營(yíng)銷策劃服務(wù)介紹

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃服務(wù)介紹的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么是營(yíng)銷策劃？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容

• 3、什么是服務(wù)營(yíng)銷策劃

• 4、營(yíng)銷策劃是什么工作？主要有哪些工作內(nèi)容呢？

一、什么是營(yíng)銷策劃？

營(yíng)銷就是將顧客的潛在心理需求變成實(shí)際的購(gòu)買行為。

營(yíng)銷，就是滿足客戶需求，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營(yíng)銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開，特別是前兩項(xiàng)，如果沒有好的產(chǎn)品，價(jià)盤設(shè)計(jì)營(yíng)銷咨詢基本很難做了。

擴(kuò)展資料：

銷售的八個(gè)更重要

(1)找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；

(2)了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；

(4)融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；

(7)達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。

參考資料來源：百度百科-營(yíng)銷

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容，對(duì)于一家公司來說，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容呢？一起來看看吧希望對(duì)你有所幫助！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容1

一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買;

③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

三、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

(2)促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購(gòu)買者并與之進(jìn)行溝通。

(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

(6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

(7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、品均購(gòu)買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

(4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要知道哪些內(nèi)容2

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括哪些內(nèi)容?

1、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為;分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

2、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3、營(yíng)銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定的價(jià)格。

4、管理營(yíng)銷

營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營(yíng)銷的有效性;控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制;根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

以上就是由魚爪網(wǎng)我為大家?guī)淼年P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹，希望可以給大家?guī)韼椭?。?duì)于營(yíng)銷的策劃也是需要掌握技巧的，首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來進(jìn)行詳細(xì)的剖析，針對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行總結(jié)，找到適合的人群來做推廣。希望上述內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

三、什么是服務(wù)營(yíng)銷策劃

服務(wù)營(yíng)銷策劃是一種書面的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)調(diào)研結(jié)果作出相應(yīng)的規(guī)劃性文書.一般要對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣所做的一項(xiàng)重要分析.以便于能夠在投入宣傳費(fèi)用時(shí)有的放矢．簡(jiǎn)單扼要講就是這樣．策劃的書寫可以參考相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站或資深人士．

徐海亮

精準(zhǔn)營(yíng)銷專家|品牌專家|企業(yè)起死回生圣手

北京大學(xué)EMBA

新品超級(jí)招商組合模式(SMCM)創(chuàng)建者

市場(chǎng)方案評(píng)價(jià)測(cè)試模型（Marketing test）創(chuàng)建者

贏家同盟顧問機(jī)構(gòu)首席顧問|國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心經(jīng)理首席策劃

《贏者》雜志總策劃|郵政購(gòu)物網(wǎng)總策劃|北京大學(xué)經(jīng)理人培訓(xùn)特聘教授|中華醫(yī)藥招商網(wǎng)招商策劃總監(jiān)

曾二十年先后任職英國(guó)BVI、天年、紅太陽(yáng)集團(tuán)、盤古集團(tuán)、勁得等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)管理高層，成功策劃了尼康、法國(guó)IOLTECH、美國(guó)BD、德國(guó)蛇牌、德國(guó)哥德、海德堡、美國(guó)奧克勒、當(dāng)年無暇、英國(guó)啄木鳥、勁得鈣、牦牛壯骨粉等60多個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌；獨(dú)創(chuàng)了《市場(chǎng)方案評(píng)價(jià)測(cè)試系統(tǒng)》和《超級(jí)招商模式》，被國(guó)際學(xué)術(shù)界高度贊譽(yù)！身處實(shí)戰(zhàn)一線，以敏銳的市場(chǎng)眼光，卓越的策劃能力，不斷開創(chuàng)營(yíng)銷新模式，提出了精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等營(yíng)銷新模式?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商業(yè)評(píng)論》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等媒體的特約撰稿人。

特別擅長(zhǎng)精準(zhǔn)整合營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌策劃 、郵政營(yíng)銷、新品上市策劃、招商策劃、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢！

張?zhí)靹?/p>

渠道整合專家|營(yíng)銷戰(zhàn)略專家

戰(zhàn)略規(guī)劃專家|贏家同盟高級(jí)咨詢顧問

英國(guó)普利茅斯大學(xué)工商管理碩士曾多年任職于著名的嘉德瑞迪、盛勤、遠(yuǎn)迅等咨詢機(jī)構(gòu)的管理高層，參加并主持以下案例：中國(guó)最大航空貨運(yùn)公司戰(zhàn)略、組織梳理及人力資源體系設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)最大有色金屬集團(tuán)人力資源管理體系設(shè)計(jì)、 某物流園戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調(diào)整、流程重組與人力資源規(guī)劃、某民營(yíng)化工企業(yè)人力資源管理體系設(shè)計(jì)；服務(wù)客戶有Simens、北京天鴻集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、洛陽(yáng)石化集團(tuán)、江西銅業(yè)股份有限公司、中國(guó)聯(lián)合工程公司、湖南一力物流有限公司、揚(yáng)州華倫化工有限公司。特別擅長(zhǎng)市場(chǎng)研究、品牌傳播、渠道整合、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調(diào)整、流程重組、人力資源規(guī)劃等。

張世杰

品牌整合專家|精準(zhǔn)營(yíng)銷模式倡導(dǎo)者

傳播專家|贏家同盟品牌總監(jiān)

曾經(jīng)服務(wù)于山東某大型民營(yíng)企業(yè)、衛(wèi)生部CDC勁得公司、天津天士力集團(tuán)等著名企業(yè)；曾為多家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施咨詢講座；在人民大學(xué)、北京大學(xué)、SOHU網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道等進(jìn)行品牌戰(zhàn)略專題講座；成功地策劃了天士力、小護(hù)士?jī)?nèi)衣、唯億陽(yáng)光等40多個(gè)著名品牌，受到了業(yè)界的廣泛好評(píng)。與國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外媒體均保持良好關(guān)系,人脈資源豐富；8年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了快速制勝的營(yíng)銷風(fēng)格；特別擅長(zhǎng)品牌整合、渠道整合、精確營(yíng)銷策劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、招商策劃、新品上市策劃,推廣策劃。

韋仁球

渠道整合專家|營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

直銷系統(tǒng)專家|中國(guó)人民大學(xué)EMBA

曾任職于達(dá)因藥業(yè)、中國(guó)寶鍵北京公司、馬來西亞雷網(wǎng)公司、美國(guó)得爾口（北京）食品有限公司、北京美輕松生物科技有限公司等著名企業(yè)管理高層，成功地為了康麗、珍奧、中脈遠(yuǎn)紅、達(dá)因、寶鍵做銷售、上市策劃，取得了空前凡響的效果；其中令人拍手稱快的是美輕松一例，在內(nèi)蒙藥交會(huì)上一炮打響，簽約140家，收到現(xiàn)金200萬，成了當(dāng)年最為耀眼的大贏家。8年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了務(wù)實(shí)而充滿策略的策劃風(fēng)格；特別擅長(zhǎng)渠道整合、傳銷制度設(shè)計(jì)、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、新品上市策劃、項(xiàng)目招商策劃和政府招商策劃。

四、營(yíng)銷策劃是什么工作？主要有哪些工作內(nèi)容呢？

營(yíng)銷策劃，這個(gè)詞，在國(guó)內(nèi)好像并不是很流行，但是在國(guó)外，營(yíng)銷策劃可是一個(gè)熱門行業(yè)，尤其是在大城市里，比如上海，北京，東京等。雖然在中國(guó)這個(gè)行業(yè)不太流行了，但是在國(guó)外，還是很受歡迎。那么在中國(guó)人眼中，這個(gè)工作是不是很復(fù)雜？工作內(nèi)容有哪些呢？

這一步，是對(duì)市場(chǎng)上各種類型的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。例如，有關(guān)于產(chǎn)品的定位，等等。還包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好，消費(fèi)的偏好，以及消費(fèi)習(xí)慣等等。

對(duì)于營(yíng)銷策劃來說，消費(fèi)者研究，可能是一個(gè)最難熬的。營(yíng)銷策劃做這個(gè)工作的，要看你的市場(chǎng)調(diào)查，包括消費(fèi)者年齡，性別，消費(fèi)水平，收入情況，興趣愛好等等。當(dāng)然，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來說，他都是獨(dú)一無二的。如果你的市場(chǎng)調(diào)查，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供足夠的信息和支持的話，那對(duì)消費(fèi)者研究，你也是很有幫助的。比如如果你的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告里說，中國(guó)城市人口最多的前三個(gè)城市都是上海，而你又是上海人的話也沒毛病。

現(xiàn)在的公司都在做產(chǎn)品的研發(fā)，不知道公司還能不能做好。產(chǎn)品研發(fā)主要是針對(duì)企業(yè)目前面臨的問題，然后提出解決方案。如果企業(yè)現(xiàn)在不能解決，那也可以先進(jìn)行產(chǎn)品改良。然后公司可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，不斷改進(jìn)。

這是一個(gè)最大的職責(zé)，也是策劃最核心的職責(zé)。包括各種渠道的開發(fā)和推廣，可以去網(wǎng)上或者線下開個(gè)店，然后就是線下推廣，也可以去線下做推廣，這個(gè)主要是根據(jù)客戶的需求，來進(jìn)行選擇的。比如說品牌發(fā)布會(huì)，或者是活動(dòng)的策劃等。

對(duì)此大家是怎么看待的呢？

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃服務(wù)介紹問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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