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品牌文案怎么寫

發(fā)布時間：2023-03-20 13:40:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1497 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌文案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、5個方法一學(xué)就會，教你如何寫好吸引人的短文案
2、品牌介紹怎么寫
3、爆款品牌文案詳解之介紹文案
4、爆款品牌文案詳解之宣傳文案

品牌文案怎么寫

一、5個方法一學(xué)就會，教你如何寫好吸引人的短文案

在文案寫作中短文案一般用于海報、文章標(biāo)題、品牌文案等方面。一個好標(biāo)題直接決定著文章的打開率，一個好的品牌文案可以與用戶產(chǎn)生共鳴，引起轉(zhuǎn)發(fā)。短文案中最重要的是“與你有關(guān)”，用戶只會關(guān)注與他有關(guān)的信息。

這里要注意賣點越具體越好，受益點是指商品給用戶帶來的體驗感覺，是從用戶角度去考慮問題。

同一件商品不同的材質(zhì)同樣可以給到用戶的好處和感受是不同的。

賣點與收益點之間一定前后要有邏輯關(guān)系或因果關(guān)系，因為這個賣點，所以用戶得到了什么好處。

標(biāo)簽是最好詮釋與用戶有關(guān)的方法，可以根據(jù)用戶畫像來定，年齡、地域、職業(yè)、身份、身高、性別等一切能夠做分類的標(biāo)簽。

痛點場景一定要描述得非常細致，當(dāng)無法想到痛點時，可以從產(chǎn)品的購買前、購買中、使用中及售后來考慮。

在系列文案或長文案中的小標(biāo)題，也可以用痛點+解決方案的方式來實現(xiàn)，也可以將賣點融入解決方案中。

用小而具體的數(shù)字來側(cè)重體現(xiàn)達到效果很簡單，數(shù)字運用一定要體現(xiàn)不復(fù)雜。

說出用戶心里所想，幫用戶傳達他的價值觀，一般用于品牌文案，傳遞的是一種情懷，比較能引起用戶共鳴與傳播。

1. 人物代言。

從產(chǎn)品角度入手，接觸到的人物都可以出來做代言。比如創(chuàng)始人、員工、銷售、顧客等等，把產(chǎn)品想要表達的觀點和賣點通過相關(guān)人群的口吻說出來，更有親和力與信任度。

這里要提一下臺灣全聯(lián)超市的用戶代言系列文案，真的是超棒，值得借鑒。

2. 運用金句。

金句一般使用一些修辭手法，以達到朗朗上口、易于記憶與傳播的目的。一定要好識別、好讀好聽、易傳，切忌用生僻或高大上的詞匯。

修辭手法一般包括用比喻、排比、反復(fù)。

總結(jié)：一個短文案的好壞標(biāo)準(zhǔn)有四個方面：吸引注意，篩選用戶，傳達信息，吸引閱讀。

吸引注意：即與用戶有關(guān)的信息，盡量在三秒之內(nèi)引起用戶的關(guān)注，引發(fā)閱讀下文。

篩選用戶：通過用戶標(biāo)簽迅速拉近目標(biāo)用戶而篩掉非目標(biāo)用戶。

傳達信息：短文案和標(biāo)題是否讓用戶一看就明白是什么意思，簡單直白明了，是否能傳達商品特點。

吸引閱讀：是否能引發(fā)讀者好奇，通過問句痛點場景描述引起注意。

二、品牌介紹怎么寫

品牌是一種用于營銷的策略. (2001年)Pickton and Broderic形容區(qū)分產(chǎn)品、公司和品牌策略并建立消費者對經(jīng)濟價值和品牌所有者. 品牌占據(jù)的消費大腦的觀念、結(jié)果是什么,從整體消費者考慮什么,然后才決定購買(Pickton and Broderic).

所以對消費者來說品牌意味著一種策略。

另外有些用語品牌。品牌資產(chǎn)是的品牌屬性，包括聲謄，標(biāo)志，協(xié)會和名字。那么用財務(wù)的術(shù)語來說，這些就是品牌資產(chǎn)。

正面是幾種對品牌的解讀：

品牌簡單來說就是一個標(biāo)志，像麥當(dāng)勞的大M

品牌是一種合法占有的一種形式，像專利或者所有權(quán)形式一樣

品牌就是一家公司企業(yè)，像可口可樂

速記品牌-不如直截了當(dāng). 這里有一個品牌,被視為消費者利益的心態(tài)和行為是認可捷徑繞過大塊信息. 所以當(dāng)搜索一個產(chǎn)品或服務(wù)在熟悉的環(huán)境中少了你將進行資料搜尋. 認可的品牌將更加方便地幫你作出決定

品牌是一個危機的減速器，特別是當(dāng)你在一個不確定的危機當(dāng)中時

品牌定位. 它座落在與其他品牌的消費心態(tài)更好,更糟的是,更快、慢等

品牌是個性,如超出蘋果\國剛與任何了IPOD、MP3播放器的功能等

品牌是一個價值的集合器，像谷歌，信賴，道義，有創(chuàng)意，等等

品牌是一個夢想. 這里有一個品牌經(jīng)理渴望看到一組價值觀. 在這方面遠景目標(biāo)或相似的任務(wù)

品牌是附加值,如果消費者認為在一個品牌價值超過其競爭例如奧迪超過福士、福士超過小轎車盡管相似之處

品牌是一種身份,包括各種零件; 例如依靠品牌國際蔽體店道德,環(huán)保和政治信仰.

品牌形象是一個品牌在消費者眼中代表一特定現(xiàn)實例如葉樹知名放心昂貴.

品牌是消費者反映的關(guān)系對他本人還是有自己的經(jīng)歷消費產(chǎn)品或服務(wù).

【案例】

美國駱駝品牌簡介

美國駱駝國際投資公司（AMERICAN CAMEL INTERNATIONAL INVEST ENTERPRISELTD.）是美國合法注冊企業(yè)，獲得中國駐洛杉磯領(lǐng)事館權(quán)威認證。CAMEL皮具結(jié)合中國國情，借鑒國外先進的技術(shù)工藝，采用專家的設(shè)計，精雕細琢，將時尚、休閑、高貴、典雅融于一體。CAMEL皮具定位為商務(wù)休閑風(fēng)格為主導(dǎo)，全部產(chǎn)品均以手工縫制為主，質(zhì)量上乘。駱駝品牌煙草行業(yè)成功的同時，另一個駱駝品牌在皮具領(lǐng)域的成就同樣精彩-來自紐約的美國CAMEL皮具。美國CAMEL皮具聘請美國華爾街設(shè)計名師Martin Bonnie為首席設(shè)計師，創(chuàng)造出歐美最前衛(wèi)的時尚皮具精品，堅持時代相傳的手工縫制工藝，所有的美國CAMEL皮具均至精至美。CAMEL皮具采用上等皮料，于手工縫制精心制作，以獨具匠心的設(shè)計風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的材料以及一絲不茍的做工，保證每一件產(chǎn)品都是具有非凡品質(zhì)的藝術(shù)精品。CAMEL皮具以商務(wù)休閑皮具為主，把傳統(tǒng)的經(jīng)典風(fēng)格與現(xiàn)代時尚融合，在突出個人品位與個性的同時，又不失幽雅與體面。以高品質(zhì)為核心，把實用與時尚前衛(wèi)相結(jié)合，主要迎合現(xiàn)代白領(lǐng)男女在日常工作生活的同時，又喜愛戶外活動的特點，產(chǎn)品兼顧商務(wù)工作同時又不失活潑，為現(xiàn)代高品位的白領(lǐng)人士提供商務(wù)休閑兩相宜的皮具精品

三、爆款品牌文案詳解之介紹文案

商業(yè)的競爭最終是品牌的競爭，品牌的競爭力從哪里來，首先是定位準(zhǔn)確，然后是品牌之下的各種配稱的合力決定品牌的競爭力，最終才是消費者心智戰(zhàn)場的角逐，這里的角逐會涉及公關(guān)、事件、媒體等等，不在今天討論。

近年來把文學(xué)、文秘、文字處理等歸為文案的現(xiàn)象普遍，這種情況下，品牌文案的概念就更模糊了，品牌要做哪些文案類的配稱，以便于提高品牌競爭力？為此，我把品牌文案分為了三類，精簡了不必要的文案類型，以便于企業(yè)在做品牌文案的時候，清楚地了解到，這部分文案屬于什么功能，應(yīng)該如何應(yīng)用。

本篇我主要會講到品牌文案中的介紹文案（另有宣傳文案、營銷文案），在這個類別下，分為企業(yè)文化系統(tǒng)文案，品牌命名、品牌口號、品牌介紹、品牌故事等。

品牌屬于企業(yè)，企業(yè)可以有多個品牌，品牌的定位必須符合企業(yè)文化與企業(yè)實際，定位營銷界有人認為一切都要符合市場規(guī)則，一切都要遵循定位原理，不對的都要改，但在我看來，競爭的本質(zhì)是打敗對手，而不是窮盡事物的真實道理，尊重企業(yè)歷史很重要，企業(yè)的文化、企業(yè)的堅持，是品牌定位的重要參考，任何事物都不是在理想環(huán)境下發(fā)展的，文案創(chuàng)作的客觀環(huán)境就是企業(yè)文化，我們在服務(wù)品牌的同時，需要明晰企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化，甚至是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人好惡，這不是投機心態(tài)，我們做品牌文案，是為了讓企業(yè)縱向自我對比的時候，具有正向發(fā)展，而不是做了品牌文案以后，花錢讓自己膈應(yīng)，無法實用。一句話，品牌定位的基礎(chǔ)是企業(yè)實際，品牌文案的基礎(chǔ)是品牌定位。

企業(yè)文化系統(tǒng)里大體有企業(yè)文化、企業(yè)介紹、企業(yè)歷史、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人等等，一定需要重新整理和規(guī)劃，這個系統(tǒng)里的文案創(chuàng)作，應(yīng)該遵循多版本并存、兼具時代性的原則，企業(yè)文化系統(tǒng)不是給客戶的文案，但是企業(yè)生存發(fā)展的歷史和動力。品牌營銷專家主張品牌是競爭的最小單位，但要做品牌定位，一手研究市場，一手必得了解企業(yè)。

品牌命名、品牌口號、品牌介紹、品牌故事是品牌文案中介紹品牌，消費者認知品牌的基礎(chǔ)，品牌是什么，品牌有什么不同，何以見得？這是品牌三問，也就讓品牌定位落地執(zhí)行。（視覺系統(tǒng)等不在這里討論）

品牌命名，公式可理解為：可識別字節(jié)+品類名稱，需要符合四項原則，馮衛(wèi)東叫“四要”：品牌反應(yīng)、定位反應(yīng)、易于傳播、避免混淆。馮衛(wèi)東說：“品牌命名是品牌生死攸關(guān)的決策?！焙玫钠放泼米R別、易傳播，走進消費者的心智省時省力，也就是省錢。好名字不一定成功，壞名字一定不成功。有的品牌為了找差異化，往往走入誤區(qū)，支付寶之后，此類產(chǎn)品的品牌名，多與“寶”有關(guān)，這類起名是有待商榷的，還有使用生僻字、諧音、聯(lián)想的，這類命名，只能讓消費者一笑而過，不會對品牌產(chǎn)生好感。陜西本地有個品牌《涇渭茯茶》，本來涇渭茯茶是品類名稱，品牌占用了，這就造成麻煩，我們在談?wù)摃r候，要問是品類涇渭茯茶還是企業(yè)品牌涇渭茯茶。好名稱要簡短，考慮受眾的反應(yīng)，《俏江南》實際是做川菜，但給我們的感覺呢？《農(nóng)夫山泉礦泉水》就會很長，受眾自動省略為《農(nóng)夫山泉》。

品牌口號，也就是slogan，我之前專門寫文談到我對品牌口號的認知，還例舉了我在以往工作中的實操經(jīng)驗。品牌口號是品牌名稱確定后，品牌對顧客的“一句話情詩”，是品牌對自我獨特傳播主張的表述，它實質(zhì)上是對品牌名稱的解釋，對品牌介紹的濃縮，在傳播方面，有便捷、直接、易懂的特征，顧客往往會通過品牌的口號加深對品牌的記憶，在心目中形成心智認知、價值感認同、情感偏好等，最終幫助品牌獲得銷售提升。某企業(yè)的品牌口號是：誠信、團結(jié)、更高更強... ...還有的企業(yè)把企業(yè)宗旨當(dāng)作品牌口號。

品牌介紹，多數(shù)企業(yè)對于品牌與企業(yè)的認知邊界是模糊的，特別是單一品牌企業(yè)，容易把企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)文化等歸入企業(yè)介紹，這樣做是不合理的。品牌介紹的功能應(yīng)該是對品牌的完整闡述，只要表達清楚“品牌三問”：品牌是什么，有何不同，何以見得。品牌是什么要在定位的基礎(chǔ)上，讓受眾直觀知道你的競爭賽道在哪里；品牌與競爭品牌有何不同，要告訴受眾你們的優(yōu)勢和極致的特點是什么，顧客不喜歡第二名、“自嗨”型品牌、品牌主張模糊、賣點不突出、沒有性格的品牌等等，因為顧客的利益點是快速找到最適合自己的產(chǎn)品，不關(guān)心這個品類里的品牌競爭態(tài)勢，不遷就“有架子”的品牌，不喜歡沒特點的品牌；何以見得的問題是品牌提出獨特的價值主張以后，用什么證明自己的前言，這里要區(qū)分企業(yè)榮譽、無效信任背書，盡可能地用少的信息讓顧客相信，并不是信任背書越多就越能取得顧客信任。品牌介紹的內(nèi)容要素是以上三點，要則是：內(nèi)容極簡、表達準(zhǔn)確、去除干擾、直達心智。

品牌故事，在知乎系統(tǒng)里，很多大號把品牌故事和品牌介紹混淆一起，品牌故事不是故事，但品牌故事一定要有故事性，故事的特點就是代入感強、情感溝通力強，品牌故事可以從品牌的定位出發(fā)，整合品牌賣點、品牌歷史、品牌特性、產(chǎn)品特性等等，用感性策略把品牌的認知訴求、傳播訴求、公關(guān)訴求包裝給受眾，相當(dāng)于在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，從彎道超車，讓品牌植入顧客內(nèi)心，加強顧客的情感認同、感性接受等，百歲山的品牌廣告：老人與公主的故事，朦朧傳達的意義不重要，把故事先告訴消費者：數(shù)學(xué)家笛卡爾與瑞典公主的愛情故事很感人，喜歡故事的消費者更容易記住品牌，繼而接受百歲山品牌。

總結(jié)：顧客認知品牌是從易到難的，從名稱到介紹，品牌文案的任務(wù)是讓消費者接受品牌、購買品牌，我們的工作則是先了解企業(yè)現(xiàn)狀等，在企業(yè)文化系統(tǒng)、品牌定位基礎(chǔ)上，整理資料、篩選信息、技術(shù)加工，然后先完成品牌介紹、再高度凝練形成品牌口號，最終確定品牌名稱，為了讓品牌傳播多條賽道，我們還會給已經(jīng)獲得傳播的品牌創(chuàng)作品牌故事，從感性層面溝通品牌用戶，讓品牌更具有競爭力。

四、爆款品牌文案詳解之宣傳文案

客戶開門見山：如何一篇爆文（爆款文章）火全球，推動產(chǎn)品大賣。作為品牌文案服務(wù)專業(yè)人士，該怎么辦？品牌方通常喜歡咨詢我如何獲得流量，因為有了流量才能有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才能讓品牌在競爭中獲勝。上期我們講到品牌文案的定位、品牌文案中的介紹文案，本期我為大家講解爆款品牌文案詳解之宣傳文案。

宣傳文案的主要作用是為品牌獲得影響力和認知度，解決公關(guān)消費者的問題，綜合來說，就是在定位明確的基礎(chǔ)上，品牌競爭策略里需要長期堅持的重要的執(zhí)行端工作，它包括：新聞軟文、宣傳物料文案、新媒體文案、宣傳片文案等。

舉例來說，杜蕾斯產(chǎn)品的獨特性，把產(chǎn)品得賣點用比喻的方式告訴給大家，“大膽表白，大膽去愛”這樣的文章就是宣傳文案里的經(jīng)典新媒體文案，把性和愛聯(lián)系起來，“難以啟齒”的事變得“冠冕堂皇”，宣傳文案的寫作，考慮三位一體，即品牌定位、客群定位、媒體渠道定位三位一體，再結(jié)合產(chǎn)品性狀、賣點、工藝特點等，考慮受眾的利益點、關(guān)注點、興趣點、社會熱點，使用聯(lián)想、比喻、擬人等修辭方式，好的宣傳文案，你也能張嘴就來。

明確了宣傳文案的基本原理和作用，我們類分別講宣傳文案的每種類型。

新聞軟文，一種被包裝成新聞形式的軟文。它把產(chǎn)品的品牌訴求、競爭意圖，用新聞的形式發(fā)布到各個平臺，新聞性和新聞口吻是這類軟文的生命，新聞軟文目前來說有兩個作用，一、較短時間內(nèi)讓產(chǎn)品曝光；二、持續(xù)為品牌的其他宣傳提供背書和信息鏈旁證。值得注意的是，新聞軟文不止新聞門戶網(wǎng)站一個渠道，品類詞匯曝光、口碑問答、百科創(chuàng)建等等也屬于此類，我們根據(jù)平臺屬性、調(diào)性，用特定的形式為品牌提供信息曝光與網(wǎng)絡(luò)收錄，都是新聞軟文，此類文案的首要就是盡量考慮平臺價值形式、品牌競爭需要，要讓你的軟文長期留存、持續(xù)為顧客搜索提供信任元素。

宣傳物料文案，是一個傳統(tǒng)的品類，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟尚未爆發(fā)的時代，報紙、電視片、傳單、錄音帶、宣傳畫、標(biāo)語、DM雜志等，都是此類文案主要載體。因為互聯(lián)網(wǎng)的興起，宣傳物料文案主要成員為單頁、折頁、宣傳冊等，它力求簡介、醒目，值得提到的是，四喜包裝設(shè)計認為產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)該是賣貨的銷售文案，而不是宣傳物料文案。以下是我們的最新客戶案例（東村辣面折頁文案），宣傳物料文案更像是在寸土寸金的市中心修建廣場，既要品牌效應(yīng)，還要考慮留白與簡潔。

新媒體文案，分為故事式軟文、病毒式軟文、情感式軟文、反情感式軟文、逆向思維式軟文等，因為新媒體平臺、新媒體賬號的特殊性，有的平臺拒絕營銷，但總體來說，新媒體平臺都歡迎持續(xù)、垂直、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐，新媒體軟文的撰寫都要求客戶畫像清晰、客戶獲得感。新媒體文案的要求更高：標(biāo)題、簡訊、正文步步推進，每一步都存在流量損耗，排版、插圖、略圖成為文案的一部分。文字功底、文章布局、營銷意識、價值體驗、心理干預(yù)能力要求更加全面。新媒體文案不是新媒體文章，它是文章形式的信息要素排列。

宣傳片文案被單獨列出來，是因為宣傳片這個品類的價值高，在品牌服務(wù)這塊，宣傳片文案的撰寫既是呈現(xiàn)層的工作，也是邏輯層的工作，宣傳品文案簡單分為：策劃案、解說詞、分鏡頭腳本、拍攝溝通清單。宣傳片文案中，策劃案給宣傳片明確定位、創(chuàng)意，告訴用戶我們?nèi)绾伪磉_、如何滿足你的利益訴求，如何讓此片的受眾感受品牌方（用戶）的品牌價值和魅力。解說詞是宣傳片的靈魂，受眾對于宣傳片的直觀感受就是解說詞，比如說，我在給某景區(qū)宣傳片撰寫解說詞時，就調(diào)用了品牌利益資料、景區(qū)歷史資料、楚辭、詩經(jīng)、藥王傳說的各種版本等，然后找準(zhǔn)文化景區(qū)的定位，配合選擇調(diào)性，斟酌用詞，最終以四六句的形式表達文化感、用故事打動人、提煉客戶需求作為文案主題。分鏡頭腳本、拍攝溝通清單則是把解說詞的意境用邏輯語言告訴拍攝者和后期制作。

明確宣傳文案的作用，綜合運用以上文案類型，瞄準(zhǔn)消費者的信息搜索和獲取渠道，選擇媒體渠道，制定有針對性的的策略，安排合適的宣傳節(jié)奏和執(zhí)行節(jié)點，順利完成內(nèi)容“布局”，完成這些，相信屬于您的流量，就會像泉水一樣源源不斷。

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