抖音團購銷售技巧和話術(shù)（抖音團購銷售技巧和話術(shù)技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音團購銷售技巧和話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音團購預約怎么給商家說

• 2、怎么做抖音團購推廣

• 3、做銷售的話術(shù)與技巧

• 4、團購群維護話術(shù)怎么說

一、抖音團購預約怎么給商家說

首先要確定好自己團購的數(shù)量，要跟商家聯(lián)系好，這樣商家給你鏈接點入進去就可以進行團購預約了。要確定好自己的人數(shù)，如果當中人數(shù)增多或者是增少，都需要提前溝通。

二、怎么做抖音團購推廣

抖音團購操作如下：

品牌型號：iPhone12。

系統(tǒng)版本：ios15.1。

軟件版本：抖音Version 18.2.0。

1、打開抖音app。

2、點擊右下角的“我”。

3、點擊右上方的三橫杠按鈕。

4、進入“創(chuàng)作者服務中心”點擊“全部分類”。

5、點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。

三、做銷售的話術(shù)與技巧

做銷售的話術(shù)與技巧

做銷售的話術(shù)與技巧，做銷售的對于話術(shù)和技巧是一定要掌握的，在我們的生活中其實做銷售的是貫徹我們生活中的方方面面的，但并不是所有做銷售的都了解技巧，以下了解做銷售的話術(shù)與技巧。

做銷售的話術(shù)與技巧1

一、肯定性誘導提問

肯定性誘導提問法是對肯定性說法、誘導性說法以及提問的說話方法三種方式的同時運用。首先是肯定性說法，即使用正面性用語——“很受人歡迎的”。其次是誘導性說法——“這種產(chǎn)品有大小兩種，不知您愿選擇哪一種，不過我想是不是大的比較好呢?”最后是提問的方法——“這位先生，您要如何使用呢?”

二、與類似問題相比較

簡單地說，就是利用客戶的隨身物品作為一個實際的例子來說服客戶。

比如，小陳是學習軟件的推銷員。有一次，一位客戶在看了產(chǎn)品簡介之后，還想要看看所要購買軟件的內(nèi)容：“我應根據(jù)所要買的產(chǎn)品內(nèi)容是

否適合我來確定買不買，對不對?”

小陳：“您說得沒錯，可是出版這本書的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以問一下您的筆記本電腦是什么品牌嗎?”

客戶：“是國產(chǎn)產(chǎn)品?！?/p>

小陳：“哦!您買這臺電腦的時候是否先把它拆開看一下里面的部件呢?”

客戶：“沒有?！?/p>

小陳：“我想你在看過電腦后，即便認為電腦質(zhì)量沒問題，也是因為相信這家公司的信譽和服務才買下它的。同樣，買汽車的時候你也不能把

車子拆開看一下引擎吧?還有買藥品的時候你無法從100元一盒的藥品中，挑選其中一顆拿起來品嘗，試試其功效后，才決定購買與否。雖然不同品牌的產(chǎn)品，也有可能有許多的價格差異，但若是你分不出品質(zhì)的好壞，我認為你應該依據(jù)廠商的信譽來購買。買這部學習軟件也是一樣，您應信任出版商的聲譽?！?/p>

三、拆分問題引導

在推銷價格昂貴的產(chǎn)品時，這個方法十分有效。一位銷售人員經(jīng)常在推銷一套價格不菲的家具時，多次利用拆分問題來說服客戶客戶：“這件家具太貴了?！?/p>

銷售人員：“您認為貴了多少?”

客戶：“貴了1000多元?！?/p>

銷售人員：“那么現(xiàn)在就假設貴了1000元整。”這時銷售人員拿出了隨身帶的筆記本，在上面寫下1000元給目標客戶看。

銷售人員：“先生，你想這套家具你肯定至少打算能夠用10年再換吧?”

客戶：“是的?！?/p>

銷售人員：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是這樣?”

客戶：“對，我就是這樣認為的?！?/p>

銷售人員：“1年100元，每個月該是多少錢?”

客戶：“哦!每個月大概就是8塊多點吧!”

銷售人員：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用兩次吧，早上和晚上。”

客戶：“有時更多。”

銷售人員：“我們保守估計為l天2次，那也就是說1個月你將用60次。所以，假如這套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元?！?/p>

客戶：“是的?！?/p>

銷售人員：“那么每天不到1毛5分，卻能讓你的家變得利落和整潔，讓你不再為東西沒合適地方放而苦惱、發(fā)愁，而且還起到裝飾作用，你不覺得很劃算嗎?”

客戶：“……是的。那我就買下了。你們是送貨上門吧?”

銷售人員：“當然!”

四、把問題化繁為簡

銷售人員通過一個簡單的問題就能夠了解客戶為什么不買，而按照客戶的情況，銷售人員大約能夠知道應該使用哪一種策略應對，一個個地減少可以克服的銷售障礙，提高銷售成功率。此時，把問題化繁為簡就是最好的以提問引導客戶的方法。比如你可以這樣提問：“您是不是認為現(xiàn)在沒有必要買?如果是付款方面的問題，我們有配合您的方案。”

“價格方面是否有什么不滿意呢?”

“關(guān)于我的說明您有沒有不懂的地方呢?”

“您是不是暫時還不想買?”

“你是不是已經(jīng)向其他地方訂購了?”

“您是否考慮向其他買家購買?”

“您不喜歡這個款式嗎?”

“對于這個產(chǎn)品你是否不大感興趣呢?”

“對于這家制造商您覺得如何?”

做銷售的話術(shù)與技巧2

五大銷售技巧和話術(shù) , 如何提高銷售技巧

1、 充分準備

很多新入行的銷售通常都有一個誤區(qū)，認為銷售只要能說會道就能做好，實際上并不是這樣。要想做好銷售，首先要對自己銷售的產(chǎn)品有充分的認識，連自己的不了解產(chǎn)品，又怎么突出產(chǎn)品優(yōu)勢說服顧客購買呢？

2、 關(guān)注細節(jié)

銷售人員要熱情沒錯，但凡事都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。真正的.熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。要關(guān)注和客戶交流過程中的對話細節(jié)，把握住客戶的真正需求，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足客戶的需求。

3、 把握時機

銷售最忌諱的就是拖泥帶水，不當機立斷。在顧客已有購買意愿時，要抓住機會促成訂單。要知道，一旦錯失良機，要再度勾起顧客的興趣就比較困難了。

4、 注意心態(tài)

銷售人員在和客戶交流的過程中要注意調(diào)整好自己的心態(tài)。與客戶談話時，語調(diào)要平穩(wěn)，口齒要清晰，用語要妥當，理由要充分。切忌心浮氣躁，咄咄逼人，尤其在客戶借故推托之時，更要平心靜氣，不要強迫客戶。

5、 爭取面談

在聯(lián)系客戶約談時，我們主要的目的是爭取和客戶見面的機會。電話中客戶未必會用心聽詳細的產(chǎn)品介紹，細節(jié)應留待面談時和客戶詳細介紹。過長的電話交流反而容易使客戶失去耐心拒絕我們。

做銷售的話術(shù)與技巧3

業(yè)務員的銷售技巧和話術(shù) 篇1

當顧客走進店里，并且開始注意到店面所銷售的商品時，就標志著進行銷售第一階段了，這是銷售成功的第一步！

顧客心理：

“盲目瀏覽”，是指顧客走進店內(nèi)了解、隨意瀏覽，此時沒有產(chǎn)生“需求”，對商品的欲望很低。

銷售重點：

“引起注意”，就是要打破這種“沒有需求”的平衡狀態(tài)，找到突破口。此時最佳的銷售方法就是“一句話銷售”，即用一句話概括出每一種商品的最亮點，用一句吸引顧客的注意，激發(fā)他的興趣。隨著顧客目光所及之處，及時解說。

業(yè)務員的銷售技巧和話術(shù) 篇2

顧客心理：

“好奇”，心態(tài)開放，表示對商品產(chǎn)生好奇心，愿意讓銷售人員進行介紹。

行為特征：

停下、注視、伸手觸摸商品、問簡單的問題。

這時顧客對店面、銷售人員印象都還不錯，顧客開始在某件商品面前停下來，甚至用手摸一摸，問一些簡單的問題，比如，“這是什么材料的？”“這些有人賣嗎？”有時候也會問：“這個多少錢？”需要注意的是，此時的詢價一般不是認真、理性的，往往只是對商品感興趣的信號！

此時如果銷售人員匆忙報價，對方99%的情況下會說“太貴了”，因為此時顧客對商品價值的認知還比較低，也許還不到50%，此時談論價格銷售人員顯然處于不利地位。如果銷售人員不能進一步有效的溝通，很可能會過早跌進價格談判的泥潭，而這對成效的負面影響很大。

銷售重點：

“簡單介紹”，在剛才一句話銷售的基礎上，進一步用簡潔的語言說出這款商品的幾個賣點，用支撐性的觀點加強一句話銷售的力度和可信度。同時，此階段最重要的是通過商品感知“激發(fā)興趣”，可以邀請顧客一趣參與到商品演示過程，即“體驗式銷售”，請顧客摸一摸，湊近看一看，放在手上比劃一下，充分體驗商品的使用感覺。

只有顧客充分對商品感知，才有可能進一步產(chǎn)生購買的欲望。顧客永遠不會購買自己還不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相對復雜，而如果只是聽銷售人員解說，感知程度只有10%，觸摸、演示、試用可以使商品感知度達到90%。

四、團購群維護話術(shù)怎么說

關(guān)于鮮花團購，一些傲嬌的群維護話術(shù)，喜歡的可以拿去用



鮮花團購團長幫

一個孤獨的鮮花社群運營者，夢想能有一天重塑鮮花行業(yè)

來自專欄鮮花團購

1、親愛的女俠大人，您好??！我是萌萌的小仙女，請問有什么可以為您效勞嗎？

2、你的生活多久沒有新花樣了？

你又有多久沒聞過花的芳香了？

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xxxxx花友與您在一起！

3、月亮有圓缺,四季有更替

你的生活為什么卻要一層不變？

每周都來點新花樣！

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與xxx好友共享花樣年華！

4、配送

親們，咱們美美的仙花已經(jīng)于今早乘坐灰機到達xxx啦，15位年輕帥氣的小哥哥們正在小心翼翼的分揀配送中，請親先按耐住您那噗噗直跳著急的小心臟，一有消息，我們就一定會第一時間在群內(nèi)發(fā)消息！另外，想把仙花養(yǎng)的美美噠，也可以關(guān)注我們的公眾號噢！我們與xxxx花友都在這里等你！

6、分享

親們，你們美美的鮮花是不是收到啦？我們辦公室的小仙女們也收到了呢，她們正一邊發(fā)著朋友圈和抖音，一邊向隔壁的小哥哥炫耀呢！你們美美的鮮花呢？也向我們炫耀下唄，也快分享出來唄！讓我們也都感受下你們美妙的好心情唄！

7、贊美

就喜歡xx的xx，糟了！是心動的感覺！一看就知道這xx的主人不簡單

勤勞的女人看手就知道，聰明的女人看眼睛就知道，愛花懂生活的女人，看你就知道

你無關(guān)緊要的一句贊美，溫暖了我們的心

8、質(zhì)量

嗯嗯，太同情親了，我們也十分難過呢！不過親們請放心，我們就是你們最堅強的后盾，只要您有需求，我們萌萌噠的售后小仙女立刻會為您屁大屁顛的服務，親可以加她微信噢！

9、 取花時間回復

親，截團后我們會立刻安排基地新鮮采摘，美美的打扮一番后她就會坐著大灰機奔著親們翩翩而來噢！如果機長小哥哥給力，周x下午大家就可以取到花??！我們也會第一時間安排護花小哥哥為大家派送的！記得經(jīng)常查看群內(nèi)公告噢！

10、代取花回復

親愛的，來了來了，現(xiàn)在由萌萌噠的小仙女我為您服務。親不方便當然可以啦！這個我們早就想到了?。∮H可以將您的簽到碼交給代領(lǐng)人，代領(lǐng)人到取花點后將簽到碼傳給店主掃碼確認后即可簽名領(lǐng)取了呢！我們像愛護眼睛一樣愛護親美美的鮮花，也請親也一定妥善的保管好您的簽到碼，別讓我們乖乖的花寶寶被他人帶走噢！

11、群內(nèi)收到花友轉(zhuǎn)發(fā)后回復

收到啦，親記得調(diào)好明天上午9點鬧鐘，來群里小程序接龍參團哦！還有，親別忘記本次團購每種花每人僅限xx束啊！另外，如果親懶床，也可以預約本小仙女的叫醒服務哦！愛你們！么么噠！

12、取花點明細

親，以下就是可以選擇的取花點明細啦，每周x參團接龍時親就近選擇就可以哦！我們和100多位和藹可親的老板、老板娘恭候您的大駕噢！也請親取花的路上注意安全，心情美美噠！

13、參團流程

親，我們的參團流程很簡單啦：每個周x前分享指定海報到朋友圈，不刪除不分組就可以享受充滿幸福感的團購價了。到周x上午9點再拿起您的小手機，動動你可愛的小指頭去參加群里小程序接龍并同時選擇就近取花點，5秒鐘就能搞定啦！群里最快的花友2秒鐘就能搞定，我們很期待親超過她噢！

14、開團時間

你問周幾開團？都說了那么多遍了啊！本小仙女也都控幾不住我記幾的想打你了！記??！記住！記??！每周x上午x點發(fā)朋友圈后群內(nèi)小接龍就可以了！

15、可利鮮

可利鮮是什么呢？可利鮮主要的作用就是提供營養(yǎng)并且還能殺菌，讓可愛的鮮花們常保新鮮，還易綻放！一般一袋兌500毫升水（可樂瓶或礦泉水瓶）就可以了，兌完的水何時渾濁了何時換就可以！我們強烈推薦噢，對比很明顯，就像生活越過越美好一樣！每周x跟鮮花同時開團，也不是很貴5元/5包噢！

以上就是關(guān)于抖音團購銷售技巧和話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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