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杭州做生意好做嗎（杭州做生意好做嗎知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 14:57:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州做生意好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、杭州做生意
2、想去杭州四季青服裝批發(fā)市場做生意,我應(yīng)該怎么做呢？
3、在杭州開接發(fā)店一年能賺30萬嗎？
4、在杭州跑貨拉拉到底怎么樣。生意不行嗎！本來想買車跑的！看網(wǎng)上很多人說不好。不知道要不要買了。

杭州做生意好做嗎（杭州做生意好做嗎知乎）

一、杭州做生意

創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會活動(dòng),是對創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗(yàn)。一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、競爭意識、創(chuàng)業(yè)能力。

(一)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識

要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實(shí)現(xiàn)、追求成功的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)作為自己的人生奮斗目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)的成功是思想上長期準(zhǔn)備的結(jié)果，事業(yè)的成功總是屬于有思想準(zhǔn)備的人，也屬于有創(chuàng)業(yè)意識的人。

(二)良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)之路，是充滿艱險(xiǎn)與曲折的，自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個(gè)人去面對變化莫測的激烈競爭以及隨時(shí)出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問題和矛盾，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有非常強(qiáng)的心理調(diào)控能力，能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài)，即有良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。它是對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個(gè)性心理特征，它與人固有的氣質(zhì)、性格有密切的關(guān)系，主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅(jiān)韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路不會一帆風(fēng)順，所以，如果不具備良好的心理素質(zhì)、堅(jiān)韌的意志，一遇挫折就垂頭喪氣、一蹶不振，那么，在創(chuàng)業(yè)的道路上是走不遠(yuǎn)的。宋代大文豪蘇軾說：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志”。只有具有處變不驚的良好心理素質(zhì)和愈挫愈強(qiáng)的頑強(qiáng)意志，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上自強(qiáng)不息、競爭進(jìn)取、頑強(qiáng)拚搏，才能從小到大，從無到有，闖出屬于自己的一番事業(yè)。

(三)自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神

自信就是對自己充滿信心。自信心能賦予人主動(dòng)積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。不依賴、不等待。要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，必須堅(jiān)持信仰如一，擁有使命感和責(zé)任感；信念堅(jiān)定，頑強(qiáng)拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是創(chuàng)立事業(yè)之本，信念是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。要相信自己有能力，有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)，相信自己能夠主宰自己的命運(yùn)，成為創(chuàng)業(yè)的成功者。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實(shí)踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。自主還要有遠(yuǎn)見、有敢為人先的膽略和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，能把握住自己的航向，直至達(dá)到成功的彼岸。自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。21世紀(jì)的青年人應(yīng)該早立、快立志向，自謀職業(yè)，勤勞致富，建立起自己的事業(yè)。

(四)競爭意識

競爭是市場經(jīng)濟(jì)最重要的特征之一，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是一個(gè)立足社會不可缺乏的一種精神。人生即競爭，競爭本身就是提高，競爭的目的只有一個(gè)——取勝。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)從低級向高級發(fā)展，競爭愈來愈激烈。從小規(guī)模的分散競爭，發(fā)展到大集團(tuán)集中競爭；從國內(nèi)競爭發(fā)展到國際競爭；從單純產(chǎn)品競爭，發(fā)展到綜合實(shí)力的競爭。因此，創(chuàng)業(yè)者如果缺乏競爭意識，實(shí)際上就等于放棄了自己的生存權(quán)利。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初面臨的是一個(gè)充滿壓力的市場，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏競爭的心理準(zhǔn)備，甚至害怕競爭，就只能是一事無成。

(五)全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的效率和創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)能力包括決策能力、經(jīng)營管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調(diào)能力組成。

1.決策能力。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創(chuàng)新能力。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要從眾多的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及方向中進(jìn)行分析比較，選擇最適合發(fā)揮自己特長與優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，能從錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì),找出存在的真正問題，分析原因，從而正確處理問題，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系，并善于從中把握事物的發(fā)展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿創(chuàng)新的事業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者必須具備創(chuàng)新能力，有創(chuàng)新思維、無思維定勢，不墨守成規(guī)，能根據(jù)客觀情況的變化，及時(shí)提出新目標(biāo)、新方案，不斷開拓新局面，創(chuàng)出新路子，可以說，不斷創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.經(jīng)營管理能力。經(jīng)營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。經(jīng)營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運(yùn)籌性能力。經(jīng)營管理能力的形成要從學(xué)會經(jīng)營、學(xué)會管理、學(xué)會用人、學(xué)會理財(cái)幾個(gè)方面去努力。

(1)學(xué)會經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，必須學(xué)會經(jīng)營。

(2)學(xué)會管理。要學(xué)會質(zhì)量管理，要始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命，也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命，創(chuàng)業(yè)者必須嚴(yán)格樹立牢固的質(zhì)量觀。要學(xué)會效益管理，要始終堅(jiān)持效益最佳原則，效益最佳是創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)?？梢哉f，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創(chuàng)業(yè)是失敗的創(chuàng)業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中人、物、資金、場地、時(shí)間的使用，都要選擇最佳方案運(yùn)作。做到不閑人員和資金、不空設(shè)備和場地、不浪費(fèi)原料和材料，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)會管理還要敢于負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者要對本企業(yè)、員工、消費(fèi)者、顧客以及對整個(gè)社會都抱有高度的責(zé)任感。

(3)學(xué)會用人。市場經(jīng)濟(jì)的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒有品學(xué)兼優(yōu)的教師，這個(gè)學(xué)校必然辦不好,一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)?、志同道合的人共?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長的人共同創(chuàng)業(yè)。

(4)學(xué)會理財(cái)。學(xué)會理財(cái)首先要學(xué)會開源節(jié)流。開源就是培植財(cái)源，在創(chuàng)業(yè)過程中除了抓好主要項(xiàng)目創(chuàng)收外，還要注意廣辟資金來源。節(jié)流就是節(jié)省不必要的開支、樹立節(jié)約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經(jīng)歷了聚少成多、勤儉節(jié)約的歷程。其次，要學(xué)會管理資金。一是要把握好資金的預(yù)決算，做到心中有數(shù)；二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn)，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金?？傊?，創(chuàng)業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財(cái)。

(5)要講誠信。就創(chuàng)業(yè)者個(gè)人而言，誠信乃立身之本，“言而無信，不知其可也?！眲?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，如不講信譽(yù)，就無法開創(chuàng)出自己的事業(yè)；失去信譽(yù)，就會寸步難行。誠信，一是要言出即從；二是要講質(zhì)量；三是要以誠信動(dòng)人。

3.專業(yè)技術(shù)能力。專業(yè)技術(shù)能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運(yùn)用專業(yè)知識進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)的能力。專業(yè)技術(shù)能力的形成具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。許多專業(yè)知識和專業(yè)技巧要在實(shí)踐中摸索，逐步提高發(fā)展、完善。創(chuàng)業(yè)者要重視創(chuàng)業(yè)過程中知識積累的專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能的訓(xùn)練，對于書本上介紹過的知識和經(jīng)驗(yàn)在加深理解的基礎(chǔ)上予以提高、拓寬；對于書本上沒有介紹過的知識和經(jīng)驗(yàn)要探索，在探索的過程中要詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析，進(jìn)行總結(jié)、歸納，上升為理論，形成自己的經(jīng)驗(yàn)特色，積累起來。只有這樣，專業(yè)技術(shù)能力才會不斷提高。

4.交往協(xié)調(diào)能力。交往協(xié)調(diào)能力是指能夠妥善的處理與公眾（政府部門、新聞媒體、客戶等）之間的關(guān)系，以及能夠協(xié)調(diào)下屬個(gè)部門成員之間關(guān)系的能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做到妥當(dāng)?shù)奶幚砼c外界的關(guān)系，尤其要爭取政府部門、工商以及稅務(wù)部門的支持與理解，同時(shí)要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，求同存異共同協(xié)調(diào)的發(fā)展，做到不失原則、靈活有度，善于巧妙的將原則性和靈活性結(jié)合起來?？傊瑒?chuàng)業(yè)者搞好內(nèi)外團(tuán)結(jié)，處理好人際關(guān)系，才能建立一個(gè)有利于自己創(chuàng)業(yè)的和諧環(huán)境，為成功創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

協(xié)調(diào)交往能力在書本上是學(xué)不到的，它實(shí)際上是一種社會實(shí)踐能力，需要在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)，不斷積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這種能力的形成：一是要敢于與不熟悉的人和事打交道，敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任和壓力，對自己的決定和想法要充滿信心、充滿希望；二是養(yǎng)成觀察與思考的習(xí)慣。社會上存在著許多復(fù)雜的人和事，在復(fù)雜的人和事面前要多觀察多思考，觀察的過程實(shí)質(zhì)上是調(diào)查的過程，是獲取信息的過程，是掌握第一手材料的過程，觀察得越仔細(xì)，掌握得信息就越準(zhǔn)確。觀察是為思考做準(zhǔn)備，觀察之后必須進(jìn)行思考，做到三思而后行；三是處理好各種關(guān)系?？梢哉f，社會活動(dòng)是靠各種關(guān)系來維持的，處理好關(guān)系要善于應(yīng)酬。應(yīng)酬是職業(yè)上的“道具”，是處事待人接物的表現(xiàn)。心理學(xué)家稱：應(yīng)酬的最高境界是在毫無強(qiáng)迫的氣氛里，把誠意傳達(dá)給別人，使別人受到感應(yīng)，并產(chǎn)生共識，自愿接受自己的觀點(diǎn)。搞好應(yīng)酬要做到寬以待人。嚴(yán)于律己，盡量做到既了解對方的立場又讓對方了解自己的立場。協(xié)調(diào)交往能力并不是天生的，也不會在學(xué)校里就形成了，而是走向社會后慢慢積累社會經(jīng)驗(yàn)，逐步學(xué)習(xí)社會知識而形成的。

5.創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)的主旋律,是企業(yè)化解外界風(fēng)險(xiǎn)和取得競爭優(yōu)勢的有效途徑,創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)的重要組成部分。它包括兩方面的涵義,一是大腦活動(dòng)的能力,即創(chuàng)造性思維、創(chuàng)造性想象、獨(dú)立性思維和捕捉靈感的能力；二是創(chuàng)新實(shí)踐的能力,即人在創(chuàng)新活動(dòng)中完成創(chuàng)新任務(wù)的具體工作的能力。創(chuàng)新能力是一種綜合能力,與人們的知識、技能、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)等有著密切的關(guān)系。具有廣博的知識、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、熟練的專業(yè)技能、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、良好的心態(tài)的人容易形成創(chuàng)新能力,它取決于創(chuàng)新意識、智力、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性想象等。

上述五個(gè)方面的基本素質(zhì)中，每一項(xiàng)基本素質(zhì)均有其獨(dú)特的地位與功能，任何一個(gè)要素都會影響其他要素的形成和發(fā)展，影響其他要素的功能和作用的發(fā)揮，乃至影響創(chuàng)業(yè)的成功。因此一個(gè)未來的創(chuàng)業(yè)者，不僅要注意在環(huán)境和教育的雙重影響下培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，而且要重視其整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中不斷提高自我的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有資金。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè)，那如何進(jìn)行低成本的創(chuàng)業(yè)呢？首先必須要有心理準(zhǔn)備：要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計(jì)。要充分利用現(xiàn)有的資源，要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短、要善于借勢。下面列舉幾個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)例子l智能型的行業(yè)，這些行業(yè)里，有特殊知識或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè)，不需要大的資金投資，只需要智力投資。特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業(yè)經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實(shí)際上，個(gè)人的智能和專長就是一種資源。

·勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)主要依靠出賣勞動(dòng)力，資本方面的投入非常少。如搬家公司，家政服務(wù)。

·能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人。以前有所謂的空手套白狼的人，其實(shí)就是一些善于利用和整合資源的人。

·善于借勢的人。這一點(diǎn)和第四點(diǎn)有點(diǎn)相似。不同的是這里所謂的借重點(diǎn)是利用別人的資源，如風(fēng)險(xiǎn)投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結(jié)合。這里的智力資源范圍很廣，如專利、如創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子等。

·占有特殊資源的人。典型的如一些高干子弟。

·切入低成本的行業(yè)，尤其是一些服務(wù)型行業(yè)，有大量的不需要大資金投入的行業(yè)，如中介公司。

·先不考慮創(chuàng)業(yè)，在打工過程中創(chuàng)造個(gè)人品牌，如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷專家、發(fā)明家等，然后利用自己的無形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合，達(dá)到無本創(chuàng)業(yè)的目的。

·仔細(xì)想想，一定可以想出很多點(diǎn)子，達(dá)到小本創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

二、想去杭州四季青服裝批發(fā)市場做生意,我應(yīng)該怎么做呢？

我只能給你一點(diǎn)建議

第一貨源：一定要潮，新，好....貨一定要穩(wěn)定. 足

如果你真的要開去四季青老市場二樓找店面（樓頂有鼎鐘）（為什么要這里找你帶上一段時(shí)間就知道）

店面要年底和年初找.一般年底是續(xù)租，很好能看到出租.年前租意味著投資..比如這次我知道的一個(gè)店年前續(xù)租的50W 結(jié)果今年開年旁邊的攤位30W....所以年前前后也是區(qū)別，看當(dāng)年的形式（當(dāng)然我知道的這個(gè)今年去了50W租金，已經(jīng)早早的賺了幾百萬了）

還有年初是什么時(shí)候.一般四季青是初八，十五正式開門

其次，我知道的幾個(gè)店，認(rèn)識的，開始都是跟別家店打工一年才出來自己開得，當(dāng)然現(xiàn)在也做的很好，杭州店里一個(gè)老板負(fù)責(zé)散貨，廣州有一個(gè)老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨（女裝，姐們關(guān)系）.....當(dāng)然市場里面也有炒貨的......

還有跟你說說現(xiàn)在四季青的老市場的攤位也不便宜，一年在10W上一般20W 好的70W左右

店面實(shí)用面積在8平方左右

希望你創(chuàng)業(yè)成功..

三、在杭州開接發(fā)店一年能賺30萬嗎？

最近在脈脈匿名區(qū)看到這樣一個(gè)帖子，作者說他業(yè)余時(shí)間接外包一年能掙30萬，很多人在評論里罵作者吹牛。

杭州做生意好做嗎（杭州做生意好做嗎知乎）

我相信多數(shù)人看了這個(gè)帖子，直觀感受也是作者在吹牛，這和我們平時(shí)的直覺不符。然而生活中某些事情的真相卻是反直覺的。我相信作者說的是真的，因?yàn)槲宜緦?shí)現(xiàn)網(wǎng)經(jīng)營的正是接包平臺的業(yè)務(wù)，我知道最真實(shí)的內(nèi)部數(shù)據(jù)。

來看一位工程師今年在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)的接單記錄：

杭州做生意好做嗎（杭州做生意好做嗎知乎）

一共11單，累計(jì)收入17.4萬。目前正在開發(fā)中（未完結(jié)）的訂單還有11萬。合計(jì)金額是28.4萬。

最近幾個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容是：

1.某社交電商產(chǎn)品做 iOS 和安卓app 整包，項(xiàng)目金額16萬。（圖中5萬的訂單即為這個(gè)項(xiàng)目的首款）

2.某垂直電商平臺公司人事管理系統(tǒng)中的一個(gè)模塊，項(xiàng)目總金額4萬。（對應(yīng)6000、23000、11000三個(gè)訂單）

3.某陌生人社交小程序3.8萬。

今年前8個(gè)月的平均月收入是3.55萬，預(yù)估全年收入是42.6萬。這位工程師的接單狀態(tài)：業(yè)余時(shí)間接單，有本職工作（就職于某知名大廠），前端工程師，有小團(tuán)隊(duì)（上面說的 iOS安卓整包項(xiàng)目是和小團(tuán)隊(duì)一起接單）。你可能會問，部分整包項(xiàng)目分給其他團(tuán)隊(duì)成員之后這位工程師拿到手的就不到30萬了吧？

但是，對于工程師來說，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)只是訂單來源之一，其他來源還有：過去長期接單積累下來的老客戶和轉(zhuǎn)介紹、其他接單平臺等等。我們可以保守估計(jì)他和他的小團(tuán)隊(duì)全年的接單金額在50-60萬左右，而他個(gè)人到手的金額很容易過30萬。

如果說上面只是個(gè)例，那再來看實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上部分高頻接單的工程師的訂單-金額內(nèi)部數(shù)據(jù)截圖，你就會相信脈脈上那位說“接外包一年掙30萬”的哥們了。根據(jù)我們對長期接單的工程師的了解，一般他們在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)一個(gè)渠道單年收入過10萬的，他們所有渠道加起來的單年外包收入能過30萬；而這樣的人下圖中就有18人。

杭州做生意好做嗎（杭州做生意好做嗎知乎）

當(dāng)然高頻接單的工程師在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)所有接過單的工程師中的占比較小，不到10%，換句話說，外包副業(yè)能掙30萬肯定是少數(shù)。但只要認(rèn)真做的年入5-10萬就不是少數(shù)了。下面，我嘗試從實(shí)現(xiàn)網(wǎng)四年多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來聊聊“如何做外包副業(yè)能獲得更多收入？”。

1.長期積累客源：長期把接包作為一項(xiàng)“副業(yè)”來發(fā)展才有可能年入30萬。只有長期維護(hù)客戶、維護(hù)自己的口碑、維護(hù)線索渠道，客源才能積累起來。沒有這樣的心態(tài)，而只是偶爾接單會很難有這個(gè)收入。我們可以把“外包年入30萬”轉(zhuǎn)化為“外包月入2.5萬”，偶爾接一個(gè)2.5萬的外包不難，難的是每個(gè)月都能接到一個(gè)2.5萬的外包。外包這個(gè)業(yè)務(wù)的屬性是高度依賴于人際信任來獲得新客戶，前期服務(wù)好的客戶積累得越來越多之后才可能形成持續(xù)不斷的訂單。以上面舉例的工程師為例，他在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)長期接單后客戶打分一直是滿分狀態(tài)，非常在意維護(hù)自己的口碑。

2.整包溢價(jià)：個(gè)人接單難獲得高收入，需要找?guī)讉€(gè)同樣愿意業(yè)余時(shí)間長期接外包的小伙伴組個(gè)小團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檎?xiàng)目通常比個(gè)人小活的金額要大得多。個(gè)人的小活一般都是幾千塊規(guī)模，純靠這種小活要穩(wěn)定的每月接滿2.5萬的項(xiàng)目是比較難的。而2-3個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)就可以接到大幾萬到十幾萬的項(xiàng)目。

3.紅利期溢價(jià)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每過一段時(shí)間，會出現(xiàn)一些新的“風(fēng)口”，這些風(fēng)口在早期階段，外包往往供不應(yīng)求，導(dǎo)致報(bào)價(jià)會高很多，比如小程序剛火的時(shí)候，一個(gè)很簡單的小程序可以20萬成交，但是現(xiàn)在同等程度的可能只在4–5萬；區(qū)塊鏈最火的時(shí)候，一個(gè)外包項(xiàng)目可以報(bào)價(jià)到60-200萬左右，現(xiàn)在同等工作量已經(jīng)降到10多萬了。所以要敏銳的去抓新風(fēng)口，學(xué)習(xí)新技術(shù)。

4.細(xì)分領(lǐng)域：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上一些工程師將自己的接單領(lǐng)域集中在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域收到了不錯(cuò)的效果，比如只做爬蟲，只做微信機(jī)器人。

實(shí)際上，過去幾年我們運(yùn)營實(shí)現(xiàn)網(wǎng)的過程中，我們對工程師如何做副業(yè)提高收入這個(gè)問題一直有觀察和積累。同時(shí)我們也觀察到，越來越多的人在投入更多的精力來做好副業(yè)。為此，我們將建立一個(gè)私密社群來服務(wù)于想長期做好副業(yè)的人（這類事更適合在小圈子里內(nèi)部交流）。

社群提供的服務(wù)包含：

1.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)官方將優(yōu)先把客戶線索推送到社群內(nèi)，優(yōu)先從社群內(nèi)扶持長期穩(wěn)定接單的小團(tuán)隊(duì)（每日推送線索）

2.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)官方將陸續(xù)在群里分享如何接到更多訂單（比如實(shí)現(xiàn)網(wǎng)派單規(guī)則）

3.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)平臺上接單收入排名靠前的工程師的經(jīng)驗(yàn)分享

4.小團(tuán)隊(duì)組隊(duì)服務(wù)（官方會輔助對接）

5.其他關(guān)于工程師群體做副業(yè)的前沿消息持續(xù)分享（外包之外還有其他適合工程師做的副業(yè)項(xiàng)目可以探索，比如小眾項(xiàng)目、培訓(xùn)類、職業(yè)咨詢類、三四線少兒編程服務(wù)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等等）

6.群成員之間的項(xiàng)目合作對接

7.其他針對互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的做副業(yè)、做生意相關(guān)的前沿消息

我們將長期運(yùn)營該社群，為了保障社群質(zhì)量，需要審核和付費(fèi)才能入群。審核要求是 1.有知名互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn) 2.有意長期做好副業(yè)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是200元/3個(gè)月（目前社群服務(wù)處于測試期，前三個(gè)月優(yōu)惠，三個(gè)月后可能會根據(jù)我們提供服務(wù)的整體質(zhì)量提價(jià)；入群后三日內(nèi)不滿意可退款，三日后不再支持退款）

四、在杭州跑貨拉拉到底怎么樣。生意不行嗎！本來想買車跑的！看網(wǎng)上很多人說不好。不知道要不要買了。

我也是跑貨拉拉的，里面的酸辣苦甜外人不知道，一點(diǎn)伺候不好客戶就給差評，有的還不給超時(shí)費(fèi)或者搬運(yùn)費(fèi)，如果問他們要，就給你差評，平臺就扣分，曾經(jīng)好多客戶揚(yáng)言，只有有罪的司機(jī)，沒有有罪的客戶，這句話你慢慢琢磨吧