購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)要素（購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是產(chǎn)品三要素？

• 2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有三類即個(gè)人因素什么和社會(huì)文化因素

• 3、選購(gòu)紅木家具的三要素，分別是怎樣的呢？

• 4、決定客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素

一、什么是產(chǎn)品三要素？

產(chǎn)品三要素是指產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、投資期限和投資品種。

二、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有三類即個(gè)人因素什么和社會(huì)文化因素

經(jīng)濟(jì)因素

影響消費(fèi)者行為的三個(gè)主要因素：

一是個(gè)人心理因素，除了由需要引起動(dòng)機(jī)這一最重要因素外，還有知覺(jué)、學(xué)習(xí)和態(tài)度三個(gè)因素，知覺(jué)是指消費(fèi)者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬于感性認(rèn)識(shí)。

任何消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，都要根據(jù)自己的感官感覺(jué)到的印象，來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)產(chǎn)品的包裝、宣傳是非常重要的。

二是經(jīng)濟(jì)因素，概括地說(shuō)，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要是經(jīng)濟(jì)因素和商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、商品效用的價(jià)格等。

三是社會(huì)文化因素，每個(gè)消費(fèi)者都是社會(huì)的一員，他的行為不可避免地要受到社會(huì)各方面因素的影響和制約，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到社會(huì)階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會(huì)因素的影響。

三、選購(gòu)紅木家具的三要素，分別是怎樣的呢？

注意外型和工藝 一件好的紅木家具除滿足運(yùn)用功用外，還應(yīng)當(dāng)是一件藝術(shù)品，在精神上給人一種藝術(shù)享受。因而，在購(gòu)置紅木家具時(shí)，首先需斟酌家具的外型，任何家具的造型美都是基礎(chǔ)，不管是古典還是現(xiàn)代的家具，都要符合造型的基本規(guī)律，所以在構(gòu)造上要科學(xué)合理，比例上要和諧勻稱。

所謂做工好就是家具加工的質(zhì)量好,它集木工、雕刻、鑲嵌、裝飾于一體,每一道工序都要做到精益求精,一絲不茍才行。常言道“木不離分”,就是指木工技術(shù)水平的高低相差在分厘之間。無(wú)論是用料的粗、細(xì),線腳的方圓、曲直,還是榫卯的大小、松緊,兜料的裁割、拼縫等都是直接顯示木工手藝的關(guān)鍵。

注意標(biāo)識(shí)和材質(zhì)（材料要真） 紅木家具個(gè)別以原木為基材，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)矩屬于紅木樹(shù)種的有紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木 8類，而目前市場(chǎng)上的紅木家具主要以花梨木、酸枝木和雞翅木為主，其次還有烏木和條紋烏木等紅木家具。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，首先要具體理解家具標(biāo)識(shí)中用材稱號(hào)和材種產(chǎn)地，并在購(gòu)置合同或發(fā)票上注明樹(shù)種稱號(hào)和產(chǎn)地。在篩選紅木家具時(shí)，應(yīng)品頭論足，辨別家具選用的木材。名貴木材其木質(zhì)有光澤，堅(jiān)挺而潤(rùn)滑，紋理清晰、清楚和幽美，構(gòu)造平均，心材耐侵蝕、耐磨損。

注意含水率和效勞 檢測(cè)木材含水率是選購(gòu)紅木家具時(shí)最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲唇?jīng)烘干解決或達(dá)不到含水率標(biāo)準(zhǔn)的家具進(jìn)入家庭中運(yùn)用時(shí)，會(huì)經(jīng)不起氣象變更的考驗(yàn)，輕易發(fā)生木紋壓縮、爆裂、構(gòu)造松動(dòng)，外表油漆離層、色彩發(fā)白、發(fā)霉的景象。按國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)規(guī)矩，紅木家具木材含水率為15%，枯燥地域請(qǐng)求低于15%的含水率。 注意售后效勞也是選購(gòu)紅木家具的重要一環(huán)。

紅木家具因?yàn)椴扇?shí)木加工制造，隨著運(yùn)用后的環(huán)境四季溫濕度變更，對(duì)比輕易引起家具零部件的天然壓縮離縫等景象發(fā)生。因而購(gòu)置時(shí)要抉擇有肯定信用、有書(shū)面產(chǎn)品德量保障書(shū)的消耗企業(yè)和商家，這些消耗企業(yè)和商家個(gè)別對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)在交付運(yùn)用后上門(mén)為用戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼D保護(hù)任務(wù)和頤養(yǎng)。 以上講了購(gòu)買(mǎi)紅木家具要考慮型、藝、材三個(gè)方面。所謂型，就是指造型要美；藝，就是做工要精，加工工藝美，也就是加工的質(zhì)量好；材，就是指材料真，制作家具的材料必須是《紅木》國(guó)標(biāo)規(guī)定的8類中的任何一類。 最后一點(diǎn)是紅木家具的價(jià)格。為了買(mǎi)到稱心如意的紅木家具,紫檀，應(yīng)該按型、藝、材的要求,千萬(wàn)不要貪便宜,以免上當(dāng)受騙。

四、決定客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素

決定客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素，我最近思考總結(jié)了一下，大概有以下一些因素: 品牌因素，產(chǎn)品因素，服務(wù)因素，價(jià)格因素這四種。

一個(gè)牌子，是不是品牌，是不是大品牌，我覺(jué)得很多時(shí)候取決于客戶有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這個(gè)牌子。一個(gè)牌子客戶聽(tīng)說(shuō)多了，他就會(huì)覺(jué)得是品牌了。聽(tīng)說(shuō)過(guò)很重要，聽(tīng)說(shuō)得多就更重要。

聽(tīng)說(shuō)的途徑有很多種：聽(tīng)廣告說(shuō)，聽(tīng)親戚朋友、鄰居說(shuō)，聽(tīng)裝修從業(yè)者說(shuō)，聽(tīng)我們銷售人員自己說(shuō)。

聽(tīng)廣告說(shuō)，就是拼命打廣告，像OPPO或者VIVO一樣。其實(shí)我覺(jué)得我們建材行業(yè)是個(gè)低關(guān)注度行業(yè)，沒(méi)有必要同賣(mài)手機(jī)的一樣瘋狂打廣告，讓客戶聽(tīng)廣告說(shuō)這方面，我們不用太多研究，太多投入。

因?yàn)檠b修的事情，很多業(yè)主平時(shí)都不太關(guān)注，他們并不知道哪個(gè)牌子是大品牌，當(dāng)他們?nèi)ナ袌?chǎng)上了解時(shí)，每個(gè)商家都說(shuō)自己是大品牌，真不知道是真是假？怎么辦，怎么選？

那就去聽(tīng)親戚朋友、鄰居們說(shuō)說(shuō)，問(wèn)問(wèn)已經(jīng)裝修過(guò)的親戚朋友和鄰居，家里裝修用過(guò)哪個(gè)牌子。很簡(jiǎn)單，很多人用過(guò)的牌子，有美譽(yù)度的牌子，就一定是大品牌，很多人就是這么簡(jiǎn)單想的。

所以如果我們成交的客戶越多，市場(chǎng)份額占的越多，客戶聽(tīng)說(shuō)我們品牌的機(jī)會(huì)就越多，也就會(huì)越覺(jué)得我們是大品牌。

這也說(shuō)明為什么佛山、丹陽(yáng)這樣的城市現(xiàn)在越來(lái)越好做，這些城市的局面打開(kāi)了。但是對(duì)于很多沒(méi)有做大做強(qiáng)的加盟商來(lái)說(shuō)，我們的市場(chǎng)占有率不高，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率卻高，我們就沒(méi)有太多的品牌效應(yīng)。

這時(shí)我們就會(huì)遇到一個(gè)很尷尬的問(wèn)題了。正是我們的市場(chǎng)占有率不高，導(dǎo)致我們的品牌效應(yīng)不好，而我們的品牌效應(yīng)不好，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品銷量不佳。這對(duì)矛盾似乎天生無(wú)解。

我最近也在苦苦思索，這個(gè)問(wèn)題到底有沒(méi)有解？

有個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)，在很多城市，在很多業(yè)主眼中，我們不是品牌，承認(rèn)這個(gè)事實(shí)不丟人。承認(rèn)事實(shí)反而讓我們能理性思考，為什么不算品牌？因?yàn)槭袌?chǎng)占有率確實(shí)不高。

怎么樣幫助我們?cè)谑袌?chǎng)占有率不高的情況下殺出一條血路？我覺(jué)得通過(guò)產(chǎn)品去沖擊市場(chǎng)很重要。生產(chǎn)一些或者一系列的特價(jià)爆款產(chǎn)品非常重要。一方面可以幫我們帶來(lái)流量，比我們花錢(qián)買(mǎi)流量的現(xiàn)實(shí)意義要大很多。另一方面可以產(chǎn)生銷量后提升市場(chǎng)占有率，同時(shí)帶來(lái)品牌效應(yīng)。

　我們可能會(huì)有個(gè)擔(dān)憂，我們現(xiàn)在正在塑造我們的品牌，我們不能自貶身價(jià)，我們要拉高我們自己品牌的高度。坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，品牌不是我們自己想拉高就拉高的，逼格裝裝就成為品牌也是不現(xiàn)實(shí)的。

博洛尼的逼格是不是很高？銷量怎么樣？不說(shuō)一塌糊涂，反正肯定不行。再看目前很多市場(chǎng)上比較認(rèn)可的品牌比如SFY，OP，其實(shí)OP在初期也未必是高舉高打的。SFY呢？從我身邊的感覺(jué)來(lái)看，他們一開(kāi)始走的是高舉高打的高端路線，后來(lái)學(xué)聰明了，裝逼沒(méi)有用，用了799的爆款來(lái)?yè)屃髁?，搶市?chǎng)占有率。

對(duì)于我們品牌，整體來(lái)說(shuō)，是處于一個(gè)培育品牌的初級(jí)階段，可能有很多城市已經(jīng)跨越了這個(gè)階段。　但是不得不承認(rèn)在有些城市可能還真的只是開(kāi)始。

在我們進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，或者要扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)占有率不足的時(shí)候。我覺(jué)得我們要不要逼格？肯定要，店面設(shè)計(jì)要請(qǐng)專業(yè)的店面設(shè)計(jì)公司再打磨打磨，店面肯定要高大上，低奢時(shí)現(xiàn)在很多人想要的裝逼方式。

從店面形象上還是要體現(xiàn)我們是大品牌的氣魄。盡管客戶暫時(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)我們的品牌，那只是時(shí)間的問(wèn)題。

當(dāng)然產(chǎn)品我們要有區(qū)分度，我覺(jué)得我們總讓設(shè)計(jì)師控制預(yù)算，是有些不負(fù)責(zé)任的，有的時(shí)候，巧婦難為“無(wú)米”之炊。有時(shí)產(chǎn)品價(jià)格真的不是設(shè)計(jì)師能決定的。

我們至少要設(shè)定三個(gè)層次的產(chǎn)品可以讓客戶選擇，有工程款或者叫爆款層次的，有普通款層次就是我們現(xiàn)在常賣(mài)的，有品位款或者高端款層次。

工程款或者爆款的款式不要太多，能夠沖擊市場(chǎng)，打銷量，打市場(chǎng)占有率就好。而且會(huì)在客戶心中產(chǎn)生錨定效應(yīng)，相比之下可能會(huì)更容易選擇普通款。

店面的逼格有了，容易計(jì)算出價(jià)格的爆款有了，客戶就很容易接受我們，甚至?xí)鲃?dòng)求我們量尺。談到量尺，順便提一句，現(xiàn)在很多客戶警惕性還是蠻強(qiáng)的。不知道價(jià)格，不看到喜歡的展廳和樣品，是不太愿意量尺的。

有了有逼格的店面，有了爆款產(chǎn)品，就一定有品牌效應(yīng)？肯定不是，那通過(guò)裝修行業(yè)從業(yè)人員說(shuō)，也是很重要的，這是繞不過(guò)的一個(gè)環(huán)節(jié)。盡管我們可以網(wǎng)上約量尺，但是裝修真的不是客戶買(mǎi)件衣服，買(mǎi)個(gè)包包一樣，受干擾的因素那么少。買(mǎi)衣服，買(mǎi)包包，僅僅受廣告影響，受身邊人影響多一些。但是客戶裝修，設(shè)計(jì)師，項(xiàng)目經(jīng)理，包工頭，其他競(jìng)品天天盯著客戶，軟磨硬泡。這個(gè)干擾因素，我們?cè)趺磁懦?/p>

　當(dāng)然最好是在客戶接觸這個(gè)干擾因素前，把客戶搞定。這是最好的辦法，所以我們就有了我們OTO，有了我們的電銷，有了我們的商超模式。這都是非常好的搶占先機(jī)的方式。這么多年下來(lái)，我們想了很多辦法提前找客戶，也確實(shí)有了很好的作用。但是有時(shí)太前了，可能客戶還沒(méi)有任何想法去定下來(lái)，等他真正想定的時(shí)候，那些干擾因素一擁而上，最終客戶我們想抓也抓不住了。

所以我感覺(jué)，走在別人的前面打狙擊是非常正確的。但是總有客戶沒(méi)有被我們?cè)谇捌诰褤舻?，那我們的二道防線，三道防線不做攔截就可惜了。所以我覺(jué)得，跟裝修公司合作，跟裝修從業(yè)人員合作，這是我們很薄弱但又不得不做的，讓他們幫我們說(shuō)，客戶在裝修期間聽(tīng)他們說(shuō)多了，我們也就是品牌了。

跟裝修從業(yè)人員怎么合作？我正在摸索，已經(jīng)拿出了具體合作方案，破除干擾因素，構(gòu)筑攔截客戶的第二道、第三道防線。讓裝修的從業(yè)人員多幫我們說(shuō)。

讓客戶聽(tīng)我們自己說(shuō)，這是我們最擅長(zhǎng)的，我們有一萬(wàn)種說(shuō)辭，來(lái)說(shuō)明我們是大品牌。

我們的服務(wù)也能幫我們說(shuō)出我們大品牌的實(shí)力與作風(fēng)。服務(wù)因素也對(duì)客戶選購(gòu)產(chǎn)品有很關(guān)鍵的作用。很在很多商家都是在談售后服務(wù)，很多客戶也只知道享受售后服務(wù)是他們理所應(yīng)當(dāng)?shù)臋?quán)利，但是殊不知，這些服務(wù)僅僅只是服務(wù)的1.0版本。

很高興，我們的品牌已經(jīng)做到了服務(wù)的2.0版本，在售前，就給客戶提供了高質(zhì)量，而且是免費(fèi)的服務(wù)。設(shè)計(jì)服務(wù)是我們最大的優(yōu)勢(shì)，也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們有信心我們的服務(wù)水平可以傲視群雄。

客戶買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)然就是看產(chǎn)品，喜歡就買(mǎi)，有錢(qián)難買(mǎi)心頭好嘛！產(chǎn)品因素當(dāng)然也是非常重要的。其實(shí)我們產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā)在行業(yè)內(nèi)是最強(qiáng)，最全的，這點(diǎn)我非常有信心。但是我們的展廳很可惜，大而空，不緊湊是我們最大的缺點(diǎn)，樣品的豐富性，小而美是最重要。強(qiáng)烈建議我們的樣品每個(gè)空間再緊湊一些，變化性再大一些，讓客戶能目不暇接。

產(chǎn)品除了豐富性重要，品質(zhì)也非常重要，目前可以這么說(shuō)，我們的產(chǎn)品品質(zhì)目前是這個(gè)行業(yè)最好的，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有工程款。

價(jià)格因素，其實(shí)我覺(jué)得最重要的是不用全線降價(jià)，這是非常愚蠢的做法，我們的一口價(jià)衣柜營(yíng)銷方案就是很愚蠢的?；撕艽蟮木φ淼姆桨高€全線降價(jià)，這簡(jiǎn)直是不懂營(yíng)銷的愚蠢行為，這明顯就是受軟件工程師思維影響的理工男笨方法，營(yíng)銷是門(mén)藝術(shù)，營(yíng)銷是一種玩心理戰(zhàn)的過(guò)程，理工男有時(shí)不解風(fēng)情。

其實(shí)我們的衣柜，特定款式做成爆款，我們可以不賺錢(qián)，不要利潤(rùn)。普通款和高端款，我們還是要賺錢(qián)的。

所以產(chǎn)品有高中低檔的區(qū)分很重要，在客戶心中產(chǎn)生錨定作用非常有用。

以上就是關(guān)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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