杭州直播電商展有效果嗎（杭州直播電商及網(wǎng)紅產(chǎn)品展覽會）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州直播電商展有效果嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播營銷效果到底有多大

• 2、電商直播現(xiàn)在還值得做嗎？

• 3、直播培訓真的有效果嗎？

• 4、直播電商的優(yōu)勢在于哪里？

一、直播營銷效果到底有多大

一、直播營銷的價值

在中國營銷領(lǐng)域、消費者領(lǐng)域，有一個共性，就是“一窩性”。有什么東西亮、有什么火了，大家一股腦全砸進去，舉個例子，當視頻網(wǎng)站異軍突起的時候，廣告形式全都是前貼后貼中插之類，這個時候視頻平臺變成一個非常大的熱點，廣告主和營銷人瘋狂往里面砸錢，又過了一陣子，社交媒體平臺火起來，這個時候所有做營銷和做品牌的，都希望能夠在新浪微博微信包括在知乎上開一個帳號。

直播本身對于營銷的意義是什么？

在這里分享一個思路，老鼠在找奶酪的時候，用最好的關(guān)系、最花俏的手段找到奶酪，作為奶酪本身，也就是各位直播界的創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該干嘛？就是要好好做一塊噴噴香的奶酪。

2016 年是直播元年，就是“燃”。“燃”有一個同義詞叫“熱血”，當很多營銷人跟很多客戶討論接下來的品牌推廣方案和主題活動，往往提到這兩個字：直播。在這個過程里，我自己在直播營銷領(lǐng)域慢慢探索，這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷一個有意思的地方，后來者和先到者其實沒有差距太多，大家都可以在行業(yè)里面努力，我們都在做嘗試，是想看看直播本身到底給營銷帶來什么樣的價值。

其實直播改變一個思路，雖然還是視頻的呈現(xiàn)，還是桌上那塊屏、手上那塊屏給你呈現(xiàn)視頻，但是改變視頻的秩序。消費者在視頻瀏覽過程中通過這塊屏看視頻的瀏覽內(nèi)容，進行交互。這個事情不像以前排排坐，看電影的方式去看，更多在手上去看。

時至今日有很多直播平臺，分類漸漸明晰，也就是剛才談到的泛娛樂類，包括垂直類、電商體育、老牌的游戲類、秀場，這些豐富的直播平臺把用戶的行為從“看視頻”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成“玩視頻”，直播平臺本身追求的是一個產(chǎn)品價值，在產(chǎn)品價值成型的情況下追求用戶價值，用戶價值完了追求商業(yè)價值，商業(yè)價值一部分就是營銷價值，通過“玩”改變之后，營銷價值里面產(chǎn)生三個價值鏈。

第一，當你有流量有交付，當你可以點擊分成，有售賣營銷的時候，價值就出來了；

第二，電商價值，當看一個廣告介紹和簡單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購買的，但是直播有這樣的潛力；

第三，社交價值，不僅局限于社交平臺，也可以呈現(xiàn)在直播平臺上，我相信對于大多數(shù)人來說，直播這個概念可能理解成“體育賽事的直播”。

我小時候看的中國足球隊的直播，坐在體育場內(nèi)觀看的觀眾他們直接的關(guān)系就是球迷關(guān)系。而直播平臺里面的觀眾，它們其實有一層關(guān)系鏈在里面，是否可以用好，也可以成為一把營銷的鑰匙。

在這個過程里，因為三個價值鏈的產(chǎn)生，各個品牌在今年有嘗用過非常多種類的比較方式：

包括像奧利奧，前一陣子做的大張偉和薛之謙的直播，還有一些新車上市的試駕直播，從這一兩個小時的直播里面直接產(chǎn)生非常大的商業(yè)價值，直接產(chǎn)生定車、買車、買商品的消費行為，往往一場直播做得好，流量對，可能產(chǎn)生 100 萬到 200 萬的銷售額，就一個小時，可以讓你旗艦店產(chǎn)生 150 萬左右的銷售額度，這是非常驚人的數(shù)字。

這有兩個案例，這兩個案例可能不是最好的直播案例，但它比較有代表性。

這是嘎納電影節(jié)上李宇春的直播。就是唇彩，這檔節(jié)目在四個小時直播過程中，李宇春同款的唇膏在天貓旗艦店銷售很好?？匆幌律缃幻襟w的能力，當我做一場直播的時候，價值并不僅僅是賣貨，品牌曝光、品牌跟消費者溝通，甚至于消費者在聊品牌，這是一個非常驚人的數(shù)字，直播觀看有 310 萬，和其他社交媒體 3.2 億次閱讀不能直接比擬的，對于廣告主和營銷人來說，一筆投入產(chǎn)生三筆的產(chǎn)出，性價比非常高，當然，要挑對的時機和對的方法。

相信在座有很多男士很喜歡車，比如馬沙拉蒂，對于車的性能、款式都非常感興趣，但你可能沒有時間到 4S 店看那輛車，那馬沙拉蒂可以做一場試駕的直播，通過手機真的可以體驗到，包括性能和操控，體驗者會告訴你，你可以問他皮感怎么樣。直播可以把消費者和業(yè)主之間連接起來。

二、直播內(nèi)容輸出類型

兩個例子都是通過內(nèi)容輸出的方式，通過平臺跟消費者做交流。因此，考慮直播內(nèi)容的時候，回到營銷本身，營銷的內(nèi)容到底怎么分類？把它分成三個類。

第一個叫 BGC，制作和品牌有關(guān)內(nèi)容的模式；

最簡單的理解，大家天天看電視，或者在游戲前面播放的廣告，有些你覺得很有意思，很有創(chuàng)意，覺得很有共鳴，這是廣告本身的創(chuàng)意個性；

第二個叫 PGC，專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的模式；

舉個簡單的例子，相信大家都上天貓，前一陣子天貓做過《一千零一夜》，看完視頻可以去買視頻里面介紹的飲食美食，這種形式的內(nèi)容實際上是由專業(yè)團隊制作的，以《一千零一夜》的片源為主。細想一下，它跟傳統(tǒng)的電視內(nèi)容有什么區(qū)別？

首先，拍攝手法跟別人做的不一樣，以往拍攝視頻是橫平拍攝，它是豎屏的；

其次，它選擇的時機非常好，選擇在晚上 10 點投放，也就是說當晚上肚子正好在餓的時候，給你推送這么一個內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)你很想要，然后你可以直接買；

第三個叫 UGC，用戶創(chuàng)造自制內(nèi)容的模式。

其實在直播平臺上有非常多的 UGC，怎么把 UGC 用好，也是非常強大的武器。

三、對直播營銷的幾點理解

第一點，如果用直播去做營銷，要做的營銷一定要有影響力；

不能默默做，要做到外面去做，要做成年輕人的聚會，要選網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點區(qū)域。另外線上線下的聯(lián)動，當品牌和營銷人去做這個直播的時候，它并不只是用到直播這一塊，會和其他營銷體系進行關(guān)聯(lián)，這都是有幫助的。如果把這個作為一個理論，反過來馬沙拉蒂的試駕就是線上線下，并且要有把它內(nèi)容化和新聞化。

第二點，既然叫營銷，必須得有品牌；

有些廣告主和營銷人經(jīng)常做完直播之后，消費者記住內(nèi)容，不記得品牌，營銷層面對品牌層面沒有意義。

第三點，有意思；

我去看這個內(nèi)容的時候，到底什么東西打動了我？要和消費者互動，跟看視頻不同，交互上加入營銷價值更不容易。

第四點，有意義；

直播平臺初具規(guī)模，執(zhí)行一定要靠譜。在這一年，包括我們自己和一些營銷同仁做過一些失敗的案例，根本不了解直播平臺的定義和功能，在投放廣告的時候，沒有考慮到媒體平臺根本不具備推流功能，點進去全是黑屏。PC和手機最好做到終端，把內(nèi)容散布點做得更廣，推崇年輕主流人群、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主流量和社會新風尚。

消費者互動始終是品牌營銷的中心，因為當你做營銷的時候，你跟消費者的交互產(chǎn)生的價值是最大的，直播互動是視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)，也就是說我們的直播互動是在視頻內(nèi)容上玩的，直播的內(nèi)容將會成為互動的平臺，而不是技術(shù)本身是互動的平臺，用戶互動將會是直播行業(yè)的核心。

二、電商直播現(xiàn)在還值得做嗎？

你好朋友！

值得做的！

回答的有點多，希望能幫助到你！

還請及時采納謝謝！

祝你生活愉快！

電商作為現(xiàn)在人們購物的主要手段之一，近幾年的購物環(huán)境一直在變化，一直在為讓用戶獲得更好的購物體驗而優(yōu)化，而在去年，當屬電商直播的爆發(fā)讓人矚目，相信在今年，電商直播還會更加的大火起來，所以今天我們就來講講電商直播該怎么做才能起來。

一、真實體驗

直播最大的優(yōu)勢是真實?，F(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

二、專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

鑫幫電商培訓認為原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

三、感官占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

鑫幫電商培訓認為在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

四、及時互動

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。

五、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

六、羊群效應(yīng)隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。鑫幫電商培訓認為觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。

直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

七、信任

當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

八、直播間人設(shè)

播間人設(shè) 是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此我認為除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

三、直播培訓真的有效果嗎？

直播培訓真的有效果，通過培訓考試還能獲得證書。想要學習直播培訓建議去美迪電商教育機構(gòu)，該機構(gòu)通過模塊化、項目化以及整店落地親自實操化的訓練方法培養(yǎng)實戰(zhàn)型直播人才?！久赖想娚探逃?專業(yè)的電商培訓機構(gòu)】

如今直播不僅是生活中常見的娛樂方式，同樣是一種卓有成效的線上學習方式。越來越多的企業(yè)開始使用直播工具進行線上培訓培訓。借助直播培訓的媒介優(yōu)點，企業(yè)可以在培訓覆蓋面、培訓時間地點等方面有較大革新和突破，讓培訓變得更加簡單。 直播培訓更受新生代員工喜愛。隨著企業(yè)90后員工數(shù)量不斷增加，企業(yè)培訓方式往碎片化、視頻化、在線化發(fā)展。更多的年輕員工喜歡這種相對自由的學習方式，在直播結(jié)束后，可以選擇適當?shù)臅r間通過直播回放功能查看學習內(nèi)容。

想要了解更多直播培訓課程的相關(guān)信息，推薦咨詢美迪電商教育。美迪電商教育自創(chuàng)立以來，共建立校區(qū)十幾所，是行業(yè)內(nèi)較具規(guī)模和影響力的電商職業(yè)教育培訓機構(gòu)。美迪電商教育培訓效果顯著，每年都有大量創(chuàng)業(yè)學員創(chuàng)業(yè)成功，同時大量學員進入各大型電商公司，實力非常雄厚。

四、直播電商的優(yōu)勢在于哪里？

直播電商的優(yōu)勢在于模式新穎、互動性強、主播自帶流量，可以實現(xiàn)精準的營銷、娛樂帶動消費，容易讓觀眾產(chǎn)生沖動消費，等等。

1、模式新穎

商家傳統(tǒng)推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經(jīng)出現(xiàn)長久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時間，對于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。

2、互動性強

對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優(yōu)勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。

3、主播自帶流量

另外，一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推動商品銷量的售出，實現(xiàn)精準的營銷。

4、娛樂帶動消費

直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費欲望的觀眾，可能也會點開直播間，把觀看主播當成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動消費。

擴展資料：

全民直播帶貨或成萬億級市場

2020年疫情發(fā)生，讓直播帶貨行業(yè)走向大爆發(fā)階段。疫情發(fā)生至今，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)董事長、市長、縣長紛紛加入直播帶貨行列，直播賣房、賣車，甚至工程機械、火箭也能賣。商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過400萬場。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年一季度，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達5.60億，占網(wǎng)民整體的62.0%。今年2月以來，A股網(wǎng)紅直播指數(shù)漲幅超過20%，遠超上證指數(shù)的上漲幅度。有業(yè)內(nèi)人士稱，今年預(yù)期直播帶貨行業(yè)規(guī)模大概近萬億元。

參考資料來源：中研網(wǎng)－2020直播電商行業(yè)發(fā)展前景及現(xiàn)狀分析

以上就是關(guān)于杭州直播電商展有效果嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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