市場營銷原理16版pdf（市場營銷原理16版pdf百度云）

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本文目錄:

• 1、聯(lián)合培養(yǎng)的學生轉(zhuǎn)團關(guān)系到哪個學校，是學籍的學校，還是在讀的學校？

• 2、請問科特勒《營銷管理》和《市場營銷原理》有什么區(qū)別？

• 3、誰有科特勒《市場營銷原理》(第13版)筆記和課后習題詳解？

• 4、求啤酒游戲最佳策略

一、聯(lián)合培養(yǎng)的學生轉(zhuǎn)團關(guān)系到哪個學校，是學籍的學校，還是在讀的學校？

北京交通大學是教育部直屬，教育部、交通運輸部、北京市人民政府和中國國家鐵路集團有限公司共建的全國重點大學，“211工程”“985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”項目建設(shè)高校。學校是國家首批“雙一流”建設(shè)高校。

北京交通大學一校多區(qū)，目前有北京主校區(qū)和威海校區(qū)。威海校區(qū)位于山東省威海市南海新區(qū)，立足滿足社會需求、服務(wù)地方發(fā)展，堅持“國際化、高起點、新模式”的辦學方針，以國際化辦學為主，開展本科、研究生等多層次人才培養(yǎng)。校區(qū)通過引進國外優(yōu)質(zhì)辦學資源，走與學校主校區(qū)優(yōu)勢互補、相得益彰、協(xié)調(diào)發(fā)展的特色辦學之路。威海校區(qū)目前的專業(yè)均是中外合作高校的優(yōu)勢專業(yè)和品牌專業(yè)。

☆英文授課，頒發(fā)雙方學位。

☆以中外合作辦學為主，引進國外先進教育理念和課程體系，采用英文原版教材，實行英文授課。

☆學生修完中外雙方培養(yǎng)計劃規(guī)定的全部內(nèi)容，成績合格，達到兩校學位授予條件，可獲得北京交通大學畢業(yè)證書、學位證書以及合作院校學位證書。

高起點、新模式、國際化。

培養(yǎng)目標

通過引進英國蘭卡斯特大學和美國羅切斯特理工學院等國際一流高校、一流專業(yè)的優(yōu)質(zhì)辦學資源，通過中外合作辦學模式，培養(yǎng)具有國際視野、通曉國際規(guī)則、能夠參與國際事務(wù)、具有國際競爭力、德智體美勞全面發(fā)展的高水平專業(yè)人才。

學習生活指南

山東威海南海新區(qū)瀕臨黃海，擁有12公里長的黃金沙灘海岸線，萬畝松林生機勃勃，自然風光秀麗。威海校區(qū)直線距離海灘5.5公里，蜿蜒的金花河穿過校區(qū)流入黃海。

01 周邊交通

4路、5路和6路公交在校區(qū)門口設(shè)有站點，可抵達威海南海新區(qū)的任意景點和附近的商業(yè)娛樂中心。校區(qū)與威海南海新區(qū)長途汽車站相鄰，威海市中心區(qū)、威?；疖囌尽⒋a頭和威海機場（即大水泊機場）均在一小時交通圈內(nèi)。正在修建的威海南海新區(qū)高鐵站距離校區(qū)約2公里，預計2023年開通。

02 教育醫(yī)療

威海校區(qū)和北京主校區(qū)的學生均享受相同的公費醫(yī)療待遇。校區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)務(wù)室，威海市中心醫(yī)院（三甲級）為校區(qū)定點醫(yī)院，校區(qū)還與北京主校區(qū)醫(yī)院、威海市立醫(yī)院（三甲級）、北京主校區(qū)心理咨詢中心等單位共同開展生理和心理健康教育等活動。

03 圖書館

圖書館坐落在校園的中部，館舍建筑面積為1.8萬平方米，共4層，館內(nèi)設(shè)有自由學習區(qū)、開架書庫、報刊閱覽室、教材閱覽室、學業(yè)發(fā)展社區(qū)、探知展示區(qū)、研討交流區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、休閑區(qū)等。館內(nèi)現(xiàn)有藏書68萬冊，1400多個閱覽座位，實行借閱一體、全開放管理模式，全天候提供館藏資源查詢、網(wǎng)上續(xù)借預約、電子資源閱覽、圖書薦購等基礎(chǔ)服務(wù)。圖書館定期舉辦主題活動沙龍，讀書節(jié)系列活動，展示展覽等，積極參加屬地文化建設(shè)和宣傳活動，配合外教組織閱讀俱樂部等，發(fā)揮著圖書館文化中心的功能和力量。

04 實驗中心

實驗中心所有專業(yè)實驗室均由中英、中美合作共建，實驗環(huán)境優(yōu)良，居國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前實驗中心有國家級實驗教學示范中心三個，分別是國家級物理實驗教學示范中心、國家級電工電子實驗教學示范中心和國家級電子信息與計算機實驗教學示范中心，其中的國家級物理實驗教學示范中心在承擔校區(qū)教學任務(wù)基礎(chǔ)上，作為威?？破栈兀瑸橥５貐^(qū)中小學開展科學普及實踐活動。

05 信息化設(shè)施

校區(qū)采取“大信息中心”的管理機制，統(tǒng)一進行校區(qū)信息化平臺的規(guī)劃、建設(shè)、管理、服務(wù)和日常維護。校區(qū)有現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心，校園網(wǎng)絡(luò)出口帶寬達到4Gbps；校區(qū)內(nèi)WiFi全覆蓋，開通了eduroam國際漫游網(wǎng)絡(luò)，師生可在全球eduroam聯(lián)盟各大高校免費上網(wǎng)；校區(qū)公共區(qū)域安防監(jiān)控全覆蓋。校區(qū)為師生提供功能豐富、使用便利的校園一卡通，實現(xiàn)了威海校區(qū)、北京主校區(qū)和北京市公交的“三卡合一”。借助英方蘭卡斯特大學（LU））的Moodle英文課程平臺、美方羅切斯特理工學院(RIT)的Mycourses英文課程平臺和威海校區(qū)“Learning at BJTU International”雙語課程平臺，結(jié)合智慧教室的直播、錄播等功能，為教師線上\線下教學自由切換、翻轉(zhuǎn)課堂、對分課堂、混合式教學等提供了良好環(huán)境。校區(qū)構(gòu)建了與RIT、LU一致的數(shù)字化教學環(huán)境，與北京主校區(qū)共享正版軟件資源。

06 學生食宿

學生公寓實行書院制管理，本科生4人一間，宿舍內(nèi)設(shè)獨立衛(wèi)浴，配有空調(diào)、熱水器；宿舍樓內(nèi)設(shè)有公共廚房、洗衣房等；宿舍配樓設(shè)有自由活動區(qū)、多功能廳、閱讀區(qū)、半開放式小空間活動區(qū)、展覽區(qū)、舞蹈室、健身房、桌游區(qū)、學生咖啡廳等。

校區(qū)有學子餐廳和清真餐廳，提供多檔次、多口味飯菜，并設(shè)有西餐、韓餐、川菜等特色美食，滿足南北方同學的口味；餐廳內(nèi)設(shè)有天貓超市，滿足日常生活需求。清真餐廳菜品豐富，種類繁多，其正宗蘭州拉面、特色美味菜肴和自助式火鍋等美食非常受師生喜愛。

07 體育設(shè)施

校區(qū)有標準田徑場，配有400m標準塑膠跑道、主席臺和觀眾區(qū)；有籃球場9片、排球場3片、網(wǎng)球場3片并配網(wǎng)球訓練器4臺；有室內(nèi)羽毛球場3片、室內(nèi)乒乓球球桌12臺并配4臺發(fā)球機；有室內(nèi)武術(shù)和跆拳道場地3片，瑜伽和舞蹈室1個，健身房1個。

學生活動中心和體育館建筑面積共17690.74平方米，預計2021年下半年投入使用。

☆數(shù)字媒體藝術(shù)（中外合作辦學）專業(yè)按照藝術(shù)類招生，工商管理（中外合作辦學）、會計學（中外合作辦學）文理兼招，其他專業(yè)只招收理工類考生。

☆入學后外語教學只設(shè)英語，有大量課程為全英文授課，要求考生有較好的英語基礎(chǔ)，請非英語語種考生謹慎填報。

☆體檢標準參照執(zhí)行教育部、衛(wèi)生部、中國殘疾人聯(lián)合會制定的《普通高等學校招生體檢工作指導意見》及有關(guān)補充規(guī)定。

學籍管理

學生錄取入學后，經(jīng)復查合格后取得北京交通大學和外方合作院校雙方學籍。學生如達不到北京交通大學和合作院校的學習要求，按照雙方學校的規(guī)章制度執(zhí)行。

學生學籍和戶籍均落在北京校區(qū)，入學后在北京交通大學威海校區(qū)全日制學習四年（地址：山東威海南海新區(qū)現(xiàn)代路69號），因留級、生病等原因休學最長學習年限不超過6年。

轉(zhuǎn)專業(yè)政策

北京交通大學威海校區(qū)與北京主校區(qū)之間不能互轉(zhuǎn)專業(yè)；威海校區(qū)中美合作辦學專業(yè)與中英合作辦學專業(yè)之間不能互轉(zhuǎn)專業(yè)；中英合作辦學的通信工程、計算機科學與技術(shù)、環(huán)境工程、會計學、工商管理專業(yè)之間可申請互轉(zhuǎn)專業(yè)，數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)不得轉(zhuǎn)入非藝術(shù)類專業(yè)，反之亦然。轉(zhuǎn)專業(yè)具體政策按當年發(fā)布的通知執(zhí)行。

海外交流

校區(qū)跨文化交流平臺多，學生國際視野開闊。近年來，每年約40%的學生參加中外合作辦學雙方學生交換學習、假期游學、境外實習、國際義工等活動，足跡已遍布近20個國家和地區(qū)；學生有機會參加全球?qū)υ?、?lián)盟年會、國際來訪團、中外學生共建活動等對外交流互動活動。

國際交流文化活動

蘭卡交流

01 學費

數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)8.5萬元人民幣/學年，其他專業(yè)8萬元人民幣/學年。

02 住宿費

學校統(tǒng)一安排住宿，四人間，每學年1200元人民幣/人。

03 獎學金

根據(jù)中外合作辦學雙方約定，每年中外雙方分別提供部分獎學金名額，各自選拔優(yōu)秀學生到對方院校進行為期一年或半年的交換學習。

根據(jù)《北京交通大學本科生獎勵辦法》，可申請北京交通大學各類獎學金。

與美國羅切斯特理工學院合作辦學專業(yè)簡介

1.項目介紹

01 項目名稱

北京交通大學與美國羅切斯特理工學院合作舉辦信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科教育項目

02 審批機關(guān)

教育部

03 許可證編號

MOE11US2A20141651N

04 招生人數(shù)

120人

2.羅切斯特理工學院介紹

羅切斯特理工學院(Rochester Institute of Technology,簡稱R·I·T)創(chuàng)建于1829年，位于紐約州羅切斯特，在2021 US News綜合排名112，是全美近4000所學院和大學中排名前4%的美國最佳的綜合性大學之一，同時RIT也被U.S. News & World Report評為 “最具價值大學”。該校的桑德斯商學院一直位居全美商學院的前5%，是最早獲得國際高等商學院協(xié)會 (AACSB)認證的商學院之一，在2021 US News美國大學本科商科類排名第89名。與交大合作的管理信息系統(tǒng)專業(yè)(MIS)是桑德斯商學院傳統(tǒng)的優(yōu)勢專業(yè)，2020年畢業(yè)生就業(yè)率在全美排名第6，在 USA Today 全美最受雇主歡迎的管理信息系統(tǒng)專業(yè)中排名第十。

3.專業(yè)課程

01 專業(yè)核心課程

電子商務(wù)概論、商務(wù)應用開發(fā)、數(shù)據(jù)庫應用基礎(chǔ)、系統(tǒng)分析與設(shè)計、信息管理專業(yè)方法論與創(chuàng)新教育

02 專業(yè)基礎(chǔ)課程

公司金融、管理會計、宏觀經(jīng)濟學、會計學原理、計算機輔助分析、全球商業(yè)形勢、市場營銷原理、微觀經(jīng)濟學、信息系統(tǒng)與信息技術(shù)、應用統(tǒng)計、運營管理、組織行為學

03 專業(yè)拓展課程

IT項目管理、管理實證研究、管理學原理、管理運籌學、計算機仿真技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)及應用、商務(wù)智能技術(shù)與應用、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應用、信息系統(tǒng)安全與防護、專家與決策支持系統(tǒng)

4.學制與學位

信息管理與信息系統(tǒng)（中外合作辦學）專業(yè)學制4年，采取“4+0”培養(yǎng)模式。培養(yǎng)計劃由北京交通大學與羅切斯特理工學院共同制定，在北京交通大學威海校區(qū)全日制學習。就讀期間，學生可作為交換生赴羅切斯特理工學院交流學習一學期或一學年。

學生完成全部課程和畢業(yè)設(shè)計，成績合格、達到兩校學位授予要求，將獲得北京交通大學畢業(yè)證書、管理學學士學位，以及羅切斯特理工學院理學學士學位。成績優(yōu)秀的畢業(yè)生可優(yōu)先推薦在兩校攻讀碩士學位。

5.項目特色

01 獲中美雙方學位證書

學生完成全部課程和畢業(yè)設(shè)計，成績合格、達到兩校學位授予條件，將獲得北京交通大學畢業(yè)證書、管理學學士學位證書，以及羅切斯特理工學院理學學士學位證書。

02 專業(yè)強強聯(lián)合

☆北京交通大學經(jīng)濟管理學院在全國第四輪學科評估中有三個學科名列前茅，且學院EQUIS認證資質(zhì)申請已通過歐洲管理發(fā)展基金會批準。羅切斯特理工學院桑德斯商學院一直位居全美商學院的前5%，是最早獲得國際高等商學院協(xié)會（AACSB）認證的商學院。

☆專業(yè)培養(yǎng)計劃由兩校聯(lián)合制定，融合雙方院校專業(yè)優(yōu)勢。

03 海外師資團隊

項目由中美教師合作授課，國內(nèi)專業(yè)課教師均有海外留學或進修背景，1/3以上的專業(yè)課程和核心課程由羅切斯特理工學院教師講授。

04 提升英語能力

主要課程實行英文授課，并對學生的英語進行強化訓練，著力培養(yǎng)學生聽、說及書面表達等能力。

05 強化實踐環(huán)節(jié)

結(jié)合羅切斯特理工學院的專業(yè)實習機制，強化學生的實踐能力，實踐課程占整個課程體系的25%。

06 優(yōu)先推薦深造

北京交通大學威海校區(qū)與北京主校區(qū)一樣，有推免研究生指標，獲得推免研究生資格的學生可以申請國內(nèi)高校讀碩士或博士；成績達到規(guī)定要求者，可免語言成績攻讀合作院校的研究生。

07 國際化新模式

北京交通大學威海校區(qū)作為“一校多區(qū)”的重要組成部分，定位為國際化校區(qū)，實行與國際接軌的管理模式，提供學業(yè)、職業(yè)和出國深造的全程咨詢服務(wù)。

6.升學就業(yè)

畢業(yè)生可在國家各級管理部門、工商企業(yè)、金融機構(gòu)、科研單位等部門從事信息管理和信息系統(tǒng)分析、設(shè)計、實施、管理和評價等方面的工作。

升學就業(yè)情況表

與英國蘭卡斯特大學合作辦學專業(yè)簡介

1.機構(gòu)介紹

01 機構(gòu)名稱

北京交通大學蘭卡斯特大學學院

02 審批機關(guān)

教育部

03 許可證編號

MOE37GBA02DNR20161765N

蘭卡交流

北京交通大學蘭卡斯特大學學院是北京交通大學（英文簡稱BJTU）與英國蘭卡斯特大學(英文簡稱LU)合作舉辦的中外合作辦學機構(gòu)（以下簡稱“大學學院”），為北京交通大學非獨立法人的二級機構(gòu)。

北京交通大學蘭卡斯特大學學院設(shè)有6個專業(yè)，分別為通信工程、計算機科學與技術(shù)、工商管理、會計學、環(huán)境工程和數(shù)字媒體藝術(shù)。招生人數(shù)分別為通信工程（80人）、計算機科學與技術(shù)（120人）、工商管理（80人）、會計學（80人）、環(huán)境工程（80人）、數(shù)字媒體藝術(shù)（40人），共計480人。

2.蘭卡斯特大學介紹

英方合作高校蘭卡斯特大學（Lancaster University）始建于1964年，在英國和國際上均享有良好的學術(shù)聲譽。蘭卡斯特大學多次被評為英國優(yōu)秀公立科研型大學，是學生最為滿意的25所英國大學之一，在2021 QS世界大學排名中位列135名，在2021年TIMES英國綜合大學排名中位列前十。蘭卡斯特大學擁有全英國最優(yōu)秀之一的環(huán)境科學系以及享譽國際的蘭卡斯特大學管理學院(Lancaster University Management School，簡稱LUMS)。LUMS是英國排名前十的商學院，也是全球知名的商學院之一，具備三重認證（EQUIS, AACSB和AMBA）。

大學學院各專業(yè)由蘭卡斯特大學和北京交通大學教師聯(lián)合授課。從“中外雙方同標準、京威兩地同過程”的角度出發(fā)，建立“過程管理貫通、質(zhì)量控制一體”的質(zhì)量控制體系。

3.各專業(yè)主要課程

大學學院每個專業(yè)的培養(yǎng)方案均由兩校共同制定，各專業(yè)的主要課程分別如下：

01 通信工程（中外合作辦學）

主要課程：通信系統(tǒng)導論、電路、高級交流電路、信號與系統(tǒng)、數(shù)字電子基礎(chǔ)、數(shù)字電子技術(shù)、模擬電子技術(shù)、電磁場與射頻工程、數(shù)字信號處理、計算機網(wǎng)絡(luò)、計算機原理與接口技術(shù)、模擬與數(shù)字通信系統(tǒng)、高級通信系統(tǒng)、通信網(wǎng)理論基礎(chǔ)、光電子學與無線通信、團隊工程項目、工程管理、計算機與控制、電力電子、儀表與控制、集成電路工程、商業(yè)開發(fā)管理

02 計算機科學與技術(shù)（中外合作辦學）

主要課程：離散數(shù)學、計算機科學基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、數(shù)字系統(tǒng)原理、C語言程序設(shè)計、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計與C++、分組項目、軟件開發(fā)技術(shù)、人機交互技術(shù)、軟件設(shè)計技術(shù)、高級程序設(shè)計方法、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)、分布式系統(tǒng)、職業(yè)素質(zhì)和研究方法、語言和編譯、人工智能、計算機安全與風險

03 環(huán)境工程（中外合作辦學）

主要課程：環(huán)境工程原理與實驗、水文學、土壤科學、大氣、氣象和氣候、環(huán)境分析化學與實驗、環(huán)境微生物學與實驗、大氣污染控制工程與實驗、水質(zhì)工程學與實驗、環(huán)境監(jiān)測與實習、環(huán)境數(shù)據(jù)可視化與分析、水資源管理、全球變化和地球系統(tǒng)、環(huán)境影響評價、水生物地球化學、固廢污染控制工程、交通環(huán)境污染控制

04 工商管理（中外合作辦學）

主要課程：營銷導論、運營管理導論、管理者財務(wù)會計導論、管理者經(jīng)濟學導論、管理統(tǒng)計與計算、商業(yè)統(tǒng)計方法、商業(yè)與管理——理論與實踐、商業(yè)與管理——戰(zhàn)略管理、重新思考領(lǐng)導力、21世紀的管理、商業(yè)倫理與社會責任、企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)、市場調(diào)研、市場營銷渠道、戰(zhàn)略營銷、國際市場營銷、會計信息系統(tǒng)與審計、財務(wù)會計原理、財務(wù)會計

05 會計學（中外合作辦學）

主要課程：經(jīng)濟學原理、財務(wù)管理、運營管理導論、會計與財務(wù)導論、審計學、投資學、管理統(tǒng)計與計算、管理決策方法、戰(zhàn)略管理、會計信息系統(tǒng)與審計、商業(yè)統(tǒng)計方法、財務(wù)報表分析、財務(wù)會計、財務(wù)會計原理、管理會計、資產(chǎn)定價導論、會計與金融大數(shù)據(jù)分析與應用、國際財務(wù)與風險管理、金融市場、公司財務(wù)

06 數(shù)字媒體藝術(shù)（中外合作辦學）

主要課程：設(shè)計概論、圖形程序設(shè)計、現(xiàn)代主義設(shè)計、創(chuàng)新設(shè)計、批判性思維、設(shè)計研究咨詢項目、交互設(shè)計、高級交互設(shè)計、交互設(shè)計工作室——材料、交互設(shè)計工作室——環(huán)境、交互設(shè)計工作室——人、交互設(shè)計工作室——物

2019中英合作辦學機構(gòu)聯(lián)盟學生領(lǐng)導力論壇 （蘭卡各專業(yè)）

4.學制與學位

本科項目學制4年，采用“4+0”辦學模式。大學學院的學生在北京交通大學威海校區(qū)全日制學習4年。就讀期間，學生可作為交換生赴蘭卡斯特大學交流學習一學期或一學年。

學生達到雙方學校授予學位的各自要求，可同時獲得北京交通大學本科畢業(yè)證書和雙方學校分別頒發(fā)的學士學位證書。

注：學生須同時滿足雙方授予學位條件，才能獲得雙方相應學位證書。任何一方不單獨頒發(fā)學位證書。

5.項目特色

01 中英雙方學位

符合中英兩校學位授予條件的畢業(yè)生，將同時獲得北京交通大學本科畢業(yè)證書和雙方學校的學士學位證書。學位捆綁，任何一方不單獨授予學位。

02 海內(nèi)外師資團隊

中外教師合作授課，大學學院1/3以上的課程由蘭卡斯特大學教師授課。

03 教學質(zhì)量高標準

評估標準高：每年進行自我評估；每4年接受中國教育部的評估；每5年接受英國QAA評估。

04 英語能力出眾

全部專業(yè)課程采用英文授課，前四學期蘭卡斯特大學派教師對學生進行英語強化訓練（96學時/學期），著重培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫，尤其科技寫作能力。

05 強化實踐環(huán)節(jié)

北京交通大學實踐實訓課程模塊和蘭卡斯特大學的項目研究機制相結(jié)合，強化學生的實踐能力。

06 中英教育融合

培養(yǎng)方案融合、課程體系融合、教學安排融合、評價體系融合、學生培養(yǎng)融合。

07 優(yōu)先推薦深造

北京交通大學威海校區(qū)與北京主校區(qū)一樣，有推免研究生指標，獲得推免研究生資格的學生可以申請國內(nèi)高校讀碩士或博士；成績達到規(guī)定要求者，可免語言成績攻讀合作院校的研究生。

6.升學就業(yè)

☆通信工程專業(yè)畢業(yè)生可在通信、電子領(lǐng)域從事研究、設(shè)計、制造、運營、管理等崗位的工作，也可在聯(lián)合國各組織、國家機關(guān)、其他行業(yè)各部門從事應用通信與電子技術(shù)與設(shè)備等方面的工作。

☆計算機科學與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生可在軟件企業(yè)、電信服務(wù)商、國家機關(guān)、科研機構(gòu)以及高新技術(shù)企業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域從事算法設(shè)計、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)處理、產(chǎn)品運營等方面的工作。

☆環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)生可在政府部門、科研單位、環(huán)保及衛(wèi)生行業(yè)相關(guān)單位從事規(guī)劃、監(jiān)測、設(shè)計、研究開發(fā)及技術(shù)管理等工作。

☆會計學專業(yè)畢業(yè)生可在會計師事務(wù)所、金融機構(gòu)、各類企事業(yè)單位、政府機關(guān)以及有關(guān)部門從事會計、審計、財務(wù)管理等工作。（該專業(yè)暫無畢業(yè)生）

☆工商管理專業(yè)畢業(yè)生可在綜合經(jīng)濟管理部門、政策研究部門、金融（銀行、證券、保險）機構(gòu)和中外工商企業(yè)、各類中介服務(wù)組織中從事經(jīng)濟管理分析、預測、規(guī)劃和管理工作。（該專業(yè)暫無畢業(yè)生）

☆數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生可在動漫、游戲類企業(yè)、影視、廣告類企業(yè)從事造型設(shè)計、虛擬場景設(shè)計、動畫設(shè)計、CG設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、廣告設(shè)計、多媒體設(shè)計等工作。

北京交通大學蘭卡斯特大學學院（含通信工程、計算機科學與技術(shù)、環(huán)境工程、數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)，會計學和工商管理暫無畢業(yè)生）

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二、請問科特勒《營銷管理》和《市場營銷原理》有什么區(qū)別？

營銷學 其實就是脫離書本的技能`` 不過你要在學校學的話那肯定有別的專業(yè)知識 比如金融 經(jīng)濟 法律 等 所以你要單一的去研究營銷的話沒必要去搞明白太多 營銷學的深奧之處是你我看不到的 說它深 其實很膚淺 但又搞不明白```

好了我也不是專業(yè)的 不過我是搞營銷的 我也沒學過 不過我也經(jīng)常看這類書 見笑了```

三、誰有科特勒《市場營銷原理》(第13版)筆記和課后習題詳解？

鏈接：https://pan.baidu.com/s/1K__W_A4E8K6hqy8go3cOOw

科特勒營銷課。師出名門，服務(wù)過BAT、華為等上百家財富500強企業(yè)。歷經(jīng)50年實踐的經(jīng)典理論和新時代營銷方式。科特勒作為「現(xiàn)代營銷學之父」開創(chuàng)了營銷這門學科，并建立了營銷的基石和框架，所有的營銷理論都無法脫離它而存在，他更是被稱為影響世界的十位大師之一。

課程目錄:

互聯(lián)網(wǎng)時代下，做好營銷的核心基本功

從執(zhí)行者到?jīng)Q策者，營銷人如何快速提升自己的能力?

從盲目到有序，如何做一個靠譜的營銷決策?

從關(guān)注到下單，如何有效挖掘客戶需求達成交易?

如何增加你產(chǎn)品的銷售額?

......

四、求啤酒游戲最佳策略

在這游戲里，有三種角色可讓你來扮演。從產(chǎn)／配銷的上游到下游體系，依序為：

1.「情人啤酒」制造商

2.啤酒批發(fā)商

3.零售商

這三個個體之間，透過訂單／送貨來溝通。也就是說，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。

游戲是這樣進行的：由一群人，分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單／送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費者。

零售商的常態(tài)：

1、銷售、庫存、進貨

2、訂貨時間約為4周

3、每次訂貨4箱啤酒

安份守己的零售商

首先，先假設(shè)你扮演的是零售商這個角色。你是個安份守己的零售商，店里賣了許多貨品，啤酒是其中一項頗有利潤的營業(yè)項目。平均來說，每一個禮拜，上游批發(fā)商的送貨員都會過來送貨一次，順便接收一次訂單。你這個禮拜下的訂單，通常要隔 4 個禮拜才會送來。

「情人啤酒」是其中一個銷量頗固定的品牌。雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動作，但相當規(guī)律的，每周總會固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。顧客多半是 20 來歲的年輕人。

為了確保隨時都有足夠的情人啤酒可賣，你嘗試把庫存量保持在 12 箱。所以，每周訂貨時，你已把「訂 4 箱情人啤酒」視為反射動作。

為了方便起見，我把進貨、訂貨、售出、原本庫存量、結(jié)余庫存量這五項數(shù)字，用圖形來表示。接下來，就讓我們來看看啤酒游戲的進行，零售商如何應對客戶的購買行為、上游的進貨行為。

零售商 1－6周

第一周：風平浪靜。第一周，一如往常，賣出 4 箱、進貨 4 箱、結(jié)余 12 箱。所以你也一如往常，向批發(fā)商訂貨 4 箱。

第二周：多賣了 4 箱。第二周比較奇怪，情人啤酒突然多賣了 4 箱，變成 8 箱。因此，店里庫存就只剩下 8 箱。雖然你不知道為什么會突然多賣了 4 箱，也許只是有人舉辦宴會、多買了一些啤酒吧！為了讓庫存量恢復到 12 箱，你這個禮拜向批發(fā)商多訂了 4 箱，也就是訂了 8 箱。

第三周：還是一樣。這一周跟上一周一樣，還是賣出了 8 箱。批發(fā)商的送貨員來了，送來的情人啤酒數(shù)量，正是 4 周前向他所訂的 4 箱。現(xiàn)在，情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。如果下個禮拜銷售量還是這樣的話，下個禮拜結(jié)束時，就要零庫存了！為了趕快補足庫存，你本來打算只訂 8 箱；但是，怕銷售量會再上升，為了安全起見，你多訂了一點，訂了 12 箱。

第四周：原來如此

這一周，還是跟上一周一樣，賣了 8 箱情人啤酒。有一天，你抽空問了一下買情人啤酒的客人，才知道：原來在第二周時，有個合唱團的新專輯的主打歌里，結(jié)尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽」的歌詞?？赡芤驗檫@樣，所以銷售量就變多了。「奇怪，如果這是啤酒制造商或批發(fā)商的促銷手段，為什么他們沒先通知我一聲呢？」這一周進貨量為 5 箱，嗯，批發(fā)商也開始反應我增加的訂單了。你預期銷售量可能還會上升，而且?guī)齑嬉仓皇Ｏ?1 箱了。所以，這一次一口氣訂了 16 箱。

第五周：庫存沒了......本周，還是賣了 8 箱。進貨 7 箱，表示上游批發(fā)商真的開始響應了。不過，庫存變 0 了。望著空空的貨架，你決定跟上周一樣，訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒貨」的窘狀，影響商譽。

第六周：開始欠貨。真慘！本周只到了 6 箱情人啤酒而已。還是有 8 箱啤酒的顧客需求量，但庫存已然耗盡。你只好跟兩位預約的老顧客說：下次一有貨，一定先通知你們......望著空空的貨架，想著：要是還有貨，不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好象在方圓百里里頭，只有你這一家才有賣情人啤酒。而且，照顧客預約的情況看來，搶手程度好象還會增加；以前可從來沒有人會預約的......。本來想再多訂一點，但，一想到前幾周多下的訂單，可能就快送過來了。于是，你抑制住沖動，還是維持原狀：訂了 16 箱。希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。

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