新版小紅書UI分析（新版小紅書ui分析報(bào)告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新版小紅書UI分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書商城競品分析——商品類目和屬性分析

• 2、小紅書實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) | 3要素3核心，教你做好競品分析

• 3、小紅書用戶調(diào)研報(bào)告

• 4、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？

一、小紅書商城競品分析——商品類目和屬性分析

本篇主要是對小紅書商城的商品類目和屬性進(jìn)行競品分析，而小紅書商城的定位主要是跨境電商平臺，在本篇競品分析中，主要對象是小紅書商城的直接競爭者即海淘類APP，不包括小紅書的間接競爭者即購物軟件中的海淘模塊。

根據(jù)分析，初步將網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭、洋蔥 omall 、 奧買家全球購、速賣通賣家和達(dá)令全球好貨納入到小紅書商城的競品分析中。具體分析如下：

自2013年小紅書創(chuàng)辦以來，已經(jīng)逐漸完成從“分享社區(qū)”向“社區(qū)+電商”模式轉(zhuǎn)變，小紅書已經(jīng)成為年輕人購買海外產(chǎn)品的重要平臺和渠道。

針對小紅書商城的海淘屬性，在艾瑞指數(shù)公布的移動APP“月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)”中進(jìn)行篩選，通過艾瑞指數(shù)公布的排名來看：

（1）在電子商務(wù)-海淘的分類中，自2019年3月至2020年2月，網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭和洋蔥omall連續(xù)12個(gè)月的“月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)”位列排行榜三甲。網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭和洋蔥omall的用戶認(rèn)可度較高且較穩(wěn)定；

（2）綜合類海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奧買家全球購、速賣通賣家和達(dá)令全球好貨的環(huán)比增幅較高且較穩(wěn)定。

接下來，對小紅書商城的競品進(jìn)行進(jìn)一步分析。從而確定納入分析中的最終競品。

根據(jù)用戶認(rèn)可度和市場占有率可以得出，在海淘類 APP 中，考拉海購、洋碼頭和奧買家全球購是小紅書強(qiáng)有力的競爭對手。 具體分析如下：

通過分析得出，小紅書、考拉海購、洋碼頭、奧買家全球購的用戶具有極大的相似性，主要是以生活在一、二線城市的20-40 歲年輕女性為主，接受過高等教育以享受生活為主要消費(fèi)特征，有較高的消費(fèi)能力，喜歡跨境購物，對國外的新鮮事物也有較強(qiáng)的渴望以及接受能力。 具體分析如下：

通過百度指數(shù)得出，小紅書、考拉海購、洋碼頭、奧買家全球購的用戶主要以生活在一、二線城市的20-40歲年輕女性為主，男性用戶的潛力巨大。

（a）地域分布

（b）年齡和性別分布

以享受生活為主要消費(fèi)特征，有較高的消費(fèi)能力，喜歡跨境購物，對國外的新鮮事物也有較強(qiáng)的渴望以及接受能力。

根據(jù)以上分析， 最終將考拉海購、洋碼頭和奧買家全球購納入小紅書商城的競品分析中。

APP的體驗(yàn)環(huán)境如下：

小紅書商城擁有15個(gè)一級類目、考拉海購擁有18個(gè)一級類目，洋碼頭擁有14個(gè)一級類目，奧買家擁有11個(gè)一級類目，在一級類目的劃分上，小紅書與其他三家電商差異不大，主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）“寵物”一級類目是小紅書和洋碼頭的特色之一；

（2）相較于考拉海購和洋碼頭，小紅書商城無“為您推薦”這一類目，但是作為社區(qū)類跨境電商，在瀏覽商品時(shí)，可以根據(jù)小紅書社區(qū)的“種草數(shù)”排序，在一定也是“為您推薦”的體現(xiàn)；

（3）相較于考拉海購，小紅書商城無“品牌墻”這一類目，但是在二級類目下有“人氣品牌”這一類目，也是“品牌墻”的呈現(xiàn)；

（4）相較于考拉海購，小紅書商城無“充值中心”這一類目，因小紅書暫無此類業(yè)務(wù)；對于全球工廠店和全球逛是基于考拉海購的運(yùn)營模式所特有的。

通過上文的分析，小紅書、考拉海購、洋碼頭和奧買家在配飾、家居、家電數(shù)碼和運(yùn)動戶外的一級類目基本相同。所以選擇其中之一“配飾”的二級類目進(jìn)行進(jìn)一步分析， 分析發(fā)現(xiàn)：

在配飾的二級類目中，小紅書商城只有“熱門分類”一個(gè)類目，而考拉海購劃分為腕表等4個(gè)二級類目，洋碼頭劃分為飾品等7個(gè)二級類目，由此可見，對二級類目的劃分，小紅書不如考拉海購和洋碼頭細(xì)致。

在以上的類目分析中，“項(xiàng)鏈”是小紅書商城、考拉海購、洋碼頭、奧買家都存在的三級類目，本節(jié)對以上四家電商“項(xiàng)鏈”的屬性和屬性值進(jìn)行分析， 分析發(fā)現(xiàn)：

（1）小紅書商城和奧買家在屬性中增加了“分類”屬性，使得分類更加細(xì)致；而此分類考拉海購和洋碼頭在二級類目和三級類目時(shí)已經(jīng)做出了細(xì)致分類；

（2）對于項(xiàng)鏈的屬性，小紅書商城只有4個(gè)屬性和較為有限的屬性值，而洋碼頭有5個(gè)屬性和相對豐富的屬性值，考拉海購有11個(gè)屬性和較為豐富的屬性值；

（3）小紅書商城在同一類屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個(gè)，而考拉海購、洋碼頭和奧買家可以在同一屬性下選擇多個(gè)屬性值。

（1）小紅書商城與考拉海購、洋碼頭、奧買家的一級類目差異不大；

（2）以“項(xiàng)鏈”為例，小紅書商城在二級類目和三級類目的分類上不及考拉海購、洋碼頭細(xì)致，但是進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，在商品屬性上小紅書商城做了進(jìn)一步的分類；

（3）以“項(xiàng)鏈”為例，較于考拉海購和洋碼頭，小紅書商城中的屬性和屬性值較為有限。小紅書商城的屬性只包括服務(wù)、價(jià)格、分類、品牌4個(gè)屬性且屬性值較為有限，而洋碼頭除以上4個(gè)屬性外，還包括買手地區(qū)、物流方式共6個(gè)屬性且屬性值相對豐富，考拉海購除以上幾個(gè)屬性外還包括產(chǎn)品材質(zhì)、適用人群、長度、尺碼、鑲嵌材質(zhì)、風(fēng)格、國家/地區(qū)共11個(gè)屬性且屬性值也較為豐富；

（4）小紅書商城在同一屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個(gè)，而考拉海購、洋碼頭和奧買家可以在同一屬性下選擇多個(gè)屬性值。

以下三點(diǎn)建議是從“為了讓用戶更加快速精確的找到目標(biāo)及心儀產(chǎn)品”的角度出發(fā)的。

（1）以考拉海購和洋碼頭為主要競爭對手，深度分析，為商品類目和屬性的優(yōu)化設(shè)計(jì)提供素材；

（2）在各方資源允許的情況下，可適當(dāng)增加商品屬性和屬性值；

（3）同一屬性下可以選擇多個(gè)屬性值。

二、小紅書實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) | 3要素3核心，教你做好競品分析

使用新紅的【品牌投放分析】，用戶可對品牌在指定時(shí)間段內(nèi)的投放策略和投放內(nèi)容創(chuàng)建分析任務(wù)，洞察品牌投放策略，以完成更有效的投放結(jié)果驗(yàn)收、競品投放追蹤等與實(shí)際業(yè)務(wù)場景強(qiáng)相關(guān)的功能。

才外，【品牌pk】還可對指定品牌近期的種草數(shù)據(jù)及商業(yè)合作數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，分析各品牌間的種草熱度及商業(yè)投放效果，最多支持5個(gè)品牌同時(shí)對比。

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三、小紅書用戶調(diào)研報(bào)告

基于用戶訪談+問卷調(diào)查做出此報(bào)告

        通過分析確定市場及目標(biāo)用戶，通過問卷調(diào)查得到的定量化數(shù)據(jù)以及各種渠道收集到的反饋來聚攏問題，針對性地進(jìn)行用戶訪談，了解用戶的真實(shí)體驗(yàn)，并再次用定量化數(shù)據(jù)佐證，得出需求，并通過歸納、討論、分析最終轉(zhuǎn)化成迭代目標(biāo)。

本次訪談具體安排如下：

1、前期：針對競品分析報(bào)告中總結(jié)出的迭代策略與運(yùn)營策略，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴并整理出用戶研究方向，形成訪談提綱和問卷調(diào)查，期間根據(jù)需求調(diào)整更新；

2、過程：根據(jù)訪談對象的不同，圍繞迭代方向展開訪談，根據(jù)情況進(jìn)行擴(kuò)展和深入訪談；

3、總結(jié)：根據(jù)自己的訪談結(jié)果，按照需求的四要素方法，對訪談結(jié)果進(jìn)行分析和提煉，形成需求清單和訪談報(bào)告。

       本次用戶訪談采用現(xiàn)場談、語音電話訪談相結(jié)合的方式，可以保證訪談的普適性、溝通的順暢和時(shí)效性，訪談內(nèi)容清晰準(zhǔn)確。

       本次訪談問題大致分為：事實(shí)性問題、行為性問題、傾向性問題、主觀性問題、建議性問題、原因性問題及綜合性問題

       該類問題的側(cè)重點(diǎn)在于描寫用戶畫像，了解用戶在使用產(chǎn)品時(shí)的整體感受如用戶的使用時(shí)間長短、頻率，筆記推送內(nèi)容的匹配度等。

目的：完善用戶畫像

（1）用戶性別、年齡、職業(yè)、城市、家庭成員情況等個(gè)人信息；

（2）對跨境電商產(chǎn)品的認(rèn)知情況，如：對跨境電商類產(chǎn)品的定位、在何時(shí)考慮使用跨境電商產(chǎn)品等；

（3）消費(fèi)習(xí)慣情況如；多少天網(wǎng)購一次，網(wǎng)上主要頭什么，價(jià)位偏好等。

       針對用戶使用過的具體模塊進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)內(nèi)容包括：使用前是否能夠快速了解使用方法，使用時(shí)的用戶體驗(yàn)（查找效率、操作體驗(yàn)等）和使用后是否達(dá)到解決用戶問題。如果用戶使用過其他產(chǎn)品上的相同模塊，可延伸對比。

目的：深入挖掘用戶的行為習(xí)慣與偏好。

（1）對筆記瀏覽的評價(jià)？

（2）對發(fā)布筆記的評價(jià)？

（3）對商城購物的評價(jià)？

（4）對客服功能的評價(jià)？

（5）對社交體驗(yàn)的評價(jià)？（私信、評論、留言、點(diǎn)贊等）

（6）對個(gè)人相關(guān)功能的評價(jià)？（設(shè)置、收藏、購物車、訂單等）

（7）對其他功能的評價(jià)？（關(guān)注、話題等）

用戶在經(jīng)歷過多個(gè)類似產(chǎn)品的洗禮后，我們需要了解用戶在產(chǎn)品選擇上的傾向，以及其背后層次的原因，結(jié)合前期的市場與競品分析總結(jié)以便對一下步的迭代甚至運(yùn)營戰(zhàn)略的調(diào)整做出相應(yīng)的準(zhǔn)備。

（1）是否使用過其他跨境電商產(chǎn)品？如有，認(rèn)為該產(chǎn)品和小紅書相比誰更好用？為什么？

目的：通過競品對比來分析出大部分用戶的體驗(yàn)偏好

（2）你在小紅書上產(chǎn)生則物沖動后會如何進(jìn)行購買？看完明星的筆記分享會你產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購物沖動嗎？

目的：了解明星對購物轉(zhuǎn)化率的影響以及小紅書整體的購物轉(zhuǎn)化率。

（3）你平時(shí)會常發(fā)朋友圈嗎？你會在小紅書上發(fā)布筆記嗎？

目的：在了解用戶分享欲后，分析小紅書發(fā)布筆記是含有過高門檻。

（1）你覺得小紅書的視覺設(shè)計(jì)和操作體驗(yàn)怎么樣？

目的：可以從中了解到用戶對小紅書目前的視覺和體驗(yàn)上的評價(jià)。

（2）你如何評價(jià)小紅書客服？（與其他電商App對比）

目的：可以了解到用戶對小紅書客服功能操作上的體驗(yàn)以及人工客服服務(wù)的滿意度。

（3）你認(rèn)為小紅書的哪些模塊做的不夠好？為什么？

目的；可以大范圍地了解用戶對小紅書各個(gè)模塊的普遍評價(jià)。

       該類問題會根據(jù)不同的用戶類型及當(dāng)下的用戶狀態(tài)做出選擇性的提問。如萌新真愛粉類型用戶，我們會希望其提岀所期待功能點(diǎn)；如淺度用戶在訪談中開始煩躁時(shí)，我們會引導(dǎo)式的提問而非全開放式的提問。

（1）你期待小紅書未來增加什么新的功能？

（2）在XX功能模塊里面，希望小紅書可以做出哪些改進(jìn)？

（3）對于小紅書的發(fā)布成果被人盜取，你怎么看？有什么建議？

       根據(jù)訪談節(jié)奏，將結(jié)合以上各類問題中某一個(gè)方面或某幾個(gè)方面進(jìn)行拓展以達(dá)到廣泛挖掘用戶基本需求的目的。

       本次訪談將用戶以“使用過多久”和“使用頻率”劃分為四類用戶：萌新淺度用戶、佛系老油條、萌新真愛粉以及核心骨灰級用戶，從而了解到不同類型用戶需求的差異，根據(jù)戰(zhàn)略找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

       本次用戶訪談的用戶來源有：身邊使用過小紅書的朋友；小紅書用戶QQ群，微信群，小紅書App內(nèi)隨機(jī)選取用戶等。

       所有被訪用戶均采用定向邀約的方式進(jìn)行，通過QQ語音、微信語音、電話。采用面對面訪談的方式2對1進(jìn)行，一人負(fù)責(zé)采訪，一人負(fù)責(zé)記錄，訪談完畢后交換采訪人與記錄人，得出相對無偏向性的詳細(xì)訪談報(bào)告。

       根據(jù)用戶訪談結(jié)果得知，在本次訪談的12名用戶中，男性只有1人占8.3％；女性有11人，占91.7％，對比最新數(shù)據(jù)得知，本次訪談人群基本吻合，女性用戶為小紅書的主要用戶群體。

                           2018年3月用戶性別分布用戶訪談數(shù)據(jù)中用戶性別分布

       同時(shí)，從年齡方面得知，本次訪談的用戶人群年齡集中在20歲到29歲區(qū)間，與市場最新數(shù)據(jù)基本一致。由此可見，20歲到29歲為小紅書的主要用戶群體。小紅書因其內(nèi)容社區(qū)屬性和整體調(diào)性，女性用戶比例最高，且95后占比也相對較高，更加精致、年輕化。

                           2018年3月用戶年齡分布　用戶訪談數(shù)據(jù)中用戶性別分布

       另外從受教育程度方面得知，在本次訪談中，本科學(xué)歷者9人，碩士2人，博士學(xué)歷者1人，其中男性本科1人，占比8.33％，女性本科8人，占比66.67％，女性碩士2人，占比16.67％，女性博士1人，占比8.33％。由此可見，所有參與訪談的用戶均為受過高等教育的用戶，暫時(shí)確認(rèn)受過高等教育的用戶是小紅書的主要用戶群體，并在調(diào)查問卷的結(jié)果中進(jìn)行驗(yàn)證。

       從消費(fèi)能力和地域分布方面分析得知，本次訪談的用戶人群月收入?yún)^(qū)間在1萬元以下的5人，在1萬到2萬元之間的7人，主要集中在中等消費(fèi)人群與市場數(shù)據(jù)較為吻合：地域方面由于受到不同地域采訪者選擇受訪對象地域相對集中的限制，故不具備代表性。

                           2018年3月用戶收入分布　用戶訪談數(shù)據(jù)中用戶收入分布

       在提綱設(shè)計(jì)方面，我們根據(jù)競品分析報(bào)告確定的迭代方向，從基礎(chǔ)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)，問題庫達(dá)到40余題，能夠滿足問題多樣性，覆蓋了各個(gè)核心功能。

       在用戶樣本方面，我們針對不同性別，年齡段，地域，收入及受教育程度的用戶分別通過電話，語音，面談的方式進(jìn)行了2對1訪談，用戶從基本情況、流程設(shè)計(jì)、交互體驗(yàn)、功能使用等方面進(jìn)行了反饋，收集了12份完整的用戶訪談報(bào)告，并在用戶屬性層面與市場數(shù)據(jù)進(jìn)行了比對總結(jié)：本次用戶訪談的小紅書用戶女性占絕大部分，年齡在24歲到30歲之間，普遍具有中等消費(fèi)能力，主要關(guān)注美妝、護(hù)膚等時(shí)尚內(nèi)容。

      通過功能分析、視覺體驗(yàn)、運(yùn)營和商業(yè)化等方面，對“小紅書“產(chǎn)品進(jìn)行了分析，得出結(jié)論：

一、功能分析 ：小紅書擁有如“商品彈幕”、“七天保價(jià)”、“筆記鏈接”等特色功能，在服務(wù)和體驗(yàn)上有獨(dú)特的優(yōu)勢。但缺陷也相對硬傷，如“查找商品困難”，“客服體驗(yàn)繁瑣”、“推薦機(jī)制偏差”等。

二、視覺和體驗(yàn) ：小紅書的幾個(gè)核心功能界面配色和結(jié)構(gòu)較為清爽，操作也比較使捷，符合其年輕化的風(fēng)格，但商城調(diào)性可以適度調(diào)整一下，加強(qiáng)活動視覺效果，避免給人過于冷清的感覺。

三、運(yùn)營和商業(yè)化 ：社區(qū)內(nèi)容積累是一個(gè)緩慢而循序漸進(jìn)的過程，小紅書在前期社區(qū)運(yùn)營中取得的巨大的優(yōu)勢，短期內(nèi)無法被超越，如何將龐大的社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為利潤，小紅書一直在探索，B2C的商業(yè)模式也僅僅才占了龐大社區(qū)流量中很小的一部分?？缇畴娚填I(lǐng)域已快被天貓國際，京東全球購，網(wǎng)易考拉依靠本身巨大的資源優(yōu)勢瓜分干凈。與網(wǎng)易考拉從白營中商起步不同，小紅書可以利用自身社區(qū)內(nèi)容的優(yōu)勢，提升商城購物體驗(yàn)，從而增加購物轉(zhuǎn)化率為短期主要迭代方向。重點(diǎn)發(fā)展導(dǎo)購經(jīng)營，揚(yáng)長補(bǔ)短，正如小紅書的寄語“標(biāo)記美好生活”，從巨頭的夾縫中走出一條自己的路。

       根據(jù)訪談提綱數(shù)據(jù)匯總，我們對訪談的內(nèi)容了做了摸塊的劃分。首先我們確定了用戶畫像：20歲到29歲，多為職場女性和女學(xué)生。該類群體都比較關(guān)注美麗生活相關(guān)，其次我們對用戶使用“小紅書App”的體驗(yàn)效果進(jìn)行了訪談。訪談內(nèi)容分為以下幾個(gè)模塊：

（1）推薦內(nèi)容準(zhǔn)確度：從訪談結(jié)果來看，不同用戶對于推薦內(nèi)容的準(zhǔn)確度看法不一，評價(jià)有高有低，也存在不確定中立狀態(tài)，其中對推薦內(nèi)容不滿意的用戶 非常希望小紅書能夠添加自己設(shè)置興趣偏好以改善推薦內(nèi)容的功能 。

（2）筆記轉(zhuǎn)換購物率：小紅書優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容確實(shí)能對用戶產(chǎn)生購物沖動，而另一方面小紅書商品品質(zhì)卻遭到普遍質(zhì)疑，用戶在小紅書App內(nèi)的購物轉(zhuǎn)化率不太樂觀， 小紅書商品品質(zhì)感的建立將是一個(gè)需要結(jié)合商業(yè)運(yùn)營進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的過程 。

（3）筆記分享相關(guān)：此次訪談的用戶中發(fā)布過筆記的很少，用戶主要是瀏覽筆記，這點(diǎn)體驗(yàn)上同知乎相似：“質(zhì)量與數(shù)量不可兼得”， 高質(zhì)量筆記是小紅書社區(qū)的必要邏輯也將是產(chǎn)品長期的一種狀態(tài) 。

（4）對小紅書商品的信任度：從訪談結(jié)果來看，信任度普遍偏低，直接導(dǎo)致用戶購買大量流失。對于第三方商家有明顯的不信任感，也有認(rèn)為大平臺供不應(yīng)求就真假摻半的現(xiàn)象。后續(xù) 除了自營商品品質(zhì)感的塑造，還可以通過知名品牌入駐，官方認(rèn)證店鋪等方式為小紅書第三方商家打造品質(zhì)感和口碑 。

（5）價(jià)格與售后相關(guān)：從結(jié)果上看，大部分用戶在意商品的性價(jià)比，而客服的缺失或低效對也直接降低小紅書的口碑與用戶的購買效率，更有甚者找不到客服入。 作為產(chǎn)品基礎(chǔ)功能，小紅書需要迅速完善客服系統(tǒng)，補(bǔ)齊這一短板 。

（6）競品相關(guān)：從用戶反應(yīng)的結(jié)果來看，小紅書的電商模塊在性價(jià)比、正品保證、商品種類、營銷活動力度上有所不足，很大一部分購買力被分流至其他專注電商的平臺，如天貓、京東、考拉等。但 小紅書的社區(qū)優(yōu)勢已成壁壘，是其他競品短時(shí)間難以逾越的 。

（7）建議相關(guān)：社區(qū)方面，建議增加線上互動，話題標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽、吐槽或diss功能、優(yōu)化筆記發(fā)布流程及體驗(yàn)：電商方面，建議簡化購物流程、增加商品銷量及評價(jià)、正品保障、團(tuán)購功能、商品種類等。

綜上所述，根據(jù)四象限法則我們對訪談的結(jié)果做出如下分類：

       在優(yōu)先級設(shè)定上，我們主要考慮需求的重要性和緊急性，是不是強(qiáng)需求，是不是高頻需求，是否滿足我們整體的發(fā)展規(guī)劃。

       在競品和需求分析階段，我們得到的下一步的規(guī)劃是：效仿高端電商的購物體驗(yàn)并結(jié)合自身調(diào)性優(yōu)勢，塑造商城品質(zhì)感。 將增加運(yùn)營活動、豐富商品種類優(yōu)化購物體驗(yàn)、完善客服售后等重要維度的需求作為最高優(yōu)先級處理 。而社區(qū)的持續(xù)完善，增加社區(qū)的玩法、發(fā)布筆記的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)與市核等維度的優(yōu)先級評定稍次。具體需求及優(yōu)先級，會在結(jié)論中進(jìn)行展示。

優(yōu)先級設(shè)置如下：

p0：BUG；p1：重要緊急；p2：緊急不重要；p3：重要不緊急；p4：不重要不緊急；

       由于每個(gè)用戶關(guān)注的功能不同，需求有差異，便無法根據(jù)少量用戶得出需求的優(yōu)先級排序，所以我們根據(jù)用戶訪談結(jié)果生成需求清單（詳見附錄2），劃分功能點(diǎn)并制作了調(diào)查問卷（詳見附錄3），圍繞核心功能設(shè)計(jì)問題23個(gè)，通過被訪用戶和朋友圈擴(kuò)散調(diào)查的方式，收集數(shù)據(jù)，對需求進(jìn)行優(yōu)先級排序。調(diào)查問卷展示如下：

       共收集調(diào)查問卷結(jié)果100份，其中12名被訪者全部填寫了調(diào)查問卷，參與問卷填寫的用戶來自小紅書用戶的QQ群、微信，以及身邊用過小紅書的同學(xué)，同事或者朋友。

      本次調(diào)查問卷的用戶性別構(gòu)成為男性9人，女性91人，男性占比9％，女性占比91％，與競品分析，用戶訪談的用戶性別基本吻合；從年齡分布上，用戶主要集中在18歲到30歲，其中26歲到30歲之間的用戶居多；從受教育程度上，?？萍耙韵碌恼?6％，而本科及以上學(xué)歷的占74％，說明大多數(shù)用戶受過高等教育。從可支配收入構(gòu)成上，92％的用戶可支配收入在8000元至1.5萬元之間或小于8000元，而超過1.5萬元的可支配收入人群僅為8％。

         可以看出，由于樣本量更大，調(diào)查問卷的人群畫像與真實(shí)市場數(shù)據(jù)相對吻合。

一、小紅書產(chǎn)品相關(guān)——整體

       優(yōu)先對小紅書整體情況進(jìn)行用戶調(diào)研，主要目的是為了探查用戶對于小紅書使用的總體感受。

（1）用戶心目中的定位。

①80％的用戶認(rèn)為小紅書是生活指南，可以提供很多攻略參考，這一定位也是小紅書的出發(fā)點(diǎn)與亮點(diǎn)；

②52％的用廣認(rèn)為小紅書是購物軟件（這部分用戶對電商模塊更為關(guān)注）;

③53％的用戶認(rèn)為小紅書是社交平臺（作為一個(gè)主打社區(qū)的產(chǎn)品說，這個(gè)比例低了，可以看出小紅書的社交體驗(yàn)較為一般）；

④6％的其他選項(xiàng)中實(shí)際分類全部屬于生活指南。

第9題：您認(rèn)為小紅書是一款什么樣的軟件？多選題

（2）產(chǎn)品視覺

       高達(dá)48％的用戶對小紅書視覺滿意度較高，覺得中規(guī)中矩的占34％，所以小紅書在視覺優(yōu)化上不能大動干戈，不然很有可能適得其反。

第10題：您對小紅書界面的色彩搭配及布局滿意嗎？單選題

（3）用戶主要使用的功能

①高達(dá)88％的用戶主要在小紅書上瀏覽筆記，卻只有40％的用戶愿意在小紅書商城進(jìn)行購物，根據(jù)用戶訪談可以得出原因有三： 小紅書對用戶的購物引導(dǎo)　（筆記引導(dǎo)、促銷引導(dǎo)、營銷活動等）做得不夠，小紅書的商品本身出了問題，購物體驗(yàn)出了問題；

②只有46％的用戶愿意發(fā)布筆記，印證了在用戶訪談中的兩點(diǎn)結(jié)論：用戶在小紅書上的分享欲不高，發(fā)布筆記比較麻煩；

③參與話題的用戶只有37％，主要原因是參與話題的入口比較深，比較麻煩；

④6％的其他選項(xiàng)中實(shí)際分類屬于瀏覽筆記與商城購物；

第11題：您主要在小紅書上使用哪些功能？（多選題）

（4）關(guān)注內(nèi)容方面

       美妝和護(hù)膚關(guān)注度占比分別達(dá)到83％與80％，符合預(yù)期，但從訪談得知美妝和護(hù)膚主要是為用戶提供購物參考，而小紅書本身購物轉(zhuǎn)化率很低，不能將這部分用戶很好地引導(dǎo)至自身商城進(jìn)行購物，需要重視：

①美食、旅行、服飾穿搭在50％出頭，成為用戶關(guān)注內(nèi)容第二梯隊(duì)，這部分內(nèi)容主要也是攻略性質(zhì)；

②第三梯隊(duì)（占比20－30％）基本上是取決于用戶實(shí)際的生活情況（如剛帶小孩會關(guān)注母嬰，裝新房會關(guān)注家具，健身用戶的會關(guān)注運(yùn)動健身等）；

③諸如科技數(shù)碼、明星、電影、游戲等在其他內(nèi)容平臺特別受歡迎的分類在小紅書上并不受歡迎，主要是小紅書社區(qū)早期定位所致。

第12題：您主要愛小紅書上關(guān)注哪些內(nèi)容？（多選題）

二、小紅書產(chǎn)晶相關(guān)—筆記方面

       在對小紅書總體情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇了社區(qū)中的筆記模塊進(jìn)行調(diào)查，目的是為了了解小紅書用戶對筆記模塊的滿意程度及為下一個(gè)迭代提供迭代依據(jù)。

（1）真實(shí)性

大部分用戶還是很相信筆記內(nèi)容的真實(shí)性，認(rèn)為是真實(shí)用戶做的真實(shí)分享。

第13題：您認(rèn)為小紅書的筆記內(nèi)容真實(shí)可嗎？如圖

（2）發(fā)布筆記

49％的用戶從來不發(fā)筆記，但讓人意外的是經(jīng)常發(fā)筆記的用戶占比卻并不低。有28％，從訪談中得知，部分用戶會把小紅書的筆記當(dāng)作朋友圈性質(zhì)，不在意質(zhì)量，而是要隨時(shí)隨地表達(dá)生活。

第14題：去用小紅書發(fā)布筆記嗎？單選題

　     （3）筆記評論

只有19％的用戶會反對、吐槽筆記，一是反映了小紅書整體社區(qū)氛圍很和諧；二是反映了小紅書筆記質(zhì)量高，真實(shí)性高，很少受到質(zhì)疑。

第15題：您會因?yàn)槭裁丛蛉ピu論一條筆記？（多選題）

三、小紅書產(chǎn)品相關(guān)——商城方面

商城作為小紅書的主要變現(xiàn)來源，有著不可或缺的地位，雖然小紅書在整體開發(fā)規(guī)劃上更偏向于社區(qū)， 但了解用戶對于商城的真實(shí)需求，有助于對商城進(jìn)行有效優(yōu)化，從而提高小紅書的變現(xiàn)能力。

（1）吸引購物

①可以看到，愿意在小紅書購物的用戶占比還是高達(dá)820，而且有48％是因?yàn)楣P記推薦而轉(zhuǎn)化為購買的，從用戶訪談中得知：“ 筆記推薦→進(jìn)入商城→直接購買 ”，這一購物步驟受到普遍歡迎，但用戶會在搜索商品過程中受阻；

②31％的用戶屬于大明用戶（對自己的需求了解清晰，沒有忠誠度），從其他渠道獲知具體商品，然后直接搜索商品進(jìn)行購買。根據(jù)用戶訪談可知：“從其他渠道得知商品→在小紅書看攻略→決定購買”是這類用戶的購物流程；

③明星代言只會刺激3％的用戶進(jìn)行消費(fèi)，看來在提高購物轉(zhuǎn)化率方面，單純請明星代言并不受小紅書用戶的普遍歡迎（除非明星發(fā)的筆記很優(yōu)質(zhì)）；

④其他（不在小紅書上購物的用戶普遍反饋對商品信任度不高）。

第16題：您通常會受什么引進(jìn)入小紅書商城購物？單選題

（2）促銷活動

在競品分析中，我們已經(jīng)分析了小紅書商城的促銷活動刺激性并不高，在問卷中也反映出來了，只有16％的用戶對小紅書的促銷活動表示很感興趣，25％的用戶表示毫無感覺，通過用戶訪談得知這類用戶大致心理是：“就算促銷活動中的商品是我需要的，我也不買你小紅書的賬”，可以看出對小紅書商品的不滿。

第17題：小紅書商城的促銷活動對您有吸引力嗎？（單選）

（3）客服咨詢

（反思：這題沒設(shè)計(jì)好，問題里含有“下單”，但并不是所有用戶都會下單。）結(jié)合用戶訪談，小紅書用戶在購物時(shí)對客服的依賴不算很高，也得益于筆記的支撐，已經(jīng)足夠解答消費(fèi)者的購物疑慮，但對于需要咨詢客服的用戶，若客服體驗(yàn)較差，會對其滿意度造成極大影響。

第18題：您在下單之前會先咨詢客服嗎？（單選題）

四、小紅書產(chǎn)品相關(guān)—整體意見

（1）對于小紅書App

①我們從競品分析中提煉了幾個(gè)改進(jìn)方案，可以看到占比最高的是“ 可設(shè)置興趣偏好從而推薦我更感興趣的內(nèi)容 ”，反映了用戶對推薦內(nèi)容不滿意時(shí)很難解決這一問題；

②查看筆記瀏覽歷史也是普遍的需求呼聲；

③有用戶提到了“筆記推廣”，可能是深度用戶，會經(jīng)常發(fā)筆記，在乎自己筆記擴(kuò)散度；

④排版和內(nèi)容多元化對社區(qū)體驗(yàn)提出了要求；

⑤在“其他”中更多的則是強(qiáng)調(diào)商品品質(zhì)。

（2）關(guān)于社區(qū)：設(shè)置“ 你對小紅書首頁的筆記測覽有什么意見或建議？ ”的問題。

問卷調(diào)查結(jié)果顯示：

①大部分用戶很在意推薦內(nèi)容是否符合自己的興趣，質(zhì)量是否足夠；

②首頁排版；

③內(nèi)容更加豐富（男性興趣內(nèi)容偏少）；

④其他：發(fā)布筆記審核過嚴(yán)（這是個(gè)偽需求，嚴(yán)厲的審核制度是社區(qū)筆記質(zhì)量的保障）；瀏覽記錄：保存圖片：按點(diǎn)贊排序等。

（3）關(guān)于商城：設(shè)置“ 您對小紅書商城的購物體驗(yàn)有什么意見或建議？ ”的問題。

問卷調(diào)查結(jié)果顯示：

①   大部分用戶提出希望能提高品質(zhì)感；

②  部分用戶對客服系統(tǒng)長示不滿（有的商家沒有客服、客服入口難尋等）；

③　其他：不能篩選區(qū)域、用戶評論數(shù)不直觀、希望包郵、希望收退款保障（可能是商家用戶）、優(yōu)惠力度不夠大、商品介紹不夠詳細(xì)等。

       通過本次用戶訪談的定性分析、調(diào)查問卷的定量驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)同時(shí)在“社區(qū)”和“跨境電商”兩條賽道上馳騁的小紅書其實(shí)是一匹“跛腳馬＂；社區(qū)部分是馬頭、馬身，強(qiáng)壯有力、王者風(fēng)范，商城部分是馬腿，一瘸一拐，限制發(fā)展， 社區(qū)能很好的刺激消費(fèi)，但較差的商城體驗(yàn)令許多消費(fèi)者流失。 因此分析出：若要讓這匹馬跑得更快，當(dāng)務(wù)之急是治好跛腳，修復(fù)短板，強(qiáng)化商城體驗(yàn)，以便更好地支撐整匹馬的馳騁。這一結(jié)論與競品分析中的結(jié)論一致，是來自市場的真實(shí)呼聲。

小紅書用戶訪談報(bào)告（一）

        通過對訪談工作的分析總結(jié)，我們提煉了一份需求清單，主要按“社區(qū)體驗(yàn)”商城體驗(yàn)”、“基本功能”三大部分分類，按重要緊急程度進(jìn)行p0－p4的優(yōu)先級排位，p0需求為BUG，可直接提交研發(fā)進(jìn)行修改。pl作為最高優(yōu)先級需求共計(jì)3處功能優(yōu)化與2處新增功能，如下表：

全部需求詳見 小紅書FeatureList

小紅書用戶問卷調(diào)查

四、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？

小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢分析如下：

1、優(yōu)勢：小紅書的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場細(xì)分，競爭對手較少，對于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點(diǎn)很有必要。

2、劣勢：品類相對會比較垂直，種類少，營銷限制會比較多。因此需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書營銷方案

小紅書是一個(gè)分享種草的平臺，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營銷和探店?duì)I銷，其主要是購物評測/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，所以營銷推廣方式大致可分為以下幾種：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號內(nèi)容簡單，但粉絲真。

3、話題推廣：話題打造熱度高，多用戶參與討論，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式，分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi)，每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn)，費(fèi)用也各不相同。

5、企業(yè)賬號代運(yùn)營，以月度、季度、年度視乎運(yùn)營計(jì)劃內(nèi)容的情況來報(bào)價(jià)

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以上就是關(guān)于新版小紅書UI分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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