正文

高效運(yùn)營三要素（高效運(yùn)營三要素包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 21:10:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 580 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于高效運(yùn)營三要素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、tpm精益管理"三定三要素"指的是什么
2、現(xiàn)在社群很火，但社群究竟是什么鬼？
3、淺談精品民宿及如何運(yùn)營的三要素
4、淘寶/天貓店鋪運(yùn)營如何做好？了解一下吧

高效運(yùn)營三要素（高效運(yùn)營三要素包括）

一、tpm精益管理"三定三要素"指的是什么

"三定三要素"指的是定名、定量、定位，要的東西依規(guī)定定位、定方法擺放整齊，明確數(shù)量，明確標(biāo)示。

"三定三要素"是5S中整頓(Seiton)的內(nèi)容，目的是不浪費(fèi)"時(shí)間"找東西。整頓(SEITON)把要用的東西，根據(jù)使用頻度分別放置，使常用的東西能及時(shí)、準(zhǔn)確地取出，保持必要時(shí)馬上能使用的狀態(tài)和誰都能了解的狀態(tài)。如放置場所與通道的標(biāo)志、放置物品及其管理者的標(biāo)志等。

高效運(yùn)營三要素（高效運(yùn)營三要素包括）

擴(kuò)展資料：

精益管理是對(duì)豐田生產(chǎn)方式的總結(jié)與提升，代表了在眾多行業(yè)和領(lǐng)域豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻的管理思想。精益管理的本質(zhì)是通過消除各種形式的浪費(fèi)，不斷提升價(jià)值流效率。

1）對(duì)浪費(fèi)的定義和深惡痛絕的態(tài)度：除了在制造領(lǐng)域的經(jīng)典7種浪費(fèi)外，在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中還普遍存在著例如溝通障礙、架構(gòu)僵化、方向沖突、錯(cuò)誤工具、斷層、無用信息、等候、知識(shí)廢棄、過早設(shè)置、人力資源和勞動(dòng)技能等各種形式的浪費(fèi)。

2）精益企業(yè)文化：站在顧客的立場審視企業(yè)活動(dòng)，力求提高價(jià)值流效率；勞資雙方的和衷共濟(jì)，企業(yè)內(nèi)部建立真正的團(tuán)隊(duì)；隊(duì)員工熱情追求完美，持續(xù)改善、精益求精的理念貫徹到每個(gè)人的頭腦里。

3）準(zhǔn)時(shí)制（JIT）的運(yùn)作：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)提供適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù)，并且用最少的資源。做到動(dòng)如脫兔，靜如處子。按顧客的需要適時(shí)提供適量產(chǎn)品和服務(wù)，不早不晚剛剛好。企業(yè)的流程標(biāo)準(zhǔn)而不僵化，內(nèi)部流程可因市場變化而更改，對(duì)市場的反應(yīng)更為靈敏和快速。

4）企業(yè)流程的自動(dòng)化：企業(yè)運(yùn)營機(jī)制被設(shè)計(jì)成能自動(dòng)識(shí)別異常，提示異常，必要時(shí)中止操作。特別是在各種重大決策流程，如企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營體系的調(diào)整和設(shè)置過程，從一種制衡的角度應(yīng)該包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范體系以及應(yīng)急計(jì)劃和措施。

5）防呆體系：各種操作、流程、體系能有效防止各類容易發(fā)生的低級(jí)錯(cuò)誤，降低各類質(zhì)量事故和安全事故。

6）企業(yè)運(yùn)作體現(xiàn)“拉動(dòng)”思想：企業(yè)以市場的反應(yīng)和顧客的需求為導(dǎo)向，企業(yè)內(nèi)部建立對(duì)市場需求的快速反應(yīng)和拉動(dòng)機(jī)制。企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作不是以行政命作為特色，而是更關(guān)注人性化管理，用一種“引導(dǎo)”而不是“推動(dòng)”的方式帶領(lǐng)和提高全體員工朝發(fā)展方向前進(jìn)。

參考資料來源：百度百科-5S

參考資料來源：百度百科-精益管理

二、現(xiàn)在社群很火，但社群究竟是什么鬼？

任何事情對(duì)其認(rèn)知的話都可以從道法術(shù)器四個(gè)層面來進(jìn)行，這里也從這幾個(gè)人層面來說說社群吧，希望對(duì)你有用~

社群的真正熱潮是起于2014年，國內(nèi)大部分社群都是在這一年成立或者進(jìn)入公眾視野，接下來就由超哥帶大家一起來了解一下目前國內(nèi)做的相對(duì)比較成功的社群：

高效運(yùn)營三要素（高效運(yùn)營三要素包括）

以上是列舉的部分目前比較知名的社群，從列舉出的社群我們可以看出這些社群之所以能夠成功是因?yàn)樗麄兡軌驀@一個(gè)共同的目標(biāo)，在這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上持續(xù)的為社群成員創(chuàng)造價(jià)值，而且這些社群沒有一個(gè)純粹靠線上運(yùn)營而成功的，一個(gè)成功的社群一定是O2O模式。在諸多社群中學(xué)習(xí)型社群其實(shí)是最難維系的。如果社群的創(chuàng)建者沒有深厚的積累和不能持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容一定是無法成功的。以天馬幫和羅友匯為例：天馬幫依托易觀國際16年為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的積累，并匯聚了進(jìn)千名內(nèi)部專業(yè)導(dǎo)師和外部實(shí)戰(zhàn)專家持續(xù)每周一、三、五為企業(yè)家們提供高質(zhì)量的線上語音直播課程；羅友匯則依托邏輯思維的強(qiáng)大自媒體持續(xù)為羅粉們提供有價(jià)值的內(nèi)容。內(nèi)容是社群最核心、最重要的一環(huán)，尤其是學(xué)習(xí)型社群，這類社群是最難維系的。而在所有社群中關(guān)系型社群是最容易維系的，如基于校友、老鄉(xiāng)、離職員工組成的關(guān)系型社群，這類社群是最牢靠、最容易發(fā)揮其自組織作用社群。

說到這里，很多人可能就會(huì)問了，如何才能經(jīng)營好一個(gè)成功的社群呢？

今天就從道、法、術(shù)、器四個(gè)層面來跟大家分析如何運(yùn)營好一個(gè)成功的社群。

高效運(yùn)營三要素（高效運(yùn)營三要素包括）

社群運(yùn)營之道：社群的本質(zhì)=連接+信任

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)就是建立連接，就是做信息對(duì)稱，縱觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都逃不出這個(gè)規(guī)律。社群也不例外，社群本質(zhì)是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的連接：連接人與信息；連接人與人；連接人與商品。通過建立群員之間的信任關(guān)系而降低廣告成本、搜索成本和交換成本。

1、社群可以連接人與信息。這里的信息指的是知識(shí)、商品信息、資源信息等，通過社群可以更快捷、更低成本的獲取自己想要的有價(jià)值的信息。社群在一定程度上是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息冗余的一種過濾，也可以說社群這種形態(tài)是一種互聯(lián)網(wǎng)信息的過濾機(jī)制。比如以天馬幫社群為例，它定位的是企業(yè)家“互聯(lián)網(wǎng)+”學(xué)習(xí)型社群，那么在這個(gè)社群中提供的都是圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”這一主題的有價(jià)值的內(nèi)容。

2、社群可以連接人與人。社群將一群有共同目標(biāo)、共同愛好和興趣的人聚集在一起進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流和資源合作。社群是對(duì)六度分隔理論的價(jià)值放大，在一個(gè)成功的社群你可以找到你想找到的任何人。以黑馬會(huì)為例，黑馬會(huì)這一社群的定位是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者幫助創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者成就創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)始人合作體，在這里你能快速找到與你有合作關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者或者投資人。

3、社群可以連接人與商品。酣客公社是一個(gè)白酒粉絲社群，匯聚了來自中年企業(yè)家群體的白酒極客。酣客老王通過酣客公社開創(chuàng)了白酒銷售的新模式，以酒文化和粉絲經(jīng)濟(jì)研討為主，輔助全國各地舉辦韓酣客活動(dòng)，引領(lǐng)中年企業(yè)家回歸制造業(yè)本質(zhì)，打造酣客粉絲們的心靈家園。以這種模式成功的打出了酣客這一白酒品牌。

社群運(yùn)營之法：社群運(yùn)營三要素

在《社交紅利》這本書中，作者提出了社交紅利=信息*交互*關(guān)系鏈。書中對(duì)這一公式的闡述是：龐大的用戶群從社交網(wǎng)絡(luò)中點(diǎn)擊訪問、下載、注冊(cè)到外界網(wǎng)站或應(yīng)用中去這一系列的結(jié)果，都發(fā)源于用戶分享、發(fā)布信息這么一個(gè)小小的動(dòng)作。更多用戶以自然的狀態(tài)將信息分享在社交網(wǎng)絡(luò)中，引發(fā)自然、真實(shí)的互動(dòng)，引起了自己好友的點(diǎn)擊、購買、閱讀的興趣?！白屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)”，是率先被建立起來的基礎(chǔ)理解，所有的收益也是來自對(duì)這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的觀察與運(yùn)用。社群正式對(duì)這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的觀察與運(yùn)用，我們稱之為社群運(yùn)營的三要素：信息、交互和關(guān)系鏈，但在此也會(huì)有不同的解釋。

1、信息（內(nèi)容）：信息（內(nèi)容）是社群維系核心，這里的內(nèi)容不僅僅是指的學(xué)習(xí)型社群提供的知識(shí)，它包含了圍繞社群定位提供的一系列有價(jià)值的信息。如天馬幫社群每天會(huì)提供天馬晨報(bào)、天馬讀數(shù)、圍繞某個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)生的討論內(nèi)容，以及每周一三五晚上9點(diǎn)的名師直播課程。黑馬會(huì)是創(chuàng)業(yè)型社群，那么它的內(nèi)容就是：創(chuàng)新者信息、投資信息、資源信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享等。

2、交互：交互是社群活躍的關(guān)鍵。交互分為成員與組織者的互動(dòng)，成員與成員之間的互動(dòng)。成功的社群一定不是以組織者為中心的放射性結(jié)構(gòu)，而是以會(huì)員為各個(gè)結(jié)點(diǎn)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。如社群在發(fā)展過程中，會(huì)以地域、興趣、愛好或者情感自發(fā)成立一些小組織和小團(tuán)體，他們可以自發(fā)的進(jìn)行交流、線下活動(dòng)、甚至是資源對(duì)接和業(yè)務(wù)合作等。

3、關(guān)系鏈：關(guān)系鏈?zhǔn)菢?gòu)建社群生態(tài)的前提。成功的社群最終都會(huì)形成一種生態(tài)。談到生態(tài)這一詞，大家都應(yīng)該不陌生，這個(gè)名詞常常被BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭和小米、樂視等科技新貴大佬們掛在嘴角，甚至最近一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)被樂視“霸占”。這里的生態(tài)是產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)，而社群所建立的生態(tài)是一種關(guān)系型生態(tài)，社群生態(tài)是建立生產(chǎn)商、渠道商、零售商、服務(wù)商、上下游供應(yīng)鏈、消費(fèi)者、跨界合作者之間的一種聯(lián)系。在這里各個(gè)角色可以以最低成本、最快捷的方式建立合作和聯(lián)系。如黑馬會(huì)的創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者之間，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間建立的聯(lián)系；在天馬幫社群里也經(jīng)常出現(xiàn)同行業(yè)、上下游之間的合作，甚至也出現(xiàn)了一些跨界合作。

社群運(yùn)營之術(shù)：群運(yùn)營五要素+關(guān)鍵人法則

大家都知道社群線上的維系和載體主要是微信群和QQ群，而群運(yùn)營者的主要考核指標(biāo)多為群活躍度。然而要想運(yùn)營好一個(gè)群并不容易。群如同產(chǎn)品，也有生命周期，群的生命周期短則一兩周，長則一兩年，而能夠維持一年以上的群是少之又少。很多微信群和QQ群在活躍幾天、幾周或者幾個(gè)月之后就變成了死群，這也是社群運(yùn)營者頗為頭痛的問題。群運(yùn)營的五要素：廟、僧、經(jīng)、戒、事。

1、“廟”，即結(jié)構(gòu)—載體要素。微信群和QQ群本身就是一個(gè)“載體”，促進(jìn)會(huì)員互相協(xié)調(diào)、溝通、互動(dòng)并交流。需要注意的是，微信群和QQ群的運(yùn)營一定要與微信各大功能和其他版塊緊密結(jié)合，比如語音對(duì)講、朋友圈互動(dòng)等。當(dāng)然除了微信群和QQ群這些載體外，有的社群會(huì)開發(fā)出服務(wù)自己會(huì)員的APP。

2、“僧”，即組織中的“人”，此處更多地指微信運(yùn)營者。既然作為一個(gè)虛擬世界的“廟”，就必須要有“僧”。由于時(shí)間碎片化和及時(shí)互動(dòng)性，微信群的運(yùn)營不能只靠一個(gè)小編或者群主，最好是有一個(gè)相互配合、分工明確的團(tuán)隊(duì)。唯有如此，微信群才會(huì)迅速啟動(dòng)起來，也更容易進(jìn)入熱度狀態(tài)。比如在天馬幫社群運(yùn)營中我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)小編角色：“小天妹”和“小馬哥”，我們分別賦予他們不同的性格，在天馬幫的老板群運(yùn)營過程中兩種角色會(huì)進(jìn)行相互配合。

3、“經(jīng)”，即共同目標(biāo)——前提要素。作為組織，必須擁有一個(gè)或多個(gè)明確的目的或目標(biāo)。群目標(biāo)和目的要分層次，也須為廣大成員所認(rèn)同。這些才是微信群存在的根本理由。建群一定要有目的，運(yùn)營群則一定要有主張、有觀點(diǎn)、有態(tài)度、有價(jià)值。比如，天馬幫社群的“經(jīng)”，也就是這些會(huì)員的共同目標(biāo)是學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”知識(shí)的學(xué)習(xí)，提供“互聯(lián)網(wǎng)+”的共同學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)“開眼”“壯膽”“找同伴”。而且圍繞這個(gè)目的，社群成員也自發(fā)形成共識(shí)，也就是天馬幫的口號(hào)：幫你、幫我、幫大家。

4、“戒”，即管理——維持要素。“無規(guī)矩不成方圓?！睘榱藢?shí)現(xiàn)目的和目標(biāo)，微信群須擁有一套計(jì)劃、控制、組織和協(xié)調(diào)的流程。坦白說就是，一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的微信群需要有一套嚴(yán)格的管理、規(guī)范和秩序。微信群必須堅(jiān)持自由性和約束性相結(jié)合，在自由入群的前提下，維持一定的紀(jì)律性和約束性。只有管理執(zhí)行到位，才能保證微信群的優(yōu)質(zhì)高效，才能確保價(jià)值觀認(rèn)同，并找到適合的人！

高效運(yùn)營三要素（高效運(yùn)營三要素包括）

以上是天馬幫幫規(guī)，通過規(guī)范和制度，在運(yùn)營過程中不斷對(duì)會(huì)員進(jìn)行引導(dǎo)和行為的約束。比如群內(nèi)禁止發(fā)廣告、人生攻擊和政治討論，通過一段時(shí)間的引導(dǎo)和閱讀，群內(nèi)成員會(huì)按照規(guī)定自發(fā)性的約束自己的行為，并自發(fā)性的監(jiān)督和懲罰發(fā)廣告等違反群規(guī)的行為。

5、“事”，即圍繞著“經(jīng)”開展的有效主題。很多群建立了以后，由于不善經(jīng)營或無心經(jīng)營漸成死群。真正優(yōu)質(zhì)高效的微信群，更應(yīng)該是一個(gè)蘊(yùn)含巨大能量的自媒體。大家熟知的微信公眾平臺(tái)與朋友圈，反而由于互動(dòng)與活躍度的原因日益沒落。因此，微信群運(yùn)營的核心在于：借助這一平臺(tái)，在堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向與原則方向的前提下，合理分工、組織有序地開展一個(gè)個(gè)主題運(yùn)營，而對(duì)于破壞整體組織與集體團(tuán)隊(duì)的行為則要及時(shí)勸退。

還是以天馬幫社群運(yùn)營為例，天馬幫的“經(jīng)”是傳統(tǒng)企業(yè)家的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)，那么圍繞這個(gè)“經(jīng)”天馬幫推出了天馬微堂系列課程和線下的系列互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)的游學(xué)活動(dòng)。截止目前天馬微堂已經(jīng)進(jìn)行了200多期課程，并且每周一、三、五晚上準(zhǔn)時(shí)開課。而且在會(huì)員的反饋下逐步將課程進(jìn)行內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范和優(yōu)化，劃分出了三大專題系列：每周一晚上的【熱點(diǎn)分析】系列；每周三晚上【校長漫談】系列和每周五晚上的系列活動(dòng)，其中包含往期的課程回顧。

（三）成功的社群一定是O2O模式

縱觀國內(nèi)這些成功的社群，都是離不開線下活動(dòng)的，因?yàn)榫€上的距離感很難讓會(huì)員之間產(chǎn)生足夠的情感信任關(guān)系。因此就需要通過各種線下活動(dòng)，將會(huì)員們聚集在一起，相互了解并產(chǎn)生情感聯(lián)系。天馬幫社群在運(yùn)營一年多時(shí)間里先后組織了京東&酒仙網(wǎng)、蘇寧、天貓、360、獐子島、京東&美團(tuán)、百度等名企的游學(xué)活動(dòng)，除此之外還有線下的總裁精華特訓(xùn)營，天馬幫年會(huì)，線下沙龍等活動(dòng)。以此建立起會(huì)員的粘性和會(huì)員之間的情感連接。

社群運(yùn)營之器：會(huì)員承載工具和輔助工具

這里包含，這一塊是比較明確的了，所以就不贅述了

1、社群的承載工具

2、社群運(yùn)營的輔助工具

三、淺談精品民宿及如何運(yùn)營的三要素

所謂民宿，目前還沒有一個(gè)專門的定義與劃分界限。但其一般都有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.鄉(xiāng)村民宿一般位于山間鄉(xiāng)野；城市民宿大多臨近旅游景點(diǎn)。

2.一般都有自己的獨(dú)立設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格。

3. 平均價(jià)位約為500￥~1000￥/人/晚，價(jià)格相對(duì)于快捷式酒店貴些，相對(duì)于五星級(jí)或高檔酒店便宜些。

4. 總房量都在15間以內(nèi)，總體規(guī)模較小，但多人房、家庭房等房型比例大。

5. 服務(wù)的自助化程度較高。

6. 其他配套娛樂活動(dòng)較為豐富，如提供燒烤器具和材料，短途線路包車一日游，園林果實(shí)采摘等。

四、淘寶/天貓店鋪運(yùn)營如何做好？了解一下吧

先想想這個(gè)問題：什么是淘寶？

回答是零售平臺(tái)。

零售業(yè)在做什么呢？要解決差異性需求，零售就是買賣，買賣自古有之，古人對(duì)此有很深的總結(jié)：

買賣最多的是“人無我有”，其次是“人有我優(yōu)”，最后是“人優(yōu)我廉”。

淘寶網(wǎng)僅僅是改變了零售業(yè)的形式，但圍繞著“人-貨-場”三要素展開，既然要做淘寶，人和場就沒得選，平臺(tái)說了算，最大的變數(shù)也就是我們玩的核心是“貨”，這是零售業(yè)最重要的基礎(chǔ)。

本人總結(jié)的理論是，現(xiàn)在已經(jīng)是專業(yè)性很強(qiáng)的項(xiàng)目了，從戰(zhàn)略角度來看，有三個(gè)板塊非常重要，重要性的具體情況(再優(yōu)化后)如下：

產(chǎn)品競爭，供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)，權(quán)重：35%-40%；

全店操盤經(jīng)驗(yàn)(如：從零起步到七層店面)權(quán)重：35%-40%；

具備足夠的最低的資金門檻以滿足項(xiàng)目需要，最好是有充足的現(xiàn)金流，權(quán)重：20%-30%；

注：產(chǎn)品指的是擁有正規(guī)供應(yīng)鏈的貨源，而高品質(zhì)貨源的創(chuàng)業(yè)者權(quán)重更是超過50%。

找出什么問題了嗎？

假如你只有三個(gè)因素之一，那么你做淘寶的成功率不會(huì)超過40%，那么提高成功率的方法就是盡量滿足三個(gè)因素，如果你有三個(gè)因素，那么你做淘寶的成功率是：

商品(35%-40%)+運(yùn)營(35%-40%)+資金(20%-30%)=100%

但是，如果不能做到全要素，則最低門檻是三個(gè)要素的二個(gè)要素，排列組合將得到以下數(shù)據(jù)：

Product+營運(yùn)=75%

營運(yùn)能力+資金=65%

產(chǎn)物+資金=60%

2020年，如果只是有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，那么你入淘的成功率可以達(dá)到30%-40%，這一概率并不高。

貨真價(jià)實(shí)的貨好的最高境界就是“人無我有”，最低限度也需要“人優(yōu)我廉”，沒有這樣做的話，基本上入淘也會(huì)被淘汰掉，只是時(shí)間早晚的問題，可惜的是現(xiàn)在的搞淘寶的總想搞顛覆性的技術(shù)，沒人好好研究這個(gè)核心產(chǎn)品。

“無我有”是典型的稀缺資源，而“人優(yōu)我廉”則是典型的被動(dòng)接招，99%新店開業(yè)初期都是如此。

因此，每個(gè)人都是從新店階段開始，但從商品的角度來說，可以分為兩種不同的情況：

首先，您的產(chǎn)品是稀缺款；

其次，您的產(chǎn)品屬于大眾款。

兩者都將帶來非常不同的結(jié)果。假如你是第一種情況，那么恭喜你，“標(biāo)題優(yōu)化，上下架，直通車質(zhì)量分”這些東西對(duì)你很有用，不是真的有用，而是你在這種商店隨便找找，就會(huì)自然而然地產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)換，因?yàn)橄∪本褪歉偁帯?/p>

怎樣判斷您的款是否為稀有款？

簡而言之，稀缺是一種資源稟賦，不是靠技巧獲得的，比如獨(dú)家代理，再比如品牌授權(quán)，再比如外貿(mào)沒有競爭對(duì)手的內(nèi)銷，再比如推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場新趨勢...

而且如果你的店鋪是個(gè)“大眾臉”，那你就屬于第二種情況，你處在99%的情況下，那么很遺憾，你必須加入惡行的競爭中，腳踏實(shí)地，腳踏實(shí)地地做細(xì)節(jié)才有機(jī)會(huì)獲勝，這是命運(yùn)。

這1%的門檻是非常高的，對(duì)于99%的人都沒有參考價(jià)值，既然生來就不具備條件，那就需要后天努力奮斗。

這也是大多數(shù)新入淘者的現(xiàn)狀，他們聽別人說做無貨再零成本入淘，學(xué)完了課程一操作發(fā)現(xiàn)店鋪沒有任何亮點(diǎn)，久而久之店鋪就死了。

事實(shí)上，目前淘寶運(yùn)營方面非常透明，沒有什么空子可鉆，是非常傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須腳踏實(shí)地扎扎實(shí)實(shí)地把每個(gè)板塊都做好才有機(jī)會(huì)突圍，更不要說一點(diǎn)技術(shù)點(diǎn)子都能玩好。

向你兜售黑科技、技術(shù)大亨、鼓吹無貨、鼓吹淘寶還有藍(lán)海的，一定要小心。

弄不清楚這一點(diǎn)你將會(huì)在接下來的操作中遇到麻煩，因?yàn)樘嗳私棠慵记?，但沒有告訴你本質(zhì)，所以這些技巧用完了也沒用。

下面我將圍繞第二種情況展開思考：

既然是大眾臉，那就老老實(shí)實(shí)扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，投入足夠的資源還是可以做好的，淘寶的例子多了，而且很多店鋪還靠著很差的條件干得過，反而品牌優(yōu)勢更強(qiáng)的落在了后面，這都與扎實(shí)的投入和實(shí)事求是有關(guān)。永遠(yuǎn)不要用那種“跳大神”的思維方式。

跳大神是什么？

例如，一個(gè)人高燒不退是需要吃退燒藥才能退燒，但又非要找“跳大神”來祈求神明保佑他早日康復(fù)，最終病入膏肓。

這樣的想法在淘寶上就是：沒有貨源賺大錢，標(biāo)題優(yōu)化帶流量，直通車引爆手淘搜索，一個(gè)公式就能選藍(lán)海產(chǎn)品...真是對(duì)癥下藥啊，針對(duì)病急亂投醫(yī)者，開出致命誘惑的藥方，一吃就死。

并非完全不可能做到，而是這個(gè)玩意的概率太低，要么產(chǎn)品很棒，要么運(yùn)氣很好，沒有普遍參考，大多數(shù)情況下，10000人做無貨，1人賺到錢，然后大家都認(rèn)為無貨能賺錢，紛紛加入，并堅(jiān)信自己不在那9999人中，但很遺憾，9999人做不到。

胡說八道，我們產(chǎn)品大體上就是要運(yùn)作起來的，針對(duì)這類店我們的核心是：

達(dá)到商店數(shù)據(jù)化，穩(wěn)定增長流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)換，綜合產(chǎn)值穩(wěn)定增長，長期持續(xù)，渠道化，成本優(yōu)化原始化，不做虛無縹緲之事。

以前說過，店里最值錢的是數(shù)據(jù)，淘寶是一種賽馬機(jī)制，你的店里有轉(zhuǎn)換，流量消化能力強(qiáng)，淘寶會(huì)認(rèn)為你的表現(xiàn)很好，會(huì)給你更多的流量，如果你進(jìn)一步消化，那你就會(huì)有跟多的資源傾斜，久而久之就雪球一般滾大了。

但新店基礎(chǔ)差，本身沒有數(shù)據(jù)，怎樣實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化？那么就想辦法唄，多個(gè)渠道嘗試搭建，推廣該做的就做，活動(dòng)該做的做，圍繞店鋪轉(zhuǎn)化做文章，就行了。

一板斧基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化與付費(fèi)推廣。

高效率、快節(jié)奏的收費(fèi)引流，主要是介紹普及性強(qiáng)、靈活多變的直通車，直通車推廣主要解決以下問題：

如何做到足夠的流量規(guī)模，這個(gè)可以通過行業(yè)轉(zhuǎn)化率來估算，但是沒有上限，越多越好。

如何盡可能地控制引流費(fèi)用，ppc1美元，ppc0.5元，ppc1000元，ppc0.5元，ppc1元，ppc1元，高判。

如何盡可能地將這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換呢？

四、直通車對(duì)自然轉(zhuǎn)換的作用何在？

初學(xué)者想通過一兩篇文章來學(xué)習(xí)精髓是不可能的，因?yàn)樗械牟僮靼鍓K都嚴(yán)重依賴實(shí)踐，直通車也是如此。

但此項(xiàng)技術(shù)是否適合一家店鋪，并不是決定性的，因?yàn)橹蓖ㄜ囍徽嫉赇佭\(yùn)營板塊的一部分，新手們既不可能也沒有必要極致追求這件事，我們只要抓住它的本質(zhì)即可。

直連本身就是一種廣告投放工具，僅此而已，只要學(xué)會(huì)使用，推廣就能解決流量大小的問題，這也是新店面臨的核心問題。

但新店?duì)顟B(tài)下的直通車引流很容易，轉(zhuǎn)化率還是比較難，能否引出轉(zhuǎn)化率取決于兩個(gè)前提：

寶貝本身沒有明顯的缺陷，產(chǎn)品的競爭力可以達(dá)到同類寶貝的平均水平。