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做好銷售的8個(gè)要素（做好銷售需要具備哪些能力）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 08:01:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 961 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做好銷售的8個(gè)要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售成功的基本要素
2、銷售的五大要素
3、想要從事銷售工作，做好這份工作有哪些基本要求？
4、怎樣才能做好銷售？

做好銷售的8個(gè)要素（做好銷售需要具備哪些能力）

一、銷售成功的基本要素

優(yōu)秀的銷售人員如能做到成功銷售產(chǎn)品是要通過(guò)三個(gè)力度的培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)的。

一是良好的演講能力與產(chǎn)品演示技能、善于傾聽(tīng)客戶的想法，與潛在客戶、客戶等進(jìn)行有效地溝通，通過(guò)聆聽(tīng)客戶需求、解決客戶擔(dān)憂和難題等實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想；

二是人脈力，人脈即財(cái)脈，優(yōu)秀的銷售人員能夠通過(guò)培育人脈、經(jīng)營(yíng)人脈來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；三是學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)力是一種個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、不同形式的學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的了解，從而更好地進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

希望對(duì)你有所幫助，望采納，謝謝。

二、銷售的五大要素

銷售的核心五要素

第一，銷售核心要素是選對(duì)客戶。選對(duì)客戶是銷售的首要環(huán)節(jié)。所選想客戶還得具備這三個(gè)小方面：他們分別是1有錢的客戶，如果他沒(méi)有錢，他再這么喜歡都沒(méi)有能力購(gòu)買，也不會(huì)購(gòu)買。2有觀念、理念，如果一個(gè)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有了解，對(duì)產(chǎn)品的理念、概念也不清楚，他就沒(méi)有興趣，就不會(huì)有想購(gòu)買的想法。3有決定權(quán)的人，你跟一個(gè)人講了半天，他本人非常認(rèn)同，可他決定不了還是得和其他人商量商量，再找第二個(gè)人他還是沒(méi)有決定權(quán)的人豈不是白白的浪費(fèi)了時(shí)間，選對(duì)有決定權(quán)的人省去了中間環(huán)節(jié)節(jié)約時(shí)間、提高辦事效率。

第二，銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業(yè)可謂訪量定江山，其銷售真諦:“一日一訪,就地陣亡;一日兩訪,搖搖晃晃;一日三訪,才算正常;一日四訪,有車有房;一日五訪,走向輝煌;一日六訪,黃金萬(wàn)兩！拜訪是不斷積累新客戶的基礎(chǔ)，是將新客戶培養(yǎng)成老客戶的方法，還是成為老客戶為我們轉(zhuǎn)介紹的途徑。

第三，銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。1、只有100%的了解自己的產(chǎn)品，才能更好、更快的完成銷售；2、銷售是靠問(wèn)的：只有多問(wèn)少說(shuō)，才能更充分的了解客戶的需求，滿足客戶的需求，促成銷售；3、提前設(shè)計(jì)好銷售問(wèn)句和策略。針對(duì)于不同的客戶、不同層次的客戶設(shè)計(jì)的方案也是不一樣的。根據(jù)每個(gè)客戶量身訂制一套策略。

第四，銷售核心要素是成交。對(duì)于銷售人員來(lái)講，成交才是收入，那么成交的關(guān)鍵是快速解除客戶的抗拒點(diǎn)。針對(duì)于不同的客戶他們對(duì)同一產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、理解都是不一樣，且每個(gè)客戶都有自己的抗拒點(diǎn)，這些抗拒點(diǎn)也是不一樣的。俗話說(shuō)號(hào)不到脈就不能做出正確的判斷，從而影響成交。快速號(hào)準(zhǔn)客戶的抗拒點(diǎn)予以解除就可以輕松成交。

第五，核心要素是不斷學(xué)習(xí)。腦袋決定口袋，華人首富李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)習(xí)可以改變自己的命運(yùn)”。學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，只有專業(yè)才能成為專家，最終才能成為贏家。技能決定產(chǎn)能，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者。

三、想要從事銷售工作，做好這份工作有哪些基本要求？

銷售人員必須具備三要素：心態(tài)、知識(shí)、技能。

1.心態(tài)。首先是自我角色的定位，銷售不是乞求別人買產(chǎn)品，合格銷售員他是產(chǎn)品顧問(wèn)、公司代表、銷售專家、市場(chǎng)培訓(xùn)師；其次，積極熱情地投入到客戶和工作中去，態(tài)度能影響客戶的決定；再就是，堅(jiān)韌不拔的毅力和信心，不被客戶拒絕所打壓，很多的合作都是通過(guò)前期無(wú)數(shù)次的拒絕開(kāi)始的。譬如100個(gè)信息只有10個(gè)意向客戶，最后成交或許只有1家。

銷售

2.知識(shí)。合格銷售員必須非常熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)（STP）以及同類比較性價(jià)比；其次，必須了解行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)點(diǎn)、信息新聞、代表品牌核心產(chǎn)品及銷售模式；再就是，必須熟練整套業(yè)務(wù)操作流程，業(yè)務(wù)操作要得心應(yīng)手，絕不含糊?？蛻糁粫?huì)相信專業(yè)的人，而絕不會(huì)把錢放心交給什么都不懂的人手上，試想自己都馴服不了怎么能馴服客戶呢。

3.技能。技能就是能力，能力大小可能因人而異，每個(gè)業(yè)務(wù)客戶成交的方式也有所不同，但基本技能必須要有的。如信息源收集，電話銷售，上門陌拜，商務(wù)洽談，客戶甄選，回訪與跟進(jìn)，合同簽署，客情維護(hù)等每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。這也需要銷售人員在時(shí)間和實(shí)踐中不斷總結(jié)積累，在提升成長(zhǎng)；其次，合格銷售員要學(xué)會(huì)時(shí)間管理和工作計(jì)劃性。5W1H六何分析和PDCA法則要熟練知曉運(yùn)用。

銷售

銷售，是人與人的交際共識(shí)，也是一門學(xué)問(wèn)和藝術(shù)。你的性格和務(wù)實(shí)會(huì)為你加分，你的悟性和堅(jiān)韌能使你走向成功。表達(dá)能力是成單的重要能力。將產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)簡(jiǎn)短的語(yǔ)句，傳達(dá)給客戶，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)get到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有興趣，才能買單。一個(gè)好的表達(dá)能力，才是高效成單的關(guān)鍵。

銷售

四、怎樣才能做好銷售？

做一個(gè)好的銷售方法如下：

1、在短時(shí)間內(nèi)引起對(duì)方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。

2、與客戶溝通時(shí)要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語(yǔ)言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時(shí)間講出自己的見(jiàn)解。

3、學(xué)會(huì)做溝通記錄，使客戶感覺(jué)受到了尊重。

以上就是關(guān)于做好銷售的8個(gè)要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。