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收錢吧業(yè)務(wù)員壓力大嗎（收錢吧業(yè)務(wù)員好不好做）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 13:48:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1406 問大家

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本文目錄:

1、做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣難的嗎，壓力的大嗎
2、想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個(gè)壓力大嗎
3、業(yè)務(wù)員每天面臨怎樣的壓力
4、外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢

收錢吧業(yè)務(wù)員壓力大嗎（收錢吧業(yè)務(wù)員好不好做）

一、做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣難的嗎，壓力的大嗎

壓力大那是絕對的，特別是新手。業(yè)務(wù)員的工作是將外貿(mào)各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，高效而盡量減少失誤是工作的核心，很多時(shí)候還要解決相當(dāng)多的問題，哪怕后期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進(jìn)行客戶、工廠、生產(chǎn)、技術(shù)等等部門的溝通，使業(yè)務(wù)運(yùn)作流暢?？偟膩碚f，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，從入行開始到以后一直會(huì)遇到相當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫Γ捌诒仨氉龊米銐虻男睦頊?zhǔn)備，包括學(xué)習(xí)基本的產(chǎn)品知識過程中，會(huì)相當(dāng)辛苦。當(dāng)然這對個(gè)人綜合素質(zhì)的鍛煉也是非常好的。

二、想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個(gè)壓力大嗎

壓力當(dāng)然大。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個(gè)很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。

三、業(yè)務(wù)員每天面臨怎樣的壓力

業(yè)務(wù)員的三個(gè)階段

業(yè)務(wù)員在不同的階段心理狀態(tài)是不一樣的，業(yè)務(wù)員的成長最關(guān)鍵在前半年，劃分為三個(gè)階段。第一階段：興奮期，入司的前三個(gè)月的時(shí)間，這期間的業(yè)務(wù)員很多都是剛剛接觸,準(zhǔn)備和這個(gè)朝陽行業(yè)一起成長，尋到自己的夢想。充滿希望，積極向上。第二階段：猶豫期，入司后3到6個(gè)月的時(shí)間。業(yè)務(wù)員開始面臨現(xiàn)實(shí)市場給他們的種種考驗(yàn)，挫敗和沮喪。除了這些精神上的壓力外，有的業(yè)務(wù)員還面臨著經(jīng)濟(jì)上的壓力等等。所以這一期間是業(yè)務(wù)員最低落，最容易脫落的時(shí)候。第三階段：穩(wěn)定期，入司半年后，經(jīng)過了市場考驗(yàn)的業(yè)務(wù)員無論是心理還是銷售技巧都成熟起來，重新建立起對行業(yè)，對自己的信心。進(jìn)入了穩(wěn)定期的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)在這個(gè)行業(yè)里走得更久。

減壓百分百正確的理念疏導(dǎo)＋銷售技能的強(qiáng)化

在新人的培訓(xùn)階段，公司要提供了相應(yīng)的針對心理培訓(xùn)的課程。要解決業(yè)務(wù)員心理上的問題，要從根本入手，那就是正確的理念輸導(dǎo)和銷售技能，領(lǐng)導(dǎo)能力的培訓(xùn)。一方面是對自己銷售技能、管理能力的強(qiáng)化。因?yàn)楫?dāng)你的銷售技能提高了，在和客戶打交道的過程中，你才能更加自信和游刃有余，面臨的拒絕少了，心理壓力自然就減少。建立正確的從業(yè)理念，不斷地給自己更多積極地心理暗示，多看一些成功人士的傳記，從中汲取養(yǎng)料。同時(shí)從各方面提高自己的能力。

拒絕形成“習(xí)得性無助”

業(yè)務(wù)員的心理壓力，心理障礙可能來源于每天都要面臨的客戶的拒絕，新客戶源的開拓，業(yè)績考核等等。其中，拒絕是業(yè)務(wù)員心中永遠(yuǎn)的痛，因?yàn)?，人都是希望受到肯定的，而你不可能永遠(yuǎn)遇到好打交道的客戶，永遠(yuǎn)看到客戶肯定、感激的眼神，做銷售，拒絕是不可避免的。長期生活在拒絕中的業(yè)務(wù)員，會(huì)在心里沉淀下諸如挫折感、沮喪感等很多負(fù)面的情緒，如果處理不好，就會(huì)形成很大的心理壓力。

心理學(xué)上有一個(gè)試驗(yàn)，掛上一串香蕉，讓一只猴子試著去取，但是每次都不讓他得手，若干次后，猴子對香蕉便失去了興趣。等到有一次，研究人員準(zhǔn)備不再設(shè)置任何障礙，也就是說猴子再稍稍努力就可以拿到香蕉了，但這時(shí)候的猴子卻已經(jīng)對拿到香蕉這件事徹底放棄，不想再努力了。這種情況的發(fā)生，就叫做習(xí)得性無助。經(jīng)常遭到拒絕的業(yè)務(wù)員也會(huì)在心里逐漸形成這種習(xí)得性無助的情緒。市場太難做了，再也不想去面對這些拒絕了。

既然這是每個(gè)業(yè)務(wù)員都可能會(huì)面對的問題，那到底應(yīng)該怎樣疏導(dǎo)，才能避免習(xí)得性無助帶來的無助感和挫折感呢？成功心理學(xué)里有一個(gè)著名的歸因論，就是當(dāng)你遇到一件事，比如我們營銷員常常遇到的拒絕問題，不同的人會(huì)找不同的原因，有的人把它看作是市場的問題，是不可以解決的，就會(huì)產(chǎn)生無奈失望的情緒；有的人則把這種情況看作是暫時(shí)的，外部的的情況。這樣對自己的心理影響就小。”

業(yè)務(wù)員的激勵(lì)依賴癥

激勵(lì)是在一種特定的氛圍下給業(yè)務(wù)員加了一把火，但是很快這把火就會(huì)被現(xiàn)實(shí)的市場澆滅，在業(yè)務(wù)員的心里上造成更大的落差，不是說激勵(lì)不好，但現(xiàn)在的情況是太多了?！谌艘贼~，不如授人以漁’，與其用激勵(lì)打一針暫時(shí)的強(qiáng)心劑，不如教導(dǎo)業(yè)務(wù)員客觀地看待這個(gè)市場，看待挫折，教給他們正確地心理疏導(dǎo)方法。

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢

不容易做。這個(gè)世界上就沒有容易賺的錢。

壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個(gè)月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個(gè)月的時(shí)間。不過有一個(gè)好處，一旦客戶認(rèn)了你，有返單給你，以后就輕松多了。所以做外貿(mào)，見效慢，所以急性子、容易頭腦發(fā)熱、整天激情澎湃高喊口號向前沖的人，都不大適合做外貿(mào)。做外貿(mào)就要耐得住寂寞和枯燥。做事情要細(xì)心，態(tài)度要認(rèn)真。如果客戶談成了，那收入是相當(dāng)可觀的，而且還是持續(xù)性的。

有一種外貿(mào)SOHO，就是自己找客戶，自己找貨源，再掛靠外貿(mào)公司出口，進(jìn)而從中賺取差價(jià)的，他們壓力比較大，很辛苦，因?yàn)檫@樣的人是多數(shù)外貿(mào)公司老板創(chuàng)業(yè)初期的雛形。

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