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銷售成功最核心的因素（銷售成功最核心的因素是）

發(fā)布時間：2023-03-20 12:41:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 406 問大家

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本文目錄:

1、影響銷售成功的因素有哪些？
2、在《輸贏》故事中，第三個小販銷售成功的核心要素是什么。
3、銷售成功最重要的因素是什么？具體點。
4、決定銷售成敗最重要的三大因素

銷售成功最核心的因素（銷售成功最核心的因素是）

一、影響銷售成功的因素有哪些？

首先，銷售人員的專業(yè)度，包括對產(chǎn)品的熟悉程度，既有自己的，也包括競品。\x0d\x0a其次，銷售人員的銷售技巧，包括溝通技巧，談判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a還有，很關(guān)鍵的是銷售人員的工作熱情，面對一次次拒絕要有再次奮戰(zhàn)的勇氣和動力。\x0d\x0a最后，你要有一個好老板，他可以在關(guān)鍵時刻給你一些資源的支持，還有就是不會給你定一個你累死也完成不了的銷售任務。

二、在《輸贏》故事中，第三個小販銷售成功的核心要素是什么。

需求、信賴、價值、價格和體驗。

輸贏用故事的方式講述了銷售必須滿足客戶采購的五個關(guān)鍵要素“需求、信賴、價值、價格和體驗”，以及成功銷售的六個關(guān)鍵步驟。

三、銷售成功最重要的因素是什么？具體點。

嚴格說來，銷售不僅是一種技術(shù)，更是一門科學，更上層樓，甚至也是一門哲學。

持久的激情

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。對銷售人員來說，亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現(xiàn)象，而這個時候保持自己的激情不受影響，堅持下去，這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。激情有助于克服恐懼，有助于事業(yè)成功，有助于賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更愉悅的生活！

四、決定銷售成敗最重要的三大因素

決定銷售成敗最重要的三大因素蝿荿莆銷售過程中,其中有一類人認為銷售人員主要應該做到:勤奮、專業(yè)、誠信、謹慎、巧妙、和諧等等諸如此類,大致就會獲得“成功”。我們姑且將其稱為“學院派”;還有一類,大講“精神”勝利,彷佛只要有那一口氣,把自己激勵稱為“超人”,自然就會“精神勝利”,就會搞定一切,我們就將其稱為“精神學派”吧。螆螂裊這些派別,可能都忽視了銷售是在跟人打交道的道理,不管你的“專業(yè)”有多好,有多么勤奮、努力,也不管你的心態(tài)多么平穩(wěn),不急切,但銷售都是不能離開對手、不能離開客戶的,如果不站在對方的角度和立場,考慮問題,一切都是空中樓閣。換句話說,我們不能僅僅從內(nèi)部來解決問題,而要嘗試從外部來尋找答案。衿螀膃 2010年第一期的《商業(yè)評論》中有篇文章,題目是《思科,從外部挖掘創(chuàng)意》,講的是思科公司發(fā)起了一場名為“I-Prize”的外部創(chuàng)新競賽,目標是為思科的下一個十億美元級的新業(yè)務尋找創(chuàng)意。思科對創(chuàng)意提出的基本要求是,必須契合思科的公司戰(zhàn)略,并能夠利用思科在因特網(wǎng)技術(shù)領域的領先優(yōu)勢。而在此之前,思科一直在內(nèi)部組織創(chuàng)新競賽活動。這就說明,僅僅從自身來考慮問題,而不從外界來尋求聯(lián)系和突破,已經(jīng)很難獲得成功。薈螅蝕由此,筆者認為,銷售人員、銷售過程也具有同樣的道理,“理論派”也要,“精神派”也罷,都需要內(nèi)外結(jié)合,才能銷售制勝。罿袇肇筆者認為,勤勞、質(zhì)樸,心態(tài)平穩(wěn)只是基礎要素或者基本要求,起到主導銷售往往并非這些因素,那么,最重要的要素是什么呢?也就是說,決定銷售成敗最重要的幾個要素是什么呢?! 羅薄袆勤勞的銷售人員并不一定能成為優(yōu)秀的銷售人員,甚至很難成為優(yōu)秀的銷售人員。在現(xiàn)實的銷售中,很少看到整天埋頭苦干的銷售人員業(yè)績優(yōu)異的,頂多也是合格。也許大家又要開始拍磚了,不過沒事,因為筆者是說出了大多數(shù)的“實情”,比起某些滿口要激勵你為“超人”的“傳銷式”精神勝利法,恐怕要更切合實際一些,至少不會將你領向“迷途”,耽誤你的“人生”。聿芇節(jié)也許有些***了,但在實際的操作中,我們自然的都在這樣做。理論很重要、專業(yè)也理所當然的重要,但這些都不足以使你產(chǎn)生比別人更強的競爭優(yōu)勢,頂多也只能“打個平手”而已。蚇莂腿有一個“故事”,講的大概意思是:為了避免自己的孩子將來在社會上“吃虧”,家長跟自己的孩子說:要學到真實、有用的東西,你就把老師講的反面來理解就好了,也許有些黑色幽默和讓人絕望,但如果僅僅單純的以為可以“心態(tài)制勝”和“勤勞致富”,就未免有點太“單純”了。莃蚈螇說了半天,最重要的三大因素又是什么呢? 膅蒞蚃首要因素:判斷力蒃聿蚄“標準”就是看得到問題所在,所處的形勢,什么時候該做什么事情,說什么話。這個區(qū)別于戰(zhàn)略觀和全局觀。不能說戰(zhàn)略不重要,全局不重要,但對銷售人員來講,看的到關(guān)鍵問題是最重要的。比如對于渠道、產(chǎn)品、競爭等因素的的考慮,如果僅僅從理論來進行分析,似乎效果并不好。對于渠道管理、產(chǎn)品組合的調(diào)整,僅僅銷售的角度來分析很多時候幾乎感覺不用什么變化或以不變應萬變就可以了。最終,“溫水煮青蛙”也不知道怎么就“喪命”了。袇膄蕿“判斷力”其實跟讀多少書沒有什么關(guān)系。它是一種社會性的表現(xiàn),特別是一些“個別事物”上。如果沒有這方面的經(jīng)驗和歷練,就算是有再深厚的專業(yè)知識,也只會表現(xiàn)在紙上。因為銷售是與人打交道,而不是科研,僅僅用冰冷的數(shù)字來說明就可以。

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