去杭州招商工作怎么開展(去杭州招商工作怎么開展好)
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本文目錄:
一、招商人員如何做好招商工作
招商是一門綜合的專業(yè)工作,招商工作涉及的行業(yè)領域很多,它不僅要求招商人員有一定的公關水平,更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員應熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規(guī),并能融會貫通。應有強烈的形象意識和公益意識,
在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優(yōu)秀的招商人員,必須學會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中,要因人制宜,充分體現“靈活性”, “萬事無小事”,要十分注意細節(jié)問題,介紹情況,回答問題要實事求是,不能夸大其詞,隨便承諾。
招商人員又是推銷員,只不過他所推銷的不是日常的商品,而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關書籍外,實踐是最好的老師,要在實際工作中要做一個有心人,善于在工作中學習和積累。
優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息,除了加強自身的對外宣傳外,廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。
招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的,形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進,不斷掌握現代化的招商手段,探索新的招商思路。
在信息時代的今天,作為一個優(yōu)秀的招商人員,要熟悉和掌握網絡技術,利用網絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境,發(fā)布招商引資的項目信息,懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。
二、招商工作的主要內容是什么
招商工作的主要內容是:
1、協(xié)助大區(qū)經理按公司要求,策劃本大區(qū)的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業(yè)務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區(qū)內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區(qū)相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、參與對大區(qū)內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內各辦事處對基礎工作的強化和規(guī)范管理。
7、搜集市場信息及行業(yè)動態(tài)。
8、完成公司下達的臨時任務。
9、制定年度,季度的市場計劃——包括產品推廣策略,品牌建設策略,具體行動方案和預算,并負責在公司范圍內貫徹市場計劃,負責組織、指導區(qū)域市場人員制定和細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃,并負責組織、監(jiān)督和評估實施。
擴展資料:
招商手段:
1、政府組團招商
做法:經過具體辦事人員的事先策劃和籌備,各級領導集體出行,以招商會的形式,聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。
2、小組招商
做法:將原來的各級領導班子整體出場改為小組,以小組為單位,不定期到目標引資地去洽談項目。
3、駐點招商
做法:在重點招商目的地設立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。
4、展會招商
做法:參加在大城市舉辦的各類展會,比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上,通過對招商項目的集中展示,達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。
5、文化招商
做法:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。
參考資料來源:百度百科-招商引資
三、政府招商工作如何開展?
1.知己知彼
弄清楚自己的優(yōu)劣勢,比如省情、市情、縣情、區(qū)情、局情和企情這些,更重要的是把握對方的優(yōu)劣勢技術與產品特點。
2.可持續(xù)化
主要是服務持續(xù)化,服務分為四個版塊:行政許可服務,政策服務、專項服務和增值服務。企業(yè)是活在市場中,他在哪里能發(fā)展,他會選擇把根留在哪里,這是唯一的市場法則。
3.宣傳氣氛
通過宣傳、廣告、投資機會說明會、項目洽談會、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機,營造招商引資的氣氛。
4.聚焦產業(yè)鏈或者企業(yè)群
聚焦一個或幾個類型的企業(yè)群,最好是一個產業(yè)鏈,或者是等值企業(yè)群。對于地方政府而言,產業(yè)鏈招商,比較容易能看到成果。
四、企業(yè)如何做好招商策劃工作?
招商策劃是企業(yè)招商的第一步,只有做好了招商策劃,企業(yè)的招商工作才能有序的逐步開展。
招商策劃的流程依次為:
(1)項目評估。從企業(yè)背景、實力、產品(服務)、品牌、團隊配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評估。
(2)項目策劃。完善品牌和項目包裝,制定招商方案,根據客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊,梳理招商政策,提練項目賣點,制作招商工具。
(3)項目推廣。培訓部門對招商團隊培訓,發(fā)布招商系列廣告,監(jiān)控投放效果,推廣優(yōu)化。
(4)招商執(zhí)行。潛在客戶的溝通、評估、篩選,準客戶的邀約,招商會議策劃,招商會議協(xié)助執(zhí)行,招商客戶談判、簽約。
(5)項目簽約。邀約考察、合同簽署。
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