全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽（全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽含金量）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師資格證書(shū)有什么用

• 2、大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)模板（兩篇）

• 3、【新商科】淬煉新商科 引領(lǐng)新時(shí)代——深度訪談

• 4、三創(chuàng)賽需要做什么

一、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師資格證書(shū)有什么用

證書(shū)用途：

（1）證書(shū)證明持有人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了相關(guān)職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，可作從事該職業(yè)和應(yīng)聘的依據(jù)；

（2）證書(shū)可作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷管理人員的依據(jù)；

（3）證書(shū)持有人可獲得中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才庫(kù)的備案服務(wù)，享受營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，可向中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)申請(qǐng)會(huì)員資格；

（4）國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)資格證書(shū)由美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)，證書(shū)證明持有人通過(guò)了美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)制定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，可作為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)從事職業(yè)和應(yīng)聘的依據(jù)；

（5）證書(shū)為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格證明，限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓、涂改。

擴(kuò)展資料：

報(bào)名條件：

凡在市場(chǎng)管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理、品牌管理、渠道管理、運(yùn)營(yíng)決策等領(lǐng)域從事相關(guān)工作或?qū)W習(xí)的人員，均可自愿選擇不同證書(shū)的考試，但一次只能報(bào)考一種證書(shū)。

初級(jí)證書(shū)（營(yíng)銷助理、營(yíng)銷策劃師、客戶助理、品牌助理、銷售助理）要求（滿足下面條件之一者）：

1、在讀相關(guān)專業(yè)的本科三年級(jí)以上;

2、專科學(xué)歷(或同等學(xué)力)畢業(yè)生;

3、從事相關(guān)工作1年以上的人員。

參考資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書(shū)考試——證書(shū)說(shuō)明

二、大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)模板（兩篇）

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

第一部分：市場(chǎng)分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié)，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期。

4、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài)。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢(shì):

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢(shì)：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過(guò)于集中。

3、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1 .價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂(lè)意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析: 果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué)。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

(5)青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。

3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開(kāi)電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài)。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。 因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買(mǎi)。 其次，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2，微觀分析：

(1) 市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3，分析結(jié)果：

(1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。

(2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

(3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角) (2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問(wèn)題。

A. B. C. D.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場(chǎng) c) 要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1) 精致小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)PH值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái) 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格， 宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。 供貨價(jià)為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六，推廣策略

1. 推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從2010年2月1日開(kāi)始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。 方式：知識(shí)講座

時(shí)間：2010年2月1日開(kāi)始至2010年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：2010年4月1日開(kāi)始至2011年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 (4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi)

時(shí)間：2010年2月1日開(kāi)始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1. 廣告目標(biāo)：

樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 2. 宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹(shù)立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門(mén)機(jī)構(gòu)是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2. 預(yù)算(略)

3. 收益預(yù)計(jì)(略)

4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)

三、【新商科】淬煉新商科 引領(lǐng)新時(shí)代——深度訪談

張平，男，重慶合川人，副教授，淬煉商學(xué)院副院長(zhǎng)，先后從事基礎(chǔ)教育和企業(yè)HRM、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，目前專注大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)力課程、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌實(shí)踐等方面的教學(xué)和研究，擔(dān)任多家中小企業(yè)咨詢顧問(wèn)，曾獲移通學(xué)院首屆青年教師講課比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，兩屆遠(yuǎn)景優(yōu)秀教師獎(jiǎng)，主持重慶市級(jí)教改項(xiàng)目1項(xiàng)，參與3項(xiàng)，發(fā)表核心期刊及國(guó)家級(jí)期刊10余篇，輔導(dǎo)學(xué)生獲全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽一二三等獎(jiǎng)。

問(wèn)：張老師您好，很高興您能參加本次的淬煉新商科 引領(lǐng)新時(shí)代的欄目訪談，我有幾個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你一下。首先第一個(gè)問(wèn)題是這一次我們學(xué)校將三位一體改為了四位一體有什么樣的初衷和理念呢？

答：三位一體改四位一體實(shí)際上是基于學(xué)校定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要。大家都知道，我們學(xué)校的定位是信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，培養(yǎng)的是未來(lái)社會(huì)中堅(jiān)力量的領(lǐng)導(dǎo)者，即信息產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)的中高層管理者。信息產(chǎn)商學(xué)院意味著我們學(xué)校整體上是一個(gè)商學(xué)院，也就意味著我們學(xué)校是以商科教育為核心加信息產(chǎn)業(yè)的特色專業(yè)的集群。三位一體轉(zhuǎn)成四位一體背后一定有個(gè)動(dòng)因，我們要做成一個(gè)商學(xué)院就意味著我們的商科教育一定很重要，因?yàn)橹挥羞@樣才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才意味著，我們既不是做類似于重郵的純技術(shù)人才培養(yǎng)，也不是做類似于重慶工商大學(xué)的純管理人才的培養(yǎng)。我們是在做融合和交叉，也是一個(gè)細(xì)分——信息產(chǎn)業(yè)管理人才培養(yǎng)，只有這樣我們才能與眾不同，以差異化發(fā)展實(shí)現(xiàn)彎道超車。那么我們?cè)趺醋瞿?？第一是全校所有同學(xué)都要修商科課程，以學(xué)習(xí)基本的管理運(yùn)營(yíng)模型，培養(yǎng)商業(yè)思維和能力；第二就是我們學(xué)校有很多的特色信息產(chǎn)業(yè)專業(yè)，同學(xué)們要具備基本的技術(shù)知識(shí)和技能，例如通訊工程、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，但我們還要意識(shí)到，這些專業(yè)嚴(yán)格意義上不是培養(yǎng)技術(shù)型人才，就比如說(shuō)你是學(xué)習(xí)軟件工程，并不是需要你去做一個(gè)純粹的技術(shù)人員，我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)管理型人才，這個(gè)解釋是你會(huì)在信息產(chǎn)業(yè)的大量的企業(yè)里面的發(fā)展方向是做一個(gè)中高層的管理者。你具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)又有大量的商科思維、領(lǐng)導(dǎo)能力和寬闊視野。但這些思維和能力是要通過(guò)不斷訓(xùn)練出來(lái)的，而完滿教育、通識(shí)教育就是訓(xùn)練平臺(tái)，它們會(huì)把大家的綜合素質(zhì)練出來(lái)。

問(wèn)：學(xué)校定位是信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，我們學(xué)院定位是信息產(chǎn)業(yè)新商科供給方，我們學(xué)生定位是成為信息產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)力量領(lǐng)導(dǎo)者，那這三者是怎樣結(jié)合怎樣配合的呢？

答：三者之間是什么關(guān)系是吧，這個(gè)東西，實(shí)際上它是一套邏輯體系，就是你們可以去思考一下，學(xué)校是信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，那意味著是以商科教育為核心，有大量的信息產(chǎn)業(yè)的專業(yè)集群，我們學(xué)校的所有同學(xué)，如果要學(xué)習(xí)商科的話，誰(shuí)來(lái)提供呢？是淬煉商學(xué)院。所以我們做了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力課程包，現(xiàn)在叫三加一課程。商學(xué)院的同學(xué)可能還有很多不知道，但是其它二級(jí)學(xué)院的同學(xué)，可能很多都知道，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)在開(kāi)設(shè)了，三加一就是企業(yè)的三個(gè)核心職能板塊，對(duì)應(yīng)人力資源管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理三門(mén)必修課，然后在管理學(xué)、投融資管理、組織行為學(xué)、現(xiàn)在廣告學(xué)四門(mén)課當(dāng)中選一門(mén)。那么，目前為了匹配這個(gè)信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院定位，我們現(xiàn)在把三加一的課程已經(jīng)升級(jí)成六加二了，現(xiàn)在這課程還在醞釀當(dāng)中，六加二意味著什么，就是我們六門(mén)必修課，再加兩門(mén)選修課，在原有三加一基礎(chǔ)上，就是為了凸顯我們學(xué)校這個(gè)四位一體，以商科教育為核心，原有的四門(mén)程，它是凸顯不了這個(gè)重要性的。針對(duì)我們?nèi)５耐瑢W(xué)，我們配套了成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所必備的商業(yè)思維訓(xùn)練課程。如，核心課程有:信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)倫理和法律，這些是宏觀課程；人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)、網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)、投融資管理，這些是職能課程。除了這些課程之外，我們還有信息產(chǎn)業(yè)的MBA管理案例。從課程上可以保證我們所有專業(yè)的同學(xué)，他們能夠意識(shí)到我們學(xué)校是一所以商科教育為核心的學(xué)校，他們的定位是要成為信息產(chǎn)業(yè)未來(lái)社會(huì)中中堅(jiān)力量領(lǐng)導(dǎo)的。而且，通過(guò)“商科+完滿+通識(shí)+專業(yè)”四位一體的熔煉，他們本身就已經(jīng)具備了成為中高層管理者的基本素質(zhì)和潛力。

問(wèn)：現(xiàn)在，大部分同學(xué)都還不了解我們的新定位——新商科，老師們?nèi)绾巫屚瑢W(xué)們更了解新商科呢？

答:新商科是與傳統(tǒng)商科對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要產(chǎn)生的商科教育模式。傳統(tǒng)商科是培養(yǎng)“商業(yè)技術(shù)人才”的。舉個(gè)例子，你是學(xué)財(cái)務(wù)管理，所以從讀財(cái)務(wù)管理的那一天開(kāi)始，你就把自己定義為財(cái)務(wù)技術(shù)人員。你學(xué)人力資源管理的，你就是個(gè)做人力的專業(yè)技術(shù)人才。但是，隨著時(shí)代的進(jìn)步，僅僅關(guān)注財(cái)務(wù)知識(shí)或人力資源管理知識(shí)本身已經(jīng)解決不了問(wèn)題。第一，你得了解行業(yè)發(fā)展你才能做好財(cái)務(wù)人力工作，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)發(fā)展得特別快，它都有它各自的特性，隔行如隔山。你需不需要了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？目前國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？所以，新商科第一個(gè)特點(diǎn)就是有行業(yè)背景，各行各業(yè)區(qū)別很大的，尤其信息產(chǎn)業(yè)的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)公司、新媒體企業(yè)等對(duì)傳統(tǒng)商科的專業(yè)教育提出挑戰(zhàn)。第二個(gè)就是交叉，作為財(cái)務(wù)人員或HR，你需不需要了解生產(chǎn)？你需不需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷？在傳統(tǒng)商科下培養(yǎng)的人，最大問(wèn)題就是大家各干其事，很多企業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題，這種部門(mén)的隔閡非常大。這意味著我們的專業(yè)是一定需要融合，比如說(shuō)了解公司戰(zhàn)略，了解生產(chǎn)，了解市場(chǎng)。第三個(gè)是叫創(chuàng)新，就是去做創(chuàng)新教育。創(chuàng)新意味著要應(yīng)對(duì)不斷變化，比如說(shuō)以前有些行業(yè)現(xiàn)在就消失了，專業(yè)也是有變化的，例如前五年有這么個(gè)專業(yè)，很火，但是今年他可能就突然“死掉了”。舉個(gè)例子，前段時(shí)間網(wǎng)上曝出浙江大學(xué)的通信工程專業(yè)停招了，浙大在全國(guó)很出名啊，理論上來(lái)說(shuō)，他的通信工程專業(yè)應(yīng)該不會(huì)差的，但是專業(yè)停招了。而浙江大學(xué)是國(guó)內(nèi)一流高校，他可能發(fā)現(xiàn)，全中國(guó)有很多同樣的專業(yè)，他可能在競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)不利的競(jìng)爭(zhēng)位置，這個(gè)專業(yè)在未來(lái)會(huì)飽和，那么他可能就不做了。然后有可能它就去搞個(gè)人工智能學(xué)院、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)專業(yè)也在不斷更新，也在不斷的迭代的。而傳統(tǒng)商科也是解決不了這個(gè)問(wèn)題，那很多人就只學(xué)了一點(diǎn)兒技術(shù)知識(shí)，如果不更新的話，在未來(lái)就會(huì)被淘汰了。而信息產(chǎn)業(yè)新商科，這個(gè)大方向知道吧，它會(huì)保持持續(xù)的創(chuàng)新，它迭代也快，和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)合也很緊密。至于說(shuō)老師們?nèi)绾巫屚瑢W(xué)們了解新商科？實(shí)際上，我們商學(xué)院的老師，現(xiàn)在在整個(gè)學(xué)期就是做信息產(chǎn)業(yè)新商科試點(diǎn)，今年四位一體人才培養(yǎng)模式出來(lái)之后，我們這學(xué)期從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在為止，我們也在不斷的給老師強(qiáng)化的，多了解信息產(chǎn)業(yè)背景知識(shí)，我們還請(qǐng)了專業(yè)的通信工程學(xué)院的教授來(lái)幫我們開(kāi)講座，我們也讓老師們?cè)谡n堂上增加信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理案例，增加行業(yè)及交叉學(xué)科背景知識(shí)的傳遞。除此之外，就是實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化，老師應(yīng)該多“走路”、多參與，你們可能都體會(huì)出來(lái)了，這學(xué)期的大量的完滿活動(dòng)我們都有老師參與，涉及到商科教育的活動(dòng)，背后的指導(dǎo)老師很多就是我們的商科老師，因?yàn)槔蠋熕蔷邆鋵I(yè)知識(shí)的，而同學(xué)們專業(yè)知識(shí)是不夠的，大家有活動(dòng)的熱情，而通過(guò)一次次的活動(dòng)，讓同學(xué)們不斷的感受新商科，最后，可能我們接觸的老師今后會(huì)把項(xiàng)目融入到課堂上，在課程當(dāng)中或者日常教學(xué)當(dāng)中，都會(huì)結(jié)合到你的一些項(xiàng)目去幫助你。同學(xué)們就能夠既學(xué)會(huì)理論，又能去操作。很多老師也在跟同學(xué)們傳達(dá)四位一體，包括信息產(chǎn)業(yè)新商科的一些理念，后續(xù)肯定有一個(gè)過(guò)程，不是說(shuō)立馬就能見(jiàn)效，一定需要一個(gè)慢慢適應(yīng)的過(guò)程。

問(wèn)：我們的講座論壇，大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)力工作坊等您覺(jué)得對(duì)學(xué)生有怎樣的培養(yǎng)呢，讓學(xué)生可以學(xué)到更多的什么呢？

答：這么說(shuō)吧，這些項(xiàng)目不是只給商院的同學(xué)，應(yīng)該是給全校同學(xué)的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的定位是信息產(chǎn)業(yè)新商科。那么我們商學(xué)院在這么一個(gè)定位之下，除了傳統(tǒng)的教學(xué)之外，實(shí)際上是需要有獨(dú)特的項(xiàng)目，讓同學(xué)們能夠打開(kāi)眼界，感受到商科教育的特色和魅力。比如說(shuō)我們開(kāi)了專門(mén)的商道大講堂，目前主要是在川渝地區(qū)請(qǐng)的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的人，像中高層的管理人員，比如說(shuō)部門(mén)經(jīng)理和總監(jiān)級(jí)，以及一些企業(yè)家。問(wèn)道名師課堂現(xiàn)在是我們?nèi)フ业膰?guó)內(nèi)一流的管理咨詢公司，比如華夏基石、北大縱橫，請(qǐng)他們的高管為我們提供商業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，以及行業(yè)或企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。除了此之外，我們還匹配了一些其他的項(xiàng)目，比如說(shuō)我們有一個(gè)專門(mén)的圖書(shū)館。這是目前學(xué)校唯一一個(gè)專門(mén)的商學(xué)圖書(shū)館。那么在商學(xué)圖書(shū)館的基礎(chǔ)上，我們每月也在做商業(yè)讀書(shū)會(huì)，我們有一批老師，他們很喜歡讀書(shū)，然后還有很多同學(xué)，他們也很喜歡看書(shū)，我們就去做那種專題的讀書(shū)會(huì)，比如說(shuō)這個(gè)月會(huì)做商戰(zhàn)電視劇《天道》研討，上個(gè)月我們的分享主題就是“你好面試官”，分享職場(chǎng)禮儀，面試技巧等問(wèn)題。那么我們上上個(gè)月就是做的"如何閱讀一本書(shū)"，包括讀書(shū)方法或者技巧的一些分享，老師和同學(xué)，都是有一個(gè)互動(dòng)的，大家一起來(lái)交流。領(lǐng)導(dǎo)力的工作坊，目前是并入了青馬工程的，針對(duì)商學(xué)院幾百個(gè)學(xué)生干部，做一些培訓(xùn)。實(shí)際上，這個(gè)工作坊未來(lái)的一個(gè)主要目的在于，我們想通過(guò)研討的方式，給大量的學(xué)生干部提供一些領(lǐng)導(dǎo)或者管理方面的一些技巧，或者專業(yè)知識(shí)，讓大家都學(xué)會(huì)去處理在團(tuán)隊(duì)中遇到的一些問(wèn)題。比如團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的一些技術(shù)性的問(wèn)題，或者是觀念上的問(wèn)題。你去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如某某部門(mén)，在你去做一個(gè)部長(zhǎng)的時(shí)候，或者是做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，應(yīng)該怎么樣去提升你的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)？所以我們實(shí)際上是想通過(guò)現(xiàn)在商學(xué)院先做，如果今后有機(jī)會(huì)也可以向?qū)W校來(lái)推廣，大家都需要這些東西，所以說(shuō)，通過(guò)這一套匹配的一系列項(xiàng)目，讓大家能夠在這么一套體系當(dāng)中既能夠拓展專業(yè)知識(shí)，又能夠把自己的管理技能或者商業(yè)思維提升。

問(wèn)：那么面對(duì)新變化，同學(xué)們應(yīng)該以怎樣姿態(tài)來(lái)迎接新商科的到來(lái)，如何更好的去學(xué)習(xí)新商科知識(shí)？能否向同學(xué)們提供一些方法？

答：我覺(jué)得，就是說(shuō)一個(gè)人去學(xué)新東西的前提，首先是必須要把我們的心胸打開(kāi)。我這學(xué)期給老師們做工作的時(shí)候，還提了一個(gè)工作文化，我提了三個(gè)“開(kāi)”，第一是開(kāi)放，第二是開(kāi)發(fā)，第三個(gè)是開(kāi)心。首先要做的叫做視野開(kāi)放，你要視野開(kāi)放，意味著你要學(xué)會(huì)去接納新的東西，很有可能開(kāi)學(xué)的時(shí)候就出現(xiàn)這樣的情況，比如我們的新老師，說(shuō)錯(cuò)話，辦錯(cuò)事，我們的老老師要學(xué)會(huì)接納他。我覺(jué)得人做工作一定要有一個(gè)開(kāi)放的胸襟。每個(gè)人都年輕過(guò)，年輕就一定要犯錯(cuò)，那是你的經(jīng)歷，那么，年輕的老師也要去接納老老師的建議和幫助。你要視野開(kāi)放，意味著你要去接觸大量的新東西，看到專業(yè)以外的世界，接觸各個(gè)領(lǐng)域，比如說(shuō)政治，經(jīng)濟(jì)，歷史，文學(xué)等等。第二個(gè)叫做能力開(kāi)發(fā)。想要提升自己的能力，讓自己變得更好的前提就是你要去不斷地淬煉自己，不去不斷地淬煉自己，怎么去開(kāi)發(fā)呢？每年的大四畢業(yè)班，我講課時(shí)都要講幾個(gè)關(guān)鍵詞：多讀書(shū)、多走路、多交友。你書(shū)讀得多就可以遇到很多高手，你事情做得多，你就能遇到那種很牛逼的隊(duì)伍，如果你看了最近兩年的商業(yè)有關(guān)的雜志和書(shū)籍，你就能和最近這兩年的趨勢(shì)對(duì)話；看了商業(yè)管理經(jīng)典，你就能和大師對(duì)話；然后你再去看點(diǎn)“閑書(shū)”的話，你就能和自己的心靈對(duì)話，覺(jué)得你每天生活還是有滋有味，所以說(shuō)第一個(gè)就是要多讀書(shū)。第二個(gè)我說(shuō)的是叫多走路。什么叫多走路，就是你要去干。我們學(xué)校完滿教育體系的四個(gè)板塊你到底有沒(méi)有去經(jīng)歷過(guò)，為什么要說(shuō)去多干呢？我們的老師也面臨這個(gè)問(wèn)題，大家很多都是校園到校園的，從高校研究生畢業(yè)，立馬就到移通學(xué)院來(lái)教書(shū)，就沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，上課的時(shí)候講課就很死板的，講理論的沒(méi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有實(shí)際體驗(yàn)。所以說(shuō)現(xiàn)在我就是在推，讓我們的老師就應(yīng)該出去掛職，比如有企業(yè)家進(jìn)來(lái)講座，我就叫老師們?nèi)ヂ?tīng)，外面就經(jīng)常有企業(yè)家來(lái)搞搞交流，而且我們還有大量的這個(gè)畢了業(yè)的同學(xué)也在外面，就可以多多交流經(jīng)驗(yàn)。要不然，首先作為老師不起帶頭作用或者是同學(xué)們只呆在學(xué)校里讀書(shū)，其實(shí)這個(gè)是違背商科教育目的的，商業(yè)是一個(gè)實(shí)踐的東西。它永遠(yuǎn)都是一個(gè)實(shí)踐的東西，我們不能天天在學(xué)校里面，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)。第三個(gè)就是多交友。這是要多交益友，多交一些商業(yè)界的朋友?？鬃诱f(shuō)，益者三友，友直，友諒，友多聞。所交的朋友就要正直對(duì)不對(duì)，要有胸襟，視野開(kāi)闊，你的眼界，你的能力，你的心胸都會(huì)隨著你的朋友提升，網(wǎng)上流行一句話，想看一個(gè)人怎么樣就去看看他周圍最好的朋友。所說(shuō)，剛才我說(shuō)的這個(gè)能力開(kāi)發(fā)，就是大量去做這樣的事情，你的能力就會(huì)提升。讀書(shū)讀的多了，與你的好友交流多了，淬煉了，你的能力就提高了。最后為什么是開(kāi)心呢，就是，比如說(shuō)你視野開(kāi)放了，能力提升開(kāi)發(fā)了，最后就叫生活開(kāi)心。知道嗎，一個(gè)人無(wú)論是努力學(xué)習(xí)，還是做自己的工作，做所有的事情都是讓你人生去獲得幸福感。我希望我們培養(yǎng)的同學(xué)，今后都是幸福的人，會(huì)過(guò)生活的人，什么叫幸福的人，幸福的人是他一定能夠找到自己的長(zhǎng)處。在亞里士多德的倫理學(xué)當(dāng)中提到的什么樣的人才是幸福的，就是要找到其繁盛之處，就像一棵樹(shù)一樣，那個(gè)英語(yǔ)單詞叫flourish，對(duì)吧，就是很繁茂的意思，就是你找到你的繁盛之處，找到你自己的特長(zhǎng)，能夠去把它做到極致，你就會(huì)很幸福。所以我希望我們學(xué)校的同學(xué)，通過(guò)我們學(xué)校的一系列完滿項(xiàng)目、通識(shí)教育能找到自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，為什么我們的社團(tuán)有一百多個(gè)，我們的活動(dòng)有上千場(chǎng)，其實(shí)就是讓我們的選項(xiàng)特別多的，為什么？如果你體育很好，你可以在體育上發(fā)揮長(zhǎng)處，找到你的成就感和幸福感；如果你的寫(xiě)作很好的，可以在寫(xiě)作方面發(fā)揮，找到幸福感。我也希望我們的新商科能夠給同學(xué)們插上一對(duì)翅膀，比如愛(ài)好體育的同學(xué)，他不但在學(xué)校的時(shí)候能找到幸福感，那今后他年齡大一點(diǎn)兒的時(shí)候，他不去做體育運(yùn)動(dòng)時(shí)，他可以去做體育項(xiàng)目或產(chǎn)品的管理，或者組織體育類的商業(yè)活動(dòng)；而學(xué)藝術(shù)的同學(xué)到了一定年齡，他不做藝術(shù)設(shè)計(jì)了，他可以帶團(tuán)隊(duì)做藝術(shù)品交易；做工程的、做研發(fā)的、或者做網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的同學(xué)，到了現(xiàn)在我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都流行的三十歲這個(gè)瓶頸的時(shí)候，他不再專門(mén)做技術(shù)了，他就用商業(yè)思維或技能去做管理工作、市場(chǎng)工作，又或者自己去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)就是我們同學(xué)的未來(lái)發(fā)展之路。

問(wèn)：學(xué)校一直強(qiáng)調(diào)我們培養(yǎng)的是信息產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)力量的領(lǐng)導(dǎo)者，您覺(jué)得從我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生們大概有多少人會(huì)成為中堅(jiān)力量的領(lǐng)導(dǎo)者呢？從畢業(yè)到成為領(lǐng)導(dǎo)者大概一般會(huì)需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？

答：這個(gè)具體的時(shí)間沒(méi)辦法說(shuō)準(zhǔn)確。我只能舉例了，首先我們學(xué)校培養(yǎng)的是一個(gè)人的綜合素質(zhì)，這種綜合素質(zhì)，比如說(shuō)四位一體--商科+完滿+通識(shí)+專業(yè)，經(jīng)歷完之后，很多同學(xué)都已經(jīng)具備了。我剛才說(shuō)的專業(yè)技術(shù)，他可能幾年就淘汰了，但是一個(gè)人他的綜合素質(zhì)是不會(huì)被淘汰的，比如說(shuō)你的閱讀和寫(xiě)作能力，你可以一輩子都能用的；又比如你的主持和演講能力，也是一輩子也可以用的；再比如你的項(xiàng)目策劃能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作、沖突管理、領(lǐng)導(dǎo)能力，這也是一輩子都可以用到的。所以說(shuō)，在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上，如果說(shuō)這個(gè)同學(xué)在他自己的工作崗位上，在這個(gè)部門(mén)當(dāng)中，他會(huì)很快地體現(xiàn)出與其他同事的不一樣。比如，去年我交流比較多的同學(xué)就回來(lái)跟我說(shuō)：我到那個(gè)部門(mén)去了之后，就發(fā)現(xiàn)我們公司要搞活動(dòng)的時(shí)候，我策劃活動(dòng)就比他們都厲害。為什么，因?yàn)槲易x大學(xué)期間，我策劃了幾十場(chǎng)活動(dòng)，所以就會(huì)覺(jué)得很輕松，而其他的人就只能當(dāng)旁觀者；那比如說(shuō)還有一個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在重慶酉陽(yáng)桃花源上班，那個(gè)同學(xué)去了之后，臨時(shí)替代導(dǎo)游，就因?yàn)樗麑?xiě)作策劃還可以，他把這個(gè)景區(qū)的演講詞給改了，改了之后，所有人都覺(jué)得這個(gè)演講詞特別好，然后，他就去給導(dǎo)游做培訓(xùn)，雖然他也不是導(dǎo)游出身，但因?yàn)樗麑?xiě)作、策劃還可以，所以很快就被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，成為最年輕的營(yíng)銷副總監(jiān)。你知道嗎，他就是一個(gè)集團(tuán)公司中層管理人員了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人在工作崗位上完滿教育是很重要。一個(gè)能夠協(xié)調(diào)各方關(guān)系，同時(shí)又能夠給這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)部門(mén)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的人，一定會(huì)發(fā)展得很好。我們學(xué)校很多同學(xué)，就具備這種綜合素質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)有人具備這些素質(zhì)的時(shí)候，他在企業(yè)里邊兒，他只要正常的工作，他就能夠很快的脫穎而出。我大概統(tǒng)計(jì)了一下，我建了一個(gè)群有幾百個(gè)師哥師姐，我在里面大概搜羅了一下，很多人都是一兩年打基礎(chǔ)，三年做主管，四五年當(dāng)上部門(mén)經(jīng)理。最近金蝶公司的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)過(guò)來(lái)交流，就說(shuō)你們一個(gè)師哥，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的，在重慶分公司做大客戶經(jīng)理，然后他跟我說(shuō)，他現(xiàn)在的職位相當(dāng)于部門(mén)經(jīng)理，年薪應(yīng)該有四十多萬(wàn)。而在我們那個(gè)群里有大量的主管，大量的部門(mén)經(jīng)理，還有一部分總監(jiān)還有一部分創(chuàng)業(yè)的老板，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們不僅在管理這塊兒做的挺快，還在創(chuàng)業(yè)方面也很厲害。舉個(gè)例子，移通學(xué)院有我們自己的刊物，比如校報(bào)；合川移動(dòng)公司，他有自己的公司內(nèi)部刊物；合川的某個(gè)企業(yè)，稍微規(guī)模大一點(diǎn)兒，它都有內(nèi)部的刊物，以及自己的宣傳體系。在你有機(jī)會(huì)去了之后就很容易上手，很可以脫穎而出，其實(shí)像你們《校瞳》團(tuán)隊(duì)的同學(xué)，經(jīng)過(guò)策劃和寫(xiě)作以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等鍛煉后，就增加了人生的選擇機(jī)會(huì)。

問(wèn)：五力模型：針對(duì)淬煉商學(xué)院老師的，使其成為一個(gè)完滿教師，包括：專業(yè)力、創(chuàng)造力、社交力、融合力、影響力。你認(rèn)為這“五力”如何能發(fā)揮其更好的作用？

答：這個(gè)也是我開(kāi)學(xué)提到的一個(gè)理念。專業(yè)力，意味著一個(gè)老師要去創(chuàng)新一門(mén)特色課程。老師想成為一個(gè)知名教師，你們覺(jué)得怎么評(píng)判呢，他一定是有一門(mén)屬于自己的很有特色的課程，你們通常評(píng)價(jià)一個(gè)老師，一般都說(shuō)這個(gè)老師課上的很好，他講什么，講的很好。比如說(shuō)我上了個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力課程，然后我就建了個(gè)群，現(xiàn)在我都還在群里發(fā)個(gè)信息，他們就在這兒熱烈討論，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)課程感興趣，所以可以激發(fā)出很多新觀點(diǎn)。學(xué)生判定一個(gè)老師，一定要認(rèn)為這個(gè)老師很專業(yè)，如果老師不專業(yè)就很難服眾。老師要專業(yè)，所教的課程一定要不斷創(chuàng)新，那么現(xiàn)在我們商科的課程定位成信息產(chǎn)業(yè)的完滿新商科課程，意味著我們的商科課程要和完滿、通識(shí)、信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合。舉例說(shuō)，人力資源管理這門(mén)課，就應(yīng)該去挖掘信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)的人力資源管理和傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源得區(qū)別，比如我們現(xiàn)在有的老師，他們就開(kāi)始在關(guān)注了，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的人力資源管理和傳統(tǒng)的有什么不一樣，我們的人工智能企業(yè)、我們的一些小型的互聯(lián)網(wǎng)公司又有什么不一樣，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你不但要去融入信息產(chǎn)業(yè)的背景，中小企業(yè)的一些案例，你還要去融入完滿的一些基礎(chǔ)知識(shí)，要保證上課的時(shí)候做一些大思政的教育，要給同學(xué)們做一些道德品質(zhì)、商業(yè)倫理等方面的引領(lǐng)，這樣你才能既育人又教書(shū)，培養(yǎng)出優(yōu)秀的人力資源管理人才。教書(shū)就是這樣，作為一個(gè)老師，他一定是能夠創(chuàng)新一門(mén)特色課程，這叫專注，這叫本領(lǐng)。第二個(gè)力就是創(chuàng)造力。什么意思呢？就是你要參與完滿教育，去激發(fā)自己的想象力。舉個(gè)例子，我們的商道問(wèn)道講座，我們的老師在那里，他能夠獲得專業(yè)知識(shí)的指點(diǎn)，同時(shí)，老師也能通過(guò)完滿活動(dòng)，知道同學(xué)們有哪些專業(yè)方面的不足，從而把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成有創(chuàng)意的項(xiàng)目。那么第三四個(gè)就是社交力和融合力。結(jié)交一幫企業(yè)界的朋友，商科教師如果在外邊一兩個(gè)企業(yè)朋友都沒(méi)有，那就無(wú)法進(jìn)行行業(yè)交流。我們可以做理論教學(xué)，但同時(shí)也要有很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和想法，比如說(shuō)舉個(gè)例子，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷教師，可以講廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)可以整合校內(nèi)上資源，比如學(xué)校搞活動(dòng)要做個(gè)海報(bào)，做個(gè)新媒體推廣，就要有一套思路，除了自己策劃之外，叫廣告公司的朋友提供一些想法，幫忙廣告策劃。我現(xiàn)在就是催著我們的老師要走出去，多交幾個(gè)企業(yè)朋友，然后有機(jī)會(huì)去掛個(gè)職，考一個(gè)職業(yè)資格證書(shū)，成為雙師教師。最后一個(gè)影響力，就是老師要培養(yǎng)粉絲。一個(gè)老師沒(méi)有粉絲是職業(yè)的悲劇，我為什么能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間教書(shū)，因?yàn)橛写罅康耐瑢W(xué)給我正面反饋，其實(shí)老師都是巴不得學(xué)生發(fā)展得越來(lái)越好。以前教過(guò)的一個(gè)同學(xué)跟我聊天說(shuō)一個(gè)事情，說(shuō)：老師你看看你教的學(xué)生好像什么樣子的都有；我說(shuō)：這就是當(dāng)老師的責(zé)任，每個(gè)學(xué)生就應(yīng)該不一樣，如果都一樣，是社會(huì)的悲哀，也是他自己的悲哀。還有個(gè)同學(xué)今年春節(jié)和我見(jiàn)了一面，他和我講，他坐了五年牢之后，現(xiàn)在終于知道人這一輩子還是應(yīng)該干點(diǎn)正事，我說(shuō)你終于活過(guò)來(lái)了，還算好?？粗麕е掀藕托『?，開(kāi)車回重慶了，現(xiàn)在他做著小生意，也還是不錯(cuò)。老師有粉絲的好處是你不會(huì)輕易變老，因?yàn)槲覀兊倪@幫粉絲是年輕人，能夠讓你感受到無(wú)限活力，他們?cè)诓粩嗟淖兓?、成長(zhǎng)。好多同學(xué)畢業(yè)幾年之后，他由一個(gè)員工，變成主管，又變成經(jīng)理，經(jīng)理又變成總監(jiān)，聽(tīng)到這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你以前所有的努力都是有具有價(jià)值。上次北山書(shū)院采訪，談?dòng)∠笊羁痰耐瑢W(xué)，視頻播放之后，好幾個(gè)畢業(yè)的同學(xué)給我發(fā)信息說(shuō)，我一定認(rèn)真努力工作，一定不會(huì)讓你失望。其中一個(gè)同學(xué)說(shuō):我盡管很多方面都還做得不好，但我們記得你上課時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話：做個(gè)好人。還有個(gè)同學(xué)說(shuō)因?yàn)樯狭宋业娜肆Y源管理課，喜歡上了人力的職業(yè)，結(jié)果就真的做這個(gè)職業(yè)的經(jīng)理人，她發(fā)信息告訴我，未來(lái)一定會(huì)成為我的驕傲！這種情況怎樣？它就是師生的一個(gè)不斷的互動(dòng)和激勵(lì)過(guò)程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，老師通過(guò)這幫粉絲就能收到大量的正面積極的信息，他就會(huì)讓你找到職業(yè)成就感，而這個(gè)成就感會(huì)成為你不斷前行的“內(nèi)驅(qū)力”。

淬煉商學(xué)院團(tuán)總支供稿

（撰稿：《校瞳》雜志創(chuàng)作工作室拍攝：成童）

四、三創(chuàng)賽需要做什么

三創(chuàng)賽需要做人員的組成、選題、做題。

1、人員的組成：最好是各個(gè)專業(yè)搭配，比如說(shuō)一個(gè)組含有電商、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)然后還有信管專業(yè)。大家各自擅長(zhǎng)的不一樣，組合到一起，讓每個(gè)人做自己擅長(zhǎng)的事情，這樣的隊(duì)伍搭配就比較合理。

2、選題：選題要新穎、要實(shí)際、要多一些生活性。

3、做題：我為什么要做這些事；我要清楚在做什么；我要如何去做這件事。從why我為什么要做這件事講起，你就得把用戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研清楚。把這些結(jié)合起來(lái)提煉出有用的內(nèi)容，找出你的定位，你的特色。

三創(chuàng)賽介紹

全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新，創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，是激發(fā)大學(xué)生興趣與潛能，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)戰(zhàn)精神的學(xué)科性競(jìng)賽。

注重比賽的前瞻性、實(shí)戰(zhàn)性、普及性和引導(dǎo)力。營(yíng)造電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)的良好氛圍和環(huán)境，發(fā)現(xiàn)一批電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)優(yōu)質(zhì)院校，培養(yǎng)一批具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的骨干教師，建設(shè)一批產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的實(shí)訓(xùn)基地，創(chuàng)新一批高校與企業(yè)合作的互動(dòng)機(jī)制。

以上就是小編對(duì)于全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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