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專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程七步曲(專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售流程)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程七步曲的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的七個(gè)環(huán)節(jié)分別是
是否是專(zhuān)業(yè)七環(huán)節(jié),不好說(shuō),環(huán)節(jié)大致如下:
尋找客戶(hù)、給洽接觸、銷(xiāo)售面談、計(jì)劃書(shū)的制作與說(shuō)明、處理異議、促成和售后服務(wù)
二、怎么樣才算專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售?
專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo),就是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷(xiāo)過(guò)程分解量化,進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷(xiāo)。專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo),是專(zhuān)業(yè)不斷支配自己的行動(dòng),進(jìn)而養(yǎng)成的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)習(xí)慣。專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)是市場(chǎng)的選擇,是推銷(xiāo)人員長(zhǎng)期追求的工作品質(zhì)。
要把推銷(xiāo)做成功,一定有個(gè)流程。這個(gè)流程必須做成專(zhuān)業(yè)化的,才有可能把它做成一個(gè)良好的習(xí)慣,或是一個(gè)良好的方法。專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程包括七個(gè)步驟:計(jì)劃與活動(dòng)、主顧開(kāi)拓、接觸前準(zhǔn)備、接觸、說(shuō)明、促成、售后服務(wù)。光把這七個(gè)流程寫(xiě)下來(lái)記住是不夠的,關(guān)鍵是要融入我們的智慧、融入我們的心。做任何事情都要靠“悟”,而不是靠單純地去聽(tīng)、去學(xué)。
三、保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程
專(zhuān)業(yè)化保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是售后服務(wù)。
專(zhuān)業(yè)化保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程通常包括:接觸——>面談——>建立信任——>分析需求——>遞送計(jì)劃書(shū)——>簽單——>送保單——>轉(zhuǎn)介紹——>售后(理賠)服務(wù)。
最最重要的環(huán)節(jié)是【建立信任】。
擴(kuò)展閱讀:【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi),哪個(gè)好,手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"
四、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程分為哪五步
專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程分為以下五個(gè)步驟:
1、了解客戶(hù)需求:首先要了解客戶(hù)的需求和問(wèn)題,掌握客戶(hù)的行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況、需求和預(yù)算等方面的信息。
2、提供解決方案:在了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上,提供解決方案,包括產(chǎn)品或服務(wù)、定價(jià)、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面的細(xì)節(jié),以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、建立關(guān)系:通過(guò)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,促進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可和信任,從而增強(qiáng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
4、 跟進(jìn)和反饋:在銷(xiāo)售過(guò)程中,要及時(shí)與客戶(hù)跟進(jìn)并提供反饋,以保持與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系,并解決客戶(hù)可能存在的疑慮和問(wèn)題。
5、銷(xiāo)售成交:通過(guò)前面的工作,建立客戶(hù)信任和滿(mǎn)意度,促進(jìn)銷(xiāo)售成交,完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ),是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?;蛘哒f(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng),是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。
現(xiàn)代銷(xiāo)售理念認(rèn)為:銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售,只有以客戶(hù)顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。
以上就是關(guān)于專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程七步曲相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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