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個(gè)人直播策劃方案（直播帶貨方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 20:38:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 488 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于個(gè)人直播策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直播前要做哪些準(zhǔn)備，具體內(nèi)容有哪些？
2、直播帶貨的詳細(xì)流程
3、直播帶貨怎么才能做好？
4、如何策劃培訓(xùn)直播方案？

個(gè)人直播策劃方案（直播帶貨方案）

一、直播前要做哪些準(zhǔn)備，具體內(nèi)容有哪些？

1、目的是什么？

宣傳產(chǎn)品？宣傳品牌？樹(shù)立品牌價(jià)值或文化…

2、內(nèi)容形式是什么？

圖文？視頻？音頻？

一個(gè)人？?jī)蓚€(gè)人對(duì)話(huà)？節(jié)目表演？測(cè)評(píng)？展示？

3、誰(shuí)來(lái)？

自己人？外募網(wǎng)紅？請(qǐng)明星？

4、有什么創(chuàng)新點(diǎn)或噱頭？

用什么噱頭來(lái)吸引到你希望的受眾群

他們關(guān)心什么，你能用何種表現(xiàn)手法新鮮有趣地響應(yīng)？

5、在哪些平臺(tái)做？

自己做直播？借助第三方直播平臺(tái)？在自己平臺(tái)中嵌入直播？

6、預(yù)熱怎么做

提前多少天來(lái)預(yù)熱，預(yù)熱需要通過(guò)哪些途徑進(jìn)行？

7、營(yíng)銷(xiāo)目的如何嵌入

自播過(guò)程中，在哪些環(huán)節(jié)來(lái)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)目的？

8、過(guò)程互動(dòng)準(zhǔn)備

如果沒(méi)有一個(gè)人怎么辦？人太少怎么辦？人多了又該如何保證互動(dòng)性和熱度？

… …

二、直播帶貨的詳細(xì)流程

直播帶貨一般有以下流程：

1、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃屬于直播活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，包括策劃直播活動(dòng)的創(chuàng)意并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案，此外還需做好主播對(duì)接的工作。通常，企業(yè)會(huì)選擇與第三方廣告平臺(tái)合作的方式聯(lián)合策劃直播活動(dòng)。

2、直播前造勢(shì)：為了取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在直播開(kāi)始前，企業(yè)通常會(huì)在社交平臺(tái)上做大力的推廣宣傳，營(yíng)造聲勢(shì)，為直播創(chuàng)造良好的活動(dòng)氛圍，吸引關(guān)注，增加人氣。

3、直播活動(dòng)：根據(jù)活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間，安排好活動(dòng)的環(huán)節(jié)和對(duì)接的主播，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)直播。需注意的是，對(duì)于直播過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題應(yīng)隨時(shí)和直播平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，以保證直播的順利進(jìn)行。

4、二次傳播：直播活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)直播活動(dòng)的效果進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)制作好的直播節(jié)目進(jìn)行包裝，重新向市場(chǎng)出售，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

個(gè)人直播策劃方案（直播帶貨方案）

直播帶貨的發(fā)展

直播帶貨的迅猛發(fā)展建立在移動(dòng)通信、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等物理基礎(chǔ)層之上，形成一種充滿(mǎn)活力的新型傳播應(yīng)用。5G、4K、VR等新技術(shù)不斷為用戶(hù)提供更加穩(wěn)定、高清、沉浸式的直播效果，并提供更多元的售賣(mài)場(chǎng)景和更真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

三、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長(zhǎng)，從一開(kāi)始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢(shì)成為中國(guó)企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過(guò)直播為電商帶來(lái)流量，從而達(dá)到電商銷(xiāo)售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國(guó)直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看， 2017 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話(huà)就有很高的銷(xiāo)量，看起來(lái)直播的門(mén)檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意

一、直播間搭建

觀(guān)眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀(guān)看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過(guò)李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類(lèi)是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣(mài)什么就賣(mài)什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買(mǎi)賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒(méi)選好，可能會(huì)出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴(yán)重的話(huà)還會(huì)損害自身形象。

三、活動(dòng)策劃

一場(chǎng)優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬(wàn)人，甚至十幾萬(wàn)人的瀏覽與關(guān)注。在一場(chǎng)直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開(kāi)始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說(shuō)什么導(dǎo)致賣(mài)貨效果不好。

所以前期要制定好整場(chǎng)直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷(xiāo)售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)證書(shū)線(xiàn)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師考證前的悉心培訓(xùn)輔導(dǎo)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)在線(xiàn)培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應(yīng)中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”的申報(bào)組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師，開(kāi)啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。

個(gè)人直播策劃方案（直播帶貨方案）

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傳達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，國(guó)家也將大力推廣、扶持直播市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進(jìn)入規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無(wú)論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價(jià)值觀(guān)，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠(chéng)信體系，維護(hù)好消費(fèi)者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來(lái)必然趨勢(shì)。

電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類(lèi)型、主播的專(zhuān)業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀(guān)眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要掌握一些銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領(lǐng)先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)證書(shū)，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

四、如何策劃培訓(xùn)直播方案？

線(xiàn)上培訓(xùn)直播方案，要明確培訓(xùn)的主題，將培訓(xùn)內(nèi)容確定好，讓培訓(xùn)師提前練習(xí)。除了有好的培訓(xùn)直播方案，也要有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)直播平臺(tái)作為載體，讓學(xué)員們有好的學(xué)習(xí)渠道。保利威直播平臺(tái)有無(wú)延遲直播技術(shù)，弱網(wǎng)環(huán)境也可以流暢的參與線(xiàn)上直播活動(dòng)。百度回答望采納

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