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一對一營銷經(jīng)典案例（一對一營銷經(jīng)典案例分析）

發(fā)布時間：2023-03-20 07:14:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 439 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一對一營銷經(jīng)典案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、求成功的銷售基金案例，急！
2、請例舉創(chuàng)造性營銷的案例
3、微信營銷有哪些成功案例？
4、可口可樂成功的營銷案例

一對一營銷經(jīng)典案例（一對一營銷經(jīng)典案例分析）

一、求成功的銷售基金案例，急！

成功的基金營銷有賴以下關(guān)鍵因素：1）認(rèn)可基金營銷。2）選擇了恰當(dāng)?shù)幕鸸芾砉竞突鹌贩N。3）準(zhǔn)確定位了目標(biāo)客戶。4）客戶信任銀行。5）對客戶展開大規(guī)模的一對一營銷。6）促銷方案有針對性和競爭力。多數(shù)網(wǎng)點在以上關(guān)鍵要素上的得分都很低。

□□要向網(wǎng)點證明基金營銷能給網(wǎng)點帶來多重利益：1）吸收存款。基金較高的收益前景可以吸引客戶把存放在別的銀行的資金轉(zhuǎn)過來。比如貨幣基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民營企業(yè)和私人的閑置資金。他們需要用資金時，貨幣基金被贖回，款項變成銀行存款。2）鞏固客戶關(guān)系，防止客戶流失。網(wǎng)點經(jīng)常忽略一個事實，那就是：證券公司營業(yè)部的客戶其實都是銀行的客戶！他們投資于基金的錢有80%以上是另外從銀行轉(zhuǎn)過去的。3）豐富了銀行理財產(chǎn)品。4）給網(wǎng)點員工提供了多掙一份工資的機會。

□□根據(jù)市場狀況和客戶結(jié)構(gòu)選擇恰當(dāng)?shù)幕鸸竞突甬a(chǎn)品：股市低迷，選擇貨幣市場基金。股市轉(zhuǎn)牛，選擇股票型基金。選擇規(guī)模大且投資業(yè)績優(yōu)良的老基金公司?；鸸玖驾积R，“沙”、“金”共存，銀行要選準(zhǔn)“金子”公司，長期與之交往。

□□準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶需要極大耐心和專業(yè)技巧。基金投資者的典型特征是：1）中小額投資者。投資金額在2.0-5.0萬元之間。某基金2004年9月15日統(tǒng)計，5.0萬元以下的投資者人數(shù)占總?cè)藬?shù)的79.62%。三年避險保本型基金的平均投資金額是1.20萬元，貨幣基金是3.69萬元，穩(wěn)健型股票基金是3.70萬元。初次接觸基金的投資者對基金將信將疑，只愿意投入很少的資金“試驗一下”，比如1,000-5,000元。2）有較成熟的收益-風(fēng)險投資理念，對于收益的大小、實現(xiàn)的時間、風(fēng)險的大小有清醒的認(rèn)識。一個失敗的例子是，向追求當(dāng)期收益的存本取息客戶推薦當(dāng)期很少分紅的積極成長型股票基金。3）愿意委托專家理財。4）認(rèn)可專家的投資理念。5）信任理財顧問（即銀行）。6）認(rèn)可基金投資對象的收益前景。

□□“上街?jǐn)[攤”是沒有效果的。在缺乏信任的環(huán)境里，人們不會相信陌生人。只有曾經(jīng)交往的人才能贏得信任。老客戶更容易信任我們。

□□準(zhǔn)客戶數(shù)量巨大。即使經(jīng)過篩選，目標(biāo)客戶仍然有千人之巨。網(wǎng)點人才、物力不足，難以對目標(biāo)客戶實施傳統(tǒng)意義上的一對一營銷。所以，多數(shù)網(wǎng)點采取了 “霰彈槍”營銷策略。命中率低、成本高是它最致命的弱點。改進(jìn)的方法就是批量化的一對一營銷。

□□促銷方案需要給客戶足夠的理由采取一系列行動：接受寄送資料。應(yīng)邀參加活動。現(xiàn)場遞交認(rèn)購預(yù)約書，現(xiàn)場認(rèn)購。接受拜訪。選擇銀行而不是證券公司購買基金。投資10.0萬元而不是1.0萬元。

□□分行下達(dá)某基金銷售任務(wù)，同時向網(wǎng)點提供能夠在網(wǎng)點操作的營銷策劃方案及相應(yīng)的操作手冊。當(dāng)然，這些策劃方案必須是經(jīng)過實踐檢驗的。這時，經(jīng)驗豐富的營銷顧問公司的協(xié)助就顯得尤為重要。

□□務(wù)實高效的人員培訓(xùn)是內(nèi)部營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過培訓(xùn)，相關(guān)人員能夠認(rèn)可基金，認(rèn)可基金營銷，主要營銷現(xiàn)有客戶，采用精確集中營銷手法，掌握營銷過程中的各種細(xì)節(jié)技巧。

□□精確集中營銷手法包括兩個核心部分：1）精確定位目標(biāo)客戶。根據(jù)具體的基金產(chǎn)品，每次定位1,000-1,500個最有可能購買基金的準(zhǔn)客戶。2）在短期內(nèi)對鎖定的目標(biāo)客戶展開一對一的集中營銷。5%-8%的目標(biāo)客戶最終實現(xiàn)購買。該方案容易操作、全員參與、立馬見效、成本低、可重復(fù)操作。

□□持續(xù)營銷有兩個方向：1）向買過基金的客戶提供基金投資組合建議，協(xié)助適時調(diào)整投資組合。2）長期銷售適銷對路的基金產(chǎn)品。

二、請例舉創(chuàng)造性營銷的案例

你好，賣辣椒比較貼近生活。

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

我們來看一個賣辣椒的大神，看她怎樣解決這個二律背反難題。其實大部分人會把辣椒分成兩堆，有人要辣的就給他說這堆是，有人要不辣的就給他說那堆是。

說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的大神看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的大神信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走說了句，那個賣辣椒的老辦法大家都知道，而我的辦法只有我自己知道。

點評：賣辣椒的婦女，總是能夠找到產(chǎn)品的賣點，以滿足客戶的需求，銷售沒有固定不變的辦法，要根據(jù)產(chǎn)品和客戶需求，變換說辭。

三、微信營銷有哪些成功案例？

微信營銷案例有很多，今天給大家說一下經(jīng)典的五大案例

案例一、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。

來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷的法寶。

案例二、星巴克

音樂**微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力!微信的功能已經(jīng)強大到我們無法直視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

這就是星巴克音樂營銷，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。

這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢?

案例三、1號店

游戲式營銷

1號店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關(guān)注1號店的微信賬號，每天1號店就會**一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發(fā)答案來參與到這個游戲當(dāng)中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎品。

其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲Draw Something，并非1號店自主研發(fā)，只是1號店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動推廣中來。

案例四、南航

服務(wù)式營銷

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷”。早在2013年1月30日，南航微信發(fā)布第一個版本，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機票預(yù)訂、辦理登機牌、航班動態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現(xiàn)。

案例五、小米

客服營銷9:100萬

新媒體營銷怎么會少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。

其實小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式**的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

四、可口可樂成功的營銷案例

可口可樂是全球最著名的產(chǎn)品之一，也是流行文化的一部分。以下是我為大家整理的關(guān)于可口可樂成功的營銷案例，歡迎閱讀!

可口可樂成功的營銷案例1：

迪拜可口可樂一個戶外創(chuàng)意廣告視頻在微博上風(fēng)靡：在迪拜，有大量南亞的勞工，每天拿著6美元的微薄工資，對他們來說每分鐘0.91美元通話十分奢侈。

為了方便這些勞工，可口開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當(dāng)通話費的電話亭裝置——“hello happiness“。只要投入一個瓶蓋，可獲得免費三分鐘國際通話。

可口可樂的這一廣告引起了強烈的反響，據(jù)不完全統(tǒng)計，該視頻點贊次數(shù)超過6.6萬，轉(zhuǎn)發(fā)量已超12萬人次。

據(jù)本次活動的廣告公司透露，這次“hellohappiness”廣告視頻主要投放于深受年輕人喜愛的社交網(wǎng)絡(luò)上，如微博、各大門戶網(wǎng)上，可口可樂的此次廣告在微博上還獲得了大量大V的轉(zhuǎn)發(fā)。

精準(zhǔn)營銷、借力傳播——“昵稱瓶”

據(jù)介紹，可口可樂在推出“昵稱瓶”時，首先針對意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品投放，結(jié)合明星效應(yīng)，利用明星、時尚名人、社會名人在社會化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度，制造出N個信息高點，產(chǎn)生極大范圍的傳播擴(kuò)散，然后才引起公眾們的興趣。

大咖吃貨女神，閨蜜。

在推廣的初期，就有非常多社交平臺上的“達(dá)人”、藝人、明星和媒體賬號秀出了帶有他們名字的“昵稱瓶”，進(jìn)而引起如海嘯般一波接一波的傳播熱潮。

可口可樂抓住了社交平臺上各種關(guān)鍵詞和社群標(biāo)簽，而這又恰恰是當(dāng)下 80、90、00 后們集中的話題，尤其在網(wǎng)絡(luò)用語和生活用語之間的界限日漸模糊的當(dāng)下，這樣的“昵稱瓶”有了肥沃的生存的土壤，并且它具備自己發(fā)芽生長、枝葉茂盛的能力。

值得一提的是，在 60 多個昵稱當(dāng)中，“屌絲”并沒有被可口可樂選上，這是因為可口可樂需要選擇正面、積極向上的昵稱。

可口可樂成功的營銷案例2：

說起可口可樂近年的營銷案例，就不能不提去年火了一把的昵稱瓶現(xiàn)象，關(guān)于這個經(jīng)典案例的分析已經(jīng)很多，這里只提一點。這個案例的傳播內(nèi)容算是可口可樂的原創(chuàng)嗎?其實不是，可口可樂所用的那些傳播內(nèi)容，比如“高富帥”，“屌絲”這些詞匯，都是網(wǎng)絡(luò)上早已有之的內(nèi)容，這些詞匯和“不明覺厲”這樣的網(wǎng) 絡(luò)縮略語一樣，都是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代的流行標(biāo)簽，也。可口可樂只是精選了其中具有“人格化”特征的詞匯，并且這些詞匯符合可口可樂自己的品牌文化，然后把它印刷到可口可樂瓶上。

真正創(chuàng)造這些詞匯的，其實就是這個社會上普通的年輕人，他們也許就是可口可樂的消費者，是他們創(chuàng)造了這些詞匯表達(dá)自己，可口可樂又把這些內(nèi)容節(jié)點“還給了”他們自己。

關(guān)鍵是，看似如此簡單的創(chuàng)意，為什么只有可口可樂想到并火了一把?我想《哈佛商業(yè)評論》早在2011年的一篇采訪解答了這個問題。采訪中可口可樂公司CMO——Joe Tripodi指出，作為消費品公司，必須明白：消費者能夠創(chuàng)造比你們更多的信息;是消費者而不是你擁有你的品牌。

換句話說，好的社會化營銷案例，并不需要你去天馬行空地想出一個石破天驚的點子，每個時代都有自己的內(nèi)容節(jié)點，這些內(nèi)容節(jié)點的創(chuàng)造者很可能就是你的消費者?？煜饭局灰ヌ撔膬A聽消費者自我創(chuàng)造的“內(nèi)容”，找到符合你品牌的內(nèi)容節(jié)點去傳播就足夠了。就像Joe指出的，可口可樂的作用應(yīng)該是主持人，而不是廣播者或者布道者。

與之相反的案例，是李寧公司著名的換標(biāo)失敗的案例，李寧想用“90后”這個內(nèi)容節(jié)點完成一次品牌革命，但是，“90后”這個內(nèi)容節(jié)點，并非李寧公司的主要目標(biāo)客戶群體所主張的內(nèi)容。換句話說，李寧恰恰忘了是消費者而不是李寧公司擁有李寧這個品牌的事實。當(dāng)一個品牌被創(chuàng)造并且存活于世許久之后，就像一個作家創(chuàng)造的人物，它已經(jīng)有了獨立的生命。讀者不會輕易允許作者去改變這一切，就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探一樣，當(dāng)公司試圖用另一種概念去強行替換之時，失敗了。

二、情感節(jié)點

出去旅游的人一定都有這樣的經(jīng)歷，很多旅游景點會發(fā)給你一些小冊子，你每到一個景點，就給你蓋一個章，用一種看似更正式的方式確認(rèn)某某“曾到此一游”。對于一般人來說，這也是刷存在感的一種方式。這其實也是一種情感的引爆點，可以喚起人心中的美好情感感覺。

去年，可口可樂和啪啪展開了合作，把這一點搬到了移動互聯(lián)網(wǎng)上。啪啪的特點之一是照片濾鏡功。此前，啪啪水印濾鏡只為李冰冰和周杰倫導(dǎo)演的電影《天臺愛情》開放過該特權(quán)服務(wù)?？煽诳蓸窞榱伺浜详欠Q瓶的活動，在與啪啪的工作人員協(xié)商溝通后，決定訂制推出可口可樂的專屬水印，嘗試從照片水印上做廣告營銷，讓每一個人在拍照的時候刷到存在感，并透過啪啪分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網(wǎng)等。結(jié)果，在水印濾鏡上線的兩周時間內(nèi)，在啪啪上共有超過兩萬張圖片被網(wǎng)友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。

在這個案例中，難點并不在于情感節(jié)點的發(fā)現(xiàn)，而在于如何將它“變現(xiàn)”。在過去，可口可樂可能更多會采用拍溫情的廣告形式來利引爆這種“情感節(jié)點”，但在此案例中，可口可樂想到了利用啪啪水印這種電子印記形式，提供了一種新的可能性。

三、時間節(jié)點

在互聯(lián)網(wǎng)時代堆時間節(jié)點利用最好的案例，首推阿里發(fā)明的“雙十一”以及現(xiàn)在電商網(wǎng)站普遍采用的限時秒殺玩法。電商的出現(xiàn)，改變了人們的消費時間規(guī)律，比如以前，節(jié)假日休閑時間是人們購物的高峰期，因為上班時間人們不可能離開辦公室去逛商場，商家往往也選擇此時進(jìn)行促銷。但電子商務(wù)改變了這一切，并形成了新的銷售時間波峰與自己的節(jié)奏。

可口可樂最近和易迅合作，嘗試搞起了下午3點的限時秒殺活動。選擇這個時間，原因就在于可口可樂認(rèn)為，下午3點是上班族比較疲憊、精力不集中的時段，在很多公司，下午3點正是下午茶歇的時間，這時候人們?yōu)g覽電商網(wǎng)站去網(wǎng)上購物的幾率也會大大增加。

四、空間節(jié)點

“消費者出現(xiàn)在哪里，我們就要出現(xiàn)在哪里。”可口可樂這等快消品公司通常會強調(diào)這一原則。因此，可口可樂、阿迪達(dá)斯這樣的巨頭會長年不惜血本地贊助諸如世界杯、奧運會等賽事。因為在賽場這樣的特定空間內(nèi)，消費者的關(guān)注度會幾何級數(shù)的增加。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們出門少了，卻在網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間內(nèi)“無處不在”。他們不僅會現(xiàn)場觀看比賽，更會通過網(wǎng)絡(luò)或者移動端分享表達(dá)自己的情感，這時候如何進(jìn)行社會化營銷，就很傷腦筋了。

2014年6月，巴西世界杯即將開幕，目前可口可樂的新營銷策劃還不得而知。但是在2010年南非世界杯時，可口可樂總部攜手FIFA國際足聯(lián)獨家拍攝了一部長達(dá)60分鐘的《可口可樂2010FIFA世界杯經(jīng)典進(jìn)球慶祝動作回顧》在互聯(lián)網(wǎng)上播放，這里面包括了94世界杯貝貝托的搖籃舞、90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。并獨家重訪這些創(chuàng)造歷史的著名球員。問題是，這更像是一部世界杯進(jìn)球集錦，可口可樂為何想到要拍攝這樣一部紀(jì)錄片，這又和可口可樂的品牌傳播又有何聯(lián)系?

其中的一個鏡頭或許會讓你有所感悟。原來，20年前的1990世界杯上，米拉大叔帶領(lǐng)喀麥隆隊殺入世界杯八強，這不僅是非洲球隊首次殺入世界杯八強，也是迄今為止最好成績。當(dāng)年米拉大叔進(jìn)球后喜歡跑到角旗區(qū)去扭屁股，因為某種陰差陽錯，恰好當(dāng)時場地邊廣告牌播放的廣告是可口可樂!米拉大叔和可口可樂一起被電視鏡頭定格在歷史里，可口可樂工作人員發(fā)現(xiàn)了這一偶然出現(xiàn)的特殊時刻，于是新瓶裝舊酒，重新利用，放在了紀(jì)錄片的開頭播放。2010年世界杯也是第一次在非洲大陸舉行，可口可樂的紀(jì)錄片可以喚起非洲人對20年前無限美好的記憶，傳播獲得了出乎意料的良好效果。

在這一案例中，可口可樂把過去的具有歷史意義的空間節(jié)點結(jié)合當(dāng)下的熱點，重新傳播了一遍。看似偶然，但仍有可普遍借鑒的意義。

可口可樂成功的營銷案例3：

2012年夏季，為助威倫敦奧運會中國代表隊，可口可樂特別推出"節(jié)拍的力量"Campaign，邀請消費者一起"加入中國節(jié)拍"，為中國體育代表團(tuán)助威鼓勵。

鴻媒體通過獨有的"天目"技術(shù)，及時洞察每一位消費者最真實的需求，建立消費者行為檔案庫，綜合分析消費者的主要與潛在興趣。同時，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網(wǎng)范圍內(nèi)緊跟消費者進(jìn)行廣告展現(xiàn)。

精準(zhǔn)的定向技術(shù)結(jié)合突出的創(chuàng)意設(shè)計，鴻媒體推動廣告投放7天內(nèi)就有超過1千萬次展現(xiàn)，覆蓋6百萬目標(biāo)受眾。廣告平均收視時長為廣告總時長的86%，目標(biāo)受眾點擊率超過4%。

背景介紹

可口可樂誕生于1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡迎。如今可口可樂不僅是一種怡神的飲料，更成為流行文化的一部分。

2012年7月，第三十屆奧運會將在英國倫敦召開。為助威倫敦奧運會中國代表隊，可口可樂特推出"節(jié)拍的力量"Campaign，通過劉翔、何姿、陳一冰、張繼科等中國隊新生力量的傾情闡釋，邀請消費者一起為他們"加入中國節(jié)拍"，助威鼓勵。此次廣告投放主要配合"節(jié)拍的力量"Campaign發(fā)起，廣告緊密切合奧運熱點事件，通過制造懸疑感，吸引目標(biāo)消費者帶著好奇到達(dá)Campaign主頁面，探索更多內(nèi)容。

可口可樂的目標(biāo)受眾以青少年消費者為主。此外，關(guān)注奧運、關(guān)注中國運動員最新信息的消費者也是此次Campaign希望影響的目標(biāo)人群。

投放方案

鴻媒體的目標(biāo)是幫助可口可樂精準(zhǔn)鎖定了核心受眾，一對一高效地傳達(dá)品牌信息。

通過百度搜索數(shù)據(jù)可以了解到，關(guān)注奧運的消費者近期正在高度關(guān)注奧運會開幕及比賽安排。此外，中國的明星運動員--如劉翔、張繼科--也是他們重點跟蹤的對象。而青少年消費者不但會及時關(guān)注可口可樂和類似品牌的活動，也熱衷通過人人網(wǎng)社交，追捧網(wǎng)絡(luò)小說和漫畫，以及在優(yōu)酷上觀看娛樂、動漫等視頻。

創(chuàng)意設(shè)計

為了突出可口可樂廣告的動感與時尚，更好傳達(dá)廣告主題，鴻媒體專門設(shè)計前導(dǎo)動畫與特型播放框，第一時間抓住目標(biāo)受眾眼球。前導(dǎo)動畫以奧運會中國代表隊新生力量為主視覺，配合大號"聽，是什么聲音…讓他們充滿能量?"向受眾發(fā)問，緊接著切入視頻廣告。

視頻框采用Campaign主頁面背景，左上角醒目LOGO，統(tǒng)一品牌信息。受眾可通過視頻框右下"尋找線索"、"答案揭秘"兩個不同按鈕，分別到達(dá)Campaign主頁面"線索篇"與"揭秘篇"，觀看完整視頻并了解更多活動信息，也可通過視頻框上方Social Media分享，一鍵至人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博和騰訊微博的可口可樂官方頁面/賬號進(jìn)行交流與分享。

投放結(jié)果

廣告投放7天就有超過1千萬次展現(xiàn)，覆蓋6百萬目標(biāo)受眾。廣告平均收視時長為廣告總時長的86%，目標(biāo)受眾點擊率超過4%。

以上就是關(guān)于一對一營銷經(jīng)典案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。