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跨境選品平臺（跨境選品平臺是什么）

發(fā)布時間：2023-03-19 15:05:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 164 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境選品平臺的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、拼多多跨境一般選品幾天
2、做跨境電商應(yīng)該選什么平臺好？哪些平臺適合創(chuàng)業(yè)新手？
3、跨境電商平臺要如何選擇呢？
4、跨境電商如何選品才好呢？

跨境選品平臺（跨境選品平臺是什么）

一、拼多多跨境一般選品幾天

拼多多跨境平臺是平臺內(nèi)部買手進(jìn)行選品，都分有類目選品員，如果選品被中的話一般都是2到3個工作日，就會通知寄樣品，如果沒有選中的話都商品顯示的是選品中

二、做跨境電商應(yīng)該選什么平臺好？哪些平臺適合創(chuàng)業(yè)新手？

目前跨境電商方式主要通道有2種：平臺和自建站。知名的平臺如亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee、lazada等平臺，企業(yè)通過在平臺開通店鋪進(jìn)行貿(mào)易活動，類似于在商場開店。自建站是企業(yè)通過開通自主擁有的網(wǎng)站，類似于在一個獨立的店鋪開店。

跨境電商剛開發(fā)展的階段，大多數(shù)企業(yè)或個人選擇進(jìn)駐平臺開設(shè)自身的店鋪為主。在后來越來越多的人員加入到跨境電商的行列之中，這些平臺賣家數(shù)量激增，打價格戰(zhàn)惡性競爭增多，平臺收取各項費用比例增高，平臺政策變化等等各種因素，都在打擊著已經(jīng)進(jìn)駐平臺的賣家。擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)和個人賣家紛紛“跳出”平臺，選擇了跨境電商自建站。

現(xiàn)在常見的自建站有：Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。

那做跨境電商選擇自建站的優(yōu)勢有什么？

1.客源穩(wěn)定。

進(jìn)入站點的鏈接只有一條，目的性精確。一旦商品獲得客戶的認(rèn)可，客戶會更愿意直接在商家的網(wǎng)站上購買，因為彼此之間已經(jīng)達(dá)成了信任基礎(chǔ)，這樣獲得的流量會更加穩(wěn)定和持久

2.推廣策略

自建站商家的推廣以品牌建設(shè)與宣傳推廣為核心，專注打造品牌形象，穩(wěn)定積累客源與口碑，才能保持銷量的穩(wěn)步提升。而自建站的轉(zhuǎn)化率與商品質(zhì)量息息相關(guān)，有效流量不會被平臺操作的推薦競品所分散。

3.顧客粘性

已經(jīng)在自建站消費過得客戶，基本認(rèn)可了商家品牌，已經(jīng)對商家有一定的忠誠度。商家只要能提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，客戶的回購率也會很高。此外自建站商家可以完全掌握客戶的聯(lián)系方式和與其相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，從而通過合理的運營方式去提高客戶的回訪率和粘性，比如說新品上架通知、老客戶回饋、優(yōu)惠促銷活動等等。

4.政策限制

商家不受任何平臺的政策束縛，客根據(jù)發(fā)展需求制定各種政策，甚至能替補平臺由于政策限制導(dǎo)致的產(chǎn)品漏洞，從而吸引客戶。

5.數(shù)據(jù)信息

自建站商檢能夠準(zhǔn)確掌握所有客戶信息，網(wǎng)站的訪問次數(shù)與對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，甚至連訪客行為和興趣點關(guān)注點標(biāo)簽化追蹤。自建站商家可以通過完整的數(shù)據(jù)來有效地改善網(wǎng)站、完善商品信息，并通過這些信息對客戶進(jìn)行有效的管理和運營

6、可操作性

自建站商家入門會有一定的學(xué)習(xí)門檻，但現(xiàn)在有很多電商建站工具和專業(yè)的跨境電商孵化企業(yè)的相互協(xié)助，能夠大大簡化上手難度，無需任何編程背景，短時間內(nèi)就能上線自己的電商自建站了。有條件的外貿(mào)轉(zhuǎn)型商家或者是跨境電商創(chuàng)業(yè)商家其實可以尋找第三方的有資質(zhì)且專業(yè)性搞得跨境電商孵化企業(yè)平臺，這樣能夠節(jié)省時間的同時，效果也會事半功倍。建議選擇聚客邦數(shù)據(jù)中心有限公司，聚客邦數(shù)據(jù)科技有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于澳門特別行政區(qū)，是一家專注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)型公司，業(yè)務(wù)范圍布及全球，在廣州、珠海設(shè)有分公司，2018年開始專注于新媒體運用與社交媒體流量運用的軟件開發(fā)。2020年設(shè)立聚客邦數(shù)據(jù)科技（珠海）有限公司，致力于國內(nèi)外貿(mào)易及跨境引流的業(yè)務(wù)推廣，重點放在跨境網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理為一體的從事跨境電商青創(chuàng)孵化上。通過自主研發(fā)的智能跨境引流系統(tǒng)，解決跨境貿(mào)易和跨境電商流量不足和銷售不佳的痛點。全方位開展跨境電商的青創(chuàng)孵化，提供跨境電商知識學(xué)習(xí)、專業(yè)高效的技術(shù)培訓(xùn)、引流系統(tǒng)操作方法、選品推薦與選品供給等，實實在在幫助到每一位想要從事跨境電商的客戶，精準(zhǔn)引流，輕松拓客，完成交易。。還有不明白的，歡迎隨時提問

三、跨境電商平臺要如何選擇呢？

跨境電商平臺在選擇的時候也是很關(guān)鍵的，首先要注重：銷售模式：敦煌網(wǎng)外貿(mào)平臺是一個在線免費外貿(mào)交易平臺,以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺。嚴(yán)格意義上講，敦煌網(wǎng)屬于B2SB（small

B）和B2C。主攻小額批發(fā)。比如假發(fā)、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品，比較適合這個平臺。很多境外采購商，會通過這個平臺來采購樣品。

運營模式：提供平臺、不涉足采購和配送等

平臺定位：中小商家的快速外貿(mào)平臺

2、速賣通Aliexpress

銷售模式：B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業(yè)客戶，產(chǎn)品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。

平臺優(yōu)勢：全中文操作界面，免費刊登大部分產(chǎn)品品類，沒有起始刊登期限，容錯性相對較高，商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單，出單快。

平臺劣勢：價格競爭激烈，宣傳推廣費用高昂，直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商?；静惶峁┛头?wù)。買家對平臺忠誠度不高，重復(fù)購買率低下。

平臺排名影響因素：賣家評級，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品評級。

適用商戶類型：垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。

3、亞馬遜Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺優(yōu)勢：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費用包括存儲費，配送費和其他服務(wù)費用，也可以選擇自己配送；

站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；有研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票；對產(chǎn)品品牌有一定的要求；手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；同一臺電腦只能登陸一個賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務(wù)方案：

兩種prime銷售方案：個人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產(chǎn)品。個人方案要90天才有黃金購物車buy

box，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy

box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務(wù)：Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實現(xiàn)跨境貿(mào)易2-3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內(nèi)也有一些代理機構(gòu)提供這樣的服務(wù)，比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務(wù)，費率低至0.5%以下。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險。

4、易趣eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。

2）平臺優(yōu)勢：排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光；開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護(hù)政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；費用不低，開店是免費的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險；Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下“易結(jié)匯”（現(xiàn)更名為“易貿(mào)聯(lián)”）結(jié)匯。EBay平臺審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點分析自己的優(yōu)勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習(xí)慣，消費水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

5、Wish

1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢：

良好的本土化支持；上架貨品非常簡單，主要運用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；精準(zhǔn)營銷，點對點個性化推送，客戶滿意率較高；Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

根據(jù)Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish

的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。

總而言之，各個出口電商平臺都有各自的優(yōu)勢。各位看官還是要結(jié)合本公司實際情況，以及自身熟悉程度，及時更新自身知識庫，才能跟上日新月異的平臺政策新規(guī)。做跨境電商除了支付結(jié)算這塊后端問題要找靠譜的公司解決，ERP也是一大利器，比如“外貿(mào)管家婆”等。當(dāng)然，大家超過五萬美金結(jié)匯額度，還是找易結(jié)匯客戶經(jīng)理Aura的QQ解決哦！銷售模式：敦煌網(wǎng)外貿(mào)平臺是一個在線免費外貿(mào)交易平臺,以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺。嚴(yán)格意義上講，敦煌網(wǎng)屬于B2SB（small

運營模式：提供平臺、不涉足采購和配送等

平臺定位：中小商家的快速外貿(mào)平臺

2、速賣通Aliexpress

銷售模式：B2B,B2C垂直類銷售模式?？蛻羧后w為企業(yè)客戶，產(chǎn)品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。

平臺排名影響因素：賣家評級，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品評級。

適用商戶類型：垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

3、亞馬遜Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺優(yōu)勢：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

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4）平臺服務(wù)方案：

box，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy

box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

4、易趣eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。

2）平臺優(yōu)勢：排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光；開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護(hù)政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

4）影響平臺排名的因素：賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。

5、Wish

1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢：

3）平臺劣勢：

4）影響平臺排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。

總而言之，各個出口電商平臺都有各自的優(yōu)勢。各位看官還是要結(jié)合本公司實際情況，以及自身熟悉程度，及時更新自身知識庫，才能跟上日新月異的平臺政策新規(guī)。做跨境電商除了支付結(jié)算這塊后端問題要找靠譜的公司解決，ERP也是一大利器，比如“外貿(mào)管家婆”等。當(dāng)然，大家超過五萬美金結(jié)匯額度，還是找易結(jié)匯客戶經(jīng)理Aura的QQ解決哦！這是我的個人建議，希望可以幫助到你。

四、跨境電商如何選品才好呢？

做跨境電商的平臺有wish、shopee、亞馬遜、獨立站以及stareday，想要運營好自己的網(wǎng)站第一件事就是學(xué)會選品。

1、市場調(diào)研

首先，選品不可只靠個人主觀判斷和個人喜好，要建立在你對產(chǎn)品、對目標(biāo)市場和受眾的分析和了解上。

不同國家不同地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣、審美喜好、政治文化要求都不一樣，在選品開發(fā)前應(yīng)當(dāng)做好市場調(diào)研，研究分析你的產(chǎn)品適合在哪些市場賣，目標(biāo)市場喜歡什么樣的產(chǎn)品，最近的流行趨勢是什么以及客戶的反饋是怎樣的。通過調(diào)研和分析，真正了解到目標(biāo)市場的喜好和需求，以此作為開發(fā)新品的依據(jù)，選品才能好又穩(wěn)。比如日本站亞馬遜，stareday日本跨境電商需要著重注意日本的文化特點。

2、產(chǎn)品選擇

其次，不論產(chǎn)品怎么變，消費者看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，所以選的產(chǎn)品本身質(zhì)量要過關(guān)，品質(zhì)要有保證，才能容易獲得消費者的好感；

還有不能忽視的一塊，不同國家地區(qū)政治、宗教、風(fēng)俗等不一樣，開發(fā)的產(chǎn)品一定要遵守符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗法律法規(guī)，涉及政治、宗教等問題要十分謹(jǐn)慎。

以上就是關(guān)于跨境選品平臺相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。