正文

怎么自己找外貿(mào)訂單（怎么從網(wǎng)上找國外客戶）

發(fā)布時間：2023-03-20 20:59:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 932 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么自己找外貿(mào)訂單的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

如需咨詢小紅書相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、
2、
3、怎樣找外貿(mào)訂單？
4、如何接外貿(mào)單

怎么自己找外貿(mào)訂單（怎么從網(wǎng)上找國外客戶）

一、

二、

三、怎樣找外貿(mào)訂單？

線上推廣

1、谷歌競價排名付費推廣；

2、SEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網(wǎng)站排名排前的技術手段；

3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式；

4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。

線下推廣

1、參展：去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展示自己的產(chǎn)品；

2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

四、如何接外貿(mào)單

七步走成功拿下外貿(mào)訂單

成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識：

怎么樣獲得外貿(mào)訂單

外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有:

⑴．企業(yè)自身的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站

⑵．外貿(mào)電子商務平臺

⑶．全球買家信息平臺網(wǎng)

⑷．搜索引擎

⑸．行業(yè)展會網(wǎng)

⑹．知名外貿(mào)商會網(wǎng)

⑺．各國行業(yè)協(xié)會網(wǎng)

⑻．行業(yè)黃頁網(wǎng)

……

各種外貿(mào)網(wǎng)絡渠道，需基于外貿(mào)電子商務工具的有效使用和技巧應用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開。

更多請參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡詢盤變成真實的外貿(mào)訂單

如何接待外貿(mào)訂單

⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。

因為在進行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。

⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。

外貿(mào)經(jīng)驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應根據(jù)客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務，更好地配置資源，改進產(chǎn)品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。

⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家，識別“好壞”詢盤

其中外貿(mào)經(jīng)驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內(nèi)容，“看”詢盤中的小細節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。

⑷.外貿(mào)經(jīng)驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。

在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達成合作。

更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡詢盤變成真實的外貿(mào)訂單

外貿(mào)訂單如何報價

外貿(mào)交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。

⑴．報價前期工作

⑵．報價實戰(zhàn)分析

⑶．報價產(chǎn)品因素

⑷．報價其他因素

⑸．報價綜合條件

在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶?？梢哉f，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。

更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報價:

外貿(mào)訂單如何對待

勿小“單”小而不為,因為“小訂單”經(jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應商會對“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求?！靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！

更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡詢盤變成真實的外貿(mào)訂單

外貿(mào)訂單風險有哪些

外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風險危機，有效防范外貿(mào)訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業(yè)的發(fā)展提供著推動作用。

⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險

⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險

⑶. 謹慎使用電放提單

以上是一些有關外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風險，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟危機的時候，躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！

更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析

外貿(mào)訂單如何寄樣

⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析

⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時通知

⑶.樣品管理

⑷. 跟蹤樣品情況

⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系

外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買家對承擔寄樣費用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

以上就是關于怎么自己找外貿(mào)訂單相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。