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河南短視頻營銷知乎（河南短視頻運(yùn)營）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 14:11:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 199 問大家

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本文目錄:

1、企業(yè)如何做自媒體短視頻營銷？
2、產(chǎn)品該如何結(jié)合視頻進(jìn)行營銷
3、營銷推廣有哪些形式
4、新媒體營銷的渠道有哪些？具體的方法是什么？

河南短視頻營銷知乎（河南短視頻運(yùn)營）

一、企業(yè)如何做自媒體短視頻營銷？

企業(yè)做短視頻營銷的目的不外乎，擴(kuò)大品牌知名度、宣傳口播，沉淀自己的用戶群體，搶占短視頻市場，助力企業(yè)全面營銷。

一個(gè)企業(yè)想要做好短視頻營銷，首先必須要組建一支屬于自己的短視頻團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有以下職位：創(chuàng)意內(nèi)容策劃1-2名（具體根據(jù)你想要的線上更新的速度決定）、拍攝人員2-3名、后期剪輯制作人員1-2名，線上運(yùn)營人員1名。

有了屬于自己的短視頻團(tuán)隊(duì)后，先不要急著拍攝上線，還需要通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行操作：

1、根據(jù)品牌調(diào)性，企業(yè)文化價(jià)值等多方面去進(jìn)行內(nèi)容定位，保證你做的內(nèi)容是屬于你這個(gè)企業(yè)有關(guān)聯(lián)的，能給企業(yè)帶來價(jià)值輸出和宣傳的。“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”，請(qǐng)?jiān)谀銈兤髽I(yè)擅長的領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容定位。

2、用戶定位；需要明確你們的品牌的用戶群體是誰？你的內(nèi)容是做給誰看的？誰會(huì)關(guān)注和被吸引到？比如進(jìn)行簡單的人群畫像（年齡、性別、收入、地區(qū)），這些看似繁瑣的步驟，會(huì)讓企業(yè)吸引到更加精準(zhǔn)的用戶群體。

3、視頻標(biāo)簽化；給自己每個(gè)視頻打造一個(gè)標(biāo)簽，不管是人設(shè)標(biāo)簽、動(dòng)作標(biāo)簽、場景標(biāo)簽等，讓你的視頻更有辨識(shí)度。

4、差異化；可能同行已經(jīng)很多在做了，但是并不代表你就沒有機(jī)會(huì)做起來，關(guān)鍵還在內(nèi)容的標(biāo)新立異上面，你做的東西能讓人眼前一亮，通過一種不一樣的表達(dá)方式出現(xiàn)，超出了用戶預(yù)期，那么你的視頻就是具有差異化的，就會(huì)讓用戶喜歡上你。

5、線上運(yùn)營；做好用戶運(yùn)營的互動(dòng)，和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作，通過用戶評(píng)論的意見作出一些滿足用戶的視頻，讓用戶更加粘你。

補(bǔ)充一點(diǎn)，如果企業(yè)覺得一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)會(huì)花費(fèi)一定資金的投入，想要輕裝上陣?？梢赃x擇一些比較專業(yè)的短視頻代運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行全案代運(yùn)營，也會(huì)保證以下KPI效果，比較專業(yè)的人做的事都比較專業(yè)的。

二、產(chǎn)品該如何結(jié)合視頻進(jìn)行營銷

對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營來說，不知道在視頻當(dāng)中如何去體現(xiàn)產(chǎn)品是他們最頭疼的問題，在自媒體時(shí)代，什么都講究內(nèi)容為王，所以在產(chǎn)品植入的時(shí)候，要把內(nèi)容和產(chǎn)品完美的融合，那可以利用熱門事件，利用熱門的新聞，電影或電視劇的來做視頻，在很短的時(shí)間內(nèi)收獲到巨大的流量，這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式，當(dāng)然，在打造視頻內(nèi)容時(shí)，要注意分析用戶的接受程度，然后通過直接或者間接的轉(zhuǎn)化方式展示產(chǎn)品的信息。

直接轉(zhuǎn)換的，很好理解，許多品牌會(huì)在抖音里發(fā)起挑戰(zhàn)賽或者找達(dá)人來打廣告，比如產(chǎn)品展示的方式就是直接在視頻的下方貼上某品牌貼紙，這樣的方式就屬于直接轉(zhuǎn)化，讓網(wǎng)友很明顯的看到達(dá)到精準(zhǔn)暴力轉(zhuǎn)化的目的，還有一種隱性的廣告模式就是偷偷摸摸的在視頻中插入與視頻不相關(guān)的推廣信息。例如之前很火的把聊天信息做成書，等等的廣告類視頻的制作。

還有一種討人喜歡的方式，就是把產(chǎn)品的功能結(jié)合成段子。第一步，要有大量的段子，段子怎么來呢？不需要教大家，大家多去刷刷微博多刷刷論壇，還有各種的社交軟件，反正什么火什么有用，咱們就把什么記下來，接著把自己的產(chǎn)品擺出來，看看自己寫下來的段子，將二者的進(jìn)行鏈接，用一天的時(shí)間來做這件事情，這樣的創(chuàng)作方式不僅效率高，而且得到的成效也非常好。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賺錢的公式就是流量等于金錢，只要有了流量變現(xiàn)，賺錢根本不是問題，而抖音現(xiàn)在就是一個(gè)坐擁著超級(jí)龐大流量的平臺(tái)，要運(yùn)用一些小技巧，就可以引流相當(dāng)大的一部分流量，在抖音里將一個(gè)產(chǎn)品推廣出去，有很多種方式，軟廣植入是受眾最容易接受，也是最愿意接受的方式，就像在真人秀節(jié)目當(dāng)中植入廣告，通過一些場景化的打造和劇情植入以及名人效應(yīng)，觀眾的很容易就在潛移默化當(dāng)中受到產(chǎn)品的影響。

有了素材來源，只是我們推廣產(chǎn)品的第一步，那如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣呢？這個(gè)是非常重要的，那首先要確立好產(chǎn)品的屬性，首先，你的產(chǎn)品至少在某一方面要有很大的優(yōu)勢，或者是有一個(gè)亮點(diǎn)，通過運(yùn)營或者是營銷不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們要為消費(fèi)者打造一個(gè)可以diy的土壤，發(fā)起一個(gè)追熱點(diǎn)的話題，這個(gè)在抖音上，我們叫做話題挑戰(zhàn)，在確定好一個(gè)產(chǎn)品之后，你要了解什么人感興趣。這類人的群體特征是什么？結(jié)合這些特點(diǎn)，去創(chuàng)作一個(gè)視頻才是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，當(dāng)然通過一些社群，在微博，微信，貼吧，知乎各類的垂直app上與他們互動(dòng)也是相當(dāng)重要的，久而久之，這樣的行為可以持續(xù)地引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。

了解完了產(chǎn)品和用戶，就要把視頻的創(chuàng)作作為重中之重，那綜合抖音上熱門的特點(diǎn)，結(jié)合熱點(diǎn)是必須要做的事，內(nèi)容可以結(jié)合熱點(diǎn)，同樣產(chǎn)品也可以，這個(gè)是一個(gè)現(xiàn)在社會(huì)化的現(xiàn)象，我們可以把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)理解為是水，只有當(dāng)水流動(dòng)的時(shí)候，物體才會(huì)跟著動(dòng)起來，這就是讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者去熟知的最省錢的捷徑，想要曝光的更快更廣，你就必須要學(xué)會(huì)如何去追熱點(diǎn)，之前的抖音上有一個(gè)小段子，學(xué)泰國人說話的那個(gè)，歡迎大家，歡迎大家來到我們美麗的泰國，我們的東西很好吃，很好看之類的，很多都是這樣做起來的。可見，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)用的好，要想紅，那是很快的事情。

如果還是不知道如何做，那我們?cè)俳o你介紹一個(gè)快速綠色的思路，那就是做勵(lì)志情感類的無需真人出鏡視頻類型，使用王者剪輯app批量自動(dòng)剪輯視頻，然后在各大短視頻平臺(tái)批量起號(hào)發(fā)布，由于多個(gè)帳號(hào)批量運(yùn)營，漲粉是非常高效的，有了粉絲之后，我們?cè)僖鞯轿⑿潘接蛄髁?，然后再進(jìn)行朋友圈或小程序進(jìn)行產(chǎn)品營銷，這是一種極度高效的引流方式，很多商家青睞有加并受益匪淺。

三、營銷推廣有哪些形式

如下：

1、內(nèi)容營銷：

需要你能生產(chǎn)內(nèi)外部有價(jià)值的內(nèi)容，來吸引特定受眾的主動(dòng)關(guān)注。也就是說，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓目標(biāo)客群主動(dòng)來找你。

2、病毒營銷：

利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以百萬計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

3、口碑營銷：

是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

河南短視頻營銷知乎（河南短視頻運(yùn)營）

4、新媒體推廣：

熱門新媒體有微信、微博、知乎、小紅書等。利用新媒體平臺(tái)展開推廣營銷活動(dòng)，從而提升產(chǎn)品的曝光度和知名度來促進(jìn)產(chǎn)品達(dá)到銷售目的。

5、視頻營銷：

當(dāng)下最受歡迎的的營銷方式。因?yàn)椴僮骶庉嬛恍枰謾C(jī)拍攝視頻，然后簡單的編輯上傳就可以。

6、短視頻營銷：

短視頻可承載的信息量更多，更容易讓人接受。首先考慮用戶的群體明確用戶的需求，有針對(duì)性的拍攝出的內(nèi)容更容易打動(dòng)用戶讓用戶接受，短視頻時(shí)間很短所以要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住用戶，才能或得更多的曝光度。

四、新媒體營銷的渠道有哪些？具體的方法是什么？

做新媒體營銷一定要做的就是微信公眾賬號(hào)和微博，不管適合不適合，反正就是要做。其實(shí)有些時(shí)候未必都適合自己。所以選擇適合自己的渠道才是最重要的。首先我們來看看都有哪些是新媒體營銷的渠道。第一陣營微信公眾賬號(hào)和微博，相對(duì)于微信來說，微博更為開放些，互動(dòng)更為直接，推送也不受數(shù)量的限制。第二陣營直播平臺(tái)、音頻平臺(tái)、視頻平臺(tái)。新媒體營銷不僅僅只限于上面這些內(nèi)容，還有貼吧等社交平臺(tái)，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)、抖音、火山火等這類視頻平臺(tái)，豆瓣、天涯這類社區(qū)，都屬于新媒體營銷渠道的范疇。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價(jià)信息方面變得便捷，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會(huì)可以使企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、關(guān)鍵詞廣告和競價(jià)排名。

二、微信和twitter

微信活躍用戶6.5億，用戶群體龐大，引來眾多淘金者。在微信平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體營銷工具和資源包括：微信公眾平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、微信廣告資源。

品牌活動(dòng)式、O2O折扣式

微信公眾平臺(tái)：

1、注冊(cè)微信公眾號(hào)，盡快獲得微信官方認(rèn)證。

2、根據(jù)自己的定位，建立知識(shí)庫。

可以把某個(gè)定向領(lǐng)域的信息通過專業(yè)的知識(shí)管理手段整合起來，建成一個(gè)大家方便的知識(shí)檢索庫，將知識(shí)與最新的社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，變成對(duì)目標(biāo)客戶的增值服務(wù)內(nèi)容，提高目標(biāo)客戶的滿意度。

3、加強(qiáng)互動(dòng)，每周感悟，競猜送小禮物等。

4、吸收會(huì)員，定制特權(quán)開展優(yōu)惠活動(dòng)。

5、微網(wǎng)站，更省流量，更快捷的打開網(wǎng)站。

6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。

已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級(jí)商務(wù)賬戶、基于 API 數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。twitter 還正式推出網(wǎng)站廣告新平臺(tái)，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費(fèi)刊登廣告信息。在中國對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷敏感的企業(yè)在新浪微博上開辟試驗(yàn)田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷售量。微博和twitter這個(gè)新型的媒體，企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時(shí)發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，從而達(dá)到營銷的目的。

三、微博

近兩年，有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了，“周邊的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，這不過是假象。微博和微信本質(zhì)不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強(qiáng)事件之后，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上。另一方面，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人，忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度。根據(jù)微博財(cái)報(bào)，自上市以來，微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優(yōu)劣勢。在微博平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體營銷工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源。

四、問答(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用于新媒體營銷推廣的問答平臺(tái)有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營銷勢能十足。

五、百科(百度百科、360百科、互動(dòng)百科)

常用于新媒體營銷推廣的百科平臺(tái)有百度百科、360百科、互動(dòng)百科。百科平臺(tái)是新媒體中的“舊媒體”，但它的江湖地位依然不可撼動(dòng)。

六、直播(映客、花椒、一直播)

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

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七、短視頻(抖音、秒拍、美拍、火山火等)

短視頻和小視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長，但到目前為止，短視頻和小視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi)。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達(dá)、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣。

八、SNS 營銷

廣告主對(duì)互動(dòng)媒體的使用更加?jì)故欤瑢?duì)互動(dòng)媒體特性的認(rèn)識(shí)更加清晰，把握互動(dòng)媒體的能力較之以往有明顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的廣告主表現(xiàn)出對(duì)SNS營銷的認(rèn)同，SNS營銷的應(yīng)用在逐漸常態(tài)化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。

九、論壇營銷

由于論壇營銷這種形式開始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識(shí)上的盲區(qū)。誤認(rèn)為在論壇上通過炒作或在論壇上發(fā)布帖子條數(shù)多來推廣產(chǎn)品。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)炒作對(duì)于企業(yè)品牌的長久打造來說，炒作并不是一個(gè)長期有效的推廣方式。真正有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動(dòng)的程度：有多少獨(dú)立ID 參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn)載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價(jià)值。也就是互動(dòng)才是論壇營銷的核心價(jià)值。論壇營銷就是利用論壇這個(gè)新媒體進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)，即是企業(yè)借助論壇這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的營銷目的。

十、音頻(喜馬拉雅)

相比過度開發(fā)的開屏(視覺)廣告，音頻的閉屏特點(diǎn)，更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶，這是音頻營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

音頻另外一個(gè)特點(diǎn)就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨(dú)特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發(fā)揮最大效用。音頻平臺(tái)營銷方式如下：

1、音頻內(nèi)容中植入廣告：選取目標(biāo)受眾集中的音頻節(jié)目進(jìn)行廣告植入。

2、搭建音頻自媒體：品牌直接進(jìn)入音頻平臺(tái)，建立自己的音頻自媒體。

3、策劃定制專題節(jié)目：根據(jù)品牌特性和產(chǎn)品特點(diǎn)，與特定主播合作定制節(jié)目、通過設(shè)定粉絲特權(quán)加速營銷轉(zhuǎn)化。

十一、自媒體營銷(不包括微信公眾平臺(tái))

這里的自媒體平臺(tái)包括：QQ公眾平臺(tái)、UC自媒體平臺(tái)、簡書、頭條號(hào)、企鵝媒體平臺(tái)、搜狐公眾平臺(tái)、一點(diǎn)號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、鳳凰媒體平臺(tái)等等。

入駐這些自媒體平臺(tái)的目的如下：

1、用更大范圍的曝光提高品牌的知名度

有些依托于新聞客戶端或門戶網(wǎng)站等自有生態(tài)體系，具有龐大的流量基礎(chǔ);

有些是搜索引擎的信息源，不僅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關(guān)新渠道;