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直播帶貨是什么意思（直播帶貨需要投入多少資金）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 02:24:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1019 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨是什么意思的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、直播帶貨是什么意思呀？
2、什么是直播帶貨
3、明星直播帶貨是為了什么？
4、為什么現(xiàn)在都流行用直播帶貨？

一、直播帶貨是什么意思呀？

不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像，只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。

電視購物的流量，來源于人們看電視的行為;而直播帶貨的流量，來源于互聯(lián)網(wǎng)。

不知道你有沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)直播，網(wǎng)絡(luò)直播早在幾年前就很火了，但是以前的網(wǎng)絡(luò)直播都是休閑娛樂型的，唱唱歌跳跳舞打打網(wǎng)游等等。

直播帶貨怎么理解直播帶貨只是最近(2019年后半年)才開始火起來的，它并沒有脫離粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇，也就是網(wǎng)紅/明星通過建立好的“個(gè)人品牌”(粉絲信任)，通過賣貨來變現(xiàn)而已。

這里需要注意，網(wǎng)紅/明星的“個(gè)人品牌”(粉絲信任)不是瞬間練成的，這需要積累和機(jī)遇，并沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單。

二、什么是直播帶貨

從2020年開始，越來越多的明星參與直播帶貨，有的明星在直播的時(shí)候甚至有紅毯走秀，還會(huì)穿晚禮服。

這樣的形式其實(shí)跟參加正式的活動(dòng)也差不了多少。

越來越多的明星開始直播，而且多是一線正當(dāng)紅，比較有流量的明星，一些二三線的明星甚至沒有直播帶貨的機(jī)會(huì)。

從之前認(rèn)為直播是“土low”“自降身價(jià)”，到如今眾多明星瘋狂涌入，只用了短短一年的時(shí)間。

到底是什么引發(fā)了明星直播帶貨的熱潮呢？

電商直播行業(yè)的迅速發(fā)展，線上消費(fèi)猛增

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，電商直播行業(yè)也越來越成熟。

很多人都會(huì)通過直播購物。

主播在直播的時(shí)候會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、效用、使用方法和效果，如果是服裝行業(yè)則會(huì)有模特上身試穿。

比之從前單一的商品描述，直播能讓觀眾更直觀地感受產(chǎn)品，從而增加他們的購買欲，促進(jìn)消費(fèi)。

由于疫情的原因，越來越多的人選擇了在網(wǎng)上購物，也刺激了線上消費(fèi)。

這一切都給直播行業(yè)的迅速發(fā)展提供了條件。

讓網(wǎng)友們更加直觀清晰地了解直播，改變了他們認(rèn)為直播“又土又low”的看法。

除了普通的直播之外，還有不少助農(nóng)扶貧的直播項(xiàng)目，連縣長(zhǎng)市長(zhǎng)也會(huì)參加，提高了直播行業(yè)在普通網(wǎng)友心中的接受程度。

各個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要增加有效的競(jìng)爭(zhēng)方式

線上消費(fèi)蓬勃發(fā)展，也誕生了不少的直播平臺(tái)。

各個(gè)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商品多寡、質(zhì)量好壞都有影響平臺(tái)的口碑。

除了把控商品的質(zhì)量之外，還要提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有的平臺(tái)選擇聘請(qǐng)明星直播帶貨，成績(jī)喜人。

央視天團(tuán)直播帶貨3小時(shí)破13.9億。

劉濤直播首秀4小時(shí)破1.48億。

李小璐直播首秀4個(gè)小時(shí)銷售額破4700萬元。

除此之外，宋茜、楊冪、劉詩詩、鹿晗、吳亦凡等等當(dāng)紅明星都參加過直播。

哪個(gè)平臺(tái)請(qǐng)當(dāng)紅明星，粉絲和網(wǎng)友們就會(huì)去哪個(gè)平臺(tái)。

這也相當(dāng)于變相為平臺(tái)做宣傳，從而打開平臺(tái)的知名度，增加用戶粘性。

因此，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先邀請(qǐng)那些當(dāng)紅的明星，明星為了證明自己，也會(huì)參加直播活動(dòng)。

這是另外一種意義上的雙贏。

演藝行業(yè)受到影響，藝人需要維持曝光度

由于今年的特殊原因，直播帶貨已經(jīng)成為了熱潮。

很多明星都加入進(jìn)來，并且取得了喜人的成績(jī)。

同咖位的明星粉絲就會(huì)進(jìn)行比較，沒有參加直播的明星就落于下乘。

目前正處于影視寒冬，很多藝人無劇可挑，甚至有很多專業(yè)科班出身的藝人無劇可拍。

在這樣的情況下，直播帶貨就是一種很好地展現(xiàn)自我的形式。

在直播中的各種“人設(shè)”也便于網(wǎng)友們更好地牢記。

對(duì)于娛樂圈的明星來說，維持長(zhǎng)久的曝光度是獲得成功的不二法門。

有的明星開設(shè)了自己的直播間，比如陳赫、劉濤，他們經(jīng)常會(huì)請(qǐng)來自己的圈內(nèi)好友為自己增加熱度。

劉濤曾經(jīng)請(qǐng)過景甜，陳赫也請(qǐng)過鹿晗。

明星的直播更像是一檔友情綜藝，只不過是在綜藝?yán)镯槺阗u貨。

賣貨的實(shí)績(jī)會(huì)影響他們的商務(wù)資源。

通過在直播中回答網(wǎng)友的問題，跟粉絲互動(dòng)，可以拉近彼此之間的關(guān)系，方便藝人更好地吸粉。

對(duì)于參加直播的藝人來講還是十分有利的。

藝人收入降低，直播帶貨可以大量撈金

影視寒冬和“限薪令”雙管齊下，很多藝人都失去了高酬勞的工作。

雖然藝人們的片酬動(dòng)輒百萬千萬，但是他們的花費(fèi)也比普通人要高。

為了維持體面，在參加活動(dòng)的時(shí)候，很多藝人要穿“超季”，沒有品牌方的贊助也要自己掏錢買。

由于疫情，很多劇組都延遲開工，正式開拍的劇沒有幾部。

大部分的藝人要重新選擇曝光渠道和收入途徑。

一部分的明星選擇了綜藝，還有一部分選擇直播帶貨。

跟上綜藝節(jié)目比起來，直播帶貨顯然更掙錢。

綜藝要錄制好幾期，直播帶貨往往只需要一場(chǎng)。

再者，直播帶貨的計(jì)酬方式是坑位費(fèi)加提成，一場(chǎng)直播下來，小明星的收入大概在6位數(shù)，頂級(jí)流量明星的報(bào)酬會(huì)翻番。

比參加綜藝輕松得多，明星們何樂而不為呢？

跟傳統(tǒng)意義上的明星營(yíng)業(yè)比起來，直播更直觀，更考察明星們的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，也更容易出現(xiàn)直播事故。

行將踏錯(cuò)往往就會(huì)受到爭(zhēng)議，甚至是前途盡毀，比如之前的仝卓。

在巨大的利潤(rùn)和高曝光度的影響下，還是會(huì)有很多明星選擇直播帶貨，這種方式確實(shí)可以刺激消費(fèi)。

只是明星藝人還是要謹(jǐn)言慎行，避免給自身的發(fā)展造成影響。

明星直播帶貨的原因，一方面是為了賺錢，利用自己的知名度和名氣，直接轉(zhuǎn)化成money；另一方面，很多直播有公益性質(zhì)，不少明星愿意做公益；當(dāng)然，很多明星跟風(fēng)，所以也學(xué)著直播帶貨。

三、明星直播帶貨是為了什么？

可能是因?yàn)榭紤]到直播帶貨可以給他們帶來許多的經(jīng)濟(jì)效益、利潤(rùn)，他們本身就擁有特別高的人氣，可以吸引到自己許多粉絲或者對(duì)自己有好感的人來觀看直播。

在看他們直播的時(shí)候，有些特別火爆的明星一場(chǎng)收益就能達(dá)到幾百萬或者是幾千萬近年來疫情又特別嚴(yán)重，一些明星沒有其他的副業(yè)收入一般情況下，就會(huì)選擇開始直播帶貨當(dāng)前明星開始直播帶貨是非常平常的一個(gè)事情，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，大家都知道最賺錢的行業(yè)，首先就會(huì)想到直播帶貨明星具有前瞻性，他們擁有強(qiáng)大的賺錢能力。

當(dāng)他們看這張好一個(gè)好也能夠收入不緋時(shí)，就會(huì)開始選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，加上他們擁有特別強(qiáng)大的后臺(tái)，可以幫助他們更好地完成這項(xiàng)工作，他們?cè)谥辈サ倪^程中，憑藉著本身的人氣會(huì)信到特別多的流量。

但是他們?cè)谶@個(gè)過程中難免會(huì)參雜著假貨，這對(duì)他們的名譽(yù)也會(huì)帶來極大的損失，當(dāng)前進(jìn)行直播帶貨的不僅僅只是明星，而且有特別多的網(wǎng)紅，做起了自己的直播。

短視頻平臺(tái)上如火如圖地進(jìn)行著，特別多的網(wǎng)友在看他們直播的過程中，不自覺的就會(huì)認(rèn)為他們推薦的東西都特別好，就會(huì)開始進(jìn)行剁手，但是在現(xiàn)實(shí)中。當(dāng)看到他們直播間自己想要買的東西時(shí)，當(dāng)他們的商品價(jià)格和實(shí)際價(jià)格會(huì)有一定偏差的時(shí)候，就要注意是否是正品。

明星他們常常出沒于公共場(chǎng)所，可以吸引到特別多的人流量，因而，有特別特別多的明星開始做起了直播

四、為什么現(xiàn)在都流行用直播帶貨？

一、直播帶貨有何優(yōu)勢(shì)：為什么會(huì)有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星，大V，商界，小編總結(jié)大概有以下幾個(gè)原因：1.粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，現(xiàn)在就是流量社會(huì)，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個(gè)和明星代言產(chǎn)品是一個(gè)道理的，只不過直播變成了直接銷售。2.直播更直觀，具備了互動(dòng)性和及時(shí)性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗(yàn)一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。 3.直播優(yōu)惠力度大，實(shí)惠，低價(jià)永遠(yuǎn)是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動(dòng)。直播帶貨有哪些優(yōu)點(diǎn)和弊端?4.國(guó)內(nèi)產(chǎn)品總體供大于求，除了實(shí)體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營(yíng)銷方式，而且成本低廉，尤其對(duì)一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作，智能手機(jī)直播就能銷售，無疑優(yōu)勢(shì)巨大。二、直播帶貨有何弊端：1.直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對(duì)主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場(chǎng)能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點(diǎn)放在打造產(chǎn)品上，個(gè)人魅力上。2.不利于大品牌，目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對(duì)品控，分級(jí)還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識(shí)，售后認(rèn)識(shí)，服務(wù)認(rèn)識(shí)，需求我們?cè)谥辈ラg里，創(chuàng)造出品牌。直播帶貨有哪些優(yōu)點(diǎn)和弊端?3.主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉(zhuǎn)化率在三成以上，成熟點(diǎn)的在一成左右，而大部分沒有培訓(xùn)過或?qū)ｉT研究過，肢體動(dòng)作，語言表達(dá)上不吸引人，轉(zhuǎn)化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶，對(duì)售后，對(duì)服務(wù)都要有全面的了解，還要會(huì)表達(dá)會(huì)展示，沒那么容易，直播也是一種技能，需要學(xué)習(xí)的。

以上就是關(guān)于直播帶貨是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。