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對(duì)銷售經(jīng)理的贊美（對(duì)銷售經(jīng)理的贊美詞）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 08:51:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 443 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)銷售經(jīng)理的贊美的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、描述銷售的經(jīng)典句子
2、如何做好一個(gè)銷售經(jīng)理?
3、銷售部經(jīng)理這個(gè)職位從哪些方面評(píng)價(jià)它
4、銷售經(jīng)理自我評(píng)價(jià)范文

對(duì)銷售經(jīng)理的贊美（對(duì)銷售經(jīng)理的贊美詞）

一、描述銷售的經(jīng)典句子

描述銷售的經(jīng)典句子60句

1、做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集團(tuán)總裁王忠旺

2、做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。 ——某食品公司銷售經(jīng)理張方

3、做成一筆交易平均需要五次會(huì)談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。

4、最會(huì)說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。

5、賺小錢靠個(gè)人，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)。

6、只有聽到關(guān)鍵才能說中要害。

7、只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。

8、只有說中要害才能說得有效。

9、只有顧客才可以保障你的收入。

10、找對(duì)一個(gè)大客戶比你找一百個(gè)小客戶還更有價(jià)值。

11、在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。

12、在一個(gè)變化越來越快、越來越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄?！说?圣吉

13、在銷售中要給客戶明確的指令。

14、在銷售時(shí)要留心觀察客戶的反應(yīng)。

15、在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢！——可口可樂公司的營(yíng)銷30個(gè)準(zhǔn)則之一

16、有些人之所以能做到世界一流，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。

17、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國(guó)牧羊犬的追趕而跑得更快。

18、營(yíng)銷只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場(chǎng)。——小天鵝集團(tuán)銷售公司經(jīng)理徐源

19、一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法?！绹?guó)通用公司前總裁瓦格

20、一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問題，而把多于一半的注意力用于策劃未來的發(fā)展。——佚名

21、一個(gè)銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。

22、一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。

23、業(yè)績(jī)提升取決于每天要完成你的銷售目標(biāo)。

24、要做就做最好的。

25、要想銷售業(yè)績(jī)好，一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。

26、要想銷售業(yè)績(jī)好，先把服務(wù)做好。

27、要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ——某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)

28、要比對(duì)手業(yè)績(jī)好，就要比對(duì)手多努力三倍以上

29、選對(duì)行業(yè)賺大錢，跟對(duì)公司賺快錢。

30、選對(duì)池塘釣大魚，問對(duì)問題賺大

31、性格決定成就，激情點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

32、心靈預(yù)演可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

33、銷售員推動(dòng)力越大，客戶的反推動(dòng)力也就越大。

34、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

35、銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。

36、銷售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。

37、銷售要有明確、清晰的目標(biāo)。

38、銷售要永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開場(chǎng)白。

39、銷售要善于借力，借力使力不費(fèi)力。

40、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

41、銷售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。

42、銷售是世界上最有保障的工作。

43、銷售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。

44、銷售時(shí)問客戶一定會(huì)回答YES的問題。

45、銷售商品就是把商品的結(jié)果給對(duì)方。

46、銷售人員要將渠道銷售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。詳細(xì)地搜集經(jīng)銷商的渠道銷售數(shù)據(jù)是銷售人員的'本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞?！獱I(yíng)銷專家史賢龍

47、銷售能力是世界上最強(qiáng)的能力。

48、銷售可以成就你的事業(yè)。

49、銷售就是做人，銷售業(yè)績(jī)的多少取決于你做人的成敗。

50、銷售就是在滿足對(duì)方的需求。

51、銷售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。

52、銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是。

53、銷售就是不斷地給對(duì)方提供幫助.

54、銷售冠軍的特點(diǎn)善于觀察。

55、銷售冠軍的擅長(zhǎng)點(diǎn)就是會(huì)說。

56、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

57、銷售的最高境界是不銷而銷。

58、銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

59、銷售的第一步就是把銷售銷售給自己。

60、銷售的第五步就是把對(duì)方的錢給收回來。

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二、如何做好一個(gè)銷售經(jīng)理?

問題一：如何做一個(gè)合格的銷售經(jīng)理文馮鈺坤面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為其生存發(fā)展的必要條件。而銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者―銷售經(jīng)理的勝任與否，將直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)水平。銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是充分利用公司有限的資源，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成本年銷售目標(biāo)，并為下一個(gè)年度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。任何一位“殺雞取卵”的銷售經(jīng)理都不可能會(huì)被優(yōu)秀的公司所重用。銷售冠軍一定能夠成為銷售經(jīng)理嗎？答案是否定的。銷售經(jīng)理作為管理者，熟悉銷售業(yè)務(wù)是當(dāng)然的，更重要的是還需具備三大能力，分別是實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的能力、決策能力以及溝通能力。實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)得靠銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的管理者，首先要了解銷售人員的特點(diǎn)。對(duì)于絕大多數(shù)銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格，他們大多熱情開朗，執(zhí)著進(jìn)取，并希望通過銷售工作結(jié)識(shí)更多的朋友，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個(gè)初級(jí)銷售人員是產(chǎn)品的推銷者，他們對(duì)產(chǎn)品的功能非常熟悉，關(guān)注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在價(jià)格上做不斷的讓步；中級(jí)銷售人員是解決方案的提供者，他們關(guān)注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而丟失客戶；高級(jí)銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)空間。任何一位銷售經(jīng)理肯定希望自己的銷售隊(duì)伍中有更多第三級(jí)別的銷售人員。然而高級(jí)別的銷售人員是很難從企業(yè)外面獲得的，即使獲得了也難于管理，試想如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊有一位高級(jí)的銷售人員愿意帶著他的大客戶跳槽過來，你會(huì)重用他嗎？所以優(yōu)秀的銷售人員都是從自身的隊(duì)伍中逐漸培養(yǎng)出來的，銷售經(jīng)理的職責(zé)之一就是成為內(nèi)部的培訓(xùn)師。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)銷售經(jīng)理，自身水平很高，工作非常辛苦，可是業(yè)績(jī)卻不理想，原因就是他總覺得部下做得不好，總是親自披掛上陣。久而久之，不僅自己累得不行，而且屬下也沒有成長(zhǎng)起來。所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一定是一個(gè)場(chǎng)外教練，不會(huì)什么事情都搶過來自己做。作為培訓(xùn)師，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)你的銷售團(tuán)隊(duì)。 1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對(duì)不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。 2.知識(shí)的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。 4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。僅是一個(gè)培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個(gè)職責(zé)就是一個(gè)管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。（1）.銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成總會(huì)遵循“二八原則”，也就是80％的業(yè)績(jī)往往來自于20％的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務(wù)重的銷售人員應(yīng)該能夠動(dòng)用更多的資源，有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會(huì)愿意去承擔(dān)更重的銷售任務(wù)呢？（2）.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時(shí)一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。（3）.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時(shí)準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息。時(shí)間上和業(yè)績(jī)上的壓力，對(duì)于銷售人員來說壓力是動(dòng)力的源泉。 (4).有效激勵(lì)：對(duì)于銷售人員獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)是不能持久的，任何一個(gè)銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵(lì)更為有效，例如一次......>>

問題二：如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請(qǐng)參照下列的說法：

銷售人員的四大成功要素

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入；針對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)隊(duì)伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。

但身處競(jìng)爭(zhēng)激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場(chǎng)銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績(jī)和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問，讓我懂的了如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢(mèng)想進(jìn)入市場(chǎng)銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會(huì)。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競(jìng)爭(zhēng)型；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型。

具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力；“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來對(duì)其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會(huì)與你一比高低的”；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！?

沒有單純的競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功。例如，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的。”

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到......>>

問題三：怎么做好一個(gè)銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù) 做銷售經(jīng)理已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了！就是不知道如何才能提升團(tuán)隊(duì)的銷售力？不知道如何提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力？郁悶得很，煩請(qǐng)各位多多指教一下？銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)你的銷售團(tuán)隊(duì)。 1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對(duì)不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。 2.知識(shí)的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。 3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。 4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時(shí)間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。僅是一個(gè)培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個(gè)職責(zé)就是一個(gè)管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上。作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。 1.銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成總會(huì)遵循二八原則，也就是80％的業(yè)績(jī)往往來自于20％的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務(wù)重的銷售人員應(yīng)該能夠動(dòng)用更多的資源，有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會(huì)愿意去承擔(dān)更重的銷售任務(wù)呢？ 2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時(shí)一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。 3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時(shí)準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息。時(shí)間上和業(yè)績(jī)上的壓力，對(duì)于銷售人員來說壓力是動(dòng)力的源泉。 4.有效激勵(lì)：對(duì)于銷售人員獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)是不能持久的，任何一個(gè)銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵(lì)更為有效，例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，帶家屬的度假旅游等等。 5.授權(quán)：因人而異給予銷售人員一定的權(quán)利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養(yǎng)他們承擔(dān)責(zé)任的能力。 6.對(duì)銷售精英的管理：既然銷售中有二八原則，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時(shí)間去關(guān)注他們，為他們?cè)O(shè)定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。 7.沖突的協(xié)調(diào)：下屬之間有可能因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生了沖突，如何處理和利用這些沖突是銷售經(jīng)理需要掌握的管理技能。銷售經(jīng)理的第三個(gè)職責(zé)就是對(duì)內(nèi)對(duì)外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務(wù)這天生的一對(duì)矛盾；他不僅關(guān)注潛在的大客戶，而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶，從他們那里可以得益良多。最后一點(diǎn)千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團(tuán)隊(duì)中的所有人都在看著你，你的一舉一動(dòng)都將直接影響到你的團(tuán)隊(duì) 作為一個(gè)管理者，要想帶領(lǐng)和管理好自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，最起碼要遵守以下的幾個(gè)原則，并在日常工作中不斷的摸索和積累管理經(jīng)驗(yàn)：1、以身作則，管理好自己才能夠管理好他人。管理者也是企業(yè)的一名員工，他應(yīng)當(dāng)為人表率，用榜樣作用影響員工，言出必行，律人律己，恪守原則，管理需有理有據(jù)。2、識(shí)人、尊重人且善用激勵(lì)。管理者應(yīng)當(dāng)去試著了解自己的員工，讓合適的人處在合適的位置上，且充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，比如高薪激勵(lì)、充分表達(dá)對(duì)員工的贊美、鼓勵(lì)員工參與管理等等。4、信任第一，不要輕易懷疑員工的能力和忠誠(chéng)。企業(yè)依靠員工來創(chuàng)造業(yè)績(jī)，應(yīng)當(dāng)給員工適當(dāng)?shù)男湃魏褪跈?quán)，不能因?yàn)閱T工的一時(shí)失敗而全盤否定他，也不必對(duì)員工統(tǒng)的過死，管的過嚴(yán)。至于第二個(gè)小問題，我無法給您很細(xì)致的回答，也只能夠提幾點(diǎn)建議：1、注意避免同團(tuán)隊(duì)的員工之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果您的團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)時(shí)是要?jiǎng)澐謪^(qū)域的，那么要注意不要造成同團(tuán)隊(duì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。......>>

問題四：如何做好銷售經(jīng)理 1.專業(yè)知識(shí)：對(duì)自己銷售的產(chǎn)品要熟悉，如果下屬基本的問題都解決不了，會(huì)很難堪。

2.銷售方向：要知道自己產(chǎn)品的龔位，客戶群是什么，要告訴下屬自己的客戶群是什么，客戶群是什么性質(zhì)，用什么方式去開發(fā)，給自己下屬一個(gè)努力的方向。

3.下屬管理：工作報(bào)表，業(yè)績(jī)考核，指定基本的報(bào)表（不能太繁瑣了，業(yè)務(wù)本來就是自由的，報(bào)表不能占用他們太多時(shí)間）報(bào)表是為了知道下屬的工作情況，關(guān)注他們的進(jìn)度，解決他們遇到的問題。

4.工作會(huì)議：總結(jié)過去的成績(jī)，提出出現(xiàn)的問題再談?wù)摻鉀Q，激勵(lì)的話語不能少，時(shí)刻給下屬灌輸一種理念：大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)人，我們要一起成功，不斷提高大家的向心力。

5.開發(fā)能力：具備開發(fā)客戶的能力，畢竟一個(gè)經(jīng)理沒業(yè)績(jī)也是不好管理下屬的，同事很多下屬的客戶也是需要經(jīng)理去幫忙促成的。

6.其他：業(yè)余組織一些活動(dòng)，畢竟業(yè)務(wù)的壓力是時(shí)刻存在的，要想好一些能夠讓業(yè)務(wù)發(fā)泄在客戶那里受到的氣的方式。

個(gè)人觀點(diǎn)而已，希望有其他答案一起學(xué)習(xí)交流。祝大家生意興隆、

問題五：如何做好銷售部門經(jīng)理要做好銷售經(jīng)理，我認(rèn)為首先應(yīng)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、首先要在了解公司的總體規(guī)劃和發(fā)展，明白自己的工作性質(zhì)和工作方向。即：在任何工作上都要與公司的總體工作和發(fā)展保持一致。

二、在經(jīng)銷商的選擇上，首先要做到從公司發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，尋找適合自己的經(jīng)銷商，但不一定是當(dāng)?shù)刈畲蟮摹?

三、在與經(jīng)銷商的合作中，時(shí)刻要明白我們的合作是在共同利益的驅(qū)動(dòng)下，雙方是利益的共同體。而不是單純的“他們”在為我們銷售產(chǎn)品。即：要明白我們的合作是以互惠互利為前提的。

四、認(rèn)清自己的位置，把握工作原則。作為銷售經(jīng)理對(duì)外代表自己所在的公司，對(duì)內(nèi)代表所管理經(jīng)銷商，在某種程度上說就是兩者中間的橋梁，只有把握好工作原則，才能既保障了自己團(tuán)隊(duì)的利益又讓經(jīng)銷商滿意。五、在公司政策的執(zhí)行方面要做到：

1、首先，要隊(duì)該政策徹底的研究和分析，明白其的有利性(雙方面)、可執(zhí)行性，以及可能遇到的問題和解決方案; 2、要給經(jīng)銷商將政策解釋清楚;

3、幫助經(jīng)銷商分析該政策對(duì)其的有利性和可執(zhí)行性;

4、靈活執(zhí)行各項(xiàng)政策，對(duì)不同經(jīng)銷商根據(jù)其特點(diǎn)才用不同的傳達(dá)和執(zhí)行方式; 5、配合經(jīng)銷商共同制定政策執(zhí)行的方案和計(jì)劃。

六、在管理過程中要做到讓經(jīng)銷商感覺到我們和他們是共同體; 1、要有較強(qiáng)的對(duì)市場(chǎng)敏感性，與經(jīng)銷商以及公司及時(shí)分析市場(chǎng); 2、及時(shí)溝通市場(chǎng)操作中遇到的問題;

3、要融入到經(jīng)銷商的工作中去，及時(shí)幫助經(jīng)銷商作好銷售的各項(xiàng)工作，甚至合適的銷售、管理的方式和理念;

4、及時(shí)幫助經(jīng)銷商解決應(yīng)該解決的問題。七、在管理過程中要做到維護(hù)公司的形象和利益 1、首先要認(rèn)識(shí)到自己所有的行為代表公司;

2、要學(xué)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商說：不;有些經(jīng)銷商你是永遠(yuǎn)也不能滿足他的。

3.適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)“打太極”。并不是經(jīng)銷商所有的要求都滿足，但決不要因?yàn)椴唤鉀Q而影響合作;

4、在各類談判中做到不焦不燥、不卑不亢;

5、要對(duì)雙方的合作細(xì)節(jié)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行必要的討論。如：付款日期、方式等; 6、要做好對(duì)經(jīng)銷商的分析，包含信譽(yù)度、資金利用率、市場(chǎng)行為、進(jìn)銷方式、付款情況等;

7、在公司的政策下，作好回款計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整鋪貨與銷售比例，有效的利用資金，提高資金的利用率。

八、銷售理念的培養(yǎng)：

1.要認(rèn)識(shí)到銷售是一個(gè)自我銷售的過程，每一次銷售的成功，都是一次自我銷售成功的展示;

2.要在心目中時(shí)刻認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品和公司是最好的; 3.時(shí)刻都養(yǎng)成合作是共贏的理念。

九、做事先做人，盡量的不要欺騙客戶，欺騙得到的只是短期利益。要針對(duì)其使用合理的技巧和方法，而不要單純的欺騙。

十、銷售無定式，不要過份強(qiáng)調(diào)或套用某種方式方法。因?yàn)獒槍?duì)的人、產(chǎn)品以及其他因素的不同，銷售工作沒有固定的方式方法，養(yǎng)成對(duì)每件事都進(jìn)行分析和自我分析的習(xí)慣，對(duì)每一次的成功和失敗都進(jìn)行總結(jié)，包括語言，行為方式等;在各種分析和總結(jié)中尋求相對(duì)適合的方式，在不斷的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)中全方位的提高自己，只有全方位的提高才能應(yīng)付多變的銷售市場(chǎng)。

問題六：怎樣成為一個(gè)好的銷售人員首先你的產(chǎn)品很好很有競(jìng)爭(zhēng)力，您的性格，您的溝通能力～～親和力～～

業(yè)務(wù)員受歡迎的原則

1.長(zhǎng)相不令人討厭，如果長(zhǎng)得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。

2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。

3.與人握手時(shí)，可多握一會(huì)兒。真誠(chéng)是寶。

4.不必什么都用“我”做主語。

5.不要向朋友借錢。

6.不要“逼”客人看你的家庭相冊(cè)。

7.與人打“的”時(shí)，請(qǐng)搶先坐在司機(jī)旁。

8.堅(jiān)持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。

9.有人在你面前說某人壞話時(shí)，你只微笑。

10.自己開小車，不要特地停下來和一個(gè)騎自行車的同事打招呼。人家會(huì)以為你在炫耀。

11.同事生病時(shí)，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認(rèn)真洗手。

12.不要把過去的事全讓人知道。

13.尊敬不喜歡你的人。

14.對(duì)事不對(duì)人；或?qū)κ聼o情，對(duì)人要有情；或做人第一，做事其次。****業(yè)務(wù)員是老板的腿和嘴，受歡迎業(yè)務(wù)員既能給老板賺到錢，又贏得了客戶的信任。所以說：最受客戶歡迎的業(yè)務(wù)員也就是最受客戶信任的業(yè)務(wù)員。實(shí)在才能把路子越走越寬。

15.自我批評(píng)總能讓人相信，自我表揚(yáng)則不然。

16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績(jī)了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。

17.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然。要知道感恩。

18.榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結(jié)果亂成一團(tuán)。學(xué)會(huì)聆聽。

19.尊重傳達(dá)室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。

20.說話的時(shí)候記得常用“我們”開頭。

21.為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。

22.有時(shí)要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時(shí)，即使想問也不能問，比如：你多大了？

23.話多必失，人多的場(chǎng)合少說話。

24.把未出口的“不”改成：“這需要時(shí)間”、“我盡力”、“我不確定”、“當(dāng)我決定后，會(huì)給你打電話”……

25.不要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡就是成功的表現(xiàn)。

26.當(dāng)然，自己要喜歡自己。

27.如果你在表演或者是講演的時(shí)候，如果只要有一個(gè)人在聽也要用心的繼續(xù)下去，即使沒有人喝采也要演，因?yàn)檫@是你成功的道路，是你成功的搖籃，你不要看的人成功，而是要你成功。

28.雖然可能不用凡事親為，但絕對(duì)不會(huì)推卸責(zé)任。

29.失意時(shí)，第一時(shí)間想到的是自我檢討。

30.永遠(yuǎn)在乎自己身邊的每一個(gè)人。

31.凡事站在客戶的角度想問題，要多為他做事。

32.及時(shí)為客戶提供原料的價(jià)格變化為客戶好做好什么時(shí)間下單。

33.做事主要還是要誠(chéng)信，不要欺騙客戶。

34. 對(duì)自己的產(chǎn)品一定要非常的熟悉

35. 客戶的問題即使補(bǔ)能立馬回答，事后一定要好好想想

36. 先了解客戶的需求，盡量有針對(duì)性的介紹自己的產(chǎn)品，這樣客人比較容易接受

38.真誠(chéng)，盡力滿足客戶但不可過于牽強(qiáng)

好復(fù)雜，做人這樣好累……總結(jié)下，做你自已本身，不求所有人喜歡你，但是一定不要迷失了自已。也就是老話，憑良心做人。

業(yè)務(wù)員必須具備以下素質(zhì)：

一、膽大。這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)齲如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來，不敢對(duì)她展開攻勢(shì)，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成......>>

問題七：如何做好一個(gè)銷售主管？ 1.自己本身的銷售能力要高，能做到以身作則。一句話，自己要有料。

2.除了自己能銷售，還要帶領(lǐng)大家努力銷售，提高銷售額。具體做法：時(shí)不時(shí)給他們來點(diǎn)銷售技巧的培訓(xùn)，時(shí)不時(shí)幫他們攻克釘子客戶，時(shí)不時(shí)來點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)……

3.和他們搞好關(guān)系。時(shí)不時(shí)表揚(yáng)個(gè)把，可以自己?jiǎn)为?dú)表揚(yáng)他，也可以在大家面前表揚(yáng)他；在老板面前適當(dāng)幫講點(diǎn)好話，最好不是很有用的那種（不涉及老板利益，純粹個(gè)人表揚(yáng)）；時(shí)不時(shí)大家一起吃吃飯，喝喝酒（拿公司錢搞聚餐又找其他名目找老伴報(bào)銷）；及時(shí)打壓各種不正當(dāng)風(fēng)氣（賣主求榮的，吃里爬外的，拿錢不干活的，是非多的），最好找出個(gè)把榜樣，凌厲打擊歪風(fēng)邪氣。

想必沒多久，大家全在你手里了。

問題八：如何做好一個(gè)銷售人員對(duì)崗位的熱愛，把工作當(dāng)做事業(yè)來做，我們銷售的不是產(chǎn)品，而是服和理念，我們不是為了純粹賣東西，而是幫助需要產(chǎn)品的人，做好這些，然后把每一個(gè)顧客當(dāng)做你的朋友，你賣的是產(chǎn)品，但是你認(rèn)識(shí)的都是朋友，每個(gè)人都說戀愛談得好的，都可以做好銷售，學(xué)會(huì)關(guān)心和問候顧客，贊美別人也是尊重別人，銷售的不是產(chǎn)品，而是你自己，好好干吧，在一個(gè)行業(yè)一個(gè)崗位做上2年，你一定會(huì)有收獲，要學(xué)會(huì)，雞一行，愛一行，精一行，懂一行！

問題九：怎樣做好一個(gè)銷售經(jīng)理？領(lǐng)導(dǎo)位高權(quán)重，統(tǒng)帥軍馬，牽一發(fā)系千鈞;領(lǐng)導(dǎo)一言九鼎，金言玉律，軍令如山倒。所以慣稱領(lǐng)導(dǎo)為頭頭、頭家，俗稱老板

。他就如在一個(gè)單位、組織或地區(qū)掌握生殺予奪大權(quán)的父母官，甚或衣食父母，決定個(gè)人興衰榮辱。然而在鐵板一塊的國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)單位，家族主義的民營(yíng)企業(yè)抑或一些等級(jí)森嚴(yán)的外資企業(yè)，如果老板、頭頭都是英明正確偉大，那事情就OK。但不如意的老板十常有八九，讓你煩惱不斷。調(diào)查研究表明，銷售經(jīng)理最頭痛的頭頭、老板有三種類型。

銷售經(jīng)理是夾心餅?!

對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)--營(yíng)銷經(jīng)理而言，尤為如此。中層領(lǐng)導(dǎo)是組織序列的中堅(jiān)力量，兼有領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的雙重身份，在帶領(lǐng)下屬完成本部門工作的同時(shí)也要接受老板的領(lǐng)導(dǎo)。上擠下壓，兩面受重，責(zé)任重大，就是銷售經(jīng)理處境的最好寫照。中層老板位在組織序列的夾心餅中，在上擠下壓的環(huán)境中如何游刃有余地開展工作，營(yíng)造良好的工作環(huán)境，處理好方方面面的關(guān)系，則是每個(gè)銷售經(jīng)理都必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。

一個(gè)銷售經(jīng)理最重要最迫切的工作是什么?制定全年?duì)I銷計(jì)劃?品牌開發(fā)政策?產(chǎn)品價(jià)格策略?渠道決策?還是廣告決策以及促銷溝通與銷售促進(jìn)方案?其實(shí)這些并不是首要的。最重要首當(dāng)其沖的就是與老板溝通促進(jìn)的營(yíng)銷政策，或稱工作藝術(shù)。俗話說，萬事開‘頭'難。我想，這頭就是頭頭、頭家之意，做好開動(dòng)頭家的思想多難啊。一項(xiàng)再完美的營(yíng)銷計(jì)劃，再完善的產(chǎn)品開發(fā)，再創(chuàng)意的廣告，再精確的促銷，也許營(yíng)銷經(jīng)理殫精竭慮，畢其功于一役，但頭頭如果不理解，不支持，甚或反對(duì)，也是事倍功半，無濟(jì)于事。正所謂謀事在人，成事在‘頭'。

一項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，一項(xiàng)促銷的企劃，其必要之始，我們常要求兵馬未行，市調(diào)先行，進(jìn)行科學(xué)縝密的市場(chǎng)調(diào)查

，但從某種意義而言，我們也要求我們市場(chǎng)營(yíng)銷人員尤其是銷售經(jīng)理必須進(jìn)行一番老板先行工程--開展卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查、老板企(策)劃工作。包括有關(guān)老板的興趣、愛好、性格、習(xí)慣、飲食起居、工作作風(fēng)、處事方法、文化特征、學(xué)歷水平、民族成份、家庭構(gòu)成、生活態(tài)度、精神風(fēng)貌、經(jīng)濟(jì)能力、政治觀念等等綜合信息的調(diào)查、策劃。頭頭、老板作為最大的單體顧客或消費(fèi)者，如果你連他基本特征都懵懂，就無法與他溝通交流，更遑論與之對(duì)話與發(fā)言權(quán)，你任何的營(yíng)銷方案都難以實(shí)行，市場(chǎng)也無法順利啟動(dòng)。也就是所謂沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。

切身而言，不少銷售經(jīng)理神沒少費(fèi)，苦沒少咽，但業(yè)績(jī)平平，常有回天乏術(shù)之感，在頭家、老板那里也難得幾許賞識(shí)或贊譽(yù)，這是耐人尋味的。究其原因，主要是銷售經(jīng)理過于單干，過于自信，甚或剛愎自用，與頭頭、老板氣不打一處，想法、境界脫軌、離節(jié)，不合拍不對(duì)路。干活不由東，累死也沒功。要知道一個(gè)老板有一個(gè)老板的性格特點(diǎn)、脾氣秉性、處事方法和工作作風(fēng)，摸不著頭頭的脾氣和意圖，很可能南轅北轍，功虧一簣。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張培弛說:在公司里，不是你認(rèn)為該怎么做，而是你認(rèn)為上級(jí)該讓你怎么做，你要根據(jù)不同老板的風(fēng)格選擇不同的工作策略和處事方式。科特勒也說:營(yíng)銷學(xué)，首先是一門老板營(yíng)銷學(xué)。

調(diào)查研究表明，銷售經(jīng)理最頭痛的頭頭、老板有三種類型:一曰庸?fàn)斝屠习?，二曰老爺型老板，三曰疑爺型老板。分述如?

令人頭痛的三種頭頭

庸?fàn)斝屠习濉Ｓ範(fàn)敿礊槠接怪?。庸?fàn)敺謩e有以下三個(gè)特點(diǎn):在學(xué)歷上，大都文化水平比較低下，一般只有中專以下水平，初中文化大有人在，自喻老革命或人喻土八路;在年齡上，大都是四五十歲，思想比較保守，經(jīng)驗(yàn)主義濃厚，老氣橫秋;在性格上，較為主觀臆斷，剛愎自用，愛臉面怕輸，抑或和稀泥，八面玲瓏，明哲保身，只求平安，不思闖進(jìn);在業(yè)績(jī)上，沒......>>

三、銷售部經(jīng)理這個(gè)職位從哪些方面評(píng)價(jià)它

首先明白銷售經(jīng)理就是：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好！

其次，它內(nèi)容有

1 解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

2 計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

4 平時(shí)多拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

5 確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

6 一點(diǎn)要監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

7 指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

8 檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。

呵呵！

四、銷售經(jīng)理自我評(píng)價(jià)范文

要成功地做到這一點(diǎn)，銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并具備優(yōu)良的銷售技巧。為此我為大家整理了關(guān)于銷售經(jīng)理自我評(píng)價(jià) 范文，歡迎參閱。

銷售經(jīng)理自我評(píng)價(jià)范文篇一

為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié) ，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn) ，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪 ——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí) 不能啟動(dòng) ，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

銷售經(jīng)理自我評(píng)價(jià)范文篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆ 終端促銷管理體系;

◆ 員工的招聘與培訓(xùn);

◆ 員工的出勤與考勤;

◆ 員工的日常管理;

◆ 激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

銷售經(jīng)理自我評(píng)價(jià)范文篇三

我進(jìn) 入市場(chǎng)部，并于___被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?amp;ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié) 前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20_ 年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20_ 年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

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