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抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 01:45:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1432 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、最近有很多人跟我推薦抖音帶貨，現(xiàn)在怎么變得這么火了？
2、6億日活躍用戶的抖音，能給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么？
3、如何看待抖音未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，它過(guò)沒(méi)過(guò)紅利期？
4、抖音直播帶貨模式淺析研究背景是什么

一、最近有很多人跟我推薦抖音帶貨，現(xiàn)在怎么變得這么火了？

據(jù)杭州抖吧分析，抖音之所以能成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新寵兒，是得益于它強(qiáng)大的傳播力和無(wú)形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶使用抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活節(jié)奏逐漸加快，現(xiàn)在大多數(shù)的人們都在以碎片化的信息為主進(jìn)行對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，這樣的短視頻帶貨更能讓人抽出時(shí)間去進(jìn)行了解。

抖音的平臺(tái)基因是基于算法的智能推薦，講究?jī)?nèi)容為王，這機(jī)制也叫做“賽馬機(jī)制”，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容經(jīng)過(guò)多數(shù)人的點(diǎn)贊關(guān)注才能夠成為平臺(tái)熱門(mén)，才能被推送到廣大的用戶手中。

這就要求廣告主的內(nèi)容首先要以創(chuàng)意為出發(fā)點(diǎn)，其次才是品牌信息的露出，相較于過(guò)去傳統(tǒng)的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，自然更易讓觀眾接受。

當(dāng)用戶進(jìn)入其他平臺(tái)還停留在“看熱點(diǎn)資訊”“做打卡任務(wù)”時(shí)，抖音上的用戶卻在欣賞別人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物推薦·····

而杭州抖吧認(rèn)為，這些恰恰是“殺時(shí)間”的重要元素。抖音輕快、趣味的短視頻內(nèi)容，讓用戶處在一種放松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對(duì)植入信息會(huì)以更自然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，比如主動(dòng)到評(píng)論區(qū)問(wèn)東西在哪兒買(mǎi)的、產(chǎn)品還有什么功能之類(lèi)的，讓“種草”“人坑”發(fā)生在無(wú)形之中。

在抖音上，不少抖友會(huì)分享自己從電商平臺(tái)上購(gòu)置的“抖音同款”商品，并在留言區(qū)寫(xiě)“這是抖音‘騙’我買(mǎi)的第50件商品”之類(lèi)的，反映了抖音給用戶帶來(lái)的隱形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其實(shí)我們從抖音的平臺(tái)基因和為用戶營(yíng)造的觀看狀態(tài)上分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因?yàn)檫@些商品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上打任何廣告，甚至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與有趣內(nèi)容的高度結(jié)合，用戶并非為這款產(chǎn)品的功能買(mǎi)單，而是為趣味、好玩，為視頻的創(chuàng)意買(mǎi)單。

所謂的抖音帶貨其實(shí)就是通過(guò)在我們發(fā)布的視頻中插入商品鏈接（需要開(kāi)通視頻購(gòu)物車(chē)功能），用戶購(gòu)買(mǎi)商品之后，你就會(huì)獲得傭金，其實(shí)和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多，無(wú)貨源也可以賣(mài)貨賺錢(qián)。

我們杭州抖吧是專(zhuān)業(yè)的抖音帶貨平臺(tái)，采用的矩陣帶貨的模式，就是幾十個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人同時(shí)幫您帶貨，每個(gè)達(dá)人都會(huì)拍攝一條關(guān)于您產(chǎn)品的短視頻，然后分別上傳到自己的抖音賬號(hào)，掛上您的產(chǎn)品鏈接，這種帶貨效果非常明顯，一旦爆單，銷(xiāo)售額可以達(dá)到上百萬(wàn)。

二、6億日活躍用戶的抖音，能給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么？

當(dāng)抖音宣布自己日活躍用戶達(dá)到6億時(shí)，我們已經(jīng)不能再將它看成一個(gè)單純的短視頻app了。它是全互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)品，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法忽視的巨量流量池。

2016年9月，抖音上線。

2018年2月，抖音日活躍用戶數(shù)量突破1億。隨后，這個(gè)數(shù)字在2019年7月變成3億，在2020年1月變成4億。到2020年9月，抖音的日活躍用戶已經(jīng)突破6億。

6億日活躍用戶是什么概念？大概是微信的一半，超過(guò)淘寶、支付寶，接近微博的三倍。而如果再算上日均停留時(shí)間，那么抖音的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)更大。在用戶時(shí)間一定的前提下，抖音搶奪的是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量。

比如，抖音在壓縮用戶玩手游的時(shí)長(zhǎng)，替代了淘寶等購(gòu)物類(lèi)app的推薦流，也擠占了相關(guān)垂直類(lèi)app的空間。更多制作精良、內(nèi)容嚴(yán)肅的科教內(nèi)容產(chǎn)出，甚至可能和長(zhǎng)視頻app產(chǎn)生交集。

有流量的地方，就有實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的可能性。而在娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域，短視頻同樣是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)唯一使用時(shí)長(zhǎng)還在增長(zhǎng)的賽道。

2019年，字節(jié)跳動(dòng)的收入在1300-1400億元之間，其中抖音大約貢獻(xiàn)了800-900億元的收入。而2018年，抖音的收入約為500億元。超過(guò)300億元的增長(zhǎng)，一部分來(lái)自廣告，還有一部分來(lái)自2019年開(kāi)始發(fā)力的直播。

然而，這些對(duì)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)又產(chǎn)生了什么影響？截至今年5月，以官方身份入駐抖音的汽車(chē)品牌已有143個(gè)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則超過(guò)9100家。但對(duì)于大多數(shù)汽車(chē)品牌而言，抖音在兩年前是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，在今天仍然更多是占坑與跟隨趨勢(shì)。

▎流量變現(xiàn)，還是流量已被變現(xiàn)？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播去中心化的趨勢(shì)下，任何品牌營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)法對(duì)一個(gè)日活躍用戶達(dá)到6億的流量池熟視無(wú)睹。而在聚集海量流量后，如何實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)，已經(jīng)是抖音以及所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)在思考的問(wèn)題。

抖音的盈利模式，可以總結(jié)為內(nèi)容吸引流量，流量引入資本，資本反哺內(nèi)容。流量常見(jiàn)的變現(xiàn)方式主要有廣告營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、衍生品銷(xiāo)售、IP授權(quán)等。其中廣告無(wú)疑是最直接、最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式。

所以，這就引出了汽車(chē)品牌進(jìn)入抖音的第一種營(yíng)銷(xiāo)模式——流量聚集地的廣告牌。

這很好理解，以往出現(xiàn)在CBD、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等人流密集區(qū)域的廣告位，如今隨著流量的轉(zhuǎn)移來(lái)到了抖音。對(duì)于汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，短視頻社交平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻低、營(yíng)銷(xiāo)成本低、傳播范圍廣、用戶規(guī)模龐大，結(jié)合抖音賴以成名的算法推薦機(jī)制，也有較高的精準(zhǔn)性——恰如豪華品牌喜歡在高層次人士經(jīng)常出入的機(jī)場(chǎng)投放廣告一樣。

但把抖音當(dāng)成“廣告牌”，雖然可以依靠算法推薦機(jī)制獲得與投入相應(yīng)的播放量，但是點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等表達(dá)效果的數(shù)據(jù)往往與播放量不成正比。

也許當(dāng)汽車(chē)品牌在思考這些流量如何進(jìn)行下一步變現(xiàn)的時(shí)候，也許這些流量的到來(lái)本身就已經(jīng)是變現(xiàn)的結(jié)果了。

舉個(gè)例子，火車(chē)站周邊的飯店，往往是最難吃的。

流量其實(shí)是注意力的問(wèn)題，通過(guò)什么方式獲得注意力，比實(shí)際獲得了多少注意力更重要。因此，只追求流量，忽視價(jià)值創(chuàng)造，忽視用戶需求，忽視價(jià)值鏈管理等更根本的商業(yè)要素，只能是自斷經(jīng)脈。

有了規(guī)?；挠脩?，隨便就能把錢(qián)賺了？作為平臺(tái)，抖音如果對(duì)流量變現(xiàn)的依賴過(guò)重，這種變現(xiàn)模式本身就較為被動(dòng)。對(duì)于汽車(chē)這種低頻次消費(fèi)的高額商品，更不可能直接從流量轉(zhuǎn)化。

所以，只是將抖音看作廣告投放地，能獲得的效果，不會(huì)比機(jī)場(chǎng)的廣告牌好到哪去。當(dāng)然，有一個(gè)不能忽視的優(yōu)勢(shì)——降低成本。

▎短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)？

此前不少行業(yè)人士曾預(yù)測(cè)，中國(guó)短視頻用戶市場(chǎng)的天花板在7億左右。不論是不是因?yàn)橐咔橥苿?dòng)了用戶停留在短視頻的時(shí)長(zhǎng)，總之抖音已經(jīng)接近了這個(gè)天花板。

所以，抖音在收割巨量用戶以及用戶時(shí)間的同時(shí)，也在通過(guò)增加新的內(nèi)容形態(tài)與產(chǎn)品功能——中長(zhǎng)視頻、直播、電商、游戲、知識(shí)付費(fèi)等，將用戶花費(fèi)在其它產(chǎn)品上的時(shí)間源源不斷吸過(guò)來(lái)。

而汽車(chē)品牌也在思考如何專(zhuān)門(mén)為短視頻這種形式打造定制化內(nèi)容。寶馬作為首批入駐抖音的汽車(chē)品牌之一，在第一個(gè)月就上線名為《神奇爸爸》的微電影，為寶馬X3進(jìn)行新車(chē)發(fā)布預(yù)熱，在當(dāng)時(shí)成為汽車(chē)品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例之一。

但是這種調(diào)性很高的內(nèi)容，在抖音上畢竟只是少數(shù)。更多時(shí)候，是產(chǎn)出直接、信息/觀點(diǎn)簡(jiǎn)潔鮮明的短平快內(nèi)容。

這是汽車(chē)品牌進(jìn)入抖音的第二種營(yíng)銷(xiāo)模式——與KOL合作的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在幾十秒的時(shí)間里，想要吸引海量用戶，短視頻必須要有爆發(fā)力，極盡能力要讓它的用戶感覺(jué)“爽”。

因此，抖音絕不會(huì)出現(xiàn)B站里那些“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”的體驗(yàn)向內(nèi)容。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，何同學(xué)如果在抖音，可能根本不會(huì)有市場(chǎng)。

所以，抖音中的汽車(chē)達(dá)人們，無(wú)一不是在極短時(shí)間內(nèi)給用戶提供“爽感”上有所造詣。而基本的思路，仍然是圍繞“看、學(xué)、買(mǎi)、用、玩”五類(lèi)汽車(chē)內(nèi)容，將口碑視頻化，以短平快的內(nèi)容、沖擊性強(qiáng)的表達(dá)形式，直來(lái)直去地與用戶溝通，沒(méi)有任何彎彎繞。

汽車(chē)品牌傳播KOL化，在抖音上尤其明顯。一方面，短視頻的全新形式，讓抖音的汽車(chē)達(dá)人往往都是“車(chē)評(píng)新勢(shì)力”，在平臺(tái)的扶持之下，他們聚集了千萬(wàn)級(jí)別粉絲量，后來(lái)者的上升通道逐漸變窄。另一方面，抖音對(duì)于KOL的品牌合作有極強(qiáng)的控制，也進(jìn)一步加劇了內(nèi)容產(chǎn)出的獨(dú)占性。

不過(guò)，短視頻的特質(zhì)也決定了它的內(nèi)容很難去協(xié)調(diào)“爽”和“有營(yíng)養(yǎng)”的平衡。一如味精，除了能讓味蕾感到快活，其它沒(méi)有任何的作用，對(duì)身體既沒(méi)好處也沒(méi)壞處。這也是很多人覺(jué)得看抖音仿佛身體被掏空的原因所在。

汽車(chē)品牌同樣也在探索，除了參數(shù)化的內(nèi)容投放外，如何以內(nèi)容帶動(dòng)社交，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。尤其是抖音智能分發(fā)+短視頻生態(tài)，讓品牌推廣更容易找到目標(biāo)用戶，結(jié)合產(chǎn)品特征產(chǎn)出內(nèi)容，有潛力解決汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)往無(wú)效流量高、數(shù)據(jù)資產(chǎn)難沉淀、潛客用戶難定性的問(wèn)題。

這也是汽車(chē)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)。在抖音，品牌方與智能推薦的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)溝通，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景變得更加自由，客戶關(guān)系管理因此而得以改變。

而且，抖音想要做內(nèi)容平臺(tái)支持下的超級(jí)電商野心已經(jīng)顯露，這其中汽車(chē)品牌可以在汽車(chē)全生命周期中的哪些環(huán)節(jié)參與，導(dǎo)流海量流量，是一個(gè)抖音與所有品牌方共同探索的問(wèn)題。

這是汽車(chē)品牌在抖音的第三個(gè)方向——借力抖音的算法+生態(tài)支持?jǐn)?shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)管理。

抖音絕不只是想做一個(gè)短視頻平臺(tái)，也不是只想靠廣告、直播帶貨來(lái)變現(xiàn)。過(guò)去小紅書(shū)、知乎等內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型電商的路都不甚順利，如今的抖音同樣顯得無(wú)比謹(jǐn)慎。而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)一直都不算走在行業(yè)前列的汽車(chē)而言，更加是一片荒原。

▎寫(xiě)在最后

一面是日活躍6億用戶的海量流量誘惑，另一面是“唯流量主義”開(kāi)始崩潰后，大批沉迷流量的主體開(kāi)始尋找價(jià)值回歸。過(guò)去，抖音強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，弱化粉絲與博主的關(guān)聯(lián)，但如今抖音的“流量公平”原則正在被打破，開(kāi)始依靠運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)增長(zhǎng)和留存，流量快速向頭部集中。此時(shí)，汽車(chē)品牌對(duì)于抖音的態(tài)度遠(yuǎn)不像用戶數(shù)據(jù)看上去那樣瘋狂。

但是，如果能占據(jù)用戶時(shí)間，并且通過(guò)精準(zhǔn)的算法推薦和生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)全新的用戶運(yùn)營(yíng)管理，那么這件事情就有它的價(jià)值。

與其多慮，不如多試。

本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者，不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。

三、如何看待抖音未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，它過(guò)沒(méi)過(guò)紅利期？

原標(biāo)題：2018年中國(guó)短視頻行業(yè)分析：5G技術(shù)或?qū)⒊蔀槎桃曨l社交增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)

5G或?qū)槎桃曨l社交帶來(lái)一輪爆發(fā)

2019年1月15日，三款社交產(chǎn)品一日內(nèi)同時(shí)上線，字節(jié)跳動(dòng)、云歌人工智能和快如科技分別推出多閃、馬桶MT、聊天寶，正式加入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的社交領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，5G或?qū)槎桃曨l社交帶來(lái)一輪爆發(fā)。

三款社交產(chǎn)品中，馬桶MT主打陌生人社交，目前開(kāi)通功能以匿名限時(shí)群聊為主。多閃主打視頻社交，定位于年輕用戶的熟人社交。聊天寶由子彈短信升級(jí)而來(lái)，信息處理得到優(yōu)化，增加了熟人圈、好東西等功能。

其中，最受市場(chǎng)關(guān)注的無(wú)疑是抖音進(jìn)軍社交領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)指出，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，視頻將成為新的主流信息載體，社交行業(yè)或迎來(lái)新的變化。此次抖音推出“多閃”，顯然是旨在以視頻為切口，面向年輕人，布局社交未來(lái)。

我國(guó)短視頻發(fā)展迅猛

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)短視頻帶寬總量接近翻三番增長(zhǎng)，截至6月帶寬指數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)290.2%,與此同時(shí)，短視頻觀眾獨(dú)立IP指數(shù)也持續(xù)創(chuàng)出新高，截至6月末同比增幅達(dá)175.1%。截止至2018年，74.1%的中國(guó)網(wǎng)民使用短視頻應(yīng)用。

資本也在持續(xù)向短視頻領(lǐng)域注入。2016年我國(guó)短視頻市場(chǎng)投資超過(guò)100筆，投融資金額超過(guò)62億元;2017年投資超過(guò)90筆，投融資金額接近54億元，尤其是快手以3.5億美元的D輪投資領(lǐng)跑短視頻市場(chǎng)。

2011-2017年我國(guó)短視頻市場(chǎng)投融資事件統(tǒng)計(jì)情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

短視頻+社交有望成為下一個(gè)風(fēng)口

未來(lái)幾年內(nèi)，短視頻將開(kāi)放大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，流量變現(xiàn)帶來(lái)較大的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，內(nèi)容變現(xiàn)也將出現(xiàn)較大機(jī)會(huì)。龐大的市場(chǎng)下，短視頻+社交有望成為下一個(gè)風(fēng)口。報(bào)告顯示，近四成用戶愿意采用短視頻代替文字交流，占比達(dá)37.3%。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，社交類(lèi)短視頻平臺(tái)依托4G互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)終端的普及，用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速。5G或?qū)槎桃曨l社交帶來(lái)一輪爆發(fā)。當(dāng)前年輕受眾更喜歡使用視頻社交工具，短視頻社交在目前階段是分眾的而非大眾的，同時(shí)在5G時(shí)代到來(lái)前，短視頻社交還處在從探索走向成熟階段。大家對(duì)于社交應(yīng)用多少有點(diǎn)疲憊感，期待這個(gè)領(lǐng)域有新的突破。

四、抖音直播帶貨模式淺析研究背景是什么

是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

析抖音直播帶貨饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展背景，以及饑餓營(yíng)銷(xiāo)在直播各個(gè)階段的運(yùn)用策略，發(fā)現(xiàn)抖音直播帶貨已經(jīng)占據(jù)大片消費(fèi)市場(chǎng)，但是也存在部分產(chǎn)品把關(guān)不過(guò)關(guān)。

抖音，由字節(jié)跳動(dòng)孵化的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月上線。

以上就是關(guān)于抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。