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直播方案策劃（直播方案策劃范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 21:45:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1040 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播方案策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、公司要推廣新產(chǎn)品，直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么寫(xiě)？
2、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些
3、策劃直播要注意哪些點(diǎn)?
4、直播帶貨怎么才能做好？

直播方案策劃（直播方案策劃范文）

一、公司要推廣新產(chǎn)品，直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么寫(xiě)？

新產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)是讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)的重要方式，想要寫(xiě)好新產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)寫(xiě)。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶(hù)分布在哪些直播營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像等等。

二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

1、直播+電商

這種方法現(xiàn)在在各種網(wǎng)絡(luò)店鋪中非常流行，店鋪通過(guò)直播的方式介紹店內(nèi)的產(chǎn)品，或者教授知識(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)等吸引用的關(guān)注進(jìn)而增加店鋪的瀏覽量。

案例：淘寶女裝神店“小蟲(chóng)”

小蟲(chóng)是一家月銷(xiāo)售額千萬(wàn)的淘寶店鋪，卻在這時(shí)“小蟲(chóng)”選擇關(guān)店內(nèi)修，并宣布推出直播，并將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向于電視欄目的定位，側(cè)重于包裝策劃、情懷性的話(huà)題互動(dòng)等，引起粉絲互動(dòng)討論。通過(guò)不斷的調(diào)整直播方案，小蟲(chóng)找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優(yōu)勢(shì)，小蟲(chóng)一邊結(jié)合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買(mǎi)。最終，這次直播共吸引10.3萬(wàn)人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)為280多萬(wàn)。而在微博上，直播主題＃重新愛(ài)自己＃排行情感類(lèi)話(huà)題榜首，閱讀量達(dá)2300多萬(wàn)。直播結(jié)束兩小時(shí)后，9月12日零點(diǎn)，文怡線(xiàn)產(chǎn)品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線(xiàn)。據(jù)小蟲(chóng)方面透露，5分鐘銷(xiāo)售破100萬(wàn)元，半天破500萬(wàn)元。而得益于搭配大件銷(xiāo)售的方式，客單價(jià)由此前的1000元提升至1500元。

2、直播+深互動(dòng)

通過(guò)直播平臺(tái)招募感興趣的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，不僅可以滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心，也極大地推廣了產(chǎn)品，讓用戶(hù)更加了解產(chǎn)品。

案例：2016年3月21日連續(xù)五天宜家英國(guó)和 Skype 合作的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播。

在 Skype 上會(huì)彈出活動(dòng)廣告，邀請(qǐng)用戶(hù)參加宜家的“護(hù)照挑戰(zhàn)”。倒計(jì)時(shí)開(kāi)始后，參與者有 30 秒的時(shí)間迅速找到護(hù)照，并回到攝像頭前拿著護(hù)照合影，在 30 秒內(nèi)找到護(hù)照的人——將獲得一次價(jià)值 450 英鎊的旅行機(jī)會(huì)。沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到護(hù)照的人也不用沮喪——宜家會(huì)送你一個(gè) Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了成功。

3、直播+廣告植入

在直播場(chǎng)景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推薦，促進(jìn)銷(xiāo)售。

案例：屈臣氏在全國(guó)各大店鋪進(jìn)行聯(lián)動(dòng)直播

屈臣氏邀請(qǐng)武漢地區(qū)的三位人氣主播進(jìn)行其門(mén)店產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播，介紹屈臣氏的活動(dòng)和推出的新品，觀看人數(shù)超過(guò)1.6萬(wàn)人次。

三、策劃直播要注意哪些點(diǎn)?

一、合理安排直播難度

不同的直播有不同的難度。日常的直播活動(dòng)參與應(yīng)該分為簡(jiǎn)易、中等、難三個(gè)等級(jí)，比如進(jìn)直播間有禮是最簡(jiǎn)單的，點(diǎn)贊滿(mǎn)XX下送什么是需要參與的，讓消費(fèi)者加購(gòu)物車(chē)則難一些，我們?cè)谝粓?chǎng)活動(dòng)重要根據(jù)不同的客戶(hù)需求安排活動(dòng)。

二、確定直播中活動(dòng)和優(yōu)惠的數(shù)量

優(yōu)惠券當(dāng)然是發(fā)越多越好，但是大額的肯定是要限量。普通的紅哥建議是多一些，但像一些直播間做個(gè)特價(jià)還限量1件就顯得很摳，完全沒(méi)有參與的欲望，但是你設(shè)置100件會(huì)不會(huì)搶不完，或者搶完了就沒(méi)有購(gòu)物的欲望了呢?所以這個(gè)數(shù)量怎么定實(shí)際上是根據(jù)實(shí)際在線(xiàn)人數(shù)定的，運(yùn)營(yíng)最好乖乖看著后臺(tái)，哪怕你無(wú)聊，但意義重大。大力度的周期活動(dòng)不一定每天都要有，但是力度一定夠大，數(shù)量可根據(jù)當(dāng)日在線(xiàn)人數(shù)確定，但絕對(duì)不能泛濫;日常規(guī)劃只做上限，后期根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

三、觀察直播中的觀眾人數(shù)、活躍度和轉(zhuǎn)化

主播在直播，后臺(tái)人數(shù)的變化，停留時(shí)間的變化，這塊基本上是要靠長(zhǎng)期盯著后臺(tái)才能總結(jié)的。數(shù)據(jù)基本上比你的腦子更準(zhǔn)，跟著數(shù)據(jù)走是最可靠的。很多時(shí)候的情況是直播間本來(lái)就人不多，那就先考慮怎么先把人數(shù)做起來(lái)了，反過(guò)來(lái)說(shuō)如果一小時(shí)有幾百個(gè)人看了，你都留不住一個(gè)人甚至零成交，主播你是不是應(yīng)該先反省，而不是先抱怨人太少了。

四、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長(zhǎng)，從一開(kāi)始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢(shì)成為中國(guó)企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過(guò)直播為電商帶來(lái)流量，從而達(dá)到電商銷(xiāo)售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國(guó)直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看， 2017 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話(huà)就有很高的銷(xiāo)量，看起來(lái)直播的門(mén)檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意

一、直播間搭建

觀眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過(guò)李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類(lèi)是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣(mài)什么就賣(mài)什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買(mǎi)賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒(méi)選好，可能會(huì)出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴(yán)重的話(huà)還會(huì)損害自身形象。

三、活動(dòng)策劃

一場(chǎng)優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬(wàn)人，甚至十幾萬(wàn)人的瀏覽與關(guān)注。在一場(chǎng)直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開(kāi)始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說(shuō)什么導(dǎo)致賣(mài)貨效果不好。

所以前期要制定好整場(chǎng)直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷(xiāo)售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)證書(shū)線(xiàn)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師考證前的悉心培訓(xùn)輔導(dǎo)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)在線(xiàn)培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應(yīng)中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”的申報(bào)組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師，開(kāi)啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傳達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，國(guó)家也將大力推廣、扶持直播市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進(jìn)入規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無(wú)論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價(jià)值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠(chéng)信體系，維護(hù)好消費(fèi)者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來(lái)必然趨勢(shì)。

電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類(lèi)型、主播的專(zhuān)業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要掌握一些銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領(lǐng)先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)證書(shū)，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

以上就是關(guān)于直播方案策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。