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31歲去杭州做帶貨好嗎（31歲去杭州做帶貨好嗎女生）
發(fā)布時間：2023-03-19 17:25:48
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本文目錄:
一、直播帶貨怎么樣？
大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談?wù)摰臒衢T風(fēng)口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。
他掏出手機，給我看了不少案例。
這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。
如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經(jīng)，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？
可是他明顯沒有這樣的動機。
后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。
事實上，還真不是，直播并不是所有的產(chǎn)品都適合做。
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前陣子李湘直播賣衣服，曾經(jīng)有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發(fā)微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產(chǎn)品。
從這件事起碼可以看出兩點：
1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應(yīng)。
粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關(guān)的產(chǎn)品，估計鐵粉都很少會下單。
直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認(rèn)可。這需要你是某個行業(yè)的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內(nèi)容，收獲粉絲的肯定。
不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。
2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。
薇婭據(jù)說已經(jīng)賣出去27億人民幣的貨，也曾經(jīng)幫不知名的新網(wǎng)店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？
她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網(wǎng)最低價的商品，然后秒殺。相當(dāng)于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網(wǎng)紅來主持而已。
做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。
03
直播聽上去風(fēng)風(fēng)光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網(wǎng)紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。
畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調(diào)調(diào)，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。
跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉(zhuǎn)做直播。最近遇到，她說已經(jīng)不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經(jīng)比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創(chuàng)業(yè)是很難承受的。
直播帶貨只是又一個風(fēng)口，適不適合做，還真的需要結(jié)合自己的產(chǎn)品，以及自身的條件作考慮。
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風(fēng)口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質(zhì)真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。
如果你的產(chǎn)品能穩(wěn)扎穩(wěn)打地真正能為精準(zhǔn)客戶創(chuàng)造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。
我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯(lián)網(wǎng)都不太懂，連微信很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發(fā)功能在哪里。
但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。
她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學(xué)到不少東西。她能很細(xì)膩地感知到一件衣服的材質(zhì)以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。
我認(rèn)為如果你有好眼光，能為客戶提供好產(chǎn)品，不必著急用去追什么風(fēng)口。
二、直播帶貨前景好做嗎？
直播帶貨市場用戶增速驚人
進(jìn)入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。
2020年直播電商市場規(guī)模將達(dá)9610億元
受當(dāng)前影響，餐飲、旅游等傳統(tǒng)消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經(jīng)濟”則風(fēng)生水起，據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長122%。
直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力
直播能否取代線下導(dǎo)購市場?前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，直播目前很占優(yōu)勢，但還不足以取代線下導(dǎo)購。預(yù)計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現(xiàn)一個調(diào)整期?，F(xiàn)在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
但另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。
——以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》。
三、辭職后專職做帶貨主播靠譜嗎？帶貨主播是如何賺錢的？
辭職后專職做帶貨主播靠譜
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四、想在杭州創(chuàng)業(yè)做什么比較好呢？
杭州近幾年的發(fā)展吸引了許多年輕人，同時也開創(chuàng)了多種創(chuàng)業(yè)方式和內(nèi)容。如果在杭州創(chuàng)業(yè)，無論什么行業(yè)、方式，成功率都是比較高的。年輕人愛拼搏，勇敢創(chuàng)業(yè)過程中如果遇到資金緊缺的問題，可以通過網(wǎng)上申請小額貸款來解決。
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