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什么是裂變營銷模式

發(fā)布時間：2023-03-21 09:06:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 727 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于什么是裂變營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、裂變營銷的意義裂變營銷有哪些好處
2、裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密
3、如何做好裂變營銷
4、裂變是什么意思？

什么是裂變營銷模式

一、裂變營銷的意義裂變營銷有哪些好處

1、裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

2、裂變營銷的本質是以存量帶動增量，讓用戶主動為你尋找潛在客戶，利用用戶的社交圈，實現一傳三，三傳十的擴散，裂變營銷有這樣優(yōu)勢：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變已經成為最重要的獲客方式之一。

3、和傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷強調分享，因此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費用，分解為老客戶推薦和新用戶注冊的獎勵費用，用戶享受到了優(yōu)惠，商家也降低了投廣告的風險。

二、裂變營銷怎么做？裂變營銷的核心秘密

首先，要搞清楚什么是裂變？裂變，就是數學里面的指數爆炸函數，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業(yè)利潤實現大爆炸的核心。

我們從一個故事來認識什么是裂變的過程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細胞擴展形象。

傳說西塔發(fā)明了國際象棋，國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說：“我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個格子里放 1 粒,在第 2 個格子里放 2 粒,在第 3 個格子里放 4 粒,在第 4 個格子里放 8粒,依此類推,以后每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的 2 倍,直到放滿第 64 個格子就行了”。

區(qū)區(qū)小數,幾粒麥子,這有何難,“來人”,國王令人如數付給西塔。

計數麥粒的工作開始了,第一格內放 1 粒,第二格內放 2 粒第三格內放 2’粒,…

還沒有到第二十格,一袋麥子已經空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現不了他對西塔的諾言。

原來,所需麥?？倲禐椋?+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個比方,如果造一個倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那么倉庫的長度就等于地球到太陽的距離的兩倍.而要生產這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來的.這么一來，國王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒谷子，最后裂變成了國王都負擔不起的債務。那么裂變在營銷中，同樣是超級高手在玩的思維。

裂變營銷是每個運營人應該掌握的營銷手段，這里總結為核心的 4 點：

1.馬太效應再次加強

好的會越來越好，相同的內容在 30 萬粉絲大號上發(fā)，可以帶來新增粉絲 30 00；

在一個新的賬號上發(fā)，帶來的新增粉絲可能只有 3 個。

新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大。

同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近于 0；

新產品的營銷成本越來越高，營銷占據企業(yè)成本的大半，最后會拖垮整個企業(yè)。

并且，悲劇的是：這樣的結果短期內根本無法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動互聯(lián)網時代展現的更加殘酷！

2.內容為王的時代再次到來

記住，絕對不是粉絲為王，因為粉絲只是果，粉絲的因是內容。

好的內容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業(yè)的價值

3.粉絲和盈利模式并重才能活

1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒粉絲的企業(yè)一樣會走向消亡

4.裂變營銷會成為趨勢

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。

今后營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪，新產品，新平臺玩不起。

唯有好的內容、社區(qū)、裂變，才能低成本的擴張、發(fā)展。

可以這樣說：移動互聯(lián)網營銷的本質，就是裂變營銷。

裂變營銷的定義：傳播個體(企業(yè)/個人等)通過在社群(種子用戶)中發(fā)布一個含有誘餌的內容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊 N 個(裂變)用戶的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。

我們通過一張《裂變營銷導圖》來詳細說明移動互聯(lián)網營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導圖》的橫軸來開，策劃裂變營銷活動的步驟分為：

1、設置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設置裂變規(guī)則并開始投放

4、市場發(fā)酵，并開始裂變

5、把關注變?yōu)榉劢z

6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶

我們通過一個案例來詳細說明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節(jié)，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪，覺得好玩，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場看到了這個機會，希望通過移動互聯(lián)網營銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關注和參加。

1.設置誘餌

什么是誘餌呢？

簡單的說，就是你的目標用戶當前時間非常想要并且是你能夠提供的和自身

產品相關東西或服務。

這里有三個關鍵詞：

1、用戶非常想要，因為非常想要才會引發(fā)轉播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業(yè)的產品/服務相關的東西

這三點缺一不可。

曾經有家民營醫(yī)院希望做一個類似的裂變式營銷策劃，他設置了一個誘餌：

邀請好友看病 3 折。光看這個標題就知道，，這一定會是個徹底失敗的策劃?？床〗^對不是當前時間人人都需要的。

案例誘餌：

價值 400 元的滑雪場親子門票免費領，我們對照 3 大屬性

1、想要：400 元的門票，相信很多人都會心動

2、可提供：企業(yè)自身就是經營這項服務

3、相關：完全相關

這個誘餌可行

2.選擇種子用戶

關于種子用戶群體，這里有幾點要注意：

1、種子用戶不等于初始用戶

種子用戶要有選擇標準。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產品使用者。

否則，即使引進了再多，也無助于目標用戶數量的擴散，相反，有可能因為產品和用戶不對路，造成好不容易引進的用戶又大量流失了，還會給產品開發(fā)者造成錯覺，認為是產品本身的問題，而不是用戶的問題。

2、種子用戶的質量比數量重要

引進種子用戶要講究精挑細選，用戶的性格要盡量與產品的調性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標用戶群體。

種子用戶的質量要比數量更重要，這個時候，少而精用戶并不是壞事，相反，低質量的用戶引進的越多，不僅不利于產品性格的塑造，還會影響真正的種子用戶對產品的認知，形成偏見，甚至離開產品，低質量的用戶，不如沒有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產品建議

優(yōu)秀的種子用戶，不僅會經常使用產品，還會活躍于產品社區(qū)，經常發(fā)表言論，帶動其他用戶討論和互動，并且最重要的是，能夠為產品開發(fā)者提供中肯的意見和建議，幫助產品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，并不是用戶的互動越多越好，還要看互動的內容，如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會給產品開發(fā)者帶來有用的建議，還會影響產品的社區(qū)氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業(yè)員工家庭群

該滑雪場有個員工家庭群，其中 20-30 歲，并且已經組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個特征：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產品非常吻合

3、會提供反饋意見

3.設置規(guī)則開始投放

第三步、設置裂變規(guī)則并開始投放

獲得用戶轉發(fā)產生裂變需要具備幾個條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數

3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數、好友數等

4、可以助人：友情轉發(fā)，某個孩子丟了，相信大家見的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說的裂變僅僅只第五點，直接給好處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規(guī)則：

轉發(fā)、獲得 40 名好友助力，獲得免費門票

(這里有個前提，需要獨自開發(fā)一個系統(tǒng)，具體可以咨詢相關技術人員)

4.發(fā)酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來 40 個好友助力，當天就獲得 2000 個關注。

繼續(xù)發(fā)酵，在某公眾號上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級用戶的關注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結果

這個活動是我親自見證的，一個月內獲得里 10 萬粉絲關注。發(fā)出的門票數僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機

10 個粉絲會慢慢轉化，成為企業(yè)的終身客戶，永久的提款機。

縱軸是關于商業(yè)層面的內容，是屬于企業(yè)背后的東西，包括：

1、產品和商業(yè)模式是什么

2、裂變的規(guī)則是什么，這和案例有關，每次可能都不同

3、如何把裂變進行系統(tǒng)化

4、系統(tǒng)化后，如何把案例進行復制，把 Case 變成產品橫軸是表象，縱軸是本質；橫軸是營銷，縱軸是產品；

橫軸是可變的，縱軸是企業(yè)的創(chuàng)始初心，是不變的。

三、如何做好裂變營銷

如何搭建裂變分銷體系? 第1步首先要確定好分銷商的申請條件，如無門檻申請，或在店內完成一筆消費即可成為分銷員，然后確定分銷模式以及客戶關系綁定規(guī)則。第2步是選定分銷產品，再設置好對應的分傭比例，比如商家選擇拿出銷售額30%，作為推廣傭金獎勵，像普通的三級模式一般分配比例就為，一級15%、二級9%、三級6%。除此之外也可以設置讓推客自購時也能獲得傭金，鼓勵推客自購下單，提升店鋪業(yè)績。第3步就是分銷等級及升級條件的確定，將分銷員劃分為不同的等級，每個等級設定不同的傭金比例，之后就可以根據分銷員推廣效果，給分銷員對應的傭金，分銷員推廣的越好，等級越高獲得的傭金比例才會越高，當達到一定銷售額也能再度升級，獲得更高的獎勵，以此激勵分銷員不斷拉新獲客，提升銷售業(yè)績。最后一步就是開始招募分銷商了，商家可以通過各個通道，去招募更多的人來幫你賣貨，比如在朋友圈、社群、店鋪首頁等渠道，分發(fā)招募分銷商的海報，當招募到一批分銷商后，再將分銷商推廣流程的詳細文檔，給到分銷商去學習，或定期開展培訓，教會他們按流程推廣。完成以上4個步驟，這樣1個基本的裂變分銷體系就搭建完成啦!

四、裂變是什么意思？

原子彈或核能發(fā)電廠的能量來源就是“核裂變”。其原理就是用中子轟擊原子，會產生一種鏈式反應。

這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。

如果一個傳播活動順利走過裂變層，很有可能取得指數增長的效果，達到裂變式傳播。

在這方面，已經出現了很多優(yōu)秀的裂變操盤手和裂變指導導師。

以上就是關于什么是裂變營銷模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。