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怎樣入駐超市賣貨(怎樣入駐超市賣貨賺錢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣入駐超市賣貨的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何讓自己的產品到超市里賣
1,可直接和超市管理部門(如采購部門等)或超市領導進行聯系,主動推介產品,并在推廣期內給予超市一定的優(yōu)惠等福利,讓利于超市,利益共享。
2,還可和當地的政府部門多溝通,建議政府部門給予一定的支持,幫忙推介給超市。
3,更可擴大宣傳,保證質量,也包裝好產品,開展系列促銷活動,擴大產品的知名度和美譽度,達到一定的銷售規(guī)模后,到時超市自然就會來主動聯系的。
二、怎么讓自己的產品進入超市?
產品如何進入超市
看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發(fā)超市等,很多。比如家樂福超市屬于大賣場,萬客隆屬于批發(fā)超市,麥德龍屬于會員批發(fā)超市,華潤超市屬于生活超市,還有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。
正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮后變成虧損。
門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.
三、如何成功進駐超市和商場?
1 、捆綁進場,分攤費用
(1)通過有實力的經銷商捆綁進場 一般來說,大賣場對新的供貨商都要收開戶費,比如上海家樂福的開戶費是8萬,華聯連鎖是15萬,因為開戶費是按戶頭來收的,你進一個品種是這么多錢,你進十個品種也是這么多錢,所以,對廠商來說,進場的品種越多,攤到每個品種上的開戶費就越少。 對有些企業(yè)來說,如果是自己直接進場,這種高昂的開戶費就不合算,如果找個已經在大賣場開了戶的經銷商來合作的話,把你的產品捆綁進去,就可以省掉這筆開戶費,甚至省掉節(jié)慶費、店慶費和返點等固定費用。這種方法,對經銷商來說,他也很愿意,因為畢竟多了一個人來分攤各種費用。
(2)選擇合適的經銷商進商場與超市 什么樣的經銷商適合進商場與超市呢?就是有一定資金實力,手上經營了若干個暢銷品牌,與超市有良好的客情關系,能順利結款和有較強供貨能力的經銷商。 如果我們要進場,我們就要找經銷商,但千萬不要把超市的經營權交給一個僅僅在傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢的經銷商,因為傳統(tǒng)渠道的經銷商手里往往沒有幾個暢銷品牌,他在跟大賣場談判的時候,往往占不到什么便宜,這和我們自己去談判是一樣的,進場費大部分都要我們自己來承擔。
選擇連鎖超市做經銷商
選連鎖超市做經銷商,你跟他就變成了一條船上的人,你不用交進場費和其它的終端費用。因為我們可以讓他享受我們的各種優(yōu)惠政策,比如,優(yōu)惠的價格、促銷的支持等等,如果他成為我們的經銷商之后,就會用心經營我們的產品,迅速地把產品輻射到各個分店,這樣就達到了雙贏。
四、如何將產品成功打入超市?
你直接吧你的產品樣品拿到超市,然后找超市的負責人,說明你的意圖,注意,一定要把你產品的質量報告和檢驗書,是否綠色食品什么的一些東西拿去給他看,然后看你租下他的柜臺大小,是否請人幫著賣(自己決定)是否有柜臺商架(看超市)。就ok啦
這里面多多少少可能出現點“手續(xù)費”的問題,也就是咱常說的“人情”問題,說白了就是money,給不給紅包負責人那就看你自己的本事咯。
以上就是關于怎樣入駐超市賣貨相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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