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2023杭州電商渠道展會（杭州電商展會2020時間表）

發(fā)布時間：2023-03-19 18:59:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 109 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于2023杭州電商渠道展會的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產品展會能學習到什么？
2、跨境電商都在哪里進貨？
3、電商換市的電商換市動態(tài)
4、獲客渠道有哪些？

2023杭州電商渠道展會（杭州電商展會2020時間表）

一、產品展會能學習到什么？

展覽會是一種綜合運用各種媒介、手段，推廣產品、宣傳企業(yè)形象和建立良好公共關系的大型活動。其特點是: 它是一種復合性、直觀、形象和生動的傳播方式；它提供了與公眾進行直接雙向溝通的機會；是一種高度集中和高效率的溝通方式；是一種綜合性的大型公共關系專題活動，是新聞報道的好題材；帶有娛樂的性質，可吸引大量公眾。對于觀眾來說，參加展覽會能更好的了解一個行業(yè)的現(xiàn)狀以及產品的種類和功能。對于廠商來說，參加展會能了解一下同行的產品以及運作方式，從而把握行業(yè)的走向。

9月27日-28日于杭州國際博覽中心召開的杭州國際針織品博覽會暨杭州內衣電商供應鏈采購節(jié)正借其勢，整合鏈接杭州電商資源，打造中國內衣行業(yè)電商供應鏈最大盛會。展商涵蓋文胸、塑身內衣、功能內衣、男士內衣、內褲、家居服、睡衣、保暖衣、T恤、襪子、運動內衣、泳裝、沙灘裝、童裝、紗線、面輔料、縫制設備、專業(yè)市場、電商平臺、電商服務平臺、MCN服務平臺等。感興趣的話可以去了解下

二、跨境電商都在哪里進貨？

進貨渠道很多，簡單的說幾個

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環(huán)球華品

5.U選U品

6.環(huán)球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

當然如果你是新手剛做跨境電商，資金也不是很雄厚，貨源渠道也不是很穩(wěn)定，我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法，無貨源模式。

什么叫做無貨源模式

無貨源并不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當然是不對的，換個思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當然也要去選品，但是選完品之后不需要你去找廠家談價囤貨，你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪里？來自國內外各大電商平臺店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎么運做

選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產品來源店下訂單—訂完發(fā)往中轉—中轉站驗貨，二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。

舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之后，你看到訂單，通過后臺系統(tǒng)這個包包的貨源鏈接，找到相應的所在其他電商平臺的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉站，中轉站收到你的訂單之后，會幫你驗收訂單信息是否準確，包包是否完好，驗收完畢再次進行精美包裝，發(fā)往國外Rose所填地址，最后在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺，客單價本身就遠高于國內平臺客單價，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發(fā)達國家，由于匯率差的存在，一個1000的包包，在國外通過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統(tǒng)智能定價會根據物流，國外產品環(huán)境，相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價，確保賣家的利潤。

之前幫助一些賣家尋找過貨源，所以也大致把跨境電商進貨的環(huán)節(jié)摸索一番，先就我個人經歷給大家分享，接地氣嘮嗑幾句：

跨境電商進貨途徑之一：分銷網

所謂的分銷網，就是工廠貨源會在一些分銷網站發(fā)布自己的產品，然后代理商或是一些賣家，可以對接分銷。在這些分銷網上，沒有你找不到的貨源，比如1688（阿里巴巴）、分銷網等，你可以在上面找到你想要的產品，直接聯(lián)系廠家，再進行線下參觀拜訪合作都行。

比如我前段時間找一款美容產品——美容儀，我就直接上1688，尋找能夠生產該產品的工廠或貿易商，對比價格、資質、信用等信息后，就聯(lián)系其中適合的兩三家，到工廠參觀，查看生產線，洽談產量、包裝、合作價格等細節(jié)，記過幾輪挑選，結合市場需求，估算利潤空間等，基本上就可以完成一次進貨。

跨境電商進貨途徑之二：選品大會

選品大會就是指一些跨境電商展會，像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區(qū)，基本每年都有好幾場大型選品大會，集聚參會的上萬家品牌，品來涉及齊全。通過參加這些選品大會，很有機會尋找和發(fā)現(xiàn)一些新奇產品、熱銷產品、需求產品，有些時候可以在現(xiàn)場就能找到你需要的產品，有些你可以咨詢廠家，或許可以根據你的需求生產你需要的產品，通過這個方法也能完成一次進貨。

跨境電商進貨途徑之三：社交朋友圈

出去前面兩種，剩下的方法就是朋友圈介紹?？缇畴娚倘ζ鋵嵅⒉淮?，只要你有三四個做電商的朋友，你們都有機會結交各種品類群，大家相互推薦，基本上進貨的資源都有的，當然，如果圈子不夠親密，可能進貨價格會不一樣，這個需要長期積累，算是輔助前面兩種途徑進行。

最后一種進貨方式就是：逛論壇

想福步論壇、外派網、ESG跨境電商等，都會有一些供應商發(fā)布貨源信息。只要你有時間去逛，多留意，也是可以找到一些貨源。

不好意思，我的回答可能會否掉以上12個答案。

先來講以上的答案有什么問題。

核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”

1.1688眾所周知，已經淪為大量小企業(yè)，分銷商，貿易商的主戰(zhàn)場，這類供應商基本上缺乏產品研發(fā)迭代能力，如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的，其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因為三個因素：產品同質化，采購門檻低，售后無保障。

2.1688只適合于產品的快流轉，快試水，不宜長期合作，更不適合品牌操作?？赡苡腥艘苫螅瑸槭裁床贿m合長期合作？因為，同樣，產品獲取及開發(fā)成本太低，導致產品無競爭壁壘。

3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道，作為跨境電商賣家，自己的貨都沒清完，還要幫別人清庫？？小心低價陷阱。

【找產品有哪些實踐思路？】

結合本人在行業(yè)內14年的產品開發(fā)經驗，總結為四個開發(fā)導入：

1.需求導入

2.技術導入

3.定向導入

4.資源導入

（以上四個開發(fā)導入思路屬于逆向開發(fā)，不是簡單的猜銷量，看排名，算成本來決定的，而是圍繞商業(yè)本質――“產品與價值轉換”來考慮的。精力有限，恕不能詳細講解）

【如果要利用互聯(lián)網平臺去開發(fā)，怎么操作？】

以下是個人多年的工作經驗及干貨：

（前提，每一個搞產品的，都應該有一種發(fā)自內心的興趣，對未知領域有探索精神）

1.不看1688

4.電腦建立excel表格，養(yǎng)成隨手保存供應商信息或媒體網頁的習慣（本人PM10年，記錄了超過50,000家供應商，小到螺絲，大到游艇，既有軍品機密，也有共享公模）

5.多看看眾籌網站，某種程度上，眾籌產品代表了一類新技術，新設計

6.多去工廠考察，到了工廠，多跟技術工程師聊天，少跟業(yè)務聊，工程師會告訴你產品的應用，升級和售后，業(yè)務只會告訴你價格低，銷量大。誰對你最有用？？

7.8.9. 凌晨5點了，不寫了，實在困。

線上查詢線下考察，先通過B2B批發(fā)網站了解大致情況

如果確定了你要找的是什么產品，首先你可以去一些知名的B2B網站看看，比如阿里巴巴，聚集了各類廠家，大多都提供批發(fā)業(yè)務，產品也有配圖。不過，這類廠家有些需要大量進貨，如果你前期資金和經驗不足，我建議可以在阿里巴巴的小額批發(fā)區(qū)進貨。同時，找優(yōu)質、性價比高的貨源最好線上線下相結合，你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發(fā)市場，比如江浙一帶的服裝批發(fā)、深圳的3C產品等等，你看好了產品和廠家后，最好能實地進行考察對比，如果你能和里面的老板混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發(fā)價，有新貨或者熱銷款時，他也會很樂意先告訴你的。

人脈資源or社交渠道

跨境電商的進貨渠道很多元，根據所賣的商品針對的市場不同，簡單地說有以下幾類。

1、浙江義烏。義烏不僅是中國最大的小商品批發(fā)市場，在國際上也很有名氣。

義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色，而且價格便宜，很受外國市場的歡迎，比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快，烏茲別克斯坦今年從義烏進口增長600%，今年上半年義烏當?shù)氐目缇畴娚藤Q易出口增長了588%。

我知道的一個做跨境電商的華人，把義烏的小飾品出口到美國，在亞馬遜網站上銷售，一根進價20塊錢的項鏈，能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿眼鏡盒的朋友，今年上半年生意很好，一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。

2、深圳華強北。主要是電子產品，比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產品的配件，anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發(fā)家嗎，無人機也很受外國市場歡迎，畢竟大疆科技在深圳，而且這兩年比特幣挖礦很流行，帶動了華強北的礦機生產和出口。

3、阿里巴巴1688。這個就不多介紹了，1688貨品齊全，價格便宜，而且信息透明，價格清楚，缺點是基本都是標準品，沒什么特色，需要精挑細選，早期很多淘寶店主都是從1688批發(fā)，然后放到淘寶上零售?？缇畴娚桃彩沁@個套路，不過1688比較適合沒有什么獨家貨源的新手。

4、自產自銷。浙江執(zhí)御主要面向中東市場，銷售服裝、包包、鞋子等，產品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類，貨源主要來自兩個地方，杭州和廣州，很受俄羅斯的消費者喜歡，我的一個朋友大學畢業(yè)就開始在杭州做這個，現(xiàn)在已經是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商，是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。

這個問題還是比較籠統(tǒng)的，跨境電商也要看你這邊的一個操作模式，和跨境電商銷售的區(qū)域和平臺，面向不同的客戶群體也要有不同的產品布局。個人從事電商5年以上，有一些觀點可以參考一下。下面在哪里進貨需要考慮的問題

1、根據產品市場和平臺定位你的產品

根據銷售產品的區(qū)域，是北美站、還是歐洲站、這些地區(qū)人群消費習性怎么樣、物流運輸情況怎么樣和平臺的政策，市場競爭力，來確定你的品類和產品

2、根據你自己的運作模式來確定進貨渠道

如果你是不想自己備貨，做一件代發(fā)，就在線上平臺比如：1688、網商園、貨源網、

慧聰網、中國制造網、中國供應網、貨源之家等一些支持一件代發(fā)的平臺。

如果你是做FBA模式，就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察，不同的產品種類，貨源地不一樣比如：浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接采購。

時下多數(shù)國內多數(shù)企業(yè)，不管是做內銷，還是做外貿，都會在網絡上推廣自己的產品，依此，我們可以借用電商平臺尋找貨源。區(qū)分零售訂單跟批發(fā)訂單，做以下建議：

一、如果是零售訂單，可直接在其他平臺網店進貨，國內快遞行業(yè)如此發(fā)達，時間上能夠滿足。

二、批發(fā)訂單，去國內有批發(fā)性質的網站進貨。借助國內B2B平臺尋找貨源，建議再做實地考察工廠及產品。

4、將貨源的優(yōu)缺點進行對比

進貨渠道很多，但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”，1688是一個很好的平臺，產品豐富。但是，跨境選貨我們需要從商品的價格，到商品的性質究竟是否適合自己來考量！

那么除了1688還有哪些值得進貨的渠道。

一、當然是阿里巴巴

這個阿里巴巴指的是alibaba，是的，馬巴巴旗下有兩個巴巴，一個是針對國內設計的1688平臺；另一個就是為國外進口商設計的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba？先看下面兩張圖。

作為海外平臺的賣家，你當然希望用下面的圖片，大多數(shù)海外平臺是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價的。他們喜歡極簡，禁欲風的白底圖片（印度買家除外），使用alibaba的圖片能夠即插即用，不用自己買回樣品拍照片，這是提升效率的好方法。

當然，圖片的事情好解決，真的找到好貨源，再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優(yōu)勢有兩點。一個是產品合適，像出口歐洲你需要產品有CE證書，alibaba的賣家99%都會有，1688則大部分不會有。另一個是alibaba價格會更低，（不能說所有行業(yè)，對于我熟悉的電子產品，確實是這樣。）下載一個chrome翻譯器像這樣，內容就更加直觀了。

二、當然是批發(fā)市場

本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子，這里的檔主來自全國各地（答主家里是廣東這邊生產電子產品的），大部分都是廠家。國內主流的市場有三個。深圳，廣州，義烏。這三個地方都是小商品貿易的集散地，這些攤檔常常直面國外B端買家，匯聚大量的供應商，所以大部分都是一手廠家貨源（畢竟鋪租也不便宜）。

而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害，有很多1688的商家會擅自把商品價格標的很高，用漂亮的圖片去迷惑（當然我說的是部分，1688店主求輕噴）。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產品，其材質的不同也會被分為三六九等，親自到市場選貨你可以摸到最真實的質感，還能了解到最新的市場規(guī)則，一般的檔主在市場環(huán)境下是很難對采購者進行蒙騙的。

選品不是逛淘寶，批發(fā)不是買圖片！對買家負責是一家店能否長遠發(fā)展的根本。同時，選擇質量好、價格合適的產品才能提升店鋪的自然好評率，而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺，欲知此事要躬行！海外的買家也是理性的消費者?？缇畴娚痰氖侄尾簧?，但是在玄學的背后，能夠讓你長久支撐的，最最最最根本還是產品的質量！

以上是我個人的觀點，不足之處還望指正。

進貨可以從淘寶網，1688，天貓，以及廠家合作等各種方法，不過現(xiàn)在的跨境電商都是在玩無貨源的模式，因為單單只是采貨，囤貨，發(fā)貨就會讓你忙得暈頭轉向。

而無貨源選品不再停留在淘寶網、1688，而是面向整個互聯(lián)網平臺，包括國內的所有電商平臺、國外電商平臺、品牌直營的官網等。

也就是說只要網上有的，都是貨源！不用再去查資料，翻榜單，不用花大量腦細胞，大量的時間去研究選品，任何一個爆款產品，任何一個可能成為爆款的產品，都可以一下子挑出來。

為你省去大量時間的同時，也不剝奪你最后的選擇權，你可以像組建了內閣的皇帝一般，由內閣，也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產品，供你慢慢挑選出自己最看好的。

你所需要的只是無貨源軟件就可以。

跨境電商都在哪里進貨？

做無貨源模式，賺取雙方差價，勢必要面對一個進貨的問題。

進貨渠道，可從國內電商例如，1688批發(fā)網，包牛牛（箱包），穿針引線（服飾），中國制造網等一些批發(fā)平臺主要是針對你做的產品去選擇合適的網站。

還有一種傳統(tǒng)方法，去找供銷商，批發(fā)商，找到好的合作商，以后就貨源方面就不用再擔心了，而且面對面收貨，可以親自查貨，遇到貨源上的問題也可直接解決。

因為無論你用那種渠道進貨，貨品都是要在進行二次打包的，才能發(fā)往國際物流，所以進貨方式無論是線上還是線下差別不大，選擇好適合自己的方式，貨源問題是很好解決的。

三、電商換市的電商換市動態(tài)

創(chuàng)新電商模式，已不再局限于傳統(tǒng)的桌面電子商務，而是借助線上線下的融合尋找新的商業(yè)方向；電商換市，更多地被解讀成商業(yè)模式的創(chuàng)新——把線上線下“兩個市場”結合起來，打造成一個“市場強省”，通過向OAO(online and offline)的轉型升級，把市場的控制力提升上去，真正實現(xiàn)“買全球、賣全球”。杭州市從2013年10月即著手擬定《杭州市人民政府關于深入推進“電商換市”的實施意見》和《杭州市電子商務拓市場實施方案》，目前兩大方案均已進入最后的討論階段并即將出臺。

對于國內市場，杭州旨在通過電子商務不斷提高杭產品的競爭力和銷售比重，積極推進特色館和產業(yè)帶的建設，提高杭產品在國內市場中的占有率；充分利用專業(yè)市場、國內展會、杭商資源等傳統(tǒng)渠道拓展市場的同時，大力利用電子商務、品牌連鎖等現(xiàn)代流通方式拓展市場。

2014年，杭州推進國際電商中心的步伐緊鑼密鼓，春節(jié)之后即成立了杭州網上自由貿易試驗區(qū)建設工作組。接下來，杭州將通過國家跨境電子商務試點工程，探索發(fā)展跨境電子商務的杭州模式，打造全國知名的跨境電子商務產業(yè)園；從電商平臺、經營主體、倉儲物流、快遞配送、售后服務等環(huán)節(jié)入手，構建跨境電商業(yè)務體系；逐步建立適應電子商務模式的報關、報檢、結匯和退稅等管理機制；在主要出口區(qū)域、主要出口市場，建立若干個海外倉儲公共服務平臺。此外，杭州還將積極推動企業(yè)依托電子商務平臺，直接將產品和服務銷往境外消費者或零售終端，減少中間環(huán)節(jié)，提高杭州企業(yè)的盈利能力和品牌影響力。 2013年1-7月份，寧波市網絡零售額超過180億元，預計全年達300億。爭取到2015年，全市實現(xiàn)電子商務交易額2500億元，其中網絡零售額突破500億元，全市企業(yè)電子商務應用普及率達85%。

部署“電商換市”戰(zhàn)略，一是大宗商品交易服務推進工程，圍繞大宗商品交易，積極發(fā)展物流、金融及信息等配套服務，形成以現(xiàn)貨交易、現(xiàn)貨連續(xù)交易為主要交易模式。二是電子商務示范帶動建設工程。三是現(xiàn)代物流服務體系建設工程，積極推進寧波電子口岸、交通信息服務平臺、港口、機場、物流中心等物流樞紐公共信息平臺建設。四是大力培育電子商務服務企業(yè)。五是打造寧波電子商務品牌創(chuàng)建工程，再是加強電子商務管理和服務。 2013年1-8月份，溫州實現(xiàn)網絡零售額222.5億元，實現(xiàn)網絡零售順差26. 4億元，網絡零售額近三年保持增長率在50%以上，網絡零售額繼杭州880.2億元、金華385.2億元之后，列全省第三。

今后，溫州力爭啟動培育電子商務產業(yè)園區(qū)（樓宇）和物流園區(qū)5個，力爭啟動培育行業(yè)、專業(yè)市場、特色街區(qū)、跨境貿易等電商聯(lián)盟公共服務平臺10個，力爭啟動培育專業(yè)行業(yè)門戶網站和電子商務第三方交易平臺10個，力爭培育電子商務應用、誠信、配套服務等示范企業(yè)40家，力爭完成培訓各類電子商務人員20萬人次。2013年度完成全市電子商務交易額2000億元，網絡零售額300億元，居民實現(xiàn)網上消費260億元。金華電子商務創(chuàng)業(yè)園、金東區(qū)信息軟件創(chuàng)業(yè)園、義烏商城創(chuàng)業(yè)園、永康電子商務總部中心、浦江郵政跨境電商孵化園……在新近由浙江省商務廳等10個部門聯(lián)合發(fā)布的《浙江省電子商務產業(yè)基地名錄》中，全省88個電商基地金華市占了22個，一躍成為名副其實的浙江電商基地第一大市。

“網絡經濟被金華市委、市政府列為‘一號產業(yè)’后，獲得了‘一號待遇’，電子商務產業(yè)由此在金華市實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。”據金華市網絡經濟發(fā)展局電子商務處負責人介紹，近兩年來金華市著重謀劃電商園區(qū)戰(zhàn)略布局，搭平臺、聚產業(yè)，這22個省級基地將吹響做大做強網絡經濟的集結號。從發(fā)展規(guī)劃到政策扶持，從人才培育到優(yōu)化服務，金華市商務局最近把各項關于鼓勵和發(fā)展電商的政策進行了匯總和梳理，發(fā)現(xiàn)近一年來出臺的大小文件有近10個，其中2014年春節(jié)后就密集出臺了5個。

在電子商務發(fā)達的義烏，“義烏購誠信交易保障體系”是該地區(qū)打造“電商換市”的重大項目之一，旨在為義烏市場線上線下兩大渠道進行的每一筆交易提供誠信保障服務，對于完善義烏市場誠信體系建設具有重要意義。四月中旬，“義烏購”還重磅推出面向海外市場的合作項目，并于中國國際電子商務博覽會期間正式上線。 2014年，溫州甌海商務局將加大力度推進網絡經濟改革，幫助傳統(tǒng)企業(yè)早日成為互聯(lián)網轉基因企業(yè)。日前，甌海專門邀請了國際知名學者、財訊傳媒集團首席戰(zhàn)略官段永朝前往該區(qū)調研網絡經濟發(fā)展情況，傳播互聯(lián)網思維，助推實體經濟振興。在甌海期間，段永朝還為800多名機關干部和企業(yè)家做了網絡經濟轉型專場講座——《網絡經濟下的工業(yè)社會》；與溫州網絡經濟研究院、高校學者、市委政策研究室、各商協(xié)會代表共50多人進行關于如何利用互聯(lián)網思維振興實體經濟的座談會；深入調研金州和國智兩大電子商務園區(qū)、走訪電商企業(yè)，并和溫州知名學者馬津龍研討未來發(fā)展之路。

甌海區(qū)商務局局長許建宇表示，未來他們將加大培訓力度，繼續(xù)從北上廣等地邀請知名專家陸續(xù)前來甌海進行講座并指導工作；成立區(qū)網絡經濟特邀顧問團，加大信息交流，讓專業(yè)的顧問不僅幫助政府在制定政策上更加科學化，還要與政府共同推動傳統(tǒng)企業(yè)調整戰(zhàn)略，向網絡經濟轉型，解決實際問題。

2023杭州電商渠道展會（杭州電商展會2020時間表）