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社區(qū)電商運(yùn)營模式（社區(qū)電商運(yùn)營模式論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 00:29:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 812 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)電商運(yùn)營模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是社群電商，社群電商如何去做？
2、社區(qū)電商怎么運(yùn)作
3、社交電商是什么？具體有哪些模式？
4、社區(qū)電商要怎么做才做的好呢

社區(qū)電商運(yùn)營模式（社區(qū)電商運(yùn)營模式論文）

一、什么是社群電商，社群電商如何去做？

社群電商就是傳統(tǒng)電子商務(wù)以及移動(dòng)電商的一種延伸商業(yè)模式。大家可以注意到，我說到電子商務(wù)的時(shí)候，用的是“傳統(tǒng)”一詞，電子商務(wù)和移動(dòng)電商已經(jīng)領(lǐng)跑經(jīng)濟(jì)模式二十年，現(xiàn)在是開啟社群電商商業(yè)模式的開始。單純從企業(yè)角度去定義，社群電商就是一套客戶管理體系，它就是將每一個(gè)單獨(dú)的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣，銷售，服務(wù)的目的。

第一，策劃出好的內(nèi)容是關(guān)鍵，通過好的內(nèi)容傳播擴(kuò)大宣傳影響力，當(dāng)然內(nèi)容里面包含產(chǎn)品的相關(guān)信息，以軟文的形式穿插其中，從而讓用戶產(chǎn)生興趣來主動(dòng)咨詢，最終形成下單購買。

第二，不斷發(fā)現(xiàn)更多低成本的流量獲取渠道，不要只做單一渠道，做單一的平臺(tái)賬號(hào)或者渠道萬一違規(guī)被封號(hào)，那么全部都前功盡棄，所有一定要多渠道多賬號(hào)進(jìn)行矩陣營銷才是比較穩(wěn)健的營銷策略。

第三，要做好私域流量池的運(yùn)營，微信是目前用來做私域流量池最好的工具，沒有之一，最大的優(yōu)勢在于可裂變，否則單純的復(fù)購，永遠(yuǎn)存在天花板，你的潛在客戶，就在于既有客戶的身邊，想個(gè)辦法，讓他轉(zhuǎn)介紹，裂變，讓私域流量存在無限的可能性。

二、社區(qū)電商怎么運(yùn)作

社區(qū)電商如果賣的是高消耗品，可以用建立微信群的方式進(jìn)行營銷，每天用幾款產(chǎn)品進(jìn)行促銷，像生鮮，日用品什么的就很好進(jìn)行社區(qū)營銷，采用的是薄利多銷的方式。還可以用小程序，也是非常好用的社區(qū)營銷工具。

三、社交電商是什么？具體有哪些模式？

按照流量獲取方式和運(yùn)營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購以及內(nèi)容類四種典型的商業(yè)模式。

拼購類：以拼多多為代表，聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。

會(huì)員制：個(gè)人微商的升級(jí)版，指在社交的基礎(chǔ)上以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式，優(yōu)勢在于分銷裂變帶來的獲客紅利。

社區(qū)團(tuán)購：社區(qū)團(tuán)購模式也是S2b2c的一種，平臺(tái)提供倉儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長負(fù)責(zé)運(yùn)營，主要包括社群運(yùn)營、需求收集、商品推廣及貨物分發(fā)。用戶通過微信小程序或APP下單，平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長完成最后一公里配送。

內(nèi)容類：指通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。

四、社區(qū)電商要怎么做才做的好呢

1、可持續(xù)盈利的變現(xiàn)能力

現(xiàn)在市場上大大小小的社區(qū)電商有很多，比較熟知的主要是一些生鮮電商，比如剛拿到第六輪融資的每日優(yōu)鮮，還有大家知道的58到家，京東到家。還有些小的社區(qū)電商，自己有門店或者沒有，為周邊幾公里范圍內(nèi)的小區(qū)提供服務(wù)。不管怎樣的模式，你有多少資金，都需要具備設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力，而且這個(gè)商業(yè)模式能保證你能持續(xù)盈利。

2、供應(yīng)鏈的管理和選擇能力

不管你是做什么社區(qū)，最重要的一點(diǎn)就是品質(zhì)的保證。如果你是做大型生鮮電商，就需要協(xié)同好你的商品供應(yīng)商和你的服務(wù)供應(yīng)商，即你的上游和下游，當(dāng)然一開始，你自己就是自己的服務(wù)供應(yīng)商，你直接向你的C端供貨，那就需要協(xié)同好你和你的上游這條供應(yīng)鏈來保證你的商品質(zhì)量，保證實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)的便利店更好的服務(wù)和品質(zhì)?；蛘咄ㄟ^一些品類壁壘或者差異競爭，選擇引進(jìn)一些個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

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