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銷售賣的不是產(chǎn)品而是自己（銷售賣的不是產(chǎn)品而是自己賣的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 14:22:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1616 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售賣的不是產(chǎn)品而是自己的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我的老板跟我說：出去跑業(yè)務(wù)是推銷自己、而不是推銷產(chǎn)品！是什么意思？
2、銷售是銷售自己然后再銷售產(chǎn)品嗎？
3、為什么說推銷產(chǎn)品其實(shí)就是推銷自己？
4、銷售賣的不是產(chǎn)品，而是需求

銷售賣的不是產(chǎn)品而是自己（銷售賣的不是產(chǎn)品而是自己賣的）

一、我的老板跟我說：出去跑業(yè)務(wù)是推銷自己、而不是推銷產(chǎn)品！是什么意思？

一般業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)時(shí)貫徹的思想是：1.推銷自己2.推銷企業(yè)3.推銷產(chǎn)品其實(shí)在質(zhì)量體系的監(jiān)管下能上市的產(chǎn)品，質(zhì)量不存在問題，只存在差異，一般推銷無非是介紹產(chǎn)品的功能、價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量對比……但在現(xiàn)在的商業(yè)中，產(chǎn)品多，所以在介紹自己的時(shí)候就顯得非常重要，這就像是營銷4C中所提到的，溝通、便利。4V提到的共鳴、附加價(jià)值。要做到這些，都基于一個(gè)關(guān)系，而要做好關(guān)系，就要讓別人認(rèn)可，也就是推銷自己。這是長期合作業(yè)務(wù)的前提！

二、銷售是銷售自己然后再銷售產(chǎn)品嗎？

這種說法比較模糊，我給你翻譯一下：

銷售工作是通過自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，滿足客戶需求，解決客戶的問題。產(chǎn)品只是滿足需求、解決問題的一種解決辦法。當(dāng)你做到以上這點(diǎn)，你就是客戶在相關(guān)行業(yè)中的顧問，就會得到客戶的認(rèn)可，你就會打造出自己的名片。當(dāng)你哪天換了公司、甚至換了行業(yè)。去之前的老客戶那里洽談新業(yè)務(wù)，同樣幫助客戶解決新的問題，你一樣會被客戶當(dāng)做朋友，買你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候你就已經(jīng)把自己銷售出去了。

這句話指的是思維意識。因?yàn)榇蟛糠咒N售的問題在于只會講產(chǎn)品，不懂滿足需求、解決問題。

隨便舉個(gè)例子：同樣是向一個(gè)工廠售賣除塵設(shè)備。一個(gè)銷售去了找到負(fù)責(zé)人噼里啪啦講自己產(chǎn)品有多好，公司多牛逼，然后問是不是需要買點(diǎn)設(shè)備。負(fù)責(zé)人一句話我們現(xiàn)在有，用不著。再去還是那一套再來一遍最后客戶都躲著他。另一個(gè)銷售去廠里不著急找負(fù)責(zé)人，先去廠房里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，問問工人除塵設(shè)備是否滿意，帶著工具測量一下除塵效果。去找設(shè)備維護(hù)的問問現(xiàn)有設(shè)備有沒有毛病售后怎么樣。之后把了解到的信息和自己的產(chǎn)品一對比，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，現(xiàn)有產(chǎn)品有很多隱患，然后拿著結(jié)果找到負(fù)責(zé)人，匯報(bào)近期的工作，指出現(xiàn)有問題，工人等反饋的問題。當(dāng)負(fù)責(zé)人認(rèn)可問題確實(shí)存在的時(shí)候，在高速他自己的產(chǎn)品如何解決這些問題的。這叫銷售，也叫銷售自己。

三、為什么說推銷產(chǎn)品其實(shí)就是推銷自己？

因?yàn)椋旱谝唬绻櫩投疾唤邮苣隳悄阍侔旬a(chǎn)品推銷下去還有意思嗎？想要更好的推銷產(chǎn)品那么就要更好的推銷自己，讓客戶認(rèn)可你，才能促進(jìn)他們的購買動機(jī)；第二，一個(gè)高級的推銷員是做到所以客戶都認(rèn)可他，那么要推銷產(chǎn)品就要看自己怎樣把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表述出來，在這個(gè)過程中也是在推銷自己。所以說推銷產(chǎn)品首先要推銷自己。

四、銷售賣的不是產(chǎn)品，而是需求

今日，會議。

一場銷售邏輯思維的深入會議。

銷售賣的不是產(chǎn)品，有沒顛覆你的看法？

想必是有點(diǎn)吧。

銷售賣的是：需求。

所有好的銷售都會一個(gè)技能叫：制造幻想。文明一點(diǎn)就說叫：講故事。

先告訴你哪里不好，然后告訴你如果不及時(shí)處理，會面對多么悲催的結(jié)果，最后告訴你，如果買了他們的產(chǎn)品和服務(wù)，生活就會變得多美好。

這就是“你有病”，“我有藥”的邏輯。

我的看法有了些少偏差，人、貨、場是銷售的基本必要條件，一款好的產(chǎn)品正好是的需求，恰恰是：有你真好??！

怎么會成“你有病”，“我有藥”的邏輯了呢？

每個(gè)階段的人，需求都不一樣，追求物質(zhì)生活不斷提高，對產(chǎn)品的要求是極高且符合當(dāng)下自己的，那是多么愉悅的一件事。