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    銷售的最高境界是銷售自己(銷售的最高境界是銷售自己的意思嗎)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-19 23:15:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 784        問大家

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    本文目錄:

    銷售的最高境界是銷售自己(銷售的最高境界是銷售自己的意思嗎)

    一、銷售的最高境界是什么?

    我個(gè)人認(rèn)為,銷售的最高境界是自然?;氐侥銊傋鲣N售員時(shí)候的時(shí)候,不需要刻意使用任何技巧,但所有的銷售技巧已融入一言一行,每個(gè)言行都可引發(fā)信任,促成成交。這和《道德經(jīng)》中的道不謀而合。

    企業(yè)管理中,最難管的是什么。在構(gòu)思這個(gè)話題行文框架的時(shí)候,想了很多,想到了銷售是一個(gè)企業(yè)的母親河,想到了管理這個(gè)永無止境的話題理論和實(shí)際究竟有多遠(yuǎn),想到了企業(yè)是永遠(yuǎn)有問題的,想到了職業(yè)價(jià)值想到了職業(yè)壽命,又想到了自己之前寫的一些文章想到了其中的問題,想到了自己的經(jīng)歷,想到了公司很多人都說自己適合做銷售,想到了自己紙上談兵寫了那么些理論上的文章,到底銷售又是什么?

    進(jìn)一步說,三流銷售靠產(chǎn)品,二流銷售靠理念,一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關(guān)斬將,就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī);有人卻費(fèi)盡心機(jī)、徒勞無功,而且承受著巨大的心理壓力,究其原因正是銷售境界的差別。前者達(dá)到的顯然是跟高境界,他們已經(jīng)不是在銷售產(chǎn)品,而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。

    以人為本,按水平階段分級(jí),從這個(gè)角度來說,銷售的境界也可以分為三重。

    初級(jí)的銷售多半是處于圍人階段,就是能夠?qū)⒖蛻魢?,然后進(jìn)行死纏爛打的推銷,在這期間他們會(huì)掌握一些粗淺的技巧,比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力,他們更像一個(gè)生意人,只要有錢賺不管再難對(duì)付的客戶,他們也會(huì)不斷地圍追堵截。

    中級(jí)銷售是維人,就是要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關(guān)系。這個(gè)層次無疑要比上一個(gè)層次前進(jìn)很多。善于維人的銷售人員,他們掌握的技能除了初級(jí)銷售具備的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機(jī)處理等能力,這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇,特別是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品,這樣的銷售內(nèi)涵顯得格外重要,他們不鼓勵(lì)涸澤而漁,而是強(qiáng)調(diào)放長(zhǎng)線釣大魚,他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項(xiàng)目銷售,都是維人的高手。

    銷售的最高境界是學(xué)會(huì)為人,銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是要把自己銷售出去。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是相對(duì)容易的,但是對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)是非常困難的。通過一個(gè)人的為人處世能夠徹底地了解一個(gè)人的人品,為人的問題歸根結(jié)底就是銷售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問題,就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是:君子愛財(cái),取之有道,就是無論掙誰的錢都會(huì)掙得問心無愧,真正能夠幫到對(duì)方。他們看中的成交,不是做成一兩個(gè)單子,也不是賺了多少錢,而是通過買賣的交易過程彼此交心,從而達(dá)到相互尊重相互為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值,因此這種成交是他們追求的最終目的,也是銷售的最高境界。

    銷售的最高境界是,買賣雙方都沒有把它當(dāng)做是一種銷售行為,但實(shí)際銷售卻已經(jīng)完成了;銷售的最高境界是感動(dòng),你本性必須是善良的,你在每時(shí)每刻都設(shè)身處地為他人著想,才能真正感動(dòng)別人;銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動(dòng)機(jī),準(zhǔn)確把握買賣雙方對(duì)彼此的需求及心理博弈;銷售的最高境界是合作共贏

    銷售和管理一樣既是一門技術(shù),更是一門很高深的藝術(shù)。銷售這個(gè)職業(yè)有個(gè)特點(diǎn),入門相對(duì)容易,門檻也很低,但越往上走越艱難,而且沒有止境。天外有天,山外有山,人外有人,因此每個(gè)人對(duì)銷售的理解都不相同,特別是對(duì)銷售最高境界這個(gè)話題的理解,更是見仁見智。

    道生一,一生二,二生三,三生萬物,清醒的認(rèn)清自己所處的階段。初級(jí),中級(jí),高級(jí),還是最高境界,都是人成長(zhǎng)應(yīng)該經(jīng)歷和追求的階段。做單子做人做事,最怕的是不知道自己為什么會(huì)贏,也不知道自己為什么會(huì)輸。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,時(shí)刻要保持空杯的心態(tài),跟別人學(xué)習(xí),不停地學(xué)不停地悟,慢慢地,你就會(huì)升華,悟道就會(huì)生一,生二,生三,甚至生萬物。

    扯回來,本文是和銷售有關(guān)的,題目是:

    – 銷售的最高境界

    企業(yè)是永遠(yuǎn)有問題的

    ,想到了職業(yè)價(jià)值想到了職業(yè)壽命

    進(jìn)一步說,三流銷售靠產(chǎn)品,二流銷售靠理念,一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關(guān)斬將,就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī);有人卻費(fèi)盡心機(jī)、徒勞無功,而且承受著巨大的心理壓力,究其原因正是銷售境界的差別。前者達(dá)到的顯然是跟高境界,他們已經(jīng)不是在銷售產(chǎn)品

    ,而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。

    以人為本,按水平階段分級(jí),從這個(gè)角度來說,銷售的境界也可以分為三重。

    初級(jí)的銷售多半是處于圍人階段,就是能夠?qū)⒖蛻魢?,然后進(jìn)行死纏爛打的推銷,在這期間他們會(huì)掌握一些粗淺的技巧,比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力,他們更像一個(gè)生意人,只要有錢賺不管再難對(duì)付的客戶,他們也會(huì)不斷地圍追堵截。

    中級(jí)銷售是維人,就是要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關(guān)系。這個(gè)層次無疑要比上一個(gè)層次前進(jìn)很多。善于維人的銷售人員,他們掌握的技能除了初級(jí)銷售具備的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機(jī)處理等能力,這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇,特別是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品,這樣的銷售內(nèi)涵顯得格外重要,他們不鼓勵(lì)涸澤而漁,而是強(qiáng)調(diào)放長(zhǎng)線釣大魚,他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項(xiàng)目銷售,都是維人的高手。

    銷售的最高境界是學(xué)會(huì)為人,銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是要把自己銷售出去。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是相對(duì)容易的,但是對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)是非常困難的。通過一個(gè)人的為人處世能夠徹底地了解一個(gè)人的人品,為人的問題歸根結(jié)底就是銷售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問題,就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是:君子愛財(cái),取之有道,就是無論掙誰的錢都會(huì)掙得問心無愧,真正能夠幫到對(duì)方。他們看中的成交,不是做成一兩個(gè)單子,也不是賺了多少錢,而是通過買賣的交易過程彼此交心,從而達(dá)到相互尊重相互為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值,因此這種成交是他們追求的最終目的,也是銷售的最高境界。

    銷售的最高境界是,買賣雙方都沒有把它當(dāng)做是一種銷售行為,但實(shí)際銷售卻已經(jīng)完成了;銷售的最高境界是感動(dòng),你本性必須是善良的,你在每時(shí)每刻都設(shè)身處地為他人著想,才能真正感動(dòng)別人;銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動(dòng)機(jī),準(zhǔn)確把握買賣雙方對(duì)彼此的需求及心理博弈;銷售的最高境界是合作共贏

    銷售和管理一樣既是一門技術(shù),更是一門很高深的藝術(shù)。銷售這個(gè)職業(yè)有個(gè)特點(diǎn),入門相對(duì)容易,門檻也很低,但越往上走越艱難,而且沒有止境。天外有天,山外有山,人外有人,因此每個(gè)人對(duì)銷售的理解都不相同,特別是對(duì)銷售最高境界這個(gè)話題的理解,更是見仁見智。

    道生一,一生二,二生三,三生萬物,清醒的認(rèn)清自己所處的階段。初級(jí),中級(jí),高級(jí),還是最高境界,都是人成長(zhǎng)應(yīng)該經(jīng)歷和追求的階段。做單子做人做事,最怕的是不知道自己為什么會(huì)贏,也不知道自己為什么會(huì)輸。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,時(shí)刻要保持空杯的心態(tài),跟別人學(xué)習(xí),不停地學(xué)不停地悟,慢慢地,你就會(huì)升華,悟道就會(huì)生一,生二,生三,甚至生萬物。扯回來,本文是和銷售有關(guān)的,題目是:

    二、銷售的最高境界是什么

    我個(gè)人認(rèn)為,銷售的最高境界是自然?;氐侥銊傋鲣N售員時(shí)候的時(shí)候,不需要刻意使用任何技巧,但所有的銷售技巧已融入一言一行,每個(gè)言行都可引發(fā)信任,促成成交。這和《道德經(jīng)》中的“道”不謀而合。

    三、銷售的最高境界是什么?

    銷售的目的是在于給與和幫助,不是為了銷售而銷售,每個(gè)人都是社會(huì)大眾的一份子,和諧的社會(huì),和諧的群里,相互幫助,給人所需,成就自己!

    四、你覺得銷售的最高境界是啥?

    把梳子賣給和尚那不叫高明的銷售,那叫瞎忽悠。把產(chǎn)品賣給顧客,并實(shí)現(xiàn)顧客收益最大化,才是銷售人員該做的。

    以上就是關(guān)于銷售的最高境界是銷售自己相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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