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分銷渠道有哪幾種類型特征（分銷渠道有哪幾種類型特征和作用）

發(fā)布時間：2023-03-21 09:40:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 394 問大家

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本文目錄:

1、營銷渠道有哪些種類或者類型？
2、銷售渠道和方式有哪些
3、什么是分銷渠道以及職能
4、銷售渠道有哪些

分銷渠道有哪幾種類型特征（分銷渠道有哪幾種類型特征和作用）

一、營銷渠道有哪些種類或者類型？

傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商x0dx0a新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷 x0dx0ax0dx0a一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。 x0dx0ax0dx0a二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。 x0dx0ax0dx0a三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現了三級渠道結構。 x0dx0ax0dx0a希望能幫到你！：）

二、銷售渠道和方式有哪些

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中不經過任何中間環(huán)節(jié)。即產銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。

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二、間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中經過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨等。

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三、寬營銷渠道。是指生產者經過多個同種類型的中問商，把商品轉賣給消費者或用戶的一種銷售渠道。

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四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產品的營銷渠道。

擴展資料：

一、產品的價格。產品的價格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產品的價格較低，生產就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優(yōu)勢。

二、產品的技術含量。通常來說，對技術含量較高或產品銷售之后需要進一步提供技術服務的產品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等，有較高的技術含量，而且售后服務非常關鍵。

三、產品的重量和體積大小。重量大、體積大的產品，因為運輸困難，需要在選擇分銷渠道時考慮把產品運到消費者手中所需要的運輸距離和裝卸次數等問題。

四、產品的易腐性。易腐的產品應該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復搬運造成產品變質。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時尚產品。時尚產品也應該盡可能縮短分銷在途時間，盡早上柜以免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費品，如婦女時裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

參考資料：

/baike.baidu.com/item/營銷渠道選擇/12745506"target="_blank"title="營銷渠道選擇---百度百科">營銷渠道選擇---百度百科

三、什么是分銷渠道以及職能

1.分銷渠道的概念和職能

所謂分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移過程中，所有取得商品所有權或協(xié)助商品所有權轉移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者和用戶。

在市場經濟高度發(fā)達的社會里，大多數商品不是由生產者直接供應給消費者和用戶。生產者往往是迫不得已將對流通環(huán)節(jié)的控制權交給中間商，因為由其經營銷售環(huán)節(jié)存在著經驗不足，效率不高、資金不夠等現象。

分銷渠道的主要職能是：市場調研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實體儲運、資金融通和風險承擔等八大職能。

2.分銷渠道的類型

（1）分銷渠道的層次

分銷渠道可根據中間商的數目來分類。商品從生產者向消費者或用戶的轉移過程中，產品每經過一個直接或間接轉移商品所有權的營銷機構，就叫做一個中間層次。在商品分銷過程中，經過的環(huán)節(jié)或層次越多，渠道越長；反之，渠道越短。

零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產者向消費者或用戶轉移過程中不經過任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費者市場，通常是零售商；在產業(yè)市場，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，并可能導致流通過程中加價過高。

（2）分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。

所謂密集分銷是指生產者運用盡可能多的中間商分銷其產品，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標準品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數幾個中間商分銷其產品。選擇分銷適合于所有產品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨家分銷是指生產者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產品，實行獨家經營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌。采用獨家分銷方式時，產銷雙方通常要簽訂獨家經銷合同，規(guī)定經銷商不得經營競爭者的產品，生產企業(yè)可以控制中間商，提高其經營水平，加強產品形象。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發(fā)生意外，生產企業(yè)將蒙受損失。

3.影響分銷渠道的因素

（1）顧客特性

企業(yè)渠道設計受到顧客人數、地理分布、購買頻率、購買數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多、地理分布廣、購買頻率高、購買數量少時，生產企業(yè)適宜采取長與寬的渠道。

（2）產品特性

鮮活易腐產品、技術性強的產品、單位體積大或重量大的產品、單價比較高或有特色的產品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。

（3）中間商的特性

由于中間商在執(zhí)行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。

（4）競爭特性

企業(yè)分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關系，這和企業(yè)在競爭策略的選擇相關。

（5）企業(yè)特性

企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔分銷的職能。企業(yè)的產品組合和過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。

（6）環(huán)境特性