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一手貸款渠道招代理

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 19:44:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 580 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一手貸款渠道招代理的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、貸款中介獲客渠道
2、小額貸款如何開發(fā)渠道
3、貸款代理人主要做什么
4、如何招代理商

一手貸款渠道招代理

一、貸款中介獲客渠道

貸款中介獲客渠道：朋友介紹多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等，.客戶群體分析精準(zhǔn)推廣貸款中介如何獲客可以根據(jù)你的貸款產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)的適用人群，廣告、宣傳單和名片。

一，獲客來源純分享想在貸款中介這行生存，穩(wěn)定的獲客來源是關(guān)鍵。電話銷售雖然很傳統(tǒng)，但在用戶有貸款意向時(shí)，能將貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更直觀地傳達(dá)給客戶。同時(shí)，電銷具有獲客成本低，客戶觸達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)貸款中介入行的必經(jīng)之路。但拿著名單或者盲打號(hào)碼段的獲客方式十分耗時(shí)，對(duì)個(gè)人能力要求也高。有人打兩三通電話就能成單，有人連續(xù)打了幾天的電話，一單也沒有成交。

二，由此可見，除了靠運(yùn)氣，還得下功夫修煉好營銷話術(shù)和溝通技巧。像群發(fā)短信、貼發(fā)小廣告、插車等獲客方式，成本相對(duì)電銷來說會(huì)高些，通常短而精的“廣告詞”具有可復(fù)制性。在_望消金組織的行業(yè)交流群里，有資深人士認(rèn)為，“短信是最好的獲客方式?！蓖ㄟ^短信群發(fā)平臺(tái)推廣，不僅操作簡單，每秒可以達(dá)到200條的速度，能最快地把營銷產(chǎn)品推到客戶的手機(jī)上，而且對(duì)個(gè)人能力要求較低。對(duì)于客戶來說也更具有選擇性。根據(jù)回復(fù)信息，能有效地篩選精準(zhǔn)用戶。

三，最后通過人工跟進(jìn)，成交率往往較高。成功獲批貸款的老客戶，可謂“富礦”，其身邊的貸款意向客戶相對(duì)來說比較優(yōu)質(zhì)，成單率會(huì)更高，屬于高價(jià)值的待開采資源。作為一名成功的銷售，獲客是一方面，發(fā)揮客戶最大價(jià)值又是另一方面。因此，維護(hù)好客戶關(guān)系很重要。平時(shí)要注意維持個(gè)人形象，關(guān)注時(shí)事政治開拓眼界，適時(shí)展現(xiàn)個(gè)人魅力。相信上述的獲客方式，大部分貸款中介都試過，只不過成效差強(qiáng)人意。

四，前工信部、最高人民法院等13部門在全國范圍內(nèi)組織了綜合整治騷擾電話專項(xiàng)行動(dòng)，整改工作維持了一年半（2018年7月至2019年12月底），嚴(yán)格規(guī)范了金融類電話營銷行為：對(duì)涉及貸款、信用卡等金融產(chǎn)品推銷廣告的電話呼叫，建立健全監(jiān)測(cè)或投訴處理制度；對(duì)發(fā)現(xiàn)利用信息傳輸、發(fā)布平臺(tái)違法發(fā)布、發(fā)送廣告，或者發(fā)布、發(fā)送違法廣告的，采取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸?shù)却胧┯枰灾浦?。換句話說，隨著監(jiān)管日益趨嚴(yán)，許多傳統(tǒng)獲客方式因涉嫌擾民等問題被限制，貸款中介展業(yè)必將受到阻礙。雖然目前短信是國內(nèi)運(yùn)營商的主要收入之一，群發(fā)短信本身是不違法的。

二、小額貸款如何開發(fā)渠道

問題一：貸款業(yè)務(wù)員怎么通過渠道開發(fā)客戶方法：

①百度知道、貼吧、阿里巴巴、P2P、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。

②在一些貸款公司群、金融群里，和群友交換客戶資源。

③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合作單位，看看還有沒有漏網(wǎng)之魚。

④調(diào)查所在地區(qū)市場(chǎng)情況，先了解本市有哪些單位做這行業(yè)，看看能不能搭上線，有合作的可能。

⑤現(xiàn)在微信是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，多加好友，發(fā)發(fā)貸款信息，別人有需要就會(huì)想到你，網(wǎng)上也可以多搜索看看。

希望對(duì)你有幫助吧！！望采納??！

問題二：做小額貸款如何跑渠道正規(guī)銀行辦理的流程是：首先，借款人需向銀行提交除身份證以外的一系列材料，包括

（1）貸款申請(qǐng)審批表；（貸款人在貸款機(jī)構(gòu)直接填寫）

（2）居住地址證明；（居委會(huì)開具的證明或繳納的水電氣繳費(fèi)發(fā)票）

（3）工作和收入證明；

（4）銀行規(guī)定的其他資料。

其次，銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料審核通過后，雙方簽訂借款合同。

最后，銀行以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。

問題三：可以通過哪些渠道申請(qǐng)小額貸款可以在當(dāng)?shù)氐你y行申請(qǐng)辦理。

小額貸款申請(qǐng)條件：

1、為年滿十八周歲中國大陸居民；

2、有穩(wěn)定的住址和工作或經(jīng)營地點(diǎn)；

3、有穩(wěn)定的收入來源；

4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。

5、銀行要求的其他條件。

小額貸款辦理流程：

1、向當(dāng)?shù)劂y行或者貸款機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)；

2、準(zhǔn)備貸款所需的各種資料；

3、面簽銀行或貸款機(jī)構(gòu)；

4、銀行審核貸款人資質(zhì)；

5、審核通過、成功放款。

問題四：我是上班族，想要小額貸款有渠道么？若您已是我行用戶，并且下載了我行手機(jī)銀行APP，您可以嘗試通過登錄手機(jī)銀行，首頁-借錢操作界面看一下是否有適合您的產(chǎn)品。

問題五：如何拓寬小額信貸產(chǎn)品的營銷渠道渠道還是需要自己去建立的，有線上和線下，不過主要還是要以線下為主，渠道主要看貴公司的產(chǎn)品，要是按揭房，那就跑房產(chǎn)中介，要是保單，就跑保險(xiǎn)公司，加油吧

問題六：我想做小額貸款代理求多家渠道去買份資料里面的渠道大把給你代理

問題七：用什么樣的小額貸款渠道比較好？可以的，我用過樂易艾豐袋，操作也挺簡單的

問題八：如何開展小額貸款業(yè)務(wù) 您好，是這樣的，同行交流，網(wǎng)絡(luò)拓寬渠道啊~這個(gè)是主要的方法了。這要看你的股東投資意向和經(jīng)營優(yōu)勢(shì)而定。一般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔(dān)保抵押物，或者貸款方項(xiàng)目不符合國家政策之類無法貸款的項(xiàng)目，也有貸款方急于用款而銀行手續(xù)太慢的；還有過橋資金業(yè)務(wù)和短期周轉(zhuǎn)的。不過北京目前主要還是俗稱的“高利貸”業(yè)務(wù)為主，因?yàn)殂y根緊縮嗎。至于怎么開展，那就看你的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的能力、人脈和社會(huì)關(guān)系了。各有各的道，只能具體再說了。

問題九：在小額貸款公司做業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何去找客戶？ 10分一、目標(biāo)客戶群體選擇

小額貸款公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù),沒有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是小額貸款公司對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇，也是小額貸款公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實(shí)合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅(jiān)持的經(jīng)營和服務(wù)取向,包括農(nóng)牧民，個(gè)體工商戶以及小微企業(yè)都是小額貸款公司可以選擇的服務(wù)對(duì)象。

1.小額貸款公司個(gè)人貸款客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀(jì)守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中沒有嚴(yán)重的違約記錄；

(4)具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意愿；

(6)貸款具有真實(shí)的使用用途等。

2. 小額貸款公司企業(yè)客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)符合國家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；

(2)企業(yè)具有工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，且在工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；

(3)經(jīng)營期3年以上，并有透明的審計(jì)和會(huì)計(jì)賬目；

(4)法人代表有良好的經(jīng)營信譽(yù)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；

(5)在社會(huì)責(zé)任方面已做出表現(xiàn)；

(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭力；

(7)企業(yè)決定申請(qǐng)貸款擔(dān)保的股東會(huì)或合伙人意見統(tǒng)一；

(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已獲得行業(yè)許可。

（二）合作單位定位

小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺(tái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)鏈條來提供金融服務(wù)。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區(qū)域性選擇

（二)收入結(jié)構(gòu)選擇

（三)行業(yè)差別化選擇

（四)個(gè)性化服務(wù)目標(biāo)客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點(diǎn)

（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對(duì)象；

（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；

（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)要求抵押擔(dān)保品，但從貸款申請(qǐng)人一些非財(cái)務(wù)的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。

四、小額貸款公司的業(yè)務(wù)范圍

（一）現(xiàn)行試點(diǎn)政策規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍

在現(xiàn)行試點(diǎn)政策框架下，各地監(jiān)管部門對(duì)小額貸款公司業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關(guān)的咨詢活動(dòng)和其他經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。

（二）一般貸款業(yè)務(wù)

貸款業(yè)務(wù)是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運(yùn)用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款

3. 貸款按有無擔(dān)保分為信用貸款和擔(dān)保貸款

（三）小額信貸中間業(yè)務(wù)

小額貸款公司除了開展一般的貸款業(yè)務(wù)以外，在其允許的經(jīng)營范圍內(nèi)還可以開展一些中間業(yè)務(wù)。不過在實(shí)際運(yùn)營過程中，中間業(yè)務(wù)基本屬于空白。

問題十：怎么通過小額貸款做投資如果是p2p公司的話做線下理財(cái)?shù)木筒灰紤]了，國家有明令禁止p2p理財(cái)公司不得設(shè)置線下門店，p2p是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，廣告都不允許在線下打。建議還是線上購買比較安全。除了在線上，還要注意選擇平臺(tái)。

三、貸款代理人主要做什么

負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)渠道搜集新客戶的資料信息，開發(fā)新客戶;

通過電話形式與客戶進(jìn)行有效溝，了解客戶廣告需求，尋找銷售合作機(jī)會(huì);

維護(hù)合作客戶關(guān)系，深度開發(fā)客戶資源，拓展新客戶;

分析客戶需求，總結(jié)市場(chǎng)、行業(yè)特征及規(guī)律，為客戶提供...

四、如何招代理商

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。大部分人沒有資本自己設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，找代理商是降低風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)省投入的方法。怎么找代理商如下：

1、確定想做什么代理：自動(dòng)想做什么產(chǎn)品或服務(wù)的代理后，就有方向，找代理起來會(huì)更輕松。

2、了解產(chǎn)品所屬行業(yè)情況：每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)，都有供銷存，把自己了解了，就知道市場(chǎng)情況和貨源情況。

3、找到代理商：先進(jìn)行網(wǎng)上了解，進(jìn)行多家對(duì)比。效率高一些，選出幾家再去做拜訪和考察。

4、實(shí)地考察：清楚代理商的實(shí)力情況。同時(shí)進(jìn)行多家對(duì)比

5、簽訂代理協(xié)議。