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銷售的四個階段（銷售的四個階段中,發(fā)揮最大作用的是）

發(fā)布時間：2023-03-20 02:49:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1293 問大家

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本文目錄:

1、營銷四階段
2、市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點
3、營銷分成幾個階段？
4、市場營銷理論發(fā)展四個階段是什么？

銷售的四個階段（銷售的四個階段中,發(fā)揮最大作用的是）

一、營銷四階段

菲利普·科特勒將營銷分為4個階段，營銷1.0解決企業(yè)如何更好地實現(xiàn)“交易”問題，即從產(chǎn)品到利潤；營銷2.0以消費者為導(dǎo)向，不僅需要產(chǎn)品有功能差異，更需要企業(yè)向消費者傳達(dá)感情與形象；營銷3.0 則是以價值觀為驅(qū)動；而到了營銷4.0，企業(yè)將營銷重心轉(zhuǎn)移到與消費者互動，讓消費者更多參與到營銷價值的創(chuàng)造中。換句話說，營銷是為企業(yè)創(chuàng)造價值而誕生的。它在帶來利潤的同時，也通過感情與價值觀的傳達(dá)在企業(yè)和消費者之間締造了深度聯(lián)結(jié)。

二、市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點

市場營銷理論發(fā)展階段

第一階段：初創(chuàng)階段。市場營銷于19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展。這時市場營銷學(xué)的研究特點是：a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù)，沒有出現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷的理論、概念和原則；b.營銷理論還沒有得到社會和企業(yè)界的重視。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段：形成發(fā)展時期。20世紀(jì)50年代至80年代為市場營銷學(xué)的發(fā)展階段，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。

第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學(xué)的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學(xué)的革命時期，開始進(jìn)入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域，使市場營銷學(xué)的面貌煥然一新。

拓展資料：

市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。

包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進(jìn)行交換的場所。但從市場營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。行業(yè)和市場構(gòu)成了簡單的市場營銷系統(tǒng)。買方和賣方由四種流程所聯(lián)結(jié)，賣者將貨物、服務(wù)和信息傳遞到市場，然后收回貨幣及信息。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的市場是由諸多種類的市場及多種流程聯(lián)結(jié)而成的。生產(chǎn)商到資源市場購買資源(包括勞動力、資本及原材料)，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商，再由中間商出售給消費者。消費者則到資源市場上出售勞動力而獲取貨幣來購買產(chǎn)品和服務(wù)。

政府從資源市場、生產(chǎn)商及中間商購買產(chǎn)品，支付貨幣，再向這些市場征稅及提供服務(wù)。因此，整個國家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都是由交換過程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜的相互影響的各類市場所組成的。

市場營銷者則是從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進(jìn)行市場營銷。當(dāng)買賣雙方都在積極尋求交換時，他們都可稱為市場營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場營銷。

三、營銷分成幾個階段？

【營銷】是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，以自身產(chǎn)品形態(tài)推廣和銷售產(chǎn)品，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

【營銷4體系】

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

下面舉例說說：網(wǎng)絡(luò)營銷。

【網(wǎng)絡(luò)營銷】就是讓潛在的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，找到企業(yè)的信息，然后聯(lián)系到企業(yè)，將潛在客戶變成有效客戶的過程。分為三個階段：

1、根據(jù)品牌對目標(biāo)客戶群定位，新品牌的建立；