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銷售人員對產(chǎn)品的了解（銷售人員對產(chǎn)品的了解怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-21 20:17:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 705 問大家

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本文目錄:

1、推銷家電要了解哪些知識？
2、我是個新手銷售，如何快速的了解產(chǎn)品和銷售技巧？
3、推銷人員掌握產(chǎn)品知識的主要目的是什么
4、商家除了要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)功能外還要對產(chǎn)品做哪些更深層次的了解

銷售人員對產(chǎn)品的了解（銷售人員對產(chǎn)品的了解怎么寫）

一、推銷家電要了解哪些知識？

1、推銷方面的知識

a、推銷技巧

推銷產(chǎn)品的一些小技巧

b、談判技巧

和客戶談價錢、談品質(zhì)、談產(chǎn)品對比的技巧

c、服務(wù)意識

在現(xiàn)代社會，服務(wù)的意識非常重要，有優(yōu)秀的服務(wù)意識才能贏得客戶的信賴

d、解決問題技巧

在產(chǎn)品銷售過程中肯定有這樣那樣的問題出現(xiàn)，因此，必須學(xué)會妥善解決一些問題

2、電器方面的知識

a、電器維護

b、電器維修（稍微懂一點）

c、要特別精通自己主力銷售的家電

d、電器使用常識

3、市場方面的知識

a、同類型家電比較

b、同類型家電價格

c、同類型家電商場的服務(wù)比較

d、現(xiàn)在比較的家電潮流

4、客戶心理技巧

a、穩(wěn)健型客戶特點

b、沖動型客戶特點

二、我是個新手銷售，如何快速的了解產(chǎn)品和銷售技巧？

顧客總是沒有回應(yīng)，你知道這是為什么嗎？其最大的原因就是因為你的介紹完全沒有吸引住顧客，顧客的注意力當(dāng)然也就不在你這兒。別怪自己的產(chǎn)品不好，更不能怪顧客，要怪只能怪自己的銷售方法不恰當(dāng)導(dǎo)致。對于擁有特殊功能的產(chǎn)品，應(yīng)該從成分以及結(jié)構(gòu)開始講起，然后再講產(chǎn)品的效用，比如介紹帶有藥物特性的洗發(fā)水，除了會祛除頭屑外，還加入了某種中草藥，因此有防止脫發(fā)、以及生發(fā)的作用

認為自己實現(xiàn)成交就可以了。這種想法往往是導(dǎo)致他們失敗的主要原因。因為客戶關(guān)注的是自己的利益，只有產(chǎn)品能夠滿足自身的需求，客戶才會心甘情愿購買你的產(chǎn)品。

自動生發(fā)出屬于自己的溝通話術(shù)，不管任何時候都不要死對著話術(shù)回答客戶的問題，何況有的時候話術(shù)沒有背熟的情況下，在跟客戶溝通的時候，不知道怎么接下去的時候那是不是好尷尬？

是太直接，容易讓顧客接受不了，這會讓顧客感覺到你是在懷疑他的實力?；蛘哂袖N售員會說：“您告訴我大概選擇一個什么價位的產(chǎn)品，這樣我可以向您推薦適合您的產(chǎn)品”這種說話方式會讓顧

興趣有一種無形的力量，能讓我們更樂意去接近某種事物，而不容易忘記它。在銷售過程中，銷售員如何吸引“過而不入”的客戶呢？

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很味美食，獨特雅致的休息室，晚上再洗個舒服的溫泉浴，走時旅館還會送上一只制作精美的樹藤工藝品。這些都給游客留下了深刻而美好的體驗與回憶，甚至若干年后游客每每提起都會津津樂道，再到當(dāng)?shù)赜瓮鏁r此旅館必是首選?？炀涂梢越⑵饋?，此時要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手，為什么呢？說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長，消費者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。

三、推銷人員掌握產(chǎn)品知識的主要目的是什么

推銷人員掌握產(chǎn)品知識的主要目的是能夠向潛在顧客提供理想決策所需要的信息。產(chǎn)品知識是有效的、可靠的，銷售人員就能增加對產(chǎn)品的自豪感和信任感，在推銷過程中，也能使顧客了解產(chǎn)品的操作和使用方法，從而提高顧客對產(chǎn)品的購買欲。

四、商家除了要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)功能外還要對產(chǎn)品做哪些更深層次的了解

做產(chǎn)品運營，最先要了解我們的產(chǎn)品，不然怎么賣給別人啊。也要了解我們的客戶，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。然后就要分析我們的產(chǎn)品和客戶所需求的契合點在哪里。運營推廣活動，找到客戶的軟肋，迅速出擊。跟別人合作，找到互通互利的地方，達到共贏的模式。找到的自身的產(chǎn)品價格觀念，進行有效的推廣，讓客戶獲得更好的認知，增加客戶黏度。創(chuàng)意和執(zhí)行，這些都是要給客戶看的，要抓住眼球，突出產(chǎn)品的賣點，才能獲取好的利益。

了解競爭品牌情況，顧客往往會把銷售人員推銷的產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品進行比較，并提出一些問題，銷售人員要了解競爭品牌的以下情況：品種：競爭品牌主經(jīng)營產(chǎn)品是什么？為招攬顧客而展示的銷售產(chǎn)品是怎么樣？主要賣點是什么？質(zhì)量、性能、特色是什么？價格如何？與本公司同類產(chǎn)品的價格差別？是否推陳出新？陳列展示：競爭對手柜臺展示的商品和展示的特色，POP廣告表現(xiàn)如何？促銷方式：包括促銷內(nèi)容（那些商品降價、降價幅度如何？）和促銷宣傳（降價的POP廣告好不好？）銷售人員的銷售技巧：外表好不好，接待顧客的舉止好不好？產(chǎn)品介紹是否有說服力？有什么優(yōu)點值得學(xué)習(xí)，有什么缺點自己也有？成交情況：競爭品牌的銷售數(shù)量？顧客數(shù)量？顧客層次等。銷售人員要從不同的角度把你的產(chǎn)品、你負責(zé)的終端與競爭對手比較，力求比他們做的更好，誰做的更好，誰才能更吸引顧客，贏得顧客。

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