正文

新媒體營銷案例分析（全媒體營銷）

發(fā)布時間：2023-03-03 13:44:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1167 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新媒體營銷案例分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、新媒體營銷思維？
2、可口可樂營銷案例分析
3、網絡營銷主要包括哪幾個方面？
4、新媒體營銷做什么

新媒體營銷案例分析（全媒體營銷）

一、新媒體營銷思維？

一、用戶思維是互聯(lián)網思維的核心

我們無論是做什么事情，比如你是寫產品文案，都不應該從我的角度或者公司的角度出發(fā)，而是站在用戶的需求，用戶需要什么樣的東西？

新媒體營銷案例分析（全媒體營銷）

新媒體營銷

1、用戶是從哪里來

比如你賣眼膜，客戶用了這款眼膜不但解決眼部干紋問題，還緩解眼部疲勞干澀等?？蛻粜睦頃?，這款眼膜經濟實惠還能解決這么多問題。這就是運營者從用戶心理角度出發(fā)策劃這個小游戲。

2、怎樣留住用戶

比如朋友圈打造，我就是每個星期一早點7點鐘前，都會給微信意向好友發(fā)來祝福語或問候好的信息等，時間長，客戶慢慢就會養(yǎng)成習慣。在這個好友朋友圈點贊，評論，互動等等。

3、提高用戶的參與感

比如我們是賣美食餐具的，可以建立一個社群寶媽進來，通過用這些餐具做美食分享出來。寶媽會覺得擁有這樣的餐具給孩子做吃，既做出美味，又干凈。顧客就是上帝。

二、簡約思維

我們給用戶提供的東西越簡單越好，越簡單的東西越容易傳播，越難做，專注有力量，才能做出極致。比如朋友圈內容很簡單，一目了然，如果說長篇大論看著復雜，都不愿意看。

三、極致思維

把產品和服務做到最好，超越用戶預期。打造用戶尖叫的產品。比如張老師不但辛苦錄制課程內容，還教我們各種本領，主要是我們遇到問題給他提出，他都會第一時間為我們解答。做好服務了就是做好營銷。

四、創(chuàng)新思維

產品可以不完美，但只要從用戶心中最甜的那個點，把一個問題解決好，突破了原來的單點，這就叫微創(chuàng)新。讓用戶感到這個產品就是好用。

五、社會化思維

社會化媒體就是重塑企業(yè)與用戶的溝通，比如你在哪個平臺寫了一篇文章，有用戶給你評論或留言，及時的關注和回復。

六、數據思維

現(xiàn)在不管做哪個行業(yè)都需要調查？這個行業(yè)的數據通過數據來判斷，這個行業(yè)的前景。數據是一切事物最好的證明。

二、可口可樂營銷案例分析

面對紛繁復雜的營銷市場，很多市場營銷者忘記了一個最根本的概念，營銷的任務是把東西賣出去，而不是招攬無數雙各式各樣的眼球賣雜耍。那么接下來我跟讀者一起來了解一下可口可樂營銷案例分析。

　　營銷套路一 ：再好的品牌和質量，也永遠都比不上好的營銷更吸引人

只有在情感上打動人的營銷才是真正走心的營銷?？床坏饺诵牡墓适戮筒皇且粋€好概念、好產品、好品牌，更不要去企求會有好市場。

可口可樂有著百年的品牌歷史，但公司從創(chuàng)立之初，便一直圍繞著感性化訴求做推廣，再配以當地化的表現(xiàn)，其全球征程一片坦途。以至于如今一提起可口可樂一詞，已不再是一款簡簡單單的飲料，而是躍升為美國文化的一大代表。

剛進入中國市場的時候，可口可樂一直奉行的是典型的美國風格。甚至直到20世紀末，公司總部才意識到如果可口可樂想要在中國飲料市場上占據霸主的地位就必須融合中國文化。于是1997年，可口可樂第一次選擇在中國拍攝請中國明星代言的由中國廣告公司設計的純中國廣告，這則廣告以中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”為契機，在接下來的五年時間中可口可樂每年都會拍攝春節(jié)賀歲廣告，并且將中國傳統(tǒng)文化藝術、對聯(lián)、木偶、剪紙等富有濃重鄉(xiāng)土氣息的元素運用其中。其想要表達的內容只有一點：過中國年，只有喝可口可樂才有味道。

因地制宜的營銷策略，并不是向本地文化低頭。再偉大的產品也終究離不開消費者這一窮爹媽，不能站在消費者角度去欣賞的營銷，永遠只是作為銷售者看的營銷，和消費者根本就沒什么關系，也就會淪落為金錢絕緣體。而可口可樂廣告片中使用到的各種傳統(tǒng)元素既與消費者的情感達成了共鳴，同時也很鮮明地闡釋了其品牌的獨特特征。并且這一特征在全球范圍內都保持著一致性。“給你帶來舒爽的感受”，可口可樂從一開始就在強調這一點，不論在什么地區(qū)和國家。唯一，才是不變的招牌。

保持品牌的獨特性，是保證營銷賣得動產品的關鍵點。

套路二 ：可口可樂社交O2O新模式

可口可樂互動營銷總監(jiān)陳慧菱表示，無論是OnlinetoOffline，還是Offline to Online，缺少雙向的互動。基于上述理解，可口可樂在2012年圣誕節(jié)前后，在社交媒體平臺嘗試了一種全新的情感O2O模式，落實品牌與粉絲談戀愛的實踐。這種模式基于情感營銷原理，利用社交媒體特性，追求同粉絲消費者建立情感關系，并通過線上線下的雙向多重互動達到社交媒體的最大影響，實現(xiàn)OnlinetoOffline，Offline to Online的互通。

要實現(xiàn)雙向的O2O，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，可口可樂選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體O2O的新模式。

套路三 ：可口可樂圣誕老人

有一個秘密你一定不知道，圣誕老人的形象是由可口可樂帶到這個世界的，這或許是世界上最偉大的品牌影響力，雖然老人身上沒有任何可口可樂的品牌商標。

正是基于可口可樂在圣誕期間獨一無二的優(yōu)勢，陳慧菱決定大膽地啟用一個全新的帳號@可口可樂圣誕老人來強化這一輪的營銷推廣活動?？煽诳蓸吠ㄟ^Seeding方式，向社交媒體用戶傳播圣誕老人與可口可樂品牌悠久歷史淵源的這一信息，使整體官博群互動，推廣戰(zhàn)役信息矩陣水到渠成，向受眾傳播在寒冷的歲末一個最歡樂的元素—如今風靡世界的圣誕老人與可口可樂的概念。

在線上發(fā)送虛擬祝福時，可口可樂還運用自動圖件生成功能。該功能支持在用戶發(fā)出一條微博時，自動抓取發(fā)信人和收件人頭像形成GIF動畫版圣誕賀卡，并作為一條新帖子發(fā)出。

可口可樂基于O2O新模式的營銷活動之溫暖速遞(即寄送明信片)在上線后被粉絲積極廣泛使用，無論是線上發(fā)送虛擬明信片，還是線下收到朋友的明信片，粉絲都喜歡主動發(fā)微博感謝并@可口可樂圣誕老人和發(fā)送的朋友。

營銷套路四 ：再大的品牌也要在消費者面前低下高昂的頭顱。當你愿意走進群眾中間時，群眾才愿意張開懷抱接受你

可口可樂公司始終注重的是與消費者建立起情感上的互通。時代在變，其營銷方式也在不斷長進。當傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引力大大下降的時候，可口可樂早在2000年就建立了自己的中文網站。它不只是一家企業(yè)的官網，更是集游戲、活動和娛樂為一體的可口可樂大本營?？煽诳蓸愤€曾和暴雪公司旗下的魔獸品牌合作，啟動了“可口可樂要爽由自己，冰火暴風城”活動，攜手在最火熱的游戲中推廣自己的品牌概念，這是緊跟時代潮流的典范。

可口可樂不僅僅是把自己的目光限定在娛樂上，除了進行商業(yè)性的廣告宣傳外，可口可樂公司還大力熱心公益事業(yè)。興建希望小學、資助貧困家庭、設立可口可樂獎學金……在可口可樂身上體現(xiàn)的更多的是一家良心企業(yè)的社會責任感。在信息泛濫的年代，這些看似最愚蠢的行為反而最能夠打動人心。

結語

不管新媒體還是公益，又或者是融匯了本民族文化內涵的廣告宣傳，或者更多千奇百怪的營銷套路出現(xiàn)，可口可樂始終沒有離開自己的品牌內涵，這也是其經久不衰的原因所在。

三、網絡營銷主要包括哪幾個方面？

第一種形式：網絡軟文營銷，網絡軟文營銷又叫網絡新聞營銷，通過網絡上門戶網站，地方或行業(yè)網站等平臺傳播一些具有闡述性，新聞性和宣傳性的文章。包括一些網絡新聞投稿，深度報道，案例分析等，把企業(yè)人物，品牌，產品，服務，活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時，全面，有效，經濟地向社會公眾傳播的新的營銷手段。

第二種形式：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網站營銷推廣手段之一，尤其基于自然的搜索引擎推廣，因為是免費的，所以尤其受到中心網站的重視，因此搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名，分類目錄登錄，付費搜索引擎廣告，關鍵詞廣告，搜索引擎優(yōu)化，地址欄搜索，網址鏈接策略等。

第三種形式：網絡圖片營銷，億網絡圖片營銷就是企業(yè)把設計好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇，空間，博客和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到傳播企業(yè)品牌，產品以及服務的目的營銷手段。

第四種形式：博客營銷，博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，仁網絡會用博客作者個人的知識，將興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己意見領袖的身份。進而影響消費者的思維和購買行為。

四、新媒體營銷做什么

問題一：新媒體運營到底做什么？ 1、微信公眾號、新浪微博等媒體新聞資訊的日常更新和維護；

2、按照內容運營方向，完成相關發(fā)文資訊的采編、撰寫以及原創(chuàng)內容的創(chuàng)作；

3、參與針對產品及事件制定個性化微信微博推廣方案、線上及線下活動創(chuàng)意策劃方案，組織實施微博、微信的內容發(fā)布、粉絲互動、話題制造、活動執(zhí)行；

4、熟悉微信群營銷方式，具備一定的會議營銷經驗；

5、跟蹤新媒體推廣效果，分析數據并反饋，結合運營數據及用戶反饋不斷優(yōu)化內容質量。

問題二：請問新媒體營銷主要是做什么工作的?。? 對目前主流的社會化媒體以及自媒體要熟悉，懂規(guī)劃，至少有過一些實際的操作經驗;就是內容策劃和活動策劃，對于用戶的運營，拉活和提高粉絲的活躍度;促銷活動及文案的撰寫，要求文筆功底好，有活動推廣的經驗與案例。這些相關內容都可以通過融網行動來學習訓練到，非常適合當下就業(yè)趨勢。

問題三：新媒體營銷的本質是什么從兩點來講，一點就是人(靈魂人物),二點就是思想(轉變觀念)。

1.打造靈魂人物

我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,現(xiàn)在很多企業(yè)官方微博都已死,可是我們卻發(fā)現(xiàn)那些行業(yè)里的意見領袖他們的微博卻玩得風生水起。其實關鍵就是人,企業(yè)官微對于粉絲來講是一群人,而對于意見領袖來說,粉絲面對的是一個活生生的人,你可以跟他進行溝通、互動、交流,也就是靈魂人物。

一個人之所以成為另一個人的粉絲，是因為被這個人的某方面特質所吸引,所以一個微博或者微信平臺,要想大量吸引更多粉絲關注,必需為這個平臺打造一個平臺的核心靈魂人物,利用這個平臺的靈魂人物,吸引更多粉絲的關注,其實我們講的核心靈魂人物，通常指的就是企業(yè)的創(chuàng)始人,提到阿里巴巴大家馬上會想到馬云,提到騰訊會想到馬化騰,靈魂人物要抽出時間跟粉絲進行互動、溝通、交流。

就拿筆者自己運營“總裁網絡營銷”公眾號來說,我經常抽出時間為公眾號寫文章，跟讀者進行溝通互動,這樣就形成了獨一無二的優(yōu)勢,因為只有關注我運營的公眾號，就可以第一時間閱讀我寫的文章，與我溝通互動,我就是靈魂人物。

如果您的公眾號沒有獨一無二的特色,請問為什么讀者需要長期關注您,關注3天、一個星期就可以取消關注,打造公眾號靈魂人物是一種很好的維持讀者持續(xù)關注公眾號的方法。

2.平臺思維

要想吸引更多的粉絲關注,必須能夠提供更多粉絲所需要的價值,就像一家電視臺一樣,要想提高電視臺的收視率,它必須引進更多的優(yōu)質電視劇,才能獲得更多的觀眾。同樣一個優(yōu)秀的公眾平臺，必須擁有更優(yōu)質的作者提供內容,才能吸引粉絲關注。

最好的辦法就是整理優(yōu)質的文章,因為我們生活在一個泛作者時代,作者已經沒有價值了。信息太多,反而整理優(yōu)質的內容變得越來越有價值,因為他幫助人們節(jié)省了大量的寶貴時間。

就跟《讀者文摘》一樣,都是整理各大報紙、雜志優(yōu)質的文章,它并不提供原創(chuàng)內容,也不會花大價錢簽約作者,就受到大量的讀者歡迎,因為他幫助讀者節(jié)約了寶貴的時間,本來讀者需要閱讀100本書、60本雜志才能發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的文章，現(xiàn)在只要讀一本讀者文摘就可以了。

3.資源運作

隨著粉絲越來越多,最終這些粉絲都會變資源,當然是資源就可以拿出交換、變現(xiàn),如果擁有的平臺資源只供自己使用,那么這個平臺發(fā)揮的影響力會很小,如果這個平臺的資源,可以為平臺里面的粉絲所有,那么這個平臺就更有價值,打造粉絲跟平臺利益的共同體。

如果這個平臺可以幫助到更多的人,假如是1000個人甚至10000個,那么就等于10000個人一起幫助你做大這個平臺,因為這些資源也可以為他所用，一定要把平臺的資源讓出去，打造粉絲跟平臺利益的共同體,平臺的生死存亡都跟他們有關,不要讓粉絲成為一個旁觀者。

4.把讀者當作顧客

請問什么是讀者？讀者就是讀完這一篇文章或者一本書的人,讀完以后作者跟讀者不需要保持任何的關系。

請問什么是顧客？購買產品以后，商家必需保持跟顧客的關系,并且必需對賣出的產品負責任。

簡單來說,一種不需要維持關系，而另一種需要長期維持關系。如果我們希望利用新媒體來變現(xiàn),那么我們就需要把讀者當作顧客,因為只有顧客才能長期創(chuàng)造利潤,而讀者只是短短的一次購買。

5.打造多個媒體傳播渠道

要想獲多的粉絲,必需擁有多個價值輸出的渠道,這樣才能保證新媒體的活躍度,運營過新媒體的朋友就會發(fā)現(xiàn),剛開始關注的粉絲往往很活躍,可是隨著時間的增加,很多粉絲的活躍度就會下降,一個新的平臺只有每一天都有源源不斷的粉絲增加才可以保持平臺的活躍度,所以一定要為自己的平臺準備多個價值的輸出......>>

問題四：新媒體運營是做什么？首先新媒體是相對傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報紙、戶外）而言的，借助互聯(lián)網，狹義的新媒體指微博、微信、公眾號、短信、郵件，這也是目前企業(yè)常用的；廣義的新媒體包括網絡媒體、手機媒體、數字電視等。

新媒體運營：

1、微博每天發(fā)文，漲粉，促活躍（評論、轉發(fā)）；

2、微信公眾號發(fā)文，漲粉，促活躍（閱讀、評論、轉發(fā)）；

3、短信營銷、EDM營銷

4、與其他新媒體合作，平臺互推、大號轉發(fā)

5、軟文投放、熱點營銷、事件營銷等

現(xiàn)在很火的直播、小視頻也可以算作新媒體

問題五：新媒體專員是負責做什么的呢？您好，中公教育為您服務。

天津中公教育為您百度了下新媒體專員的部分職位的崗位職責：崗位職責：1、負責微信，微博運營日常維護及運營；2、策劃微信，微博話題，組織并執(zhí)行微博，微信營銷線上線下活動；3、策劃撰寫原創(chuàng)話題及微博運營方案，增加粉絲互動機會，提高微博知名度和美譽度。4、新媒體領域的開發(fā)與研究。

您可以參考下，如果您沒有接觸過的話現(xiàn)在開始就趕快學習吧。

歡迎關注：天津中公教育tj.off/?wt.mc_id=bd14672

如有疑問，歡迎向中公教育企業(yè)知道提問。

問題六：什么是媒體運營？具體需要干什么工作一個含義是媒體的推廣，另一個含義是媒體的管理和開發(fā)

1、根據公司產品策略，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略、協(xié)調公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標；2、建立并完善日常運營相關的制度體系、業(yè)務流程，建立規(guī)范、高效的運營管理體系；

3、策劃推進及組織協(xié)調公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整；

4、制定運營部部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃，協(xié)調各項工作，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍；

5、制定運營指標、年度客戶發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成；

問題七：新媒體運營主要做什么信息搜集，圖文編輯，軟文編輯，微信、微博

問題八：新媒體運營是什么，說白了是干什么的？？ 10分就是在新媒體上面做營銷，WEIQ社交大數據營銷平臺為各行各業(yè)提供精準的社會化自媒體廣告投放服務。

問題九：新媒體運營都需要做哪些工作內容新媒體運營基礎工作可涉及：文案、策劃、美工、推廣

寫文案，文筆寫作最重要，編輯排版次之；除了原創(chuàng)優(yōu)質文章外，偽原創(chuàng)熱文、爆文也是經常要做的，做編輯排版也尤為重要，俗話說現(xiàn)在可都是酒香也怕巷子深啊，作為新媒體運營沒有幾個熟手的編輯器工具那可不行的，如常用的微信編輯器、72助手、微信助手等等；