什么是團(tuán)購(gòu)要怎么做團(tuán)購(gòu)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么是團(tuán)購(gòu)要怎么做團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、團(tuán)購(gòu)是什么意思?

• 2、我想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做

• 3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？主要是怎么操作的

• 4、商家怎樣做團(tuán)購(gòu)？

一、團(tuán)購(gòu)是什么意思?

一、什么是團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)也叫集采，是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱(chēng)，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買(mǎi)意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買(mǎi)的行為（實(shí)質(zhì)就是批發(fā)）?，F(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。

眾所周知，一種商品批發(fā)商的價(jià)格要比零售商的價(jià)格低很多，這得益于批發(fā)商使大批量進(jìn)貨，他享受的是廠家的一級(jí)代理價(jià)格，享受這種價(jià)格的前提是必須達(dá)到廠家量的要求。所以說(shuō)，要想低價(jià)必須要有量的保證。但是個(gè)人在購(gòu)買(mǎi)某件商品時(shí)是不可能達(dá)到廠家量的要求的，所以商品的終端購(gòu)買(mǎi)者——終端客戶(hù)永遠(yuǎn)都是多重利潤(rùn)（一級(jí)代理，二級(jí)代理，終端門(mén)店）的受害者。團(tuán)購(gòu)要做的就是把零散的終端購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行組織，最終達(dá)到廠家量的要求，使終端消費(fèi)者享受到一級(jí)代理的價(jià)格。

團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車(chē)、房屋、家電、電腦、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購(gòu)最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國(guó)各大城市成熟起來(lái)起來(lái)，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購(gòu)物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌?chǎng)的暴利、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫。

二、團(tuán)購(gòu)的好處

砍價(jià)的本事來(lái)源于生活的積累。砍價(jià)時(shí)要充分利用經(jīng)驗(yàn)、膽識(shí)和精確的計(jì)算。如果你不具有這方面的才能，建議你參加建材的團(tuán)購(gòu)集采，時(shí)下這種消費(fèi)模式已經(jīng)比較成熟。但是注意不要參加個(gè)體行為組織的團(tuán)購(gòu)，這種個(gè)體行為的團(tuán)購(gòu)貨源與售后的服務(wù)無(wú)法保障。目前各大城市都是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織，屬于公司行為，他們的團(tuán)購(gòu)的價(jià)格一般比個(gè)體購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格低很多，而且他們與商家的合作有合同與法律的約束，一般貨源與售后可以得到保障。

團(tuán)購(gòu)的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上述好處的原因：一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱(chēng)而導(dǎo)致的消費(fèi)者的弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的目的。

三、團(tuán)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

作為一種新興的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)目前還沒(méi)有相關(guān)的規(guī)則來(lái)約束它，因此，詐騙案也屢見(jiàn)不鮮。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以博取價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，更應(yīng)該全面考慮，對(duì)于交易要小心謹(jǐn)慎。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)目前存在著一些陷阱。例如：建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價(jià)再打折，這樣消費(fèi)者就很被動(dòng)?，F(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)很多是由隱藏在背后的商家發(fā)起的，這樣的團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是促銷(xiāo)。

此外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)還存在售后服務(wù)不完善等問(wèn)題。因此，消費(fèi)者在參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，尤其是購(gòu)買(mǎi)一些大件商品時(shí)，一定要咨詢(xún)律師或其他相關(guān)人士，以避免不必要的麻煩。消費(fèi)者還要關(guān)注商家的專(zhuān)業(yè)水平、售后服務(wù)等信息。參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，避免將錢(qián)款交付給代購(gòu)者。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)畢竟只是出于某一特定目的而臨時(shí)組織的松散團(tuán)體?，F(xiàn)實(shí)中，團(tuán)購(gòu)者交易成功后就分散了，售后一旦出現(xiàn)糾紛，往往難以再組織起來(lái)，這給消費(fèi)者日后的維權(quán)工作帶來(lái)困難。因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的參與者還應(yīng)該想辦法簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議來(lái)規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

四、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)

1、具有較高的品牌知名度。

2、占有較大的市場(chǎng)份額。

3、一般都曾經(jīng)多次獲獎(jiǎng)。

4、屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。

5、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好。

6、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。

7、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息，包括執(zhí)照、準(zhǔn)產(chǎn)證、合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等。

五、適合團(tuán)購(gòu)的人群

1、買(mǎi)東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。

2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有的保障的朋友。

3、擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。

4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開(kāi)始裝修的工薪階層，米少的朋友。

5、不了解市場(chǎng)價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。

6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。

7、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買(mǎi)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。

二、我想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做

社區(qū)團(tuán)購(gòu)做法：

1、建立微信群（一般都是單個(gè)小區(qū)建立一個(gè)微信群，方便配送）群建立之后預(yù)熱活動(dòng)群氣氛，群氣氛活躍后就把提前準(zhǔn)備好的產(chǎn)品發(fā)到群里進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂售賣(mài)。預(yù)訂可以使用小程序預(yù)訂（也可以手工接龍）使用小程序的話簡(jiǎn)單快捷，回款及時(shí)減少工作量。

2、控制好自己開(kāi)團(tuán)的時(shí)間，一期團(tuán)購(gòu)結(jié)束后整理團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，計(jì)算好需要采購(gòu)的產(chǎn)品和數(shù)量。在市場(chǎng)拿貨的時(shí)候品控一定要做好。產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，數(shù)量，生產(chǎn)日期保質(zhì)期等等信息一定要和團(tuán)購(gòu)信息吻合。

3、貨物拉回倉(cāng)庫(kù)后進(jìn)行分類(lèi)入庫(kù)，需要打包的按照打包要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打包分裝。不需要打包的確認(rèn)好數(shù)據(jù)入庫(kù)。

4、將配送單整理好之后核實(shí)確認(rèn)無(wú)誤。按照自己的配送時(shí)間安排進(jìn)行產(chǎn)品分貨配貨。整理完之后想確保配貨無(wú)誤就查看下實(shí)際庫(kù)存和理論剩余庫(kù)存是否一致，數(shù)據(jù)無(wú)任何異常按照配送單進(jìn)行配送到小區(qū)通知客戶(hù)取貨即可。

5、想入這個(gè)行業(yè)門(mén)檻比較低，有渠道，有好的運(yùn)營(yíng)，有成體系的配送就可以做（說(shuō)簡(jiǎn)單些，就是有錢(qián)就可以干）進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)行業(yè)的坑比較多，想要混混就想盈利還是不要入坑。很容易做賠本。建議慎重考慮，要有一定的決心才行，行業(yè)著實(shí)沒(méi)問(wèn)題，是個(gè)可持續(xù)做的行業(yè)。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？主要是怎么操作的

一、小區(qū)團(tuán)購(gòu)具體怎么做？

參加過(guò)拼團(tuán)的人一定都知道，每個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)群里都有一個(gè)群主，正式名稱(chēng)叫“團(tuán)長(zhǎng)”，顧名思義，“團(tuán)長(zhǎng)”就是負(fù)責(zé)拉人開(kāi)團(tuán)的，同時(shí)商品到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知和發(fā)放。

除了小區(qū)群，社區(qū)拼團(tuán)最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“團(tuán)長(zhǎng)”挑選合適的商品分享到群里，不過(guò)一般拼團(tuán)活動(dòng)都有人數(shù)設(shè)定，超過(guò)后才能算拼團(tuán)成功。

二、社區(qū)拼團(tuán)的做法有哪些特點(diǎn)？

1、高毛利

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最大特點(diǎn)不是線上社群拼團(tuán)，而是跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接從供貨商處進(jìn)貨，減去了中間商的成本，同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤(rùn)都在自己手里。

2、低投入

社區(qū)拼團(tuán)的另一個(gè)特點(diǎn)是無(wú)需開(kāi)店，商品到貨后由“團(tuán)長(zhǎng)”負(fù)責(zé)寄存，相比傳統(tǒng)菜市場(chǎng)和超市省去了房租這一大成本，同時(shí)對(duì)比網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，生鮮這類(lèi)單價(jià)極低的商品，往往最大的成本在物流和倉(cāng)儲(chǔ)，而小區(qū)團(tuán)購(gòu)則是采購(gòu)后直接送至小區(qū)，不僅省去了保鮮倉(cāng)儲(chǔ)的壓力，最后的配送也是“團(tuán)長(zhǎng)”的事。

3、產(chǎn)出快

如果你用過(guò)小區(qū)拼團(tuán)小程序，那么一定知道，目前小區(qū)拼團(tuán)群里的商品基本都是生鮮百貨一類(lèi)，這樣的品類(lèi)選擇不僅符合小區(qū)拼團(tuán)人群的需求，同時(shí)生鮮單價(jià)較低、消費(fèi)次數(shù)頻繁，但毛利較高的特點(diǎn)，降低資金占用的同時(shí)，又能較快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出。

4、發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?/p>

如今隨著小程序生態(tài)的成熟，只需要一個(gè)小程序模板，再通過(guò)地推活動(dòng)從一家小區(qū)做起，很快就可以推廣復(fù)制到附近的小區(qū)里，而隨處可見(jiàn)的小區(qū)理論上都是潛在的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模保守估計(jì)也有千億。同時(shí)小區(qū)拼團(tuán)還有一個(gè)特點(diǎn)就是，參與拼團(tuán)的人群主要是全職寶媽?zhuān)环矫孢@些人并不排斥網(wǎng)上購(gòu)物，另一方面又掌握了家庭的財(cái)政權(quán)力，可以說(shuō)只要能把她們把握住，將來(lái)完全可以將拼團(tuán)范圍從生鮮擴(kuò)展到各種品類(lèi)。

四、商家怎樣做團(tuán)購(gòu)？

商家做團(tuán)購(gòu)的步驟：

1. 鑒別此商品是否適合團(tuán)購(gòu)

2. 我們經(jīng)?？吹侥承﹫F(tuán)購(gòu)號(hào)召乏人問(wèn)津，某些很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)最終由于參加人數(shù)不足導(dǎo)致流產(chǎn)，這往往是沒(méi)有進(jìn)行是否適合團(tuán)購(gòu)鑒別這一重要環(huán)節(jié)。我們可以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)辨別是否適合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)：

   A、是否此商品有大量的消費(fèi)需求；

   B、商品的品質(zhì)、價(jià)格是否適合能看到團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友群體。

3. 確定商品信息

   一個(gè)商家的產(chǎn)品必然不止一次，但是一次團(tuán)購(gòu)只是推出一個(gè)產(chǎn)品，那么什么才是應(yīng)該被推出的產(chǎn)品，定價(jià)，貨源組織等都是要考慮的問(wèn)題。例如備多少貨，是個(gè)很復(fù)雜的事情，備貨多了，資金會(huì)積壓；備貨少了，補(bǔ)貨會(huì)不會(huì)很難，如果很難，影響銷(xiāo)售，所以，這里需要一個(gè)評(píng)估。 評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，一方面來(lái)自對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的考核，另一方面來(lái)自產(chǎn)品的定位，其中之間的平衡點(diǎn)，只能慢慢摸索。還有例如，補(bǔ)貨等方面。

4. 聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息

   首次團(tuán)購(gòu)可以根據(jù)產(chǎn)品情況聯(lián)系。例如，旅館、餐飲、旅游等，應(yīng)該聯(lián)系本地有較大客源和影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而食品、服飾則應(yīng)該考慮推廣渠道更為廣泛的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)站的聯(lián)系方式，確認(rèn)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，簽訂團(tuán)購(gòu)合同。

5. 發(fā)貨前的準(zhǔn)備

   團(tuán)購(gòu)開(kāi)始后，要派專(zhuān)人負(fù)責(zé)售前服務(wù)。并開(kāi)始為發(fā)貨做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

   包括：

   A、先預(yù)備好至少1000張運(yùn)單因?yàn)榭爝f公司的運(yùn)單是購(gòu)買(mǎi)的，如果你沒(méi)提前做計(jì)劃，他們是不會(huì)公司里直接放著幾千張單子讓你用的。

   B、打包的材料是否準(zhǔn)備好。膠帶，包裝袋，封箱機(jī)，剪刀等等，必須多預(yù)備很多套，因?yàn)闀?huì)臨時(shí)增加人手的。尤其是打印機(jī)，千萬(wàn)別在發(fā)貨期間，你要換色帶了，或者是它出故障了，那個(gè)時(shí)候你只有著急的份。

   C、有無(wú)準(zhǔn)備“備用人員”。平時(shí)公司只是發(fā)200單的能力，現(xiàn)在讓你一天發(fā)1000單，你想過(guò)怎么解決嗎？到時(shí)叫朋友來(lái)發(fā)？根本來(lái)不及，因?yàn)椴皇且粋€(gè)人兩個(gè)人能解決的。所以，要想辦法招聘好“備用人員”，比如兼職網(wǎng)，比如中介公司等等，必須在一定的時(shí)間內(nèi)，他們能上崗，這個(gè)時(shí)候你會(huì)明白上面的打包材料為什么需要預(yù)備多份的了。

6. 發(fā)貨

   很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合同都是說(shuō)“團(tuán)購(gòu)?fù)耆靸?nèi)發(fā)貨”，難道你真的按照這個(gè)合同走嗎？如果三天需要發(fā)貨上萬(wàn)件的呢？ 所以，從你拿到數(shù)據(jù)的那一刻起，你就要開(kāi)始打單發(fā)貨了。

   【發(fā)貨中注意的問(wèn)題】

   1、首先是千萬(wàn)別發(fā)錯(cuò)貨。    

   2、要把產(chǎn)品的單子直接分類(lèi)，把同樣的產(chǎn)品單子放在一起，這是降低出錯(cuò)的最佳方法，別忘記，還有很多人是臨時(shí)上崗的，一定要培訓(xùn)一下。    

   3、質(zhì)檢要跟上。貨發(fā)出去其實(shí)才是開(kāi)始，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，售后的壓力會(huì)很大，而且出現(xiàn)一個(gè)退貨，基本你十個(gè)包裹都白做了，所以盡量降低質(zhì)量問(wèn)題。

7. 售后

   首先要注意的是部分“刺頭客戶(hù)”，這部分人對(duì)產(chǎn)品很挑剔，千萬(wàn)別讓他去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)投訴，無(wú)論他提什么要求，都一定要滿(mǎn)足。其次是退貨或者換貨問(wèn)題，首先要讓客人先退貨，并且放置紙條，寫(xiě)明原因，運(yùn)費(fèi)先墊付，如果有不肯的，那就先把運(yùn)費(fèi)支付給他。

以上就是關(guān)于什么是團(tuán)購(gòu)要怎么做團(tuán)購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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