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市場營銷三要素（市場三要素）

發(fā)布時間：2023-03-03 20:43:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 446 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷三要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什么?
2、stp指的是什么？
3、市場營銷的五大要素是什么
4、銷售最重要的三要素

市場營銷三要素（市場三要素）

一、市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什么?

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和.

三要素：有某種需要的人,為滿足這種需要色購買能力和購買欲望

二、stp指的是什么？

STP是營銷學中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmenting）、目標市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

STP（Spanning Tree Protocol）是生成樹協(xié)議的英文縮寫，可應用于計算機網(wǎng)絡中樹形拓撲結構建立，主要作用是防止網(wǎng)橋網(wǎng)絡中的冗余鏈路形成環(huán)路工作。但某些特定因素會導致STP失敗，要排除故障可能非常困難，這取決于網(wǎng)絡設計[1]。生成樹協(xié)議適合所有廠商的網(wǎng)絡設備，在配置上和體現(xiàn)功能強度上有所差別，但是在原理和應用效果是一致的。

市場營銷三要素（市場三要素）

三、市場營銷的五大要素是什么

市場營銷的五大要素為：

一、行銷活動。

就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費者采取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做后盾，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。

就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質載體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應用于營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設計、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業(yè)手冊、產(chǎn)品型錄、公司刊物、海報、折頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢臺、電話電腦連線系統(tǒng)、店內商品展示櫥窗、空中廣播、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設計出樣本。

三、傳播載體。

策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質及其復雜性。例如，媒體的到達性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合，它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

四、公共宣傳。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產(chǎn)品、服務或活動進行正面的報道，從而影響消費者對其的注意、認識、觀點的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會，舉行新聞發(fā)布會等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。

五、銷售促進。

是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動。針對消費者的銷售促進目標是產(chǎn)品和服務的最終用戶，內容包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕耸袌龅目傮w計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃，即中長期計劃和短期計劃相結合。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案，即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才。

四、銷售最重要的三要素

產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義。它作為市場營銷的第一要素，這是不用質疑的。有些市場營銷人員說，產(chǎn)品是生產(chǎn)部門的事，與市場營銷無關。

其實，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。因此，與其說產(chǎn)品是制造部門的成果，不如說產(chǎn)品是營銷部門的成果。

從市場營銷的實際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來，從來沒有那一天，渠道讓我們如此費盡心機，讓我們寢食難安，讓我們焦頭爛額。有人甚至說，掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。選擇什么樣的渠道？怎樣建立渠道？怎么樣控制渠道？怎么樣穩(wěn)固渠道？這幾個問題對產(chǎn)品長久、穩(wěn)定的銷售至關重要。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。它必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，我們也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳。

這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。我們必須結合以上兩要素，在市場現(xiàn)實與企業(yè)實力基礎上，謀定而思動。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

1.對產(chǎn)品的態(tài)度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結合。

2.對客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？

3.對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強

以上就是關于市場營銷三要素相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。