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營(yíng)銷(xiāo)策劃具有什么特征

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 14:18:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1166 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃具有什么特征的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分析喜茶的抖音賬號(hào)上的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么特點(diǎn)
2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特征及層次。
3、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃具有什么特征

一、分析喜茶的抖音賬號(hào)上的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么特點(diǎn)

分析喜茶的抖音賬號(hào)上的短視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃有這些特點(diǎn)：

1、短視頻營(yíng)銷(xiāo)擁有傳播速度快，難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

2、宣傳成本低，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

3、喜茶做了針對(duì)年輕人喜好的高端定位，開(kāi)始一場(chǎng)品類(lèi)的變革，將傳統(tǒng)茶，擯棄了苦澀的口感，結(jié)合奶制品／咖啡／果汁花式打壓，一杯奶茶開(kāi)始洋溢時(shí)尚都市的氣息，喝喜茶，對(duì)應(yīng)的也是年輕人熱愛(ài)的生活方式。

4、在包裝設(shè)計(jì)上，有一些周到細(xì)膩的細(xì)節(jié)，logo簡(jiǎn)約時(shí)尚，一個(gè)喝茶的小男孩，包裝隨意而親切，貼近日常，貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

二、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特征及層次。

一、什么叫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的謀劃和規(guī)劃，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而設(shè)計(jì)和制定帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的行動(dòng)綱領(lǐng)和方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的一個(gè)基本問(wèn)題就是要確定企業(yè)以什么產(chǎn)品進(jìn)入什么市場(chǎng)；或粗或細(xì)地去理解產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題，就可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃實(shí)際貫穿于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃包含了企業(yè)的總體戰(zhàn)略策劃、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略策劃和職能部門(mén)戰(zhàn)略策劃等多個(gè)戰(zhàn)略層次。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃有什么特征？

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)涵來(lái)看，它具有以下特點(diǎn)：

（1）全局性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的制定事關(guān)企業(yè)整體和全局。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃反映了企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)工作具有權(quán)威性的指導(dǎo)作用。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是基于企業(yè)適應(yīng)未來(lái)環(huán)境的變化而制定的一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的指導(dǎo)原則和對(duì)策。

（3）導(dǎo)向性。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃不僅規(guī)定和指導(dǎo)企業(yè)一定時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且規(guī)定和指導(dǎo)企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)性。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的制定是基于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)識(shí)，就如何使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地所進(jìn)行的籌劃。

（5）原則性。一方面，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃規(guī)定了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方針，為企業(yè)各個(gè)方面的工作制定了可供遵循的基本原則；另一方面，由于戰(zhàn)略更多考慮的是面對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)決策，不可能對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的策劃，因而只能是“粗線條”的決策和籌劃，由此決定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所具有的原則性。

（6）穩(wěn)定性。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為一定時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須遵循的方針和原則，具有穩(wěn)定性的要求。它是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行了認(rèn)真分析和研究后所做出的慎重決策，不能隨意更改。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃有哪幾個(gè)基本步驟？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的步驟，一般可分為三個(gè)階段：

1．調(diào)查分析階段

2．戰(zhàn)略制定階段

3．實(shí)施評(píng)估階段

四、在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃時(shí)，應(yīng)分析哪些外部環(huán)境？

1．社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。社會(huì)環(huán)境方面應(yīng)考慮每個(gè)不同的國(guó)家、城市都有其獨(dú)一無(wú)二的社會(huì)特征，而每個(gè)地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習(xí)俗、消費(fèi)行為。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的層面上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析該地域的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)濟(jì)政策，了解人均收入水平、GDP和消費(fèi)層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務(wù)）的定位和定價(jià)，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

2．人文與自然環(huán)境。即企業(yè)應(yīng)分析其人口的增長(zhǎng)情況、年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭情況、消費(fèi)行為偏好、宗教信仰等等要素。每個(gè)獨(dú)特的地域都有其與眾不同的特點(diǎn)，每個(gè)國(guó)家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征，他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向，所以每個(gè)企業(yè)在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環(huán)境。商業(yè)活動(dòng)有時(shí)候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用，所以企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻留意這些政策的變換，即時(shí)地調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)和策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的資訊包括國(guó)家政治時(shí)事、商業(yè)法律、市場(chǎng)機(jī)制、金融體制、勞動(dòng)法規(guī)等等，而這些要素通常具有動(dòng)態(tài)性、強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。

五、在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃時(shí)，應(yīng)從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

1．產(chǎn)品（服務(wù)）。產(chǎn)品狀況分析主要分析本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、服務(wù)等基本情況及消費(fèi)者、用戶的反映；本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力及所處的生命周期階段；本企業(yè)老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況等。

2．人力資源。戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過(guò)人力資源價(jià)值的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)的，組織的任何行為都離不開(kāi)人的因素，分析人力資源的現(xiàn)狀，構(gòu)建有效的組織結(jié)構(gòu)并制定高效的激勵(lì)機(jī)制，會(huì)使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運(yùn)籌帷幄，選對(duì)人，才能做對(duì)事。

3．供應(yīng)鏈。如果把企業(yè)比作一個(gè)人體，產(chǎn)品是血液，供應(yīng)鏈則是血管，是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、內(nèi)部資源流通的要素。供應(yīng)鏈如果出現(xiàn)斷層或配合不力，那么整個(gè)企業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定主要包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定主要包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是指在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想及其戰(zhàn)略方針，制定出一定時(shí)期應(yīng)達(dá)到的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，具體包括市場(chǎng)拓展目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率目標(biāo)等。

（2）編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體安排，是戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略對(duì)策的展開(kāi)。戰(zhàn)略對(duì)策，即為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重要措施和手段。戰(zhàn)略目標(biāo)還需要分解為階段性目標(biāo)，并采取相應(yīng)的措施，確保取得階段性結(jié)果。

（3）進(jìn)行戰(zhàn)略方案的選擇。不論是戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃還是戰(zhàn)略對(duì)策，在其擬定過(guò)程中，都應(yīng)有幾套備選方案，然后綜合各種因素，進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，選擇最佳方案，即所謂的戰(zhàn)略決策。

七、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

確定戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，因此應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1．要使目標(biāo)既具有先進(jìn)性又具有可行性。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有所超越，使之具有吸引力和號(hào)召力，以振奮員工精神。如果目標(biāo)定得過(guò)低，將失去戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)意義。同時(shí)，戰(zhàn)略目標(biāo)又必須切實(shí)可行，不能超越企業(yè)外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件的限制。

2．要使戰(zhàn)略目標(biāo)明確、具體。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定著企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

的內(nèi)容和任務(wù)，同時(shí)又是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的依據(jù)和前提。因此，戰(zhàn)略目標(biāo)必須明確、具體，盡可能量化，避免空洞抽象和含糊不清。

3．要處理好多目標(biāo)之間的關(guān)系。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)際上是由多個(gè)單項(xiàng)目標(biāo)構(gòu)

成的目標(biāo)體系，其中的各單項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)相應(yīng)一致，否則將為戰(zhàn)略方案的選擇和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的制定帶來(lái)困難。

八、在確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，應(yīng)如何處理好多目標(biāo)之間的關(guān)系？

首先確定戰(zhàn)略重點(diǎn)及重點(diǎn)目標(biāo)，并據(jù)此確定相關(guān)目標(biāo)；

其次，盡可能減少戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)量，刪除那些有可能互相矛盾的次要目標(biāo)；

再次，借助數(shù)學(xué)模型和手段，將戰(zhàn)略目標(biāo)體系進(jìn)行綜合平衡，對(duì)必須保留而又與主要目標(biāo)有矛盾的次要目標(biāo)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征

．社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。社會(huì)環(huán)境方面應(yīng)考慮每個(gè)不同的國(guó)家、城市都有其獨(dú)一無(wú)二的社會(huì)特征，而每個(gè)地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習(xí)俗、消費(fèi)行為。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的層面上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析該地域的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)濟(jì)政策，了解人均收入水平、GDP和消費(fèi)層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務(wù)）的定位和定價(jià)，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

五、在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃時(shí)，應(yīng)從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理有幾項(xiàng),具體概述其每一原理的概念及特點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃原理：

一、整體制勝原理

二、人本原理

三、差異原理

四、效益原理

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃的智慧裂變?cè)?p>

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃的高段位原理：是指策劃者在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，能夠是思維超越時(shí)間、空間的限制，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，立足點(diǎn)站的高一點(diǎn)，視覺(jué)調(diào)整的新一點(diǎn)。

七、營(yíng)銷(xiāo)策劃的大整合原理：1+1》2

八、銷(xiāo)策劃的奇門(mén)作局原理

九、顧客為中心的原理

十、發(fā)展原理

十一、抓綱辦事原理

十二、創(chuàng)新出奇原理

營(yíng)銷(xiāo)策劃原則

一、戰(zhàn)略性原則 1，長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2，穩(wěn)定性 3，全局性

二、信息性原則 1，收集市場(chǎng)信息力求全面 2，收集市場(chǎng)信息要準(zhǔn)確可靠 3，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性 4，市場(chǎng)信息的可操作性

5，市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí) 、系統(tǒng)、適用

三、目標(biāo)原則

四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發(fā)掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費(fèi)者

五、時(shí)效原則

六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠操作實(shí)施。 2，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須易于操作。

七、利益主導(dǎo)原則 1，營(yíng)銷(xiāo)方案中必須有詳盡的預(yù)算。

2，經(jīng)濟(jì)性原則要求節(jié)約，即減少不必要的開(kāi)支，而不是降低必要的開(kāi)支。

3，經(jīng)濟(jì)性原則要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到企業(yè)要求的發(fā)展目標(biāo)。

八、靈活機(jī)動(dòng)原則 1，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變能力。 2，掌握目標(biāo)對(duì)象變化的信息。 3，預(yù)測(cè)目標(biāo)對(duì)象的變化，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。 4，依據(jù)變化了的情況適時(shí)地調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。 5，要正確把握機(jī)變的限度

九、整體規(guī)劃原則

十、慎重籌謀原則

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃具有什么特征問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。