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新媒體營銷策劃書（可口可樂新媒體營銷策劃書）

發(fā)布時間：2023-03-21 04:15:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1517 問大家

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本文目錄:

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2、
3、
4、營銷策劃到底包含哪些方面，如何做一個完整的策劃方案?

新媒體營銷策劃書（可口可樂新媒體營銷策劃書）

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簡介：本書共分6章。第1章重點介紹了新媒體的概念和特征，引導讀者全面認識新媒體所處的行業(yè)；第2章用歷史發(fā)展的眼光，介紹了不同類型的新媒體，讓讀者不僅能看到最新的新媒體模式，也能看到這個模式發(fā)展背后的脈絡；第3章重點介紹了新媒體廣告投放載體，便于讀者選擇適合自己的新媒體運營方式；第4章介紹了新媒體運營的策劃思維；第5章介紹了新媒體輿情管理知識；第6章選取了可口可樂、海底撈、恒大冰泉等的新媒體助力傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的案例。

二、

三、

四、營銷策劃到底包含哪些方面，如何做一個完整的策劃方案?

剛好最近手頭有個活動剛結(jié)束，結(jié)合這次的經(jīng)歷以及自己的運營方案策劃思路，做個梳理吧~

我覺得一個好的運營計劃方案應該包括下面這六個步驟:

當前問題分析

競爭對手調(diào)查

具體細則規(guī)劃

工作人員安排

需要預算投入

預期效果評估

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當前問題分析

找出問題是最重要的第一步，只有找到自身問題所在，才能找準運營該從哪些方向入手。

像下面這些常見問題是否考慮到了呢？

產(chǎn)品的PV、UV、DAU、MAU怎么樣？有沒有繼續(xù)提升的空間？

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣？用戶來了為什么會走？為什么沒有轉(zhuǎn)化？

現(xiàn)有的運營人員工作分配合不合理？如何提高工作效率？

數(shù)據(jù)分析工作有沒有及時跟進，完不完整，有沒有實際的指導意義？

像上面這些問題其實只提供了問題的方向，但我們可以繼續(xù)往這個方向挖掘下去，清晰明白知道問題所在，才可以做好下一步工作。

競爭對手調(diào)查

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。學習別人的成功經(jīng)驗，規(guī)避別人的失敗陷阱，是一個運營人應該考慮的。而在這個環(huán)節(jié)中，運營方案最好體現(xiàn)出來以下幾點：

直接競爭對手調(diào)查

潛在競爭對手調(diào)查

自身的優(yōu)點和缺點

后期運營方向分析

其中對如何競爭對手調(diào)查是最為關(guān)鍵的，在這方面我們可以通過一些方法來進行調(diào)查，比如借助站長工具知道對手網(wǎng)站的常見數(shù)據(jù)、通過對手的新媒體賬戶如微博、微公號等查看用戶活躍度、作為用戶下載對手產(chǎn)品APP進行細致查看、甚至可以用戶心態(tài)直接咨詢對手客服。

具體細則規(guī)劃

無論是問題分析或者競爭對手分析，都是為了我們最終制定具體的運營策略做準備的，而具體細則規(guī)劃就是將運營策略具體落地的東西，主要闡述說明的是你的運營方案具體怎么執(zhí)行，從哪些方面去做。

同樣的，具體細則規(guī)劃也圍繞拉新、留存、轉(zhuǎn)化三個方向來進行。

拉新，要做的就是吸引用戶，像物質(zhì)獎勵、明星代言、電商類的打折促銷等等吸引用戶的注意力，讓他們知道這個產(chǎn)品。

然后就是留存階段，而留存方案通常包括下面幾個方面：

內(nèi)容維護：即用戶來了以后持續(xù)的提供有價值的內(nèi)容給他們，以及分析什么樣的內(nèi)容用戶需要的等。

舉辦活動：舉辦一些活動宣傳自己，和用戶持續(xù)的保持互動；

用戶解答：了解用戶的需求、解答用戶的疑惑并作出解決，要知道響應速度反映了公司的工作效率。

最后就是轉(zhuǎn)化了，畢竟公司總是要盈利的，如何將用戶轉(zhuǎn)化至我們要的方向上從而實現(xiàn)盈利。比如說電商類的銷售額，視頻網(wǎng)站的播放量（根據(jù)播放量跟廣告商談廣告）等等，在轉(zhuǎn)化方案中，也有幾點建議可參考：

確定轉(zhuǎn)化目標，是注冊？下載？播放？咨詢？成交....

促使轉(zhuǎn)化因素分析：把能想到的促進用戶轉(zhuǎn)化的因素都羅列出來，然后篩選嘗試；

用戶習慣的了解：用戶經(jīng)常點擊的頁面是哪里，把促進轉(zhuǎn)化的因素放在哪里會增強用戶印象等。