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書單熱門作品爆款文案（書單熱門作品爆款文案簡短）
發(fā)布時間：2023-03-21 10:14:51
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
1350
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于書單熱門作品爆款文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
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本文目錄:
一、小紅書爆款筆記7大帶貨文案
作為年輕人的生活方式平臺，小紅書用戶數已超2.2億，消費主力的女性用戶占比超過87%，90后占比超過70%。
在小紅書社區(qū)每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。
在一眾APP中，小紅書的帶貨能力也是首屈一指的。因此，坐擁2.2億用戶的小紅書成為了商家和網紅達人最主要的營銷陣地。
如果你想把小紅書變成自己的印鈔機，掌握小紅書文案技巧則成為了一項必備能力。文案，可以幫助你在小紅書上快速變現。
那小紅書都有哪些文案技巧可以為我們所用呢？下面我會從文案角度，拆解一篇爆款小紅書文案，分析里面的文案技巧。
有的伙伴會問，文案拆解為什么要先講平臺特點？這是因為每個平臺的內容規(guī)則不一樣，脫離了平臺規(guī)則講文案技巧，大部分都會成為無用功。
一、小紅書平臺特點
關鍵詞：筆記關鍵詞收評贊
和今日頭條、抖音等平臺一樣，小紅書也有自己的推薦機制，系統會抓取文章中的關鍵詞。
關鍵詞：用戶搜索產品時，對對話框輸入的詞語，比如搜美容，美容就是一個關鍵詞。如果你的筆記在這個關鍵詞的前面，會有更多用戶看到。
下圖是美容關鍵詞頁面：
互動數據：評論>收藏>贊 這三個指標越高，你的關鍵詞排名就越靠前。
文章類型：小紅書是分享平臺，文章最好是以用戶筆記的形式出現。
小紅書達人姚安老師建議：要保證你的筆記就是一個真實分享類的筆記，而不是為了熱度和營銷推廣去添加的標簽話題，”適實“更為重要。
二、小紅書文案
為了便于理解，我把小紅書的內容展示區(qū)域分為封面圖片+標題+正文三部分。下面的內容也會圍繞這三塊展開講。
寫小紅書文案時，這三點務必記住：
1、標題和正文必須包含關鍵詞2、正文要分段，讓用戶讀起來更輕松3、內容一定要具備干貨性和學習性
牢記這三個要點，我們來拆解這次的爆款筆記：射頻美容儀種草文。
1、首圖文案：
首圖是顧客在瀏覽小紅書時最先注意到的內容，首圖不好文章就失敗了50%。它和下面的標題共同承擔著吸引注意的作用。通常首圖可以加引導文案，但對文案質量圖片處理能力要求比較高。
案例首圖加了文案，左上角是用戶面臨的痛點問題，右下角是解決方案。這是一個典型的文案模板：用戶痛點問題+產品賣點。
我解釋一下這兩塊的含義：
【用戶痛點】：用戶面臨的困擾，如皺紋、皮膚暗黃、體重降不下來等【產品賣點】：產品賣點+（用戶好處），如祛黑眼圈進階
2、小紅書標題：
標題和首圖一樣重要，它承擔了吸引用戶注意的作用。廣告大師奧格威說：“讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。”
這一點同樣適用于小紅書文案，那小紅書的標題有哪些技巧呢？
1）標題最多20個字符
小紅書的標題最多能寫20個字符，包括標點符號。
2）標題要包含關鍵詞
在寫小紅書標題的時候，你的腦子里要時刻裝著關鍵詞。
紅框內是關鍵詞
比如你要推廣眼部美容儀、眼部射頻儀等和眼睛有關的產品，那你的標題和筆記里就要多出現眼部這個關鍵詞。
標題：眼部護理新招get~網紅日本小尖刀射頻儀平替A B
這個標題可以分為A+B兩部分，前半部分是A，拋出一個誘餌，留下懸念，后半部分B承接帶出產品。用戶看到前半部分，會被眼部護理的關鍵詞吸引進來，此時他已經知道這篇筆記會分享相關的經驗，好奇心也被激發(fā)出來。緊接著，標題后半部分的B直接帶出產品，告訴用戶解決眼部護理的方案就是這款儀器?，F在，用戶已經帶著強烈的好奇心，想知道這款射頻儀是如何完成眼部護理的。順著標題他們會進入正文，尋求答案。
根據這個標題，我總結出一個小紅書文章標題技巧：用戶收益（包含關鍵詞）+解決方案。
3）正文文案
正文和標題一樣正文也要包含關鍵詞，同時要承接標題部分，告訴用戶他們想知道的方案。
紅框是正文中的關鍵詞
因為小紅書文章多為用戶筆記形式，所以我們寫筆記時，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度來拆解文章。
以下是正文拆解部分：
第一段：以“我"的身份寫筆記，拉近距離，同時說出大家面臨的眼部護理困擾。例如：我非常害怕長眼袋，但是眼部按摩無法消除眼袋，又不想去打水光針。做了一堆功課后發(fā)現了三高法。第二段：使用產品賣點 + 用戶收益的模板，對產品特點進行一個總體介紹。例如：高科技+高性價比，它能讓你的皮膚緊致飽滿。產品賣點 用戶收益第三段：利用產品使用方法+使用體驗模板，分步驟寫出產品使用方法和使用后的效果，加深用戶對產品的印象。例如：24K純鍍金探頭貼著皮膚從眼角緩慢地向眼尾滑動，探頭輕微震動，這種電流感讓人癡迷，感覺我的黑眼圈就在這震動里消失了。
在梳理上面的寫作邏輯后，我總結出了一個小紅書分享筆記5步法：
我的苦惱（適用于用戶）我的問題我的解決方案我的改變我的總結
1）我的苦惱：用戶正在或即將面臨的煩惱、痛點。
案例以及大多數筆記，通常在開頭就直接描繪幾個場景，用“我”的口吻說出用戶在場景中面臨的煩惱、痛點：
案例開頭的煩惱：蘇大強式眼袋+懼怕打針+擔心產生依賴
文案技巧：描繪用戶的痛苦場景
2）我的問題：指出用戶面臨的問題
案例中的“我”需要新的眼部護理方法，其實這是在引導用戶向這個點靠攏，讓他們意識到自己和作者一樣，面臨眼部護理的問題。
3）我的解決方案：為了克服問題，“我”采用的方案，通常是你的產品
這一部分是筆記的核心，前面描繪了用戶的痛點，現在已經勾起用戶的興趣，他們很想知道你的解決方案，這時候你要把產品或者推薦的內容告訴他們。
在案例中，作者把產品美容儀作為解決方案推薦給用戶：
4）我的體驗改變：產品使用步驟和使用后的變化
上面引出了產品，用戶此時想知道，你是怎么用這個方案或者產品來解決問題，他需要更多詳細的信息。
所以這一步是筆記的核心，通常你要寫產品使用步驟，按照1、2、3點分類，把每一步的產品使用體驗寫出來。
注意分段
文案技巧：認知對比、感官描寫、FAB法則、細節(jié)描寫
在寫筆記的產品體驗和用戶改變時，可以用FAB產品文案寫作法則+感官體驗的方法，寫出使用感受和變化。
認知對比：對比產品使用前后效果，突出現有產品/方法的優(yōu)勢。
案例也用了認知對比，先說眼霜按摩頭的不足，再指出自身產品的優(yōu)勢——微電流到達皮膚深層；
感官體驗：描繪出你的感官眼耳口鼻嘴或者身體其他部分在使用產品時的感受，以及這種感受帶給你的變化，而不是直接寫一個產品功能。
這句用了感官體驗的文案技巧，寫使用后皮膚的感受：熱熱的感覺。
細節(jié)描寫：描寫產品和體驗相關的細節(jié)，加深用戶印象。
你要想讓用戶感知到產品效果，在描述時千萬不要籠統地說這款產品怎么好，而是要寫出和它相關的細節(jié)，尤其是這種分享形式的筆記，細節(jié)往往更容易說服人。
案例中在敘述美容儀的使用方法時，點出了兩處細節(jié)——眼角和眼尾，將用戶的注意力集中到這兩處。
這里還用了另外一個更重要的技巧——使用動詞制造畫面感。
我們經常聽到文案要有畫面感，這是因為語言文字的本質就是表達畫面，而畫面感越強，用戶接受你的信息就更省力。
動詞是讓文字鮮活起來的殺手锏。
再看上面的案例，作者在這句話使用了貼→滑動這一組動詞，來構建出美容儀護理眼部的畫面。
FAB法則：即屬性（Feature）優(yōu)勢（Advantage）益處（Benefit），這是一個經典的產品文案寫作結構。
參考句型為：因為……（屬性），所以……（優(yōu)勢作用），這意味著……（用戶得到的益處）。
在寫小紅書筆記時，可以使用FAB法則來優(yōu)化你的產品文案，提升說服力。
很多筆記沒有效果，一個原因是因為你只單純介紹了產品賣點，而沒有把這個賣點轉化成用戶的好處。
比如，你只寫我的美容儀用的射頻技術，用戶看完不知道這個技術對他有什么用，這就需要你把這個射頻技術帶來的好處告訴用戶。
案例中FAB法則的應用
5）我的總結：分享產品體驗總結，以及產品對其他用戶的價值
最后一步，我們要總結一下產品的體驗總結以及你對產品的評價，這些總結和評價就是產品對其他用戶的價值。同時可以說一下這款產品適合什么樣的人群，篩選精準用戶。
在案例中，作者總結了2個使用感受，其實這就是用戶購買產品的理由：幫助吸收脂肪粒和平價。
三、添加話題
在正文后面添加和主題有關的話題，案例中的話題是#黑眼圈散退。
這就是一篇完整的小紅書筆記文案拆解，幾百字的內容包含了多種文案技巧。
如果你多看幾篇筆記，就會發(fā)現熱門筆記的框架都是作者在講自己的產品使用故事：
“我”遇到了問題非?？鄲?，后來使用了某些方法/產品，順利解決了這個苦惱，現在我把這些方法/產品分享給面臨同樣苦惱的你們。
也就是說，你能在小紅書講好一個故事，你的文章會更有說服力。前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)，著名廣告導演盧建彰說：故事是最有力的武器。
所以，要想寫好筆記，不妨試試學會講好一個故事。這又涉及到一個問題，商業(yè)故事該怎么寫呢？
大家可以試試麥肯錫的故事結構——SCQOR。
S：Situation〈設定狀況〉介紹主角和目前穩(wěn)定狀態(tài)
C：Complication〈發(fā)現問題〉描寫失去穩(wěn)定的混亂，確定問題類型
Q：Question〈設定課題〉針對問題確定對主角而言意味著什么
O：Obstacle〈克服障礙〉描述替代的方案以及解決問題的過程并描述如何克服困難，這部分是整個故事的核心以及篇幅最長部分。
R：Resolution〈解決收尾〉把克服困難的方法作為答案
其中SCQ是故事的導入，O是故事的核心，R是故事的結尾。
這里主要強調一下S設定狀況這部分，它需要滿足4點：
1、介紹故事的主角，小紅書里通常就是作者本人。2、描述穩(wěn)定發(fā)生的狀態(tài)（好壞都算）3、明確故事范圍，也就是明確小紅書文章關鍵詞代表的主題4、激發(fā)用戶共鳴和認同
我們前面的小紅書筆記5步法和SCQOR是可以對應的：
SC—我的苦惱—看完蘇大強，害怕有那么大的眼袋，現有方法不足以應付
Q—我的問題—怎么避免蘇大強式眼袋
O—我的解決方案+我的體驗改變—使用美容儀
R—我的總結—美容儀可以消除黑眼圈、脂肪粒，價格劃算
通過這個結構，我們就可以清晰地梳理出一個筆記的大致脈絡。簡單說，小紅書筆記就是作者講述自己克服某個困難的故事經歷。
以上內容只是二師兄對一篇筆記拆解出來的內容，還有很多小紅書文案技巧需要我們去發(fā)掘。大家可以再平時多看看爆款筆記的文案技巧，加以模仿和練習，會有更大的進步。
二、爆款文案怎么寫？
現在好的復印件可以爆炸產品，控制讀者的感情，改變企業(yè)，改變人的生活。
如果你在銷售好產品，如果你能為她提供好的復印件，你的產品很快就會爆炸！
滴，你有新訂單，你有新訂單，你有新訂單……
你非常期待這樣的場面，但是因為文章不好，所以很長時間都寫不出像樣的復印件沒關系。今天招攬魔教室教你方法，快速簡單地寫轉化率高的起爆復印件，使你家的商品成為起爆金。
現在教你如何用六種方法描繪產品亮點，激發(fā)消費者的購買欲望。
讀者在讀你的復印件的時候，想想這個產品我想要的嗎？否則，無論你的復印件寫得多好，用戶都會轉身去。
因此，在你的復印件中，一定要用最精致、最生動的語言，正確、致命地觸動顧客的心，讓他癢，種草。
1、感覺占了一切，直指心靈。
感覺占據的寫法是，在描述產品體驗時，具體說明眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感覺，讓讀者在大腦中調動自己的感覺，跟隨復印件，聽、聽、觸，深刻體會產品的美麗，購買欲望也提高。
例如，銷售卡丁車體驗項目時，不要簡單地寫驚險刺激，而要寫心跳加快，不能深呼吸！這樣，那種緊張，刺激的畫面感又出來了嗎？
2、恐怖訴求，因恐懼而購買。
恐怖感的寫法，一般分為痛苦情景(具體明確)的嚴重結果(難以忍受)，適用于省事、防患于未然的產品和治療產品。
比如牙當牙痛發(fā)作時，牙齒會悶痛一段時間，捂著臉皺皺眉，根本無法工作痛苦的場景)。因此，我們只能請假去看醫(yī)生。如果我們被扣除工資，我們作。當我們回來看醫(yī)生時，我們必須加班。(嚴重后果)
這個銷售電動牙刷的復印件，以痛苦場景的嚴重后果為框架，讓讀者重視預防牙齒健康，認真閱讀，關注其具體功能。讀者有興趣和欲望時，他買你的產品的機會很大。
3、感知比較，你的產品更好。
認識比較寫法，完成2個步驟即可:01、說明質量差02、說明你家的產品好，強調我們的產品比別家好。這種方法適用于成熟產品。
例如，某品牌烤箱的廣告復印件:
普通烤箱:普通內膽，熱量無法到達爐腔的各個角落，烤大肉容易熟。
自家烤箱:本烤箱采用鉆石型反射室板，3d循環(huán)溫度場，無死角均勻烘烤食品。與
相比，鮮明突出自己烤箱的產品優(yōu)勢，能打動消費者的心。
4、多場景，獲得快樂和幸福感。
寫復印件時，我們積極幫助讀者建立各種各樣的產品使用場景，具體化這些場景，讓顧客想象，他一次又一次地重復使用我們的產品，得到幸福和幸福感，感動他的概率大幅度提高。
例如，某千層蛋糕銷售副本:
01、國慶節(jié)期間加班也要做快樂的加班犬。
02、國慶節(jié)、福州周邊旅行，女兒吵著要帶蛋糕。
03、國慶節(jié)，不一定需要房子，但房子追劇真舒服。
上面的場景是蛋糕店為讀者設定的能吃蛋糕的具體場景，瞬間感動你，想買那個一起度過幸福的國慶節(jié)嗎？
這種寫法主要想象讀者使用該產品的具體場景。通過觀察客戶的日程，我們可以考慮在移植產品之前，他在工作日、周末、長假、年薪、長假中做什么。
情景越具體，形象越生動，越能激發(fā)顧客的購買欲望。
5、創(chuàng)造暢銷感，運用大眾心理。
心理研究表明，大多數人實際上并不知道他們真正想要什么。通常，人們通過判斷某個商品是否暢銷來決定購買哪個商品。
因此，描繪暢銷是一種強有力的復印方法，可以激發(fā)購買欲望，贏得讀者的信賴。
大型企業(yè)可以列出自己的銷量、用戶數量、好評等數據，展示自己在行業(yè)中的領先地位，贏得讀者的信賴。
中小企業(yè)可以說明產品受歡迎的局部現象。例如，銷售速度快，回頭客多，產品被同行模仿，營造銷售爆炸性的氛圍，刺激購買欲望。
6、客戶見證，抓住核心需求點。
所有作用于人類的產品，很難包裝有效的票。例如教育、護膚品、化妝品、美食、按摩器等，可以選擇一些顧客的證來打動顧客。
選擇客戶的證言，必須選擇對顧客的核心需求，刺激購買欲望，提高顧客對產品的信賴。。
三、72本值得一讀的書單推薦
本文摘錄《60分鐘高效閱讀》
一、建立底層邏輯知識體系的一張書單
為什么要建立底層邏輯知識體系？因為它決定了你的價值觀。比如，一個人的收入是由什么決定的？
1.《刻意練習》：作者是安德斯·艾利克森和羅伯特·普爾。
2.《認知天性》：作者是彼得·布朗
3.《終身學習》：作者是黃征宇
4.《好好學習》：作者是成甲
5.《知識大遷移》：作者是威廉·龐德斯通
6.《運動改造大腦》：作者是約翰·瑞迪和埃里克·哈格曼
7.《加速》：作者是張萌
8.《高績效教練》：作者是約翰·惠特默
9.《影響力》：作者是羅伯特·西奧迪尼
10.《自尊》：作者是美國作家馬修·麥凱
11.《情緒急救》：作者是蓋伊·溫奇。
12.《高效休息法》：作者是耶魯大學精神學博士久賀谷亮
二、快速提升邏輯思維能力的一張書單
邏輯思維能力到底有多重要？無論是語言表達、做事方式、解決問題都離不開邏輯思維，邏輯思維能力越是強大的人，推理分析能力就越強，就越能看清事物的本質。
1.《思辨與立場：生活中無處不在的批判性思維工具》：作者是理查德·保羅、琳達·埃爾德
2.《學會提問》：作者是尼爾·布朗和斯圖爾特·基利
3.《離經叛道》：作者是沃頓商學院最年輕的終身教授亞當·格蘭特
4.《活出生命的意義》：作者是維克多·弗蘭克爾
5.《窮查理寶典》：作者是彼得·考夫曼
6.《一本小小的藍皮書》：作者是加拿大著名作家布蘭登·羅伊爾
7.《思考快與慢》：作者是著名的心理學家丹尼爾·卡尼曼
8.《親愛的臥底經濟學家》：作者是著名的臥底經濟學家蒂姆·哈福德。
9.《WOOP思維心理學》：作者是加布里埃爾·厄廷根
10.《拆掉思維里的墻》：作者是古典
11.《反直覺思考：斯坦福大學思維自修課》
12.《隱性邏輯》：作者是語言學家卡爾·諾頓
三、 提升你目標管理能力的一張書單
無論什么目標，最終決定目標結果的，不是執(zhí)行力，而是目標管理能力。執(zhí)行力是什么？是基于目標管理的做事流程。
1.《追求卓越》：作者是托馬斯·彼得斯和羅伯特·沃特曼
2.《人生效率手冊》：作者是張萌
3.《OKR工作法》：作者是克里斯蒂娜·沃特克
4.《把時間當作朋友》：作者是李笑來
5.《干法》：作者是稻盛和夫
6.《大數據時代》：作者是維克托·邁爾·舍恩伯格
7.《阿德勒100句人生革命》：作者是奧地利精神病學家阿爾弗雷德·阿德勒。
8.《心智力》：作者是舒瀚霆和李中瑩
9.《六項精進》：作者是稻盛和夫
10.《躍遷》：作者是古典
11.《經營者養(yǎng)成筆記》：作者是優(yōu)衣庫總裁柳井正先生
12.《逆商》：作者是美國作家保羅·史托茲
四、建立閱讀能力知識體系的一張書單
專業(yè)度代表著一個人的權威和影響力，而閱讀能力的學習，不僅能夠讓人掌握閱讀本身的能力，還能夠提升一個人自學的能力。
1.《書都不會讀，你還想成功》：作者是二志成。
2.《快速閱讀》：作者是克里斯蒂安·葛朗寧
3.《如何閱讀一本書》：作者是莫提默·J.艾德勒、查爾斯·茨多倫
4.《高效能閱讀》：作者是龍谷大學經濟學部客座教授原尻淳一
5 .《實用性閱讀指南》：作者是大巖俊之
6.《溝通圣經》：作者是尼基·斯坦頓
7.《閱讀是一座隨身攜帶的避難所》：作者是威廉·薩默，賽特·毛姆
8.《如何有效閱讀一本書》：作者是奧野宣
9.《杠桿閱讀術》：作者是日本作家本田直之
10.《超級快速閱讀》：作者是克里斯蒂安·格呂寧
11.《不愛讀書不是你的錯》：作者是幾米。
12.《麥肯錫精英高效閱讀法》：作者是斯坦福大學的碩士赤羽雄二
五、提升寫作能力的一份書單
閱讀輸出可以有很多種，但最基礎的閱讀輸出就是寫作
1.《一本小小的紅色寫作書》：作者是哈佛大學高材生布蘭登·羅伊爾
2.《高效演講》：作者是斯坦福大學溝通力與領導力講座教授彼得·邁爾斯和屢獲殊榮的新聞記者、小說家和劇作家尚恩·尼克斯。
3.《演講的力量》：作者是TED創(chuàng)始人克里斯·安德森教授
4.《你能寫出好故事》：作者是在出版社工作多年的麗薩·克龍。
5.《批判性思維》：作者是理查德·保羅
6.《完全寫作指南》：作者是擁有30余年寫作輔導經驗的勞拉·布朗博士
7.《爆款文案》：作者是關健明
8.《麥肯錫教我的寫作武器》：作者是全球戰(zhàn)略顧問高杉尚孝教授。
9.《關鍵對話》：作者是科里·帕特森、約瑟夫·格雷尼、羅恩·麥克米蘭、艾爾·史威茨勒
10.《非暴力溝通》：作者是馬歇爾·盧森堡博士。
11.《10秒溝通》：作者是荒木真理子。
12.《金字塔原理》：作者是哈佛商學院第一批錄取的女學員中的芭芭拉·明托
六、提升財商能力的一份書單
你擁有多少關于財富的知識有直接關系，而財商便是財富知識體系的投影。我們從前面的章節(jié)了解到，閱讀本身
1.《百萬富翁快車道》：作者是白手起家實現財富自由的MJ.德馬科。
2.《走少有人走的路》：作者是M.斯科特·派克
3.《富爸爸窮爸爸》：作者是羅伯特·清崎、萊希特
4.《小狗錢錢》：作者是博多·舍費爾
5.《財務自由之路》：作者是博多·舍費爾
6.《有錢人想的和你不一樣》：作者是T.哈維·?？?/p>
7.《別為小事抓狂》：作者是理查德·卡爾森
8.《巴菲特之道》：作者是巴菲特、克拉克
9.《成功這件小事》：作者是日本作家水野敬也
10.《先發(fā)影響力》：作者是著名心理學家羅伯特·西奧迪尼
11.《誰動了我的奶酪》：作者是斯賓塞·約翰遜
12.《做最好的自己》：作者是李開復
你也可以推薦你認為值得一讀的書籍，讓我們信息共享吧。
四、《爆款文案》：抓住你的目光，讓你忍不住停留
聽朋友說老板讓他負責公司的網上運營，但是并沒有真正重視起來，網上訂單幾年來一直保持個位數，讀了《爆款文案》，我發(fā)現朋友是沒有了解寫文案的竅門。
本書中給我們指出6點方法：
感官占領、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言。
其中讓我感觸最深，也是收獲最大的有三點：
1.感官占領，用五官的感受，從聽、看、聞、嘗、身體感受和內心感受方面去寫文案，讓人能夠如同身臨其境，有暢快淋漓，忍不住想要購買的沖動。
2.從眾心理，就像前不久共讀的《影響力》，運用大眾從眾的心里，調動他們的積極性，把握人心很關鍵。
3.認知對比，一個人的認知可以為他帶來好處，也可以成為受限制的關鍵點，而好的文案就是利用這一個矛盾點，讓人產生購買欲望，讓后直接下單成功。
有了購買欲望是不夠的，讀者的內心會不會還是懷疑產品的真實可靠性？
三步走打消讀者顧慮，為你贏得讀者的信任。
第一步：權威轉嫁
你要知道你的讀者都是擁有七竅玲瓏之心的人，如果將權威生硬的放在文案里，他們肯定不會買賬。
那么你就要找到一些線索為你提供服務，比如獎項、認證、明星顧客等等。
塑造出權威的“高地位”，“高標準”。
假如某個產品找不到關鍵點，就從周邊線索里繼續(xù)挖掘，只要沾點邊，就可以套路進去成為好的賣點。
第二步：事實證明
列出一個關于產品的真實，公正客觀，讀者可以親自驗證真?zhèn)危源藖碜C明產品賣點。
再將前期準備的精準數據和熟悉的事物鏈接，遇到像床墊的柔軟度等產品的驗證時，不妨采用最直觀的方式，對比生雞蛋與它的擠壓，會不會發(fā)生雞蛋破碎的現象，這種極強的對比沖擊力，會緊抓讀者內心，從而更加信服擺在眼前的事實。
第三步：化解顧慮
讓讀者信任，才可能為之買單。化解他們顧慮的方法，其實就是站在他們的角度考慮問題，讓讀者對你產生一種你都是在為他考慮的信任感中。
主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務和隱私問題，給出解決方案，讓讀者更放心。
在文案中展現出你對產品的強大信心，認真的態(tài)度，有時候甚至是輕松愉快的一個自嘲也會提高讀者下單率。
贏得信任，是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。沒有信任，就不會有更多的交集。
好的文案，就是將好的產品推薦給愿意購買它，真正需要它的人。
當你和讀者產生了信任度，還不足以讓他決心為你買單時，你要做的是在文案的最后加上一點點他們抗拒不了的收獲點？
本章節(jié)從四個方面展開討論，一步步地引導讀者下單。
價格錨點、算賬、正當消費、限時限量。
價格錨點，是根據錨定效應里的認知偏差，將價格定下一個最高點，然后再告訴讀者一個比它低的價格，那么一比較當然會覺得低價格更實惠，從而選擇購買產品。
在合理的邏輯下，通過價格的比對，讀者就會相信我們產品的實惠。
算賬，是在讀者付款前，通過舉例子，用產品能夠幫助節(jié)約日常開支等一筆筆精打細算的賬目，讓讀者感覺到購買產品的價值遠大于價格本身，從而引導下單。
正當消費，關于這一點把控到人的心理。很多人喜歡一件產品，有時候卻會因為買下它覺得有一種超出自身范圍的負罪感。
當人們不再僅僅是為了享受，而是擁有了自己認為的正當理由而去消費時，就會更爽快的下單購物。
限時限量，簡單有效的一招，在有限的時間里，就會讓人陷入緊張的情緒中，擔心錯過就不會再有，而適當的優(yōu)惠舉措，更會讓人覺得機會難得，抓緊決定。
最大的收獲：
1.權威原理利用好，可以給人帶來正面的影響，比如一個權威人士代言的產品質量和性能都是真實可靠，那么使用者用起來放心，安心。
但是當權威人士為了一點私利，被某些不良商家利用，到頭來苦的還是產品使用者。
2.信任，是人與人之間建立起來的最真誠的紐帶，所以不應該利用這一點來做違心之事，當一切的信任都是真誠的，人與人之間的關系就會更和諧。
3.事實，好的文案可以讓產品更具有亮點，更加清晰、直觀的給讀者加深印象，用在寫作中更能讓讀者產生信服力。
4.認知對比原理，運用在文案里會產生很大的作用力，怪不得每次看到軟文推廣，會覺得文章里的優(yōu)惠力度大，非常實惠。明白了原理，反而會理性購物，感覺自己還是站在消費者的立場來考慮問題。
5.有時候給自己買東西不舍得花錢，給笑寶買東西卻覺得“買買買”、“必須買”，買的時候沒覺得怎么，讀過今天的正當消費4個理由，發(fā)現原來為孩子付出的消費被我們當作購買產品的“正當理由”。
6.限時會讓人分泌出緊張的情緒，短時間大腦做出的反應就是關注一個點，比如在考試時會只關心考試卷。
當限時和限量放在一起，讓人劇增了緊迫感，生怕錯過再也沒有機會，如果此時商家又給出了一個優(yōu)惠力度大的吸引點，那么很難抵抗誘惑。
文案寫作，正是抓住了人的心理認知盲點，而作為消費者要了解這些心理知識，避免被牽著鼻子走。
秘密都是在最后被揭曉，而今天我們共讀的就是一個勁爆的話題。
一篇好的文章需要有一個好標題來引導讀者，一個好的文案更是需要抓人眼球的標題。
作者關健明老師，讓他的5個好朋友分別給我們爆料如何抓住你的目光，讓你忍不住停留。
齊悅夢想社群一營三班
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