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營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)布時間：2023-03-19 22:49:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 630 問大家

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本文目錄:

1、誰知道國外網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀？
2、電子商務(wù)下企業(yè)營銷策略探討
3、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和現(xiàn)狀
4、國內(nèi)外營銷策略研究現(xiàn)狀是什么？

營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀

一、誰知道國外網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀？

國外的網(wǎng)絡(luò)廣告模式發(fā)展?fàn)顩r。

網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的有償信息傳播。

美國作為網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)源地，其網(wǎng)絡(luò)廣告在廣告市場仍占較少部分，但網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模增長速度不容小視；日本網(wǎng)絡(luò)廣告具有受到其傳統(tǒng)市場營銷方式的影響大的特征，網(wǎng)絡(luò)廣告與電視廣告以及電臺廣告的呈現(xiàn)融合趨勢；韓國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)?；颈３种€(wěn)步增長的趨勢；在歐洲，英國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展速度最快，歐洲網(wǎng)絡(luò)廣告市場的廣告主主要為IT類和通信類企業(yè)。

07年的今天，國內(nèi)外談?wù)摰牟辉偈呛喓唵螁蔚木W(wǎng)絡(luò)廣告了，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過7年的發(fā)展，大家的追求不再是做不做網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇，而是如何選擇更好的網(wǎng)絡(luò)廣告模式了。來電付費廣告模式是現(xiàn)在大家所津津樂道的，來電付費是在網(wǎng)絡(luò)廣告的基礎(chǔ)上增加了客戶與企業(yè)主的電腦語音溝通的過程，而它的費用是按照電話的時長而定的。美國AOL、Findwhat.com, Google等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛試水通話付費廣告業(yè)務(wù)，受到中小企業(yè)，尤其是從事批發(fā)、貿(mào)易等廣告主的青睞，行業(yè)發(fā)展勢頭強勁。而在中國尚處于萌芽期，希望向萬維聯(lián)訊等技術(shù)提供商能讓來電付費的推廣工作做到最好。希望百度、雅虎和google等網(wǎng)站能再次譜寫網(wǎng)絡(luò)新的歷史篇章。

二、電子商務(wù)下企業(yè)營銷策略探討

電子商務(wù)下企業(yè)營銷策略探討

電子商務(wù)深刻改變了營銷時空的局限，體現(xiàn)了全天候營銷的特點。那么，電子商務(wù)下有哪些企業(yè)營銷策略呢?

一、電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷現(xiàn)狀

電子商務(wù)的發(fā)展不僅改變了人們的生活、消費方式，也深刻地影響了企業(yè)的營銷策略。20世紀(jì)80年代，信息技術(shù)的進步拉動了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，一部分商家把網(wǎng)絡(luò)科技運用到日常的訂貨和交易活動中，電子商務(wù)的雛形基本形成。隨著電子商務(wù)在全球的拓展，傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式開始悄然發(fā)生變化。近幾年，我國的電子商務(wù)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)零售呈現(xiàn)連續(xù)的爆發(fā)式增長，以電子商務(wù)為核心的商業(yè)圈逐漸發(fā)展成熟，尤其以物流行業(yè)發(fā)展最為迅速，大小物流公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，作為勞動密集型企業(yè)的新興代表，成功吸引了大批的勞動力。電子商務(wù)的迅速崛起，搶占著傳統(tǒng)企業(yè)的市場份額，在這種背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開始電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對沖擊，借助傳統(tǒng)品牌的既有優(yōu)勢，開拓線上渠道，迎合消費者的需求。網(wǎng)購、團購已然成為最時尚的購物方式，手機支付也成為最快捷的結(jié)算方式。企業(yè)要想適應(yīng)信息技術(shù)的發(fā)展，迎合顧客群體的習(xí)慣，就必須改變傳統(tǒng)的營銷策略，深刻認識到網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)營銷的沖擊，探索電子商務(wù)背景下的企業(yè)營銷新策略。

二、電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的沖擊

(一)電子商務(wù)影響下，傳統(tǒng)營銷理念首當(dāng)其沖。一般說來，企業(yè)營銷的關(guān)注點在產(chǎn)品或技術(shù)的質(zhì)量以及服務(wù)的'水平上。而技術(shù)日新月異的今天，電子商務(wù)幾乎改變了整個商業(yè)的競技環(huán)境，顧客的消費感受越來越受關(guān)注。依據(jù)現(xiàn)代電子商務(wù)的特點發(fā)展起來的客戶體驗?zāi)Ｐ统蔀殡娚虪I銷理念的典型代表。它以產(chǎn)品體驗為核心，重點是讓客戶享受周到的服務(wù)體驗、便捷的物流體驗、驚喜的開箱體驗等一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，能夠更為全面地滿足客戶的購物需求。與此相比，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念，略顯單調(diào)和直接，買賣雙方成交與否的關(guān)鍵點就是產(chǎn)品好壞，局限性太強。(二)電子商務(wù)影響下，傳統(tǒng)營銷模式難逃沖擊。營銷模式是對企業(yè)營銷策略的直接反映，受電子商務(wù)的沖擊最為直接。眾所周知，在整個營銷過程中，渠道最為重要。電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售行業(yè)相比，變化最大的就是商品從賣家手中到達買家手中的渠道或者是過程發(fā)生了改變，即營銷模式發(fā)生了改變。典型案例當(dāng)屬小米手機，它最先借助電子商務(wù)實現(xiàn)了營銷模式的成功轉(zhuǎn)型，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定為品牌造勢，運用“饑餓營銷”巧妙占領(lǐng)市場。在此期間，小米通過各種媒體渠道大肆宣傳，充分整合電子商務(wù)資源，降低產(chǎn)品營銷成本，一度成為電子商務(wù)圈中的營銷神話。(三)電子商務(wù)影響下，傳統(tǒng)的營銷載體也遭沖擊。營銷載體是企業(yè)營銷的依托，營銷載體的變化，帶來了營銷策略的相應(yīng)改變。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，成功實現(xiàn)了營銷載體由線下到線上的轉(zhuǎn)移，店鋪由實體變?yōu)樘摂M。網(wǎng)上商店從裝修到貨架一應(yīng)俱全，甚至添加了庫存、價格、銷量、型號等信息的自動搜索功能，方便了顧客在琳瑯滿目的商品中快速挑選。網(wǎng)上店鋪大大降低了企業(yè)營銷的成本，拓寬了消費渠道，突破了傳統(tǒng)實體店面在吸引顧客群體時的地域限制，網(wǎng)上店鋪可以成功挖掘全國各地甚至是海外各國的客戶群體，極大地提高企業(yè)的營銷能力和盈利空間。單純依靠實體店鋪營銷的老思路無法適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)正對傳統(tǒng)營銷載體發(fā)起強有力的沖擊。(四)電子商務(wù)影響下，傳統(tǒng)的營銷時空難逃重創(chuàng)。電子商務(wù)的快速發(fā)展，打破了以往營銷的時間限定。傳統(tǒng)的面對面營銷概念，首先遵從的是人的自然作息規(guī)律，基本限定在了白天的八小時工作時間內(nèi)。然而，電子商務(wù)的興起，實現(xiàn)了7天×24小時的全天候無間歇營銷，客戶可以隨時自助完成交易。“雙十一”的大幕都是在零點拉開的，交易大數(shù)據(jù)更新都以秒計量，各種狂歡活動逐批在“雙十一”零點之后的每一個零點揭曉。這種24小時營銷的狀態(tài)，傳統(tǒng)營銷也不可能實現(xiàn)。另外，電子商務(wù)營銷中，買賣雙方不受空間限制，網(wǎng)絡(luò)科技所及之處，盡是電子商務(wù)營銷的空間。

三、電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷策略的優(yōu)化

(一)優(yōu)化營銷理念。傳統(tǒng)企業(yè)營銷理念中也重視顧客的訴求，但是更多的是對產(chǎn)品功能的強調(diào)。電子商務(wù)背景下，企業(yè)的營銷理念應(yīng)該更傾向于對顧客心理和精神上的滿意度的重視。首先，要對目標(biāo)客戶群體有一個明確的定位。電子商務(wù)極大地拓寬了產(chǎn)品的輻射面，擁有了數(shù)量更為龐大的潛在客戶群體;其次，要展開行之有效的市場調(diào)研。傳統(tǒng)的市場調(diào)研更多的是針對產(chǎn)品質(zhì)量和功能展開的，對客戶的心理訴求和精神需要不夠重視。電子商務(wù)營銷中應(yīng)該注重客戶從瀏覽網(wǎng)頁到客服咨詢，從下單購買到確認收貨，整個過程中的精神滿足;再次，要重視客戶的購買反饋。電子商務(wù)背景下，客戶的反饋一來可以幫助企業(yè)了解并提升自家產(chǎn)品，二來可以幫助其他客戶更全面、更真實地了解產(chǎn)品。

(二)優(yōu)化營銷模式。傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中很多也適用于電子商務(wù)背景下的企業(yè)營銷，只需結(jié)合電子商務(wù)的特點加以優(yōu)化即可。無論何種營銷模式的選取，都應(yīng)該遵循電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)律。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身品牌和產(chǎn)品的定位，選擇正確的營銷模式，例如饑餓營銷，要求企業(yè)有一定的品牌影響力和成本把：起步階段，淘寶主打價格營銷戰(zhàn)，巧借網(wǎng)店費用化支出較低這一優(yōu)勢成功取勝實體店面;發(fā)展階段，淘寶轉(zhuǎn)打品牌戰(zhàn)，各品牌網(wǎng)站旗艦店應(yīng)運而生，成功搶占市場份額。

(三)優(yōu)化營銷載體。電子商務(wù)日益普及的今天，企業(yè)營銷單純依靠實體店和網(wǎng)店已不能滿足時代的新要求，電子商務(wù)背景下的企業(yè)應(yīng)該綜合運用營銷載體，探索多元化發(fā)展。線上線下整合的O2O模式，本地化和移動終端聯(lián)動的OTP模式，成功發(fā)展為現(xiàn)代企業(yè)營銷策略的新典型。線上品牌旗艦店著手打造線下體驗店，為客戶提供同等的線上服務(wù)體驗和更優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，迎合習(xí)慣傳統(tǒng)購買的客戶群體的信賴。整合優(yōu)化多元營銷載體的目的就是發(fā)揮各自的優(yōu)勢，降低營銷成本，提升用戶體驗，擴大品牌客戶輻射面，打造新的利潤增長點。

(四)優(yōu)化營銷時空。電子商務(wù)深刻改變了營銷時空的局限，體現(xiàn)了全天候營銷的特點。結(jié)合銷售人員手中的客戶資源和線上客戶群的不同特點，改變其傳統(tǒng)的銷售時間觀念，隨時隨地為客戶服務(wù)，7天×24小時的全天候無間歇營銷，由“請顧客注意”到“請注意顧客”，360度全方位營銷。毋庸置疑，電子商務(wù)背景下，現(xiàn)代企業(yè)想要優(yōu)化營銷模式，必須遵從市場規(guī)律，同時結(jié)合自身業(yè)態(tài)特點，借鑒成功案例的經(jīng)驗，探索適合自家企業(yè)發(fā)展的新思路，才能在激烈的競爭中謀得生存和發(fā)展。

參考文獻：

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[3]王曉華.電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新方向[J].電子商務(wù)，2014.3.

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三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和現(xiàn)狀

近年來，我國企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用。從2013年開始，這個態(tài)勢開始井噴。2015、2016年還不開展網(wǎng)絡(luò)營銷的話，企業(yè)就是在等死。同時，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇。但是現(xiàn)在我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷管理做得并不好。具體說來，主要存在以下6個方面的問題：

1.上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加，對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低

各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)企業(yè)只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng)，為趕時髦，上網(wǎng)目的不明確。中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。大型企業(yè)網(wǎng)站總體質(zhì)量明顯由于中小企業(yè)。

3.中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10%左右，到2000年這個數(shù)字已經(jīng)達到 50%：與此同時，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經(jīng)營收入的15%。在從投入結(jié)構(gòu)上看，中小企業(yè)存在“重建設(shè)輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51%，維護和軟件投資加起來不過35%，而與國外發(fā)達國家的'硬件 14%，軟件和維護的63%相比，形成巨大的反差。

4.管理體制不順也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實

由于許多的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有充分的認識，不少企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷由哪個部門來管很困惑，是技術(shù)部門、營銷部門還是信息中心?組織結(jié)構(gòu)和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網(wǎng)站的信息很難得到及時反饋，信息系統(tǒng)建設(shè)無法起到應(yīng)有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰(zhàn)略。

5.中小企業(yè)嚴重缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才是公司第一發(fā)展力。也是第一競爭力。學(xué)會如何挖掘人才，培養(yǎng)人才是每個企業(yè)的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國中小企業(yè)普遍存在嚴重缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才的現(xiàn)象，造成的原因是多方面的。包括中小企業(yè)管理制度和管理水平對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的制約，也包括中國網(wǎng)絡(luò)營銷人才本身也很匱乏。

6.對網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解，認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的做個網(wǎng)站

那么如何解決這些問題呢?網(wǎng)絡(luò)營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構(gòu)筑一個完善的政策、技術(shù)和管理支撐平臺。這是關(guān)系到中小企業(yè)真正實施網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在。就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應(yīng)該著重于企業(yè)信息化方面的核心競爭能力的培養(yǎng)，以最小的代價加入市場分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，利用國際網(wǎng)絡(luò)中的諸如資金、先進技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國中小企業(yè)的市場競爭力，帶動企業(yè)的向前發(fā)展。

四、國內(nèi)外營銷策略研究現(xiàn)狀是什么？

面對越來越多大企業(yè)的“搶逼圍”，中小企業(yè)深切地感受到了自己的劣勢。技術(shù)力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業(yè)究竟憑什么跟大企業(yè)競爭？中小企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢究竟何在？筆者認為，相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)應(yīng)以零距離營銷方式快速獲取競爭優(yōu)勢。零距離營銷，就是中小企業(yè)要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝?？梢哉f主動求變、速度制勝是“零距離營銷”的精髓。發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢從產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)來說，應(yīng)在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略中突出四個“最”字。最能滿足目標(biāo)顧客需求的產(chǎn)品與消費者“親密接觸”的中小企業(yè)，無疑擁有深入了解消費者需求的先天優(yōu)勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品的顯性需求上則未免目光太短淺。對于中小企業(yè)來說，最佳的選擇不是去追逐現(xiàn)有需求最暢銷的產(chǎn)品，而是應(yīng)該集中精力在目前沒有得到充分滿足的“隱性”需求，追蹤消費者需求的變化，作為自己產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。最有效的方法包括：市場補缺。消費者的有些需求由于需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求，大公司沒有介入。中小企業(yè)在經(jīng)過評估后如果認為可以贏利，則可以采取市場補缺的策略開發(fā)針對性產(chǎn)品進入市場。需求挖掘。消費者的潛在需求處于隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業(yè)，可以根據(jù)自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產(chǎn)品概念，然后采取調(diào)查、訪談等方式到消費者中去征求意見。消費者朦朧的需求會受具體產(chǎn)品的激發(fā)而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發(fā)產(chǎn)品的出發(fā)點。這就是需求挖掘的方法。個性化定制。當(dāng)今社會，消費者對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的要求日益上升，而這部分追求個性的消費群體往往正是２０８０原則中所講的那些提供了高利潤率的２０％的顧客群體。中小企業(yè)資源有限，如果將資源集中于為這些高質(zhì)量個性化生活的顧客提供個性化的定制服務(wù)，就可以獲得最大的投入產(chǎn)出比。追蹤式開發(fā)。對于一些產(chǎn)品開發(fā)周期短、受潮流影響大的產(chǎn)品，中小企業(yè)可以采用追蹤式開發(fā)。例如服裝企業(yè)就可以根據(jù)當(dāng)紅影視作品的服裝風(fēng)格、國外時裝潮流變化來設(shè)計和推出自己的新服裝。最令顧客心動的價格具體到定價策略上，中小企業(yè)可以采用需求導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向混合的定價策略。一方面，根據(jù)消費者對自己產(chǎn)品的認知價值來確定自己產(chǎn)品的定價，另一方面還要考慮大企業(yè)相似產(chǎn)品的價格水平，以始終比大品牌產(chǎn)品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。而在價格調(diào)整策略上，中小企業(yè)應(yīng)該主動求變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業(yè)的資金雄厚，價格變動后執(zhí)行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業(yè)無疑會處于劣勢。而主動求變、求快、求先，保持領(lǐng)先一步的價格優(yōu)勢，才是取勝之道。例如，可以采取新品上市優(yōu)惠價、節(jié)慶折扣價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。最直面消費者的分銷渠道在市場運作中，中小企業(yè)不能墨守成規(guī)，采用傳統(tǒng)的層次繁多的渠道模式，而應(yīng)采取盡量直面消費者的方式。一是中小企業(yè)的產(chǎn)品多為滿足消費者需求未得到滿足的創(chuàng)新產(chǎn)品，則產(chǎn)品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業(yè)前占領(lǐng)市場；二是中小企業(yè)面對分銷商時，由于自己的實力有限，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業(yè)經(jīng)營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數(shù)目較少，中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)直接跟終端聯(lián)系。最吸引消費者的促銷方式中小企業(yè)的促銷策略要體現(xiàn)在自己資金有限、靈活度高兩個特點。由于資金有限，就決定了不能夠采用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應(yīng)盡量采取投入產(chǎn)出比高的方式進行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標(biāo)消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業(yè)媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視臺做廣告。相反，在大學(xué)生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。由于中小企業(yè)與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，采取快速多變的促銷策略。比如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)在天氣干燥時主推保濕產(chǎn)品，在高溫天氣則可以主要對防曬產(chǎn)品進行促銷；此外，還可以根據(jù)當(dāng)前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產(chǎn)品等。正所謂大有大的好，小有小的妙，企業(yè)規(guī)模小并不可怕，只要善于用零距離營銷，采取主動求變、速度制勝的經(jīng)營方式，中小企業(yè)同樣能夠贏得一片明朗天空。

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