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公司銷售模式（直銷銷售模式）

發(fā)布時間：2023-03-20 17:30:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 861 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司銷售模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售模式的分類
2、銷售形式有哪些
3、銷售形式有哪些
4、證券公司做銷售是什么模式的？

公司銷售模式（直銷銷售模式）

一、銷售模式的分類

1、批發(fā)模式：

通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利。

2、代理商模式：

將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。

3、特許加盟模式：

以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標準化、系統(tǒng)更新及時。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。

4、直營模式：

品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。

5、團購模式：

公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。

6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式：

1、利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。

2、模式特點：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。優(yōu)勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。

7、C2C模式：

1、利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。優(yōu)勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、代表：淘寶服裝買家直銷　字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會議營銷，電話營銷等。

公司銷售模式（直銷銷售模式）

擴展資料：

銷售技巧

1、銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

2、提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4、積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

5、提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

6、管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

7、選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。

參考資料來源：百度百科-銷售模式

參考資料來源：百度百科-銷售

二、銷售形式有哪些

主要分為三類，直銷、推銷、傳銷

1、批發(fā)模式：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。

2、代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

3、特許加盟模式：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。

4、直營模式：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。

5、團購模式：公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。

6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

7、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。

推銷

當然就是推廣銷售了，一般尋找當?shù)赜杏绊懥Φ闹虚g商，把銷售權(quán)下放給中間商，通過中間商的操作來獲得某個產(chǎn)品服務(wù)在某個市場上的運作，而廠家的重點是控制好中間商，維護好終端客戶等工作。

傳銷

被封殺的傳銷是一種錯誤的運作方式，它是通過圈人來圈錢，商品或者服務(wù)只是個幌子。而真正意義上的傳銷屬于一種典型的滾動式銷售，通過產(chǎn)品銷售逐層獲得各自利潤，一個人在傳銷的隊伍中，有可能即是消費者，也是推廣者，還是“廠家代表”，很特別的運作方式，一個不小心就運作的“偏題"了！傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路！

公司銷售模式（直銷銷售模式）

擴展資料

模式技巧

把這些方法運用到我們自己產(chǎn)品和服務(wù)中讓我們分析一下基本的銷售步驟與方法并去。每一個步驟都有其具體的目的。它們已被人們最容易了解吸取的次序列舉了出來，但是我們也必須意識到在現(xiàn)實生活中，我們在任何時候都可能被牽涉進任何特定銷售階段，靈活運用這些銷售步驟，千萬不可生搬硬套。只有這樣，才能最大程度地提高我們在該次的客戶拜訪中達到我們目標的可能性。

1、開場白

你的自我介紹必須注明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?你的來意?

為什么他們要花時間聽你談話?

2、寒暄

你們的寒暄應(yīng)該友好而簡短，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應(yīng)進入銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消極的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購買氛圍中的一種。

·積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

·中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買．你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產(chǎn)品知識，那么客戶就極有可能會購買。

·消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話．在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定．那么我們需極短的時間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機會做成生意。

3、誘發(fā)興趣

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

4、發(fā)現(xiàn)客戶需求

發(fā)現(xiàn)需求的過程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻舻木唧w需要，是我們?nèi)チ私馑?她個人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。　這一過程的基礎(chǔ)是進行有效的問詢和傾聽。

就這一點而言，對所有客戶提出的問題都應(yīng)該是開放式的。

·封閉式的問題：指只需用“是”或“不是”來回答的問題。

·開放式的問題：指需提供有關(guān)信息的問題。

5、介紹產(chǎn)品特點

在至此已經(jīng)開始的問詢與傾聽過程中，我們正試圖揭示客戶的一些需求或需要解決的問題。我們同時也在了解在哪些方面客戶的需求已經(jīng)得到了滿足。通過了解客戶的需求已經(jīng)得到了滿足，就可決定是否有必要去滿足比他們正使用某一競爭性產(chǎn)品或服務(wù)中得到的更多的要求。

專業(yè)銷售人員只有在他們與客戶一致確認了需求的性質(zhì)以及這些需求相對于客戶的重要性后才會提出解決問題或滿足這些需求的方法。

參考資料：百度百科-銷售模式

三、銷售形式有哪些

當下市場上運用較多的銷售模式分別是:直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。

直營模式特點：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。

推銷：當然就是推廣銷售了，一般尋找當?shù)赜杏绊懥Φ闹虚g商，把銷售權(quán)下放給中間商，通過中間商的操作來獲得某個產(chǎn)品服務(wù)在某個市場上的運作，而廠家的重點是控制好中間商，維護好終端客戶等工作。

傳銷：大家應(yīng)該都不陌生吧，被封殺的傳銷是一種錯誤的運作方式，它是通過圈人來圈錢，商品或者服務(wù)只是個幌子。而真正意義上的傳銷屬于一種典型的滾動式銷售，通過產(chǎn)品銷售逐層獲得各自利潤，一個人在傳銷的隊伍中，有可能即是消費者，也是推廣者，還是“廠家代表”，很特別的運作方式，一個不小心就運作的“偏題"了??！傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路！！

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發(fā)，“重新洗牌”的動作而已。

公司銷售模式（直銷銷售模式）

拓展資料：

銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大家談到的“銷售模式”，其實是在市場上已經(jīng)運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。

比如零售業(yè)，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區(qū)學習，但具體到中國后，就要加入中國元素，進行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國式的銷售模式。

把這些方法運用到我們自己產(chǎn)品和服務(wù)中讓我們分析一下基本的銷售步驟與方法并去。每一個步驟都有其具體的目的。

它們已被人們最容易了解吸取的次序列舉了出來，但是我們也必須意識到在現(xiàn)實生活中，我們在任何時候都可能被牽涉進任何特定銷售階段，靈活運用這些銷售步驟，千萬不可生搬硬套。只有這樣，才能最大程度地提高我們在該次的客戶拜訪中達到我們目標的可能性。

誘發(fā)興趣

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。

這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

參考資料：百度百科-銷售模式

四、證券公司做銷售是什么模式的？

首先，一個傳統(tǒng)的投資銀行應(yīng)該是做經(jīng)紀的一個中介機構(gòu)，它并不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業(yè)務(wù)最核心的兩塊便是企業(yè)融資和證券銷售交易、經(jīng)紀業(yè)務(wù)。而后，投資銀行業(yè)務(wù)才發(fā)展出了買方業(yè)務(wù)（資產(chǎn)管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統(tǒng)的幫助企業(yè)發(fā)行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經(jīng)紀業(yè)務(wù)），資產(chǎn)管理部（買方部門，為客戶提供資產(chǎn)管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構(gòu)銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前臺部門。機構(gòu)銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經(jīng)紀部門也是放在銷售交易部的）

在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發(fā)行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯(lián)系著資金需求方，一個聯(lián)系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之后，能夠發(fā)行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發(fā)行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發(fā)行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡(luò)對于股票債券的發(fā)行成功是至關(guān)重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。

在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是采取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那么這個部門能夠做什么呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關(guān)系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經(jīng)紀的功能。

再次，來說說研究部，研究部其實質(zhì)是一個后臺支持部門，主要是在一級市場上為首次發(fā)行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火墻制度，以防利益沖突，研究部服務(wù)于投行部要有跨墻協(xié)議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業(yè)，公司，對投資標的進行研究，然后提出買賣的建議。我們通常所知道的行業(yè)研究員就處于這個部門里面。

最后，說說為什么有的機構(gòu)銷售部在研究所內(nèi)？這是因為中國的銷售交易部并不能發(fā)揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區(qū)別，那么這個時候反正交易都要產(chǎn)生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現(xiàn)出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構(gòu)銷售部是放在研究所內(nèi)的，但是也有研究部門放在銷售交易部內(nèi)作為一個支持部門的，而大多數(shù)的還是兩個平行部門。

機構(gòu)銷售部的客戶是機構(gòu)投資者，我們把它們統(tǒng)稱為買方，在國內(nèi)包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社?；穑磐泄?，財務(wù)公司等等。

銷售什么？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那么賣的到底是什么？是研究報告嗎？我們需要理解機構(gòu)銷售部的內(nèi)涵。機構(gòu)銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議并且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務(wù)，這種服務(wù)不是一次性的，是持續(xù)的，每天都在發(fā)生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構(gòu)投資者的投資行為作出咨詢。

我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。

所以，機構(gòu)銷售部和大家平時所了解的銷售并不是同一個概念。至于為什么叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什么叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，并且商業(yè)銀行的話語權(quán)更大，略去不討論。三. 機構(gòu)銷售部的日常工作內(nèi)容是什么？

機構(gòu)銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經(jīng)對前一晚和早上的財經(jīng)新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發(fā)表觀點，他們的研究報告同時也會發(fā)送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。

晨會結(jié)束后，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經(jīng)驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發(fā)現(xiàn)一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關(guān)注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售并不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產(chǎn)生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質(zhì)都是不一樣的，所以并不是所有的investment case都得到推薦。

另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創(chuàng)造價值，包括組織分析師路演，上市公司調(diào)研，邀請并且組織參加投資策略會議等等。

在公司的投行有股票發(fā)行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯(lián)系并且組織機構(gòu)投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯(lián)系，并且維持良好的關(guān)系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。

是不是只要有銷售能力的人就能做好機構(gòu)銷售部的工作呢？其實不是的

以上就是關(guān)于公司銷售模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。