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直播帶貨為什么這么便宜（直播帶貨為什么這么便宜呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 15:03:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1137 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨為什么這么便宜的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、拼多多上直播帶貨價(jià)格非常便宜怎么回事
2、薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒(méi)貴反而還便宜了，這是為什么呢？
3、直播帶貨的東西，為何比實(shí)體店便宜很多？質(zhì)量如何呢？
4、為什么薇婭直播間的東西這么便宜?

直播帶貨為什么這么便宜（直播帶貨為什么這么便宜呢）

一、拼多多上直播帶貨價(jià)格非常便宜怎么回事

具體原因如下：

第一個(gè)原因呢，是因?yàn)槠炊喽嗟牡昝尜M(fèi)比較便宜，銷量比較高，大家一起買。

第二個(gè)呢，也是因?yàn)樗蔷€上銷售，省去了中間商，也沒(méi)有實(shí)體的服務(wù)員和店鋪燈光等等費(fèi)用，他還是跟質(zhì)量跟商場(chǎng)的質(zhì)量有一定的區(qū)別的。所以以上綜合原因就是拼多多的衣服比較便宜。

二、薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒(méi)貴反而還便宜了，這是為什么呢？

據(jù)媒體報(bào)道，僅2021年薇婭偷稅漏稅就超過(guò)6億元，這是一個(gè)令人震驚的數(shù)字，最終有關(guān)部門經(jīng)過(guò)重重調(diào)查和協(xié)商，最終裁定薇婭需要繳納總計(jì)13.41億的罰款。然而隨著薇婭的伏法，人們發(fā)現(xiàn)了直播帶貨行業(yè)背后隱藏著很多不為人知的秘密。

直播間低價(jià)只是謊言！

在薇婭被封之后，眾多薇婭的粉絲也感慨從今往后恐怕買不到便宜的產(chǎn)品了。但是真相果真如此嗎？

通過(guò)對(duì)比幾款商品就可以發(fā)現(xiàn)，薇婭所謂的低價(jià)不過(guò)就是一個(gè)被修飾的謊言。誠(chéng)然，在薇婭的直播間中部分比較出名的產(chǎn)品確實(shí)有低價(jià)的情況出現(xiàn)，但是對(duì)于絕大多數(shù)不出名的產(chǎn)品則是出現(xiàn)了明顯的溢價(jià)情況。

以一款M開頭的商品為例，在薇婭的店鋪中價(jià)格高達(dá)239元，但是在其他淘寶店的價(jià)格僅為89元。類似的商品可謂數(shù)不勝數(shù)，這也揭穿了直播電商的遮羞布，所謂的低價(jià)最終只是謊言。

為什么這么多人相信直播帶貨？

事實(shí)上，像薇婭和李佳琦這樣的大主播手中握著規(guī)模龐大的流量，所以很多產(chǎn)品廠家會(huì)選擇主動(dòng)與這樣的頭部主播進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)他們的流量為產(chǎn)品促銷。之所以越來(lái)越多的人開始從直播間買東西，有兩個(gè)比較重要的原因。

第一個(gè)原因是，可以在購(gòu)買之前看到產(chǎn)品的質(zhì)量。普通網(wǎng)購(gòu)給我們帶來(lái)的最大困擾就是看不到實(shí)物，不知道產(chǎn)品究竟怎么樣，只有拿到手我們才能看到產(chǎn)品的廬山真面目，這個(gè)時(shí)候如果不滿意我們還要把商品原路寄回去，再進(jìn)行退換，這種購(gòu)物方式效率太差。

于是很多人看中了直播購(gòu)物這種途徑，這種購(gòu)物途徑的優(yōu)勢(shì)在于，我們可以通過(guò)直播很直觀地看到產(chǎn)品的外形和大致功能，這樣我們能夠?qū)@件產(chǎn)品適不適合自己，有一個(gè)比較直觀的了解。

第二個(gè)原因是，在直播間買東西可能比電商平臺(tái)還要便宜。這是因?yàn)?，頭部主播為了提高自己的人氣都會(huì)想著給“家人們”帶來(lái)福利，一般直播間的商品都會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)。雖然主播們都會(huì)眼淚汪汪地告訴觀眾們其中的差價(jià)會(huì)自己來(lái)補(bǔ)，但是沒(méi)有那個(gè)主播會(huì)傻到自掏腰包給別人帶貨。

一般來(lái)說(shuō)，到廠商找到主播的時(shí)候，雙方就會(huì)在價(jià)格上進(jìn)行磋商，一般主播們都會(huì)要求廠商在價(jià)格上多出一些讓步。甚至有些廠商不是為了賺錢，只是為了做產(chǎn)品推廣，還會(huì)主動(dòng)提出降價(jià)，用少量的利潤(rùn)去換取更高的銷量，所以一開始許多頭部主播的直播間里確實(shí)能夠買到物美價(jià)廉的東西。

直播間商品溢價(jià)嚴(yán)重

然而隨著時(shí)代的發(fā)展，直播間帶貨這種模式開始慢慢往偏激的方向發(fā)展了。在薇婭被處罰和各平臺(tái)封殺之后，人們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神奇的現(xiàn)象。就是之前薇婭在直播間帶貨的一些商品，這幾日瘋狂地進(jìn)行降價(jià)，甚至有的商品已經(jīng)降低了一半的價(jià)格，這不禁引起了網(wǎng)友的疑問(wèn)。

明明薇婭在直播的時(shí)候已經(jīng)向網(wǎng)友們保證，直播的價(jià)格已經(jīng)做到了全網(wǎng)最低，為什么如今這些商品還有降價(jià)的空間呢？這樣下去廠家不會(huì)倒閉嗎？

事實(shí)上，如今的直播帶貨跟以往已經(jīng)有了很大的區(qū)別，以前主播們帶貨所獲得收入的途徑就是廠家給的傭金和銷量抽成，當(dāng)時(shí)主播不需要考慮產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格都是廠家定的，廠家和主播只是雇傭關(guān)系。

而現(xiàn)在主播們的收入來(lái)源發(fā)生了一些變化，除了上述所提到的部分收入以外，主播還會(huì)從廠家那里獲得一個(gè)低價(jià)，主播可以在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行自由的發(fā)揮，多出來(lái)的價(jià)格由主播和廠家進(jìn)行分成。

這樣一來(lái)主播賣出去的商品價(jià)格越高，主播獲得的報(bào)酬就越豐厚。而主播們就不會(huì)再那么實(shí)在了，表面上說(shuō)商品的價(jià)格不能再低了，但實(shí)際上商品的價(jià)格水分依然很高，所以說(shuō)很多直播的低價(jià)可能都是謊言，而想要讓消費(fèi)者覺得自己賺了，只能用賣慘和演技來(lái)彌補(bǔ)。

這也就是薇婭被封殺之后，為什么商品開始降價(jià)的原因。還有一點(diǎn)是商品本身還有水分，而依靠著薇婭的人氣這些水分有人買單，如今薇婭倒了，自然不會(huì)有人再買單了，商品自然就降價(jià)了。

總結(jié)

大家看完還不“清醒”嗎？如今直播帶貨這個(gè)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但是令人遺憾的是，這其中的問(wèn)題暴露的也越來(lái)越多，薇婭這種現(xiàn)象不是個(gè)例，而只是冰山一角。而引起這些想象的最根本原因是整個(gè)行業(yè)的管理制度還不夠完善，還有很多灰色地帶在管理制度之外，這才讓很多別有用心的人有機(jī)可乘。

薇婭偷稅漏稅終于扯下了直播帶貨的遮羞布，原來(lái)所謂的電商新風(fēng)口不過(guò)是阿里花費(fèi)巨額流量所打造的海市蜃樓，就像陽(yáng)光下的泡沫輕輕一戳就徹底破滅。如今失去了薇婭、雪梨這些偷稅漏稅的主播之后，消費(fèi)者同樣可以買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，甚至因?yàn)樯倭酥鞑サ膫蚪鸲鴥r(jià)格更便宜。

也只有當(dāng)這個(gè)行業(yè)被慢慢規(guī)范之后，整個(gè)行業(yè)才能夠平穩(wěn)地發(fā)展，變得越來(lái)越好，也讓人能夠看到更多的希望。

三、直播帶貨的東西，為何比實(shí)體店便宜很多？質(zhì)量如何呢？

直播帶貨現(xiàn)在是一個(gè)大趨勢(shì)，事實(shí)上，直播帶貨的商品價(jià)格之所以會(huì)比網(wǎng)店還便宜，主要是因?yàn)橹辈ж浀纳虡I(yè)模式就是廠商到直播平臺(tái)，再到客戶，沒(méi)有那么多中間商，所以就省去了很多營(yíng)銷成本，這部分成本自然就可以用來(lái)降低價(jià)格了。

在直播帶貨大火的時(shí)候，越來(lái)越多的商家開始借助這個(gè)風(fēng)口，走薄利多銷的路子。所以在直播帶貨興起之后，商家在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)搞促銷，從而刺激銷量增長(zhǎng)。只不過(guò)，直播帶貨的浪大了，什么樣的商品都會(huì)被“吹”上來(lái)。其實(shí)現(xiàn)在也有一些直播間的商品是低劣的，很多不知名的主播會(huì)專門接這種單子。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，一般不知名品牌的傭金率能高達(dá)30%，但是大牌產(chǎn)品的傭金率可能只有15%，甚至更低。因此，不少主播為了獲得更高的傭金會(huì)為小品牌商品代言。本身這些小品牌產(chǎn)品的知名度就不高，有了直播帶貨的曝光，加上主播的各種“演”和“夸”，再加上巨大的優(yōu)惠，自然就賣得多了。所以說(shuō)，現(xiàn)在我國(guó)的直播帶貨行業(yè)中的商品其實(shí)是參差不齊的，在巨大優(yōu)惠的背后，有的商家是為了薄利多銷，有的商家是在賣低劣商品。

也就是在這樣的直播帶貨環(huán)境下，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)要注意“新風(fēng)險(xiǎn)”。直播間的商品參差不齊，要注意避開那些低劣商品。在購(gòu)買直播間的商品時(shí)，最好能購(gòu)買知名主播推薦的，畢竟他們注重聲譽(yù)，所以一般不會(huì)接低劣商品的單。

綜上所述，大多數(shù)的直播帶貨還是可以信任的，包括大品牌商品，也是可以放心購(gòu)買的。當(dāng)然，這并不意味著那些不知名品牌商品不能購(gòu)買，只不過(guò)要多注意，多看客戶反映，三思而后行，防止買到不合格的劣質(zhì)成品。

四、為什么薇婭直播間的東西這么便宜?

因?yàn)檗眿I的粉絲基數(shù)大，相對(duì)的流量和曝光率高，那些愿意給出低價(jià)的品牌只愿意給那些流量和曝光率高的主播。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，流量造就低價(jià)，低價(jià)吸引流量。

另外，直播帶貨的商品價(jià)格之所以會(huì)比網(wǎng)店還便宜，主要是因?yàn)橹辈ж浀纳虡I(yè)模式就是廠商到直播平臺(tái)，再到客戶，沒(méi)有那么多中間商，所以就省去了很多營(yíng)銷成本，這部分成本自然就可以用來(lái)降低價(jià)格了。

薇婭的流量大主要依靠這些：

1、粉絲基礎(chǔ)大。都知道薇婭直播發(fā)展到今天非常不容易，任何的成功都不是一蹴而就的。就像薇婭的粉絲也是慢慢積累的，即便一兩個(gè)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，離開了直播或許下一次遇到好產(chǎn)品就再次踏入直播間?；蛘哒f(shuō)，一兩個(gè)粉絲的離開根本不影響整體的粉絲購(gòu)買，因?yàn)榉劢z基數(shù)足夠大。

2、良好的售后。買賣東西都是有風(fēng)險(xiǎn)的，無(wú)論是誰(shuí)的直播間，產(chǎn)品或多或少都會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，良好的售后便是解決顧客問(wèn)題的最佳方式。只要售后客服能妥善解決，顧客自然會(huì)對(duì)直播產(chǎn)生二次信任。

以上就是關(guān)于直播帶貨為什么這么便宜相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。