如何寫商業(yè)計劃書（如何寫商業(yè)計劃書模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何寫商業(yè)計劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、商業(yè)計劃書怎么寫

• 3、商業(yè)計劃書怎么寫

• 4、商業(yè)項目計劃書如何寫

一、懂視生活

目錄部分1：前期準(zhǔn)備1、確定商業(yè)計劃書的類別。2、了解商業(yè)計劃書的基本行文結(jié)構(gòu)。3、適當(dāng)尋求幫助。部分2：撰寫商業(yè)計劃書1、保證文件格式的正確。2、撰寫公司簡介。3、撰寫市場分析。4、描述公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營模式。5、介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)項目。6、撰寫營銷和銷售策略。7、提出資金申請。8、撰寫執(zhí)行摘要。部分3：做最后潤飾1、添加附錄。2、檢查并修改計劃書。3、制作計劃書封面。商業(yè)計劃書是介紹公司業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)劃和發(fā)展模式的書面文件。商業(yè)計劃書會詳細(xì)闡述公司的財務(wù)目標(biāo)，然后結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，分析實現(xiàn)目標(biāo)的具體途徑。除此之外，它還是吸引商業(yè)資本的利器。本文會教你撰寫商業(yè)計劃書的方法。

部分1：前期準(zhǔn)備

1、確定商業(yè)計劃書的類別。介紹商業(yè)目的和企業(yè)結(jié)構(gòu)、分析市場情況和預(yù)測現(xiàn)金流是所有商業(yè)計劃書的共性，但細(xì)化之后，商業(yè)計劃書主要分為三種：迷你計劃書。迷你計劃書篇幅較短，通常只有10頁左右，常用于挖掘潛在商機(jī)，深入研究商業(yè)理念，也可以作為長篇計劃書的基礎(chǔ)。在所有商業(yè)計劃書中，迷你計劃書是最基礎(chǔ)的。

工作計劃書。工作計劃書是迷你計劃書的完整版。這種計劃書不強(qiáng)調(diào)呈現(xiàn)形式，旨在簡述如何創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營。企業(yè)家會定期查閱這種計劃書，從而確定工作進(jìn)度。

陳述計劃書。陳述計劃書的受眾并不是企業(yè)家或經(jīng)營者，而是銀行家或潛在的投資人。陳述計劃書和工作計劃書的內(nèi)容相似，但會著重介紹市場情況，使用商務(wù)語言和術(shù)語。工作計劃書是為企業(yè)家量身定做的，而陳述計劃書則要考慮到投資人、銀行家和公眾的需求。

2、了解商業(yè)計劃書的基本行文結(jié)構(gòu)。不論是迷你計劃書還是工作計劃書，作者都需要了解撰寫商業(yè)計劃書的基本要求。經(jīng)營理念是商業(yè)計劃書的核心。闡述經(jīng)營理念時，要著重描述企業(yè)本身、產(chǎn)品、市場以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式。

市場分析是商業(yè)計劃書的第二要素。商業(yè)的運(yùn)營依賴于特定市場，因此商人需要了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求和傾向，做到知己知彼。

財務(wù)分析是商業(yè)計劃書的第三重點(diǎn)。對新興企業(yè)而言，財務(wù)分析涵蓋了預(yù)期現(xiàn)金流、資本支出和資產(chǎn)負(fù)債表，還要預(yù)測何時才能達(dá)到收支平衡。

3、適當(dāng)尋求幫助。如果你缺乏商務(wù)或金融知識，不妨請一位會計來撰寫金融分析。以上就是構(gòu)成商業(yè)計劃書的基本元素。接下來我們會將上述內(nèi)容分成七個部分逐一講解，幫助讀者學(xué)會撰寫商業(yè)計劃書。這七個部分分別是公司簡介、市場分析、組織架構(gòu)和經(jīng)營模式、產(chǎn)品與服務(wù)項目、市場營銷與銷售，還有資金申請。

部分2：撰寫商業(yè)計劃書

1、保證文件格式的正確。為商業(yè)計劃書的各部分標(biāo)注羅馬數(shù)字，然后排序。依次標(biāo)注I、II、III等羅馬數(shù)字，按順序排列。計劃書的第一部分被稱為"執(zhí)行摘要"，是對公司的官方概述。執(zhí)行摘要的撰寫需要先搜集計劃書中的所有信息，所以這一部分通常會放在最后寫。

2、撰寫公司簡介。撰寫公司簡介時，先介紹公司情況，確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求，然后再簡要描述一下公司的關(guān)鍵客戶，以及如何達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。舉個例子，如果你開了一家小咖啡屋，那么公司簡介應(yīng)該這么寫：Joe’s是一家位于市中心的小咖啡屋，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的調(diào)制咖啡和新鮮的烘焙糕點(diǎn)。這里的氣氛悠閑，裝修現(xiàn)代化，離大學(xué)只有一個街區(qū)之遙，為學(xué)生、教授和白領(lǐng)們在學(xué)習(xí)、社交、課間或會間休息提供了舒適的場所。我們的咖啡屋環(huán)境優(yōu)雅，位置優(yōu)越，咖啡醇香，服務(wù)到位，這些都是其它咖啡屋無法比擬的。

3、撰寫市場分析。市場分析的作用是研究和展示企業(yè)所處的市場。分析目標(biāo)市場。你需要回答以下問題：企業(yè)的目標(biāo)市場是什么？客戶的消費(fèi)需求和傾向是什么？消費(fèi)者的年齡和地域分布情況是怎么樣的？

研究主要競爭對手的情報，并對其進(jìn)行分析。將主要競爭對手的優(yōu)劣勢以及對你生意的潛在影響都羅列出來。這部分內(nèi)容非常重要，因為它闡明了你將如何利用對手劣勢搶占市場。

4、描述公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營模式。這一部分著重介紹公司核心員工的詳細(xì)情況，包括公司所有者和運(yùn)營團(tuán)隊。介紹團(tuán)隊的專業(yè)技能和決策流程。如果公司所有者和管理者的業(yè)務(wù)能力出眾，或有過成功的案例，一定要著重描述它們。

如果手頭有機(jī)構(gòu)組成表，請將其列入計劃書。

5、介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)項目。你的公司銷售哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)是什么？客戶能從中得到什么好處？與競爭對手相比，你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)有何優(yōu)勢？解決與產(chǎn)品生命周期相關(guān)的所有問題。公司現(xiàn)在是否擁有產(chǎn)品原型？是否有計劃開發(fā)產(chǎn)品原型？是否有意愿申請專利或版權(quán)？列出所有計劃。

還是舉咖啡廳的例子。首先你需要設(shè)計一個菜單，羅列所售的咖啡和食品。設(shè)計菜單前，先簡要說明這家咖啡廳的菜單有何獨(dú)到之處，你可以這么寫："我們的咖啡廳為顧客提供5種飲品，分別是咖啡、茶、奶昔、碳酸飲料和熱可可，飲品的多樣性是我們的決定性優(yōu)勢。比起同類競爭者，我們能為顧客提供更多選擇。"

6、撰寫營銷和銷售策略。公司計劃如何滲透市場、促進(jìn)發(fā)展、與客戶溝通和將產(chǎn)品和服務(wù)推銷到特定市場？上述內(nèi)容都需要寫進(jìn)營銷和銷售策略當(dāng)中。對銷售策略要有清晰的認(rèn)知。你是要雇傭銷售代表，還是使用展臺廣告？是分發(fā)傳單促銷，還是借社交媒體做宣傳？或者上述方法統(tǒng)統(tǒng)都要試試？

7、提出資金申請。想用商業(yè)計劃書來招商引資，就必須提出資金申請。列出創(chuàng)業(yè)和企業(yè)發(fā)展所需的金額，制作說明書分步驟說明初始資金的用途，并列出具體的時間表。制作財務(wù)報表，為申請資金提供數(shù)據(jù)支持。為了保證財務(wù)報表的準(zhǔn)確，你可能需要雇傭會計或律師等專業(yè)人員。

財務(wù)報表需涵蓋所有歷史數(shù)據(jù)（針對成立多年的公司）和預(yù)算數(shù)據(jù)，包括預(yù)測報表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表和支出預(yù)算。提供整年的月度、季度報表，之后的每年則需提供年度報表。將上述數(shù)據(jù)添加在商業(yè)計劃書的附錄中。

提供至少6年的預(yù)測現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，或提供公司增長率達(dá)到穩(wěn)定前的預(yù)測現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。如果可以，還需要依據(jù)貼現(xiàn)現(xiàn)金流完成價值計算。

8、撰寫執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的精華，它會向讀者介紹公司的使命，讓讀者大概了解公司的產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)市場、目標(biāo)以及宗旨。計劃書的開篇部分就是執(zhí)行摘要。對于老公司而言，收錄公司的歷史數(shù)據(jù)是很有必要的。成立公司的概念源于何時？公司的發(fā)展過程中有哪些值得一提的亮點(diǎn)？

對于新興企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)分析和資金計劃是重中之重。展示公司的企業(yè)結(jié)構(gòu)和資金需求，并告知投資人是否能分得股權(quán)。

不論是新興企業(yè)還是老公司，都要重點(diǎn)介紹公司的主要成就、所簽署的合同以及現(xiàn)有客戶和潛在客戶，還要概述未來的計劃。

部分3：做最后潤飾

1、添加附錄。附錄是計劃書的最后一部分，旨在提供額外信息。潛在的投資者可能會先參考這部分內(nèi)容再做決定。附錄中的數(shù)據(jù)應(yīng)該和計劃書的內(nèi)容相符。附錄應(yīng)該收錄財務(wù)報表、信用報告、營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營許可、法務(wù)文件和合同（向投資者證明預(yù)測的收益是受商業(yè)關(guān)系保護(hù)的）、核心團(tuán)隊成員的簡歷。

詳細(xì)闡述風(fēng)險因素。附錄中應(yīng)該注明影響收益的風(fēng)險因素和規(guī)避方案，這樣會讓投資人意識到你做好了充分準(zhǔn)備。

2、檢查并修改計劃書。檢查計劃書中的拼寫和語法錯誤。提交商業(yè)計劃書前先檢查幾遍。從讀者的角度出發(fā)，對某些內(nèi)容進(jìn)行修改或重寫。如果你寫的是陳述計劃書，那么這一點(diǎn)就更為重要了。

大聲朗讀計劃書。在朗讀的過程中，你會發(fā)現(xiàn)銜接不夠順暢的句子，也能更好地發(fā)現(xiàn)語法錯誤。

將計劃書的副本交給值得信賴的朋友或同事，請他們幫忙挑錯，提出意見。你可以從網(wǎng)上下載一份保密協(xié)議請對方簽字，從而保護(hù)商業(yè)機(jī)密。

3、制作計劃書封面。讀者可以通過封面了解計劃書的內(nèi)容，也能感受到計劃書的專業(yè)性和美學(xué)。好的封面會讓計劃書格外出挑。計劃書封面應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書5個大字黑體居中，旁邊注明公司的名字、商標(biāo)和聯(lián)系方式。記住，簡約才是美。

小提示除了本文，你也可以參考美國小型企業(yè)管理局制作的“撰寫商業(yè)計劃書”一文，獲取更為詳細(xì)的內(nèi)容。

市政府和省政府的商務(wù)部門能夠為小企業(yè)提供很多實用的資源，你可以聯(lián)系這些部門的負(fù)責(zé)人，或者登陸官網(wǎng)查看信息。

二、商業(yè)計劃書怎么寫

一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

《公司法》第二條 本法所稱公司是指依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司。第三條 公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任；股份有限公司的股東以其認(rèn)購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任。

三、商業(yè)計劃書怎么寫

其實商業(yè)計劃書撰寫主要是抓住幾個關(guān)鍵點(diǎn)，最后融入自己的內(nèi)容：

 什么是邏輯?

就是商業(yè)計劃書(BP)的大綱!如果第一印象能抓住投資者，你就成功了一半。

BP的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你一定要做好的事情。

一、基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

二、公司管理篇

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

三、行業(yè)情況篇

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

四、產(chǎn)品研發(fā)篇

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

六、市場方案篇

概述。

產(chǎn)品定價方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo)。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測。

七、財務(wù)狀況篇

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

八、風(fēng)險篇

概述。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

如何量化這些風(fēng)險。

這些風(fēng)險的對策和管理措施。

決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

九、融資計劃篇

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

幾大關(guān)鍵點(diǎn)

十、進(jìn)度表

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

四、商業(yè)項目計劃書如何寫

可以從市場中空白點(diǎn)、解決方案、用戶群的劃分、核心競爭力、盈利模式來寫。

1、用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點(diǎn)，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話說明清楚。

2、你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

3、你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

4、你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

5、你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他，你的產(chǎn)品有價值。

擴(kuò)展資料

注意

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略。

是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商ς將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

以上就是小編對于如何寫商業(yè)計劃書問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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