市場營銷存在的問題（市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷存在的問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

• 2、什么是市場營銷道德中存在的問題

• 3、當(dāng)前鴨產(chǎn)品市場營銷中存在哪些問題？

• 4、保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策

一、企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題及對策

企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進(jìn)步的主要奠基石。以下是我J.L為大家分享的關(guān)于企業(yè)市場營銷管理中出現(xiàn)的問題之論文范文。

摘要：隨著我國社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)水平也得到了顯著的提高，因此市場上各個類型的企業(yè)不斷涌現(xiàn)出來，這也導(dǎo)致其中的競爭逐漸激烈，企業(yè)想要在激烈的競爭中更好的生存和發(fā)展，以此獲取越來越多的經(jīng)濟(jì)效益，還需要在根本上加強(qiáng)企業(yè)市場營銷過程中的管理工作水平。市場營銷一般情況下是跟隨市場環(huán)境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費者的需求，完成產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的目的。所以在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷的管理工作好壞直接關(guān)系到企業(yè)的競爭狀況，因此，做好市場營銷管理，對于企業(yè)未來的發(fā)展有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;管理;問題;對策

隨著改革開發(fā)體制不斷深化，我國社會也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，在這其中企業(yè)不僅僅得到了快速的發(fā)展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業(yè)發(fā)展帶來了一系列的問題，市場營銷的管理工作就是其中比較嚴(yán)重的問題所在。所以企業(yè)還需要改變市場營銷管理工作方式，保證企業(yè)中所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠更加符合消費者的需求，同時企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益也會隨之上升，以此實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。因此本文針對企業(yè)市場營銷管理過程中存在的問題進(jìn)行分析，以此針對問題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助于企業(yè)不斷提升，帶動社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

1.營銷管理思想理念陳舊。

現(xiàn)階段，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和進(jìn)步，社會上的企業(yè)類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費者的需求，但是很多企業(yè)在管理中存在一定的失誤，特別是市場營銷管理工作，僅僅停留在對產(chǎn)品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業(yè)對所生產(chǎn)產(chǎn)品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對于產(chǎn)品的實際需求。一部分企業(yè)雖然意識到市場營銷過程中需要考慮客戶的需求，但是其實際行動上依然處于被動的工作狀態(tài)，只是想要改變市場環(huán)境，但是卻沒有創(chuàng)造出顧客需要的產(chǎn)品，直接影響到企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步[1]。

2.企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。

近年來，隨著我國國民生活素質(zhì)的提升，人們所生活的社會中，對于價值的觀念也出現(xiàn)了良好的提升。所以企業(yè)發(fā)展過程中也需要考慮到，哪一種市場營銷手段才能夠充分的滿足消費者需求，提高消費者對于產(chǎn)品的滿意程度，這也是企業(yè)中市場的營銷工作重點內(nèi)容。但是還是有很多企業(yè)并沒有意識到對于市場營銷給予合理的管理的重要性，更沒有意識到加強(qiáng)市場營銷管理工作能夠有效提高企業(yè)的市場競爭力，所以企業(yè)的發(fā)展依然處于初級階段，難以得到提高和發(fā)展。

3.缺乏明確的市場管理目標(biāo)。

企業(yè)提升市場營銷工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業(yè)在發(fā)展中獲取最佳的經(jīng)濟(jì)收益，同時也能夠有助于企業(yè)提升社會的信譽(yù)度。因此明確企業(yè)中市場營銷的目標(biāo)，能夠保證企業(yè)的長期生存和發(fā)展。但是依然有很多企業(yè)在市場營銷的`過程中，沒有明確的目標(biāo)，甚至市場營銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入困境，出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)發(fā)展[2]。

二、解決企業(yè)市場影響管理中出現(xiàn)問題的對策

1.加強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理理念。

傳統(tǒng)市場營銷中的管理手段已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展和生存，所以還需要加強(qiáng)企業(yè)對于市場營銷工作的管理理念，這也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容。所以企業(yè)的營銷觀念需要按照客戶的需求進(jìn)行，通過各種手段和營銷渠道，引導(dǎo)顧客合理的進(jìn)行消費，這樣也能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品更好地得到消費者的信賴。同時企業(yè)還需要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，掌握好企業(yè)市場營銷過程中的發(fā)展動態(tài)，這樣才能夠在實際上滿足企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

2.對企業(yè)市場營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。

打造良好的品牌效應(yīng)，有效吸引顧客已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和市場營銷過程中非常重要的內(nèi)容，所以企業(yè)還需要對市場的營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，分析出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的實用價值，這樣在合理掌握產(chǎn)品相關(guān)信息的過程中，市場的營銷人員再進(jìn)行宣傳就很容易達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。同時在宣傳的過程中，相關(guān)人員還需要了解到哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰，這樣就能夠采用最佳的方式更新企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，以此保證企業(yè)能夠從多角度出發(fā)，更好的滿足客戶需求。

3.明確市場管理目標(biāo)。

在企業(yè)市場營銷的管理工作中，還需要具有明確的目標(biāo)。也就是營銷過程中企業(yè)想要達(dá)到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企業(yè)中的市場營銷相關(guān)工作人員，還需要首先了解到市場的環(huán)境，并且分析企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實現(xiàn)市場營銷的效果。同時工作人員也能夠樹立自己想要達(dá)到的營銷額度。這樣不僅僅能夠為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的價值，還能夠提升自身價值，有效的激發(fā)營銷工作人員對于工作的積極性，以此保證市場營銷人員能夠在工作的過程中獲取越來越多的成就感。

三、結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，企業(yè)的發(fā)展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進(jìn)步的主要奠基石。因此為了保證企業(yè)能夠不斷進(jìn)步，滿足消費者日益增加的需求，企業(yè)在市場營銷的管理工作中還需要在根本上發(fā)揮出其自身的服務(wù)功能，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品的銷售都給予良好的管理和制度規(guī)范，這樣才能夠保證企業(yè)獲得同等的經(jīng)濟(jì)收益。所以企業(yè)發(fā)展的過程中給予科學(xué)合理的營銷管理理念，有助于企業(yè)的產(chǎn)品增加宣傳力度，同時對于其中存在的問題也能夠及時的提出解決對策，這樣才能夠真正的發(fā)揮企業(yè)市場營銷管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更好的環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]張蓓華.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2016，(02)：54.

[2]戴志良.高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，(17)：20～21.

二、什么是市場營銷道德中存在的問題

從社會環(huán)境到企業(yè)自身，自高層管理人員到底層銷售職員，在企業(yè)營銷方面，各種問題層出不窮。而對于消費者來說，其自身的自我保護(hù)意識薄弱，也成為了不道德商人的突破口之一。

（一）企業(yè)外部原因

1.市場經(jīng)濟(jì)本身的原因。

利益最大化在市場經(jīng)濟(jì)中是必然存在的。在這種情況下，企業(yè)很容易就會因自身利益而忽視消費者利益。這種個人主義驅(qū)使企業(yè)變得越來越唯利是圖，不折手段的從消費者身上獲取利益。

2.市場法規(guī)不完善。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場需求越大，企業(yè)利益也就越大。新法規(guī)沒有及時出臺，無法限制企業(yè)利用不法手段來達(dá)到其利益目的。

3.市場管理不完善。

管理機(jī)構(gòu)太過復(fù)雜，以至于出現(xiàn)辦事效率低和互相推脫責(zé)任等問題。有的執(zhí)法人員其自身的文化及道德水平不高，致使執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象出現(xiàn)，給企業(yè)有了可乘之機(jī)。

（二）企業(yè)內(nèi)部原因

1.追求利益最大化。

有的企業(yè)過分的追求利益最大化，忽視社會發(fā)展和消費者，導(dǎo)致市場經(jīng)濟(jì)不能健康發(fā)展。長此以往下去，這些企業(yè)必回收到輿論的譴責(zé)和法律的嚴(yán)懲。

2.企業(yè)高層管理人員素質(zhì)參差不齊。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者影響著企業(yè)的發(fā)展方向。如果，一個企業(yè)其重要組成人員知識水平不高，則會影響其整體的道德水平，長此以往，企業(yè)就會變得貪婪成性。

3.消費者本身的原因。

消費者身上也存在著自我保護(hù)意識薄弱、不健康消費心理等問題。消費者如果不能用法律保護(hù)自己，或盲目跟風(fēng)，則會給不法企業(yè)可乘之機(jī)。

三、當(dāng)前鴨產(chǎn)品市場營銷中存在哪些問題？

當(dāng)前鴨產(chǎn)品市場營銷中存在的主要問題是舍本逐末，只注重各種促銷手段和蛛網(wǎng)式銷售渠道，而忽視了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格。

作為市場營銷基本的內(nèi)核，4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）理論不敢說囊括所有市場營銷的精髓，卻堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典。嚴(yán)格排序的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四大因素，在當(dāng)前鴨產(chǎn)品市場營銷中卻成了倒序，也就是促銷做得風(fēng)風(fēng)火火，渠道做得馬馬虎虎，價格策略卻不經(jīng)調(diào)研分析便盲目制定，隨大流，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺少核心競爭力，放在市場上沒有特色。

好的產(chǎn)品可以延續(xù)百年，合理的價格能夠傳達(dá)準(zhǔn)確的定位。產(chǎn)品和價格源自企業(yè)市場營銷的定位和戰(zhàn)略，應(yīng)該在鴨產(chǎn)品的市場營銷中起到主導(dǎo)作用。促銷策劃、渠道建設(shè)、營銷隊伍建立等工作，不能說不重要，問題是沒有了科學(xué)合理的產(chǎn)品和價格支撐，這些工作就失去了價值。

因此，抓住市場的脈搏，從市場調(diào)查開始，從優(yōu)質(zhì)適銷產(chǎn)品做起，做好產(chǎn)品和價格策略，才能真正實現(xiàn)市場營銷的新突破。

四、保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策

保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策

針對現(xiàn)階段我國保險市場的現(xiàn)狀和保險營銷存在的問題，及我國保險業(yè)面臨的國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的發(fā)展格局，那么，保險行業(yè)中，針對市場營銷問題有哪些對策呢?

保險行業(yè)中市場營銷的問題及對策篇一：

近年來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展，保險需求也呈現(xiàn)多元化，分散性業(yè)務(wù)大量增長，且以投?？蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的營銷策略不斷發(fā)展。在這樣的形勢下，仍沿用傳統(tǒng)的展業(yè)形式無法把握市場需求，因此大力發(fā)展市場營銷十分迫切;其次，市場營銷可以促進(jìn)人們保險意識的形成。

我國地大物博、人口眾多且經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，可以說保險市場的潛力是巨大的，但我國存在人們保險意識薄弱的問題，可以說保險市場規(guī)模卻仍需要不斷努力。而市場營銷理念在我國保險市場的引進(jìn)，其更強(qiáng)的服務(wù)性和營銷方式的多樣化，對于加強(qiáng)人們的保險意識和保險購買力都有著積極作用。

在激烈的市場競爭中，要想占用一席之地和取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，就要不斷的優(yōu)化保險公司的管理，無論是市場需求的科學(xué)合理預(yù)測，還是險種的設(shè)計和推廣，及市場營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，和保險的服務(wù)質(zhì)量和效率等等都要更加科學(xué)化和現(xiàn)實化。這樣才能符合客戶的需求，提高其滿意度，保證企業(yè)的盈利和發(fā)展。

一、我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和成因分析

(一)忽視了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位

現(xiàn)今保險業(yè)競爭壓力大，一些保險公司過分注重市場競爭，為了取得競爭優(yōu)勢更是投入了大量的人力物力，但是卻忽略了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位，以及對自身擅長保險領(lǐng)域的鞏固加強(qiáng)。且這種競爭方式?jīng)]有建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場分析上，沒有通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，脫離實際且缺乏針對性，它難以按照客戶的發(fā)展?jié)摿途唧w需求等便利進(jìn)行客戶群的劃分，和營銷內(nèi)容的適度改變，最終只是亂撒網(wǎng)，無法增強(qiáng)自身的競爭實力，還影響了營銷效率。

(二)缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃

保險公司的市場營銷戰(zhàn)略和計劃是對整個保險市場營銷的謀劃，它不是一成不變的而是動態(tài)發(fā)展的。但由于我國保險業(yè)還不發(fā)達(dá)，很多保險公司出現(xiàn)的時間也不長，對于現(xiàn)代市場的營銷觀念還不熟悉，缺乏科學(xué)制定具有整體觀念的市場營銷計劃的能力，將保險公司的市場營銷僅視為個人行為發(fā)展客戶的過程，且沒有根據(jù)外部市場環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，過多的只是偏重于關(guān)注保險營銷員的任務(wù)指標(biāo)完成。

(三)新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費者需求

保險產(chǎn)品是保險公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是吸引客戶的最重要因素。在保險業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以客戶需求為主體的新型險種的開發(fā)很及時，贏得了消費者的滿意。但是現(xiàn)今我國的保險業(yè)對于新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，保險公司的工作重點仍是保險公司已推出產(chǎn)品的營銷工作，而不是依據(jù)客戶需求發(fā)掘新的保險產(chǎn)品，和保險產(chǎn)品是否滿足客戶需求的調(diào)查，從而制約了保險公司的發(fā)展。

(四)保險服務(wù)不成熟，消費者信任度和滿意度不夠

我國的保險業(yè)由于還不完善，市場營銷的觀念也不太正確，保險服務(wù)并不成熟，很多保險客戶都存在著投保容易，理賠難的情緒，且覺得投保前和理賠的服務(wù)質(zhì)量差別過大。而保險服務(wù)不僅僅包含保單的售前，售中和售后也很重要。但保險公司過于注重保險業(yè)的指標(biāo)量，為保險客戶考慮較少，這對于投保人的積極性有不利的影響，也影響了保險公司業(yè)務(wù)的開展和良好社會形象的建立。

二、加強(qiáng)和完善我國保險市場營銷的具體策略

(一)樹立科學(xué)的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略

結(jié)合我國保險市場和市場營銷的現(xiàn)狀，首先我們要樹立以市場為本，以客戶需求為中心的思想，確立以獲取企業(yè)自身利益為目的科學(xué)的合理的市場營銷觀念，從而達(dá)成滿足人們需求、實現(xiàn)社會效益和獲取自身經(jīng)濟(jì)效益的三方平衡。其次要根據(jù)廣大消費者的需求，設(shè)計開發(fā)保險產(chǎn)品，有效調(diào)整營銷策略，調(diào)動營銷人員的積極性和復(fù)制質(zhì)量，使消費者滿意保險產(chǎn)品和保險服務(wù)，增強(qiáng)消費者對保險公司的認(rèn)同與信任，從而在激烈的保險市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

(二)將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經(jīng)營原則

作為保險產(chǎn)品的購買者，我們要遵循“客戶至上”的服務(wù)理念，堅持以客戶為中心，了解客戶、關(guān)注客戶、尊重客戶，想客戶所想，服客戶所需，切實做好對客戶的服務(wù)工作。要多深入保險客戶中間，傾聽客戶的反應(yīng)，及時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，以客戶需求為指導(dǎo)，提高服務(wù)的實效性。且無論是保單的售前還是售中、售后環(huán)節(jié)，都要保持相等的服務(wù)質(zhì)量，端正思想，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)效貫穿于展業(yè)、承保和理賠的全過程，保證客戶的基本的保險服務(wù)權(quán)利。

(三)建立以市場營銷為導(dǎo)向較完善的保險公司組織機(jī)構(gòu)

由于一個公司的組織機(jī)構(gòu)對公司的發(fā)展起著決定性的作用。因此在保險公司制定和實施市場營銷戰(zhàn)略，須要有高效的.營銷組織進(jìn)行支持，而保險公司營銷組織的基本功能在于對客戶需求做出快速反應(yīng)并且高效率地向客戶提供滿意服務(wù)。所以我們要建立以市場營銷為導(dǎo)向的較完善的市場營銷組織，從而保證保險公司的市場營銷工作順利開展。要全面推行客戶經(jīng)理制，建立以客戶為中心將推銷保險產(chǎn)品與傳遞市場信息、管理客戶融為一體的新型的全方位保險服務(wù)體制。

(四)要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響

現(xiàn)今，公眾的消費觀與價值觀正處于由著感性消費時代、理性消費時代向感情消費時代的過渡中，消費者開始更多的注意在商品的購買與消費過程中的心靈滿足和情感附加，也就是購買商品的“附加值”。而保險作為一種較高層次的消費產(chǎn)品和消費行為，很多客戶認(rèn)購保險都是建立在知識、信息、關(guān)系、信任和他人贊揚的基礎(chǔ)上的，那么建立管理，保留保戶就顯得更為重要。因此我們要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響，最大限度的利用各種關(guān)系作為營銷手段拉攏客戶或是加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，從而完善保險服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)績增長。

三，結(jié)束語

綜上所述，針對現(xiàn)階段我國保險市場的現(xiàn)狀和保險營銷存在的問題，及我國保險業(yè)面臨的國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的發(fā)展格局，完善和加強(qiáng)保險營銷體系與管理，并增強(qiáng)我國保險市場的競爭實力是極其重要的。我們要樹立現(xiàn)代的市場營銷觀念并不斷調(diào)整戰(zhàn)略，重視市場定位，制定科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略，堅持以客戶為中心，重視關(guān)系營銷在我國保險市場營銷中的應(yīng)用，相信在保險業(yè)共同的努力與建設(shè)下，我國保險市場的發(fā)展前景一定越來越好。

淺析營銷管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用篇二：

1統(tǒng)計分析

在企業(yè)營銷管理中的具體應(yīng)用企業(yè)的營銷管理工作是影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展的關(guān)鍵因素,它不僅關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,還決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭日益殘酷激烈,企業(yè)營銷管理的工作日益凸顯。

1.1分析市場機(jī)會

為了能夠挖掘市場機(jī)會、占領(lǐng)市場份額,企業(yè)需對自身行業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行市場調(diào)研與具體分析,建立起一套完整的市場、營銷信息系統(tǒng)。分析企業(yè)產(chǎn)品在市場中的需求與發(fā)展方向,把統(tǒng)計方法作為提供統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的營銷管理主要方法,對市場資料進(jìn)行統(tǒng)計、整理、匯總和分析,并如實地分析市場現(xiàn)狀和評估企業(yè)產(chǎn)品在市場中的發(fā)展機(jī)會,分析企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營和產(chǎn)品的市場占有率,針對分析做出正確的決策,使其充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。運用統(tǒng)計分析中的市場機(jī)會層次分析模型,輔以企業(yè)營銷管理人員,做出對企業(yè)最適合、最有利的營銷策略決策。

1.2實行市場分析

進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷主要包括產(chǎn)品市場需求預(yù)測、進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分及選擇目標(biāo)市場和實行市場定位。產(chǎn)品市場需求預(yù)測即是運用統(tǒng)計、回歸分析,預(yù)測產(chǎn)品市場的需求規(guī)模及制定產(chǎn)品的經(jīng)營目標(biāo);產(chǎn)品市場細(xì)分研究即是指以一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和變量為前提,來把市場細(xì)化分為不同的消費群體,由于消費群體的需求具有相似性,即某個消費群體中的消費者,具有相似的購買行為和購買習(xí)慣,把具有這種相似性的消費者再次聚集在一起,形成一個相類似的消費群體,進(jìn)而實現(xiàn)了對具有一定個性特征的群體進(jìn)行了市場細(xì)分。與此同時,在進(jìn)行市場細(xì)分過程中采用的統(tǒng)計學(xué)模型有:

(l)因子模型。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分過程中,收集了大量的市場細(xì)分變量數(shù)據(jù),因子分析模型可以確定、分析出各變量數(shù)據(jù)的重要程度,以此作為細(xì)分市場的重要依據(jù)。

(2)聚類分析。聚類分析又被稱之為群分析,是研究分類問題的一種多元性統(tǒng)計方法。聚類分析模型首先是把每個樣本當(dāng)作一類,然后分析樣本與樣本之間的相似程度,再將具有相似特征的樣本分為一類,最后計算、分析出新類與其它類之間的不同,把近似者進(jìn)行合并歸類,每合并一次便減少一類,直至所有相似樣本都合并成一類為止,進(jìn)而對消費群體實現(xiàn)精誰性劃分,實現(xiàn)對市場的細(xì)分和誰確的定位。

1.3確立營銷組合策略

確定營銷組合策略是指企業(yè)以目標(biāo)市場的為基礎(chǔ),對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價格、流通渠道及廣告等影響營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化組合,實現(xiàn)優(yōu)化營銷策略。首先,要在產(chǎn)品設(shè)計初級階段,依靠統(tǒng)計方法提供出相關(guān)計劃和實現(xiàn)控制的具體信息,規(guī)劃產(chǎn)品的整個生命周期,規(guī)范企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理和營銷管理策略;其次,要在產(chǎn)品的各個生命周期階段,根據(jù)企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的市場環(huán)境的不同,而采取不同的營銷策略,因此,在各營銷策略中運用統(tǒng)計的方法實現(xiàn)對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益和實際成本的衡量和分析。

2統(tǒng)計分析

在企業(yè)營銷管理運用應(yīng)采取的保障措施企業(yè)在實施營銷管理時,要做到正確選擇統(tǒng)計方法,將統(tǒng)計分析切實有效的貫徹到企業(yè)營銷管理當(dāng)中,應(yīng)采取以下幾項措施:

(l)企業(yè)應(yīng)具備良好的管理基礎(chǔ)。

統(tǒng)計分析在企業(yè)中的應(yīng)用是一項重要工作,而良好的管理基礎(chǔ)同樣也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),統(tǒng)計分析與管理相結(jié)合應(yīng)用,是推動企業(yè)發(fā)展的必要手段。

(2)正確的應(yīng)用統(tǒng)計分析。

統(tǒng)計分析貫穿于企業(yè)營銷管理的整個過程,且被列入企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃中,統(tǒng)計分析的正確應(yīng)用,對企業(yè)決策者、各部門管理者都起著不可忽視的作用,統(tǒng)計分析應(yīng)由營銷管理部門與統(tǒng)計職能部門聯(lián)合開展實施。

(3)增強(qiáng)企業(yè)對統(tǒng)計知識的培訓(xùn)。

對企業(yè)營銷管理人員進(jìn)行統(tǒng)計相關(guān)知識的培訓(xùn),可以使?fàn)I銷管理人員樹立起正確的統(tǒng)計思想,充分認(rèn)識到統(tǒng)計在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要作用,掌握正確的統(tǒng)計使用方法,包括對數(shù)據(jù)的收集、數(shù)據(jù)的處理以及得出統(tǒng)計結(jié)果、進(jìn)行評價和正確使用統(tǒng)計結(jié)果等?？傊?營銷策略作為現(xiàn)代企業(yè)的龍頭,對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的推動作用。市場競爭日益激烈殘酷,引導(dǎo)著統(tǒng)計分析注重市場化的信息,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,統(tǒng)計將在企業(yè)營銷管理中受到廣泛的應(yīng)用。

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