獨(dú)立站是怎么運(yùn)營(yíng)的（獨(dú)立站怎么樣）

一、獨(dú)立站怎么做推廣？

獨(dú)立站推廣玩法很多，萬(wàn)變不離其宗的一是要有好內(nèi)容，二是在有內(nèi)容的基礎(chǔ)上要會(huì)運(yùn)營(yíng)。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外，現(xiàn)在任何營(yíng)銷都逃不掉社媒。

不要試圖在過(guò)多的社交平臺(tái)上推廣自家產(chǎn)品。目前常用的社交平臺(tái)包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Pinterest、Linkedin，其用戶有著巨大的差異性。所以，你需要針對(duì)你的目標(biāo)受眾來(lái)運(yùn)營(yíng)符合其特征的社交平臺(tái)。

Hootsuite 數(shù)據(jù)顯示，2020年間，平均每天有超過(guò)130萬(wàn)新用戶加入社交媒體，到今年年初，全球社交媒體用戶總數(shù)達(dá)到近42億。

社交媒體的流行與近兩年短視頻形式的內(nèi)容興起，促使消費(fèi)者基于搜索的購(gòu)物習(xí)慣逐漸被社交分享“種草”式的購(gòu)物習(xí)慣所替代。以往，消費(fèi)者可能是通過(guò)搜索商品，由產(chǎn)品功能驅(qū)動(dòng)購(gòu)買；當(dāng)前，消費(fèi)者可能只通過(guò)社交媒體上的一條視頻，一條帖子就迫不及待想要下單。

社媒營(yíng)銷早已成為各品牌提升品牌知名度、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的重要途徑。大品牌在出海時(shí)選擇全渠道布局，廣覆蓋、強(qiáng)曝光，不斷提升品牌聲量；對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，在出海資金相對(duì)有限的情況下，如何用低成本博得更大價(jià)值，選擇適合自己的社交平臺(tái)是關(guān)鍵！

海外這么多的社交媒體，都有各自的特點(diǎn)。哪一個(gè)最適合自己？它們之間有什么不同？究竟該如何選擇？

一、Facebook

評(píng)價(jià)：用戶多、質(zhì)量高，F(xiàn)acebook 是適合絕大多數(shù)品牌廣告營(yíng)銷的重要陣地。

Facebook 擁有日活超過(guò)16億的龐大用戶群，有無(wú)數(shù)的潛在用戶，適合絕大多數(shù)品類的品牌根據(jù)目標(biāo)用戶畫像在 Facebook 開(kāi)展廣告營(yíng)銷。

Facebook 支持根據(jù)人口、地理、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等信息精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價(jià)值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標(biāo)受眾，再根據(jù)受眾喜好進(jìn)行素材制作，一般都能獲得不錯(cuò)的表現(xiàn)。不過(guò)要注意，不同地區(qū)用戶的習(xí)慣不同。品牌所選擇的出海市場(chǎng)，F(xiàn)acebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標(biāo)用戶是哪一類群體？

例如，F(xiàn)acebook 在美國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá) 73%，但在印度因?yàn)檎咭约捌渌蚴袌?chǎng)占有率卻僅為 22%。此外，許多年輕人已經(jīng)被更年輕的平臺(tái)吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長(zhǎng)，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應(yīng)該選擇更加年輕人喜歡的平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣。

二、Instagram

評(píng)價(jià)：要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產(chǎn)品，目標(biāo)群體以年輕人為主的品牌進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國(guó)青少年的使用率高達(dá) 72% 。

Instagram 大多數(shù)受眾主要生活在城市，受教育水平為大學(xué)及以上。這類群體愛(ài)美愛(ài)玩愛(ài)吃愛(ài)分享，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心，追求生活質(zhì)量，愿意對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌給予支持，表現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，成為眾商家抓住新興消費(fèi)力量的營(yíng)銷重地。

由于主打項(xiàng)是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對(duì)商家的廣告素材要求相對(duì)友好，只要是美的、新穎、有創(chuàng)意的圖片都會(huì)被用戶喜歡。

Instagram 比較適合擁有實(shí)體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個(gè)畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產(chǎn)品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實(shí)境展示搭配呈現(xiàn)，也很容易出唯美、有藝術(shù)感的素材，透過(guò)素材講述產(chǎn)品的故事。

三、Twitter

評(píng)價(jià)：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為引入流量的絕佳渠道之一。

和國(guó)內(nèi)的微博相似，用戶除了在上面進(jìn)行社交以外還會(huì)圍繞世界上正在發(fā)生的大小事情進(jìn)行對(duì)話、討論。Twitter 的用戶喜歡的就是「有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵(lì)人心的格言」，品牌可以將這種用戶偏好聯(lián)結(jié)到自身品牌做內(nèi)容策劃，透過(guò)社媒吸引到更多有相同關(guān)注的人，以此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見(jiàn)度，開(kāi)發(fā)新的客戶。

同時(shí) Twitter 更有效且實(shí)時(shí)。若能夠在 Twitter上實(shí)時(shí)且準(zhǔn)確地回復(fù)用戶信息，也會(huì)為品牌形象和評(píng)價(jià)加分，助力產(chǎn)品的銷售。

據(jù)調(diào)研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺(tái)上搜索有哪些最新的科技、產(chǎn)品、音樂(lè)、流行、電商、游戲，其中還有超過(guò) 65% 的用戶愿意成為第一個(gè)使用最新的手機(jī)的人，對(duì)中國(guó)品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產(chǎn)品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產(chǎn)品品類的商家進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

四：Pinterest

評(píng)價(jià)：興趣愛(ài)好帶來(lái)高質(zhì)量用戶，是高效的圖片引流渠道。

它是一個(gè)基于興趣愛(ài)好的圖片分享型社交平臺(tái)，用戶通過(guò)圖片的附帶鏈接進(jìn)入品牌獨(dú)立站的幾率是其他平臺(tái)的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實(shí)現(xiàn)新圖片自動(dòng)加載，出現(xiàn)在頁(yè)面底端，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片，通過(guò)圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問(wèn)原網(wǎng)站。

Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時(shí)，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示近 80% 的美國(guó)千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標(biāo)群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺(tái)上仍然有巨大的機(jī)會(huì)。

Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身為五大主題的社交平臺(tái)，如果品牌正好在上述五大類主題之內(nèi)，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺(tái)。

五、YouTube

評(píng)價(jià)：世界上訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，必不可少的視頻營(yíng)銷平臺(tái)。

YouTube 每月有超過(guò) 20 億的登錄用戶，在美國(guó) 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的廣告分為幾種類型，分別有可跳過(guò)的、不可跳過(guò)的以及 6 秒的短視頻廣告等，因?yàn)檎宫F(xiàn)時(shí)間和形式，品牌的素材質(zhì)量要求比較高，需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人，才能在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)受眾，讓他們選擇你的產(chǎn)品和品牌。

同時(shí) YouTube 上非常適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷，其平臺(tái)中大多數(shù)網(wǎng)紅都具有專業(yè)的視頻制作能力。他們內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力也強(qiáng)，通過(guò)選擇適合的網(wǎng)紅、匹配對(duì)口的粉絲受眾，加上有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網(wǎng)紅營(yíng)銷都能收到超出預(yù)期的反饋。

不過(guò)需要注意的是，YouTube 上網(wǎng)紅營(yíng)銷成本也會(huì)更貴，且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測(cè)。

二、跨境電商獨(dú)立站怎么做

建設(shè)獨(dú)立站，需要考慮以下兩個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站自身的功能建設(shè)和網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站的功能建設(shè)不用多說(shuō)，但作為跨境電商，面對(duì)海外市場(chǎng)，如何進(jìn)行推廣是一個(gè)很大的難題。接下來(lái)，將會(huì)為您一一進(jìn)行解答。

跨境電商獨(dú)立站必備重點(diǎn)功能

網(wǎng)站訪問(wèn)：

• 訪問(wèn)速度：跨境網(wǎng)站訪問(wèn)速度十分重要。若是網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間超過(guò)3秒，53%的用戶就會(huì)離開(kāi)網(wǎng)站。針對(duì)不同的地區(qū)和洲際的用戶，進(jìn)行服務(wù)器部署， 優(yōu)化電商頁(yè)面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗(yàn)至關(guān)重要。

• 網(wǎng)站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網(wǎng)站名稱和網(wǎng)站域名也能為品牌傳播帶來(lái)不少便利。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

• UI／UX設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)（如顏色，形狀，排列）和交互體驗(yàn)需要和跨境目標(biāo)國(guó)的消費(fèi)者的文化，審美等方面相匹配。

• 多語(yǔ)言：不同國(guó)家語(yǔ)言不同，而語(yǔ)言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語(yǔ)的“從右到左”文字排列習(xí)慣。

社交登陸與分享：

跨境網(wǎng)站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號(hào)。

• 社交登陸：允許用戶通過(guò)FB等社交媒體賬號(hào)，完成快捷登陸和注冊(cè)。省去傳統(tǒng)郵箱登陸與注冊(cè)之不便，降低獲客門檻。

• 社交分享：加入社交媒體分享標(biāo)簽，允許用戶便捷關(guān)注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛(ài)的單品。

• JollyChic接入社交媒體登陸與支付

支付與計(jì)量：

• 支付集成：接入跨境國(guó)主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來(lái)的消費(fèi)者疑慮和跳出。比如，在德國(guó)，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據(jù)了40％的網(wǎng)購(gòu)交易份額。

• 計(jì)量集成：運(yùn)費(fèi)計(jì)算清晰、合理。重量、尺碼等計(jì)量單位符合目標(biāo)國(guó)文化習(xí)慣。

移動(dòng)優(yōu)化與自適應(yīng)：

移動(dòng)電商比例日益提升，移動(dòng)端的用戶瀏覽體驗(yàn)同等重要。我們可以從以下三點(diǎn)入手，提升用戶瀏覽體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化，

• 屏幕尺寸：網(wǎng)頁(yè)如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現(xiàn)

• 手機(jī)性能：如何在不同手機(jī)CPU狀態(tài)下，獲得最佳加載速度（即使在手機(jī)CPU性能低下的情況下）

• 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：如何在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，都能快速加載網(wǎng)頁(yè)（即使在緩慢的2G狀態(tài)下）

• 跨境電商獨(dú)立站如何推廣？

SEO與SEM：

• SEO：優(yōu)化網(wǎng)站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標(biāo)簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網(wǎng)站帶來(lái)自然流量。

• SEM：針對(duì)不同國(guó)家，不同語(yǔ)言的用戶進(jìn)行SEM關(guān)鍵詞和落地頁(yè)面設(shè)置。

社交媒體：

• 品牌自有社交媒體：品牌需要營(yíng)運(yùn)好官方社交媒體賬號(hào)，社交媒體賬號(hào)是品牌發(fā)聲與消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經(jīng)超過(guò)130W，而且可以做到對(duì)FB粉絲提問(wèn)的即時(shí)回復(fù)。

• TomTop Facebook收獲超過(guò)130W粉絲

• 社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網(wǎng)站的倒流渠道，為電商平臺(tái)帶來(lái)流量。

KOL與網(wǎng)紅：

• 網(wǎng)紅KOL和專業(yè)領(lǐng)域達(dá)人：網(wǎng)紅KOL和相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人也可以為品牌帶來(lái)可觀流量。

  比如專業(yè)類的電子產(chǎn)品，如手機(jī)，可以找專業(yè)的Youtube視頻達(dá)人或者論壇達(dá)人來(lái)做開(kāi)箱測(cè)試。

  而衣服，美妝等女性產(chǎn)品則可以尋找時(shí)尚達(dá)人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當(dāng)?shù)亟⒘艘恢槐镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)，并長(zhǎng)期與中1000余名中東本土網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

CRM管理與KOC挖掘：

• CRM管理：通過(guò)建立用戶標(biāo)簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價(jià)值。并基于這些數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷和自動(dòng)化營(yíng)銷。

• KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶，引導(dǎo)KOC用戶在其社交媒體圈內(nèi)進(jìn)行分享，并給予適當(dāng)激勵(lì)。

EDM營(yíng)銷：

郵件依然是外國(guó)用戶主流的溝通方式。

• 遺棄購(gòu)物車：?jiǎn)纹芳尤胭?gòu)物車后未進(jìn)行下一步結(jié)算？通過(guò)EDM自動(dòng)提醒用戶返回網(wǎng)站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購(gòu)物車中的產(chǎn)品價(jià)值，增長(zhǎng)營(yíng)收。

• EDM自動(dòng)化營(yíng)銷集成：基于用戶標(biāo)簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動(dòng)進(jìn)行EDM推送。比如針對(duì)用戶偏好的產(chǎn)品類型進(jìn)行交叉推送。

三、怎么從零開(kāi)始做B2B外貿(mào)（跨境電商）獨(dú)立站？

我做了幾個(gè)外貿(mào)B2B的網(wǎng)站，也看了不少教程，但是實(shí)操后總結(jié)了下其實(shí)就是幾塊知識(shí)點(diǎn)：

認(rèn)認(rèn)真真研究你的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

1、選好產(chǎn)品、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

2、好好研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、選好細(xì)分品類產(chǎn)品和審核好產(chǎn)品文案

4、有一定的推廣預(yù)算，做好網(wǎng)站推廣（視頻以及SNS）

5、學(xué)習(xí)如何如何優(yōu)化站內(nèi)結(jié)構(gòu)，如何更好得展示自己（產(chǎn)品和公司）

6、選擇FunPinPin外貿(mào)B2B獨(dú)立站搭建平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站上線

四、企求解答獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)是不是很復(fù)雜啊？

在我看來(lái)是的。

一、難點(diǎn)

1.建站，首先要有編程基礎(chǔ)，雖然隨著SaaS服務(wù)商的大批涌現(xiàn)使建站門檻大幅降低，但不會(huì)編程仍然不行。其次網(wǎng)站的美觀、操作等也要進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.吸納用戶。因?yàn)楠?dú)立站不同于第三方平臺(tái)自帶用戶，需要自己吸納找尋。

3.物流。需要商家平衡物流時(shí)效性與商品基礎(chǔ)費(fèi)用。

二、核心能力

1.較強(qiáng)的的自我學(xué)習(xí)能力，需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、文案寫作等。也可以找代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

2.解決問(wèn)題的能力。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到退貨、丟件、甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊等。這些都需要解決。

以上就是關(guān)于獨(dú)立站是怎么運(yùn)營(yíng)的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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