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營(yíng)銷精準(zhǔn)度是什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 13:34:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 203 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷精準(zhǔn)度是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷包括什么樣的銷售行為？
3、企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？
4、什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

營(yíng)銷精準(zhǔn)度是什么

一、什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)。

依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力，能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效，給品牌企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。

營(yíng)銷精準(zhǔn)度是什么

數(shù)據(jù)特點(diǎn)

多平臺(tái)化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來(lái)源通常是多樣化的，多平臺(tái)化的數(shù)據(jù)采集能使對(duì)網(wǎng)民行為的刻畫更加全面而準(zhǔn)確。多平臺(tái)采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來(lái)還有戶外智能屏等數(shù)據(jù)。

性價(jià)比高：和傳統(tǒng)廣告“一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉”相比，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷在最大程度上，讓廣告主的投放做到有的放矢，并可根據(jù)實(shí)時(shí)性的效果反饋，及時(shí)對(duì)投放策略進(jìn)行調(diào)整。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷包括什么樣的銷售行為？

首先，你得先搞清楚精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義，什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。

我理解這里面應(yīng)該包含三層內(nèi)容：1）精準(zhǔn)定位，這里面包括產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，人群定位，價(jià)格定位等等，我覺(jué)得最起碼，應(yīng)該做到對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，換句話說(shuō)，就是我需要對(duì)我的銷售對(duì)象有非常清晰的認(rèn)識(shí)，也就是我知道我的目標(biāo)人群是誰(shuí)、他喜歡什么樣的內(nèi)容（內(nèi)容營(yíng)銷）、喜歡什么樣的媒體（觸媒習(xí)慣），喜歡什么樣的閱讀形式，以及什么時(shí)間閱讀等等。2）低成本信息觸達(dá)；3）結(jié)果可衡量；這兩條是基于精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售對(duì)象的低成本信息觸達(dá)，且結(jié)果可以預(yù)知。如利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行人群分析，畫出人群畫像，通過(guò)DSP廣告投放，直接找到目標(biāo)人群，進(jìn)行信息傳播；通過(guò)點(diǎn)擊消費(fèi)的形式，保障每次投入成本能夠達(dá)到我事先預(yù)估的傳播率等等。

以上，希望能幫到你~~

三、企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？

著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句同樣著名的話：我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半沒(méi)浪費(fèi)了。

最近不少來(lái)咨詢小K的品牌商，都聚焦在客戶畫像、會(huì)員體系、自動(dòng)化營(yíng)銷上，在品牌紅利、流量紅利結(jié)束后，企業(yè)的訴求從粗暴追求曝光、流量、新客，回歸到了精細(xì)化營(yíng)銷需求：如何做到精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值客戶，達(dá)到有效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？

而上述的聚焦問(wèn)題，無(wú)一都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)。

1、數(shù)據(jù)拷問(wèn)

大數(shù)據(jù)作用主要在于描繪準(zhǔn)確客戶畫像、構(gòu)建完整的會(huì)員體系，并且最終可進(jìn)行可持續(xù)的自動(dòng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，其對(duì)于市場(chǎng)、營(yíng)銷人員而言直接體現(xiàn)在留存、轉(zhuǎn)化等目標(biāo)KPI的提升上。正如曾任小米顧問(wèn)的爆品專家金錯(cuò)刀在《爆品戰(zhàn)略》中所提到，對(duì)于數(shù)據(jù)不僅僅只是盲目利用，要擅長(zhǎng)“數(shù)據(jù)拷問(wèn)”，挖掘真實(shí)、有用的數(shù)據(jù)并且為我所用。而金錯(cuò)刀認(rèn)為數(shù)據(jù)拷問(wèn)有以下三個(gè)關(guān)鍵維度，均可套用到營(yíng)銷上：

關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)：找到營(yíng)銷中起決定作用的用戶/客戶數(shù)據(jù)。如RFM模型中客戶價(jià)值數(shù)據(jù)、客戶畫像數(shù)據(jù)等。

橫比和縱比：對(duì)于已有的數(shù)據(jù)，通過(guò)與友商相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比（橫向）和與品牌自身歷史營(yíng)銷事件數(shù)據(jù)對(duì)比（縱比）。

細(xì)分和溯源：盡可能多的維度去細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，并且從源頭分析客戶消費(fèi)行為，這主要為了后續(xù)系列精準(zhǔn)營(yíng)銷做鋪墊，節(jié)約營(yíng)銷資源。

2、Knight案例

Knight利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助某著名飲食策劃公司打造忠誠(chéng)度會(huì)員計(jì)劃：

該飲食策劃公司從19世紀(jì)80年代起已涉足餐飲行業(yè)，合作客戶包括麥當(dāng)勞、百盛餐飲、索菲特飯店、俏江南、星巴克等企業(yè)。

客戶挑戰(zhàn)：

原會(huì)員系統(tǒng)割裂封閉，難以實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng)和管理

無(wú)法與客戶建立持續(xù)互動(dòng)，有效提升客戶忠誠(chéng)度和銷量

需要統(tǒng)一平臺(tái)支持會(huì)員管理業(yè)務(wù)

解決方案：

打造全渠道客戶忠誠(chéng)度管理平臺(tái)