中國移動營銷案例分享（中國移動營銷案例分享大全）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于中國移動營銷案例分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、《實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務十講》epub下載在線閱讀全文，求百度網盤云資源

• 2、廈門大界營銷策劃有限公司的經典案例

• 3、手機短信營銷怎樣才有效果？

• 4、o2o營銷模式都有哪些模式?

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《實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務十講》（黃維）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：實戰(zhàn)第三屏：移動營銷實務十講

作者：黃維

豆瓣評分：7.8

出版社：電子工業(yè)出版社

出版年份：2014-1

頁數(shù)：324

內容簡介：

移動互聯(lián)網以摧枯拉朽之勢席卷全球，移動營銷也以疾風暴雨般沖擊品牌和營銷業(yè)界?！秾崙?zhàn)第三屏：移動營銷實務十講》繼2012年《決戰(zhàn)第三屏》講述移動營銷的概念、趨勢之后，在國內第一次就移動營銷的實務、實操進行了詳盡闡述，也代表國內移動營銷實踐的最新、最高水平嘗試。有認知、有模式、有經驗、有案例，的確是一本填補互動營銷業(yè)界空白之作。

所有的企業(yè)主、公司營銷高管、品牌和市場團隊、4A和移動營銷服務機構從業(yè)者、營銷與廣告研究人員和教學機構師生，不能不讀。

作者簡介：

黃維，國內最主要的移動營銷服務商巨流無線的創(chuàng)始人、董事長。在手機媒體運營和移動營銷領域具備專業(yè)服務和管理經驗；此前擔任過國內用戶規(guī)模、收入規(guī)模最大的手機媒體中移動12580生活播報總編輯；參與創(chuàng)辦主流都市日報《新聞晨報》、創(chuàng)辦財經日報《每日經濟新聞》、創(chuàng)辦生活方式雜志集團魔山傳播。

楊海濤，巨流無線快消業(yè)務群總監(jiān)。一直為可口可樂，百事可樂、聯(lián)合利華，通用磨坊提供有針對性的移動營銷全案服務。此前，曾在尚禾互動娛樂，美通無線等公司服務14年。

羅晶，巨流無線運營總監(jiān)。多年品牌廣告主全面移動營銷運營服務經驗，同時進行多客戶、多項目移動營銷服務的管理。曾任職激動無線、美通無線。

應花，巨流無線快消業(yè)務群運營總監(jiān)。負責可口可樂、聯(lián)合利華等大型快消品牌移動營銷全案服務與運營 曾任職掌上靈通等移動增值業(yè)務公司，有移動全鏈條服務的多年經驗。

李婉，巨流無線 汽車業(yè)務群運營總監(jiān)。負責上海通用、克萊斯勒、斯巴魯?shù)绕嚳蛻羧娣?，是汽車移動營銷量化運營的主要操作者。中國傳媒大學畢業(yè)。

二、廈門大界營銷策劃有限公司的經典案例

項目背景

“我們的目標，就是打造中國第一山茶油，讓世界認識來自東方的山茶油！” ——溫玲益董事長福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹良種苗木培育、種植、生產加工、綠色有機食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產品為一體的公司。公司已擁有20000畝天然有機茶籽采集基地及占地150畝園林式工業(yè)廠區(qū)，預計三年內再種植5萬畝，六年內達到10萬畝種植基地。山寶油茶公司采取“公司+基地+農戶”的生產經營模式，使周邊農戶增收,創(chuàng)收！山寶油茶公司以天然產物提取為發(fā)展方向，堅決地走健康深度產業(yè)道路，力爭在3－5年內，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成綠色有機食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業(yè)務群。在2010年02月03日大界在對山寶有一定了解之后在山寶公司進行了第一次提案，山寶對我們的“回歸”的思路表示認同，使得之后的溝通工作進行得十分順利。本著以綠色、健康為主題，讓中國人回歸高品質食用油，打動高端消費群體，90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。實施對策

建立穩(wěn)定的、富有戰(zhàn)斗力的一線業(yè)務團隊

在本地市場特通渠道采用先直營和招商的方式操作

推動月子油和禮品油、護理油的規(guī)格系列化

推出針對特通渠道的產品系列

啟動新的渠道宣傳方案，加強業(yè)務培訓和宣導，提高資源整合能力。

成果簡述

2011年攜手廈門大學并與之成立“廈門大學生物醫(yī)學研究院—山寶油茶生物技術研發(fā)中心”。

2011年4月深圳禮品展品牌產品開發(fā)及形象識別設計

2011年6、7月 渠道開發(fā)

2011年8月 中秋團購運作

2011年9月10日第二屆新媽媽博餅大賽

報廣媒體宣傳策劃 項目背景

2001年的銀鷺，進貨車隊往來穿梭，企業(yè)已具備一定規(guī)模，品牌影響力逐漸擴大。眾使如此，擁有銀鷺、同茅、菲特羅四大品牌的“銀鷺”仍被消費者看成農村品牌。品牌間產品線、品質、價格并無明顯區(qū)隔。在其冗長的產品線中，拳頭產品僅有八寶粥，而八寶粥的消費群體似乎正向“老弱遠窮”方向發(fā)展，更大威力是穩(wěn)坐八寶粥行業(yè)第一的娃哈哈。與此同時，銀鷺沒有專業(yè)的策劃團隊，渠道促銷以買贈為主，區(qū)域連作稍顯粗獷，媒體連作相對單一，與消費者缺少深層次溝通。銀鷺力邀大界，品牌升級戰(zhàn)就此拉開序幕。大界通過科學的市場調研，結合品牌發(fā)展現(xiàn)狀，提出了企業(yè)形象升級、品牌形象升級、組合結構升級、團隊升級、營銷模式升級等五大解決方案——新思路企業(yè)形象識別系統(tǒng)工程正式啟動。此后八年的服務，大界人看到了銀鷺在食品行業(yè)的智慧整合，見證了銀鷺在多元化工程上的卓越佳績。

實施策略

聚焦“銀鷺”，確立銀鷺發(fā)展戰(zhàn)略，梳理銀鷺經營理念（MI）；針對銀鷺建立全新的品牌視覺形象認別系統(tǒng)（VI）；

八寶粥開發(fā)升級系列，培養(yǎng)新拳頭產品茶、花生牛奶等；

組建策劃團隊，擴編銷售團隊，逐步調整銷售與策劃之間的關系；

針對內外團隊組合系統(tǒng)培訓，統(tǒng)一理念及行為規(guī)范（BI）；

品牌形象大使策略調整，從舒淇時代過度到舒淇、陳曉東時代，進一步發(fā)展為張柏芝時代；

調整傳播策略，實施以衛(wèi)視傳播為基礎、區(qū)域輪番聚焦轟炸策略。成果簡述

銷售額由原先的8億上升到現(xiàn)階段的50億

銀鷺被評為“中國馳名商標”

銀鷺八寶粥、花生牛奶被評為“中國名牌產品

銷售團隊規(guī)模發(fā)展到近4000人

精耕區(qū)域新增山東等七個大省

從“農村包圍城市”到“占領城市” 項目背景

2006年，中綠集團邀請大界對其發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營理念進行全面梳理。2008年中綠集團整合了近30個種植基地，這讓銷售環(huán)節(jié)變得日益重要。能否建立完整的商業(yè)鏈——從種植基地一直到銷售終端？能否在休閑食品行業(yè)取得“綠色”突破？

實施對策

從戰(zhàn)略高度自建連鎖休閑食品終端，完成從種植基地到最后銷售的全鏈條模式構建。創(chuàng)立品牌“嘜嘜菓菓”，鎖定妹妹哥哥的零食文化。圍繞粗糧、綠色方向開辟休閑食品新主線。設定加盟政策，利用社會資本推動終端建設。

成果簡述

協(xié)助制定“全程綠色，健康中國”的企業(yè)理念。

“嘜嘜菓菓”成為廈門形象最高端的休閑食品連鎖店。

中綠以“玉米乳”、“粗糧王”為代表，成為中國粗糧行業(yè)的領導者。

建立了從綠色食品種植基地到產品直至終端的綠色產業(yè)鏈。 項目背景

2007年王老吉仍在高速發(fā)展，且加強了對泰山品牌大本營——福建地區(qū)的進攻力度，而泰山品牌自身活力不夠，品牌形象日益老化。如何防御強敵？如何降低在去火飲料市場上發(fā)展的風險，已經成為泰山不得不正視的課題。泰山與大界一同走遍了一場“活粒”之旅。

實施對策

加速異地市場開拓

針對三聚氰胺危機，迅速推出粗糧植物蛋白飲料。圍繞品牌形象代言人“飛輪?！遍_展系列“活?！眰鞑?。

針對秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季擴張。

推動建立“仙草南路”仙草蜜文化體驗店，傳播時尚形象和領導仙草蜜市場文化建設。成果簡述

代言人迅速擴大在學生、年輕人市場的影響，銷量增加。

“去火有活粒，泰山仙草蜜”被傳播，果粒特微占領更多消費者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危機，新品“胚芽米漿花生”得到市場認可。

成為區(qū)域去火飲料強勢品牌。 項目背景

自2006年開始，大界就開始服務廈門肉業(yè)第一品牌銀祥。在肉制品上市任務基本完成的情況下，2008年底，銀祥進軍豆制品業(yè)。豆制品業(yè)是小作坊最為盛行的行業(yè)之一，從業(yè)人員素質低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的銷售渠道暢通。小作坊的成本遠遠低于正規(guī)工藝流程的生產成本，豆制品終端售價十年間未有大的改變，銀祥的高價優(yōu)質豆制品如何贏得消費者認可？

實施對策

引進國內最先進的豆腐生產線，提高豆腐競爭門檻。上市前夕，聯(lián)合媒體、政府相關部門大力炒作黑心豆坊，提高安全需求與價值。

各市場分化瓦解銀祥豆腐銷售終端，建立銀祥豆制品加盟店。在大賣場、火鍋店聯(lián)合舉辦銀祥豆腐節(jié)，立體傳播放心概念。

成果簡述

上市三個月成為市場第一品牌，市場份額在50%左右。

銀祥豆制品加盟店200多家，覆蓋全廈門，并輻射漳州、泉州等地區(qū)。

從“放心肉”到“放心豆腐”，到成為廈門人民放心食品的第一供應商。 項目背景

2006年的烘焙市場，市場競爭環(huán)境日趨嚴峻，優(yōu)思麥作為廈門最早的臺灣烘焙連鎖品牌，有無實力重振雄風？我們發(fā)現(xiàn)形象的老化只能說明優(yōu)思麥的歷史悠久，競爭慘烈的廈門烘焙業(yè)僅能靠中秋來賺取全年的利潤，而月餅包裝幾乎已定型，同質化競爭又增加了推廣難度。國家在月餅過度包裝、搭售其他產品方面也加大監(jiān)督力度。能否借助中秋笑傲江湖，優(yōu)思麥和大界一同演繹！

實施對策

利用中秋“激戰(zhàn)期”傳播全新形象

推出創(chuàng)意廈門月餅，促進企業(yè)形象活力。建立內部星級店長制度，促進老員工新活力。聯(lián)手中國移動，提升品牌形象。

建立新模式店，概念升級。月餅就是YOU SMILE ！

成果簡述

連績三年服務，連績三年市場份額擴大。

連績三年成為中國移動排他性戰(zhàn)略合作伙伴。

優(yōu)思麥新概念給市場帶來新的消費熱點。

06年“敢為天下鮮”

07年“感恩十五年”

08年“心圓天下圓”

為品牌注入新的活力。

三、手機短信營銷怎樣才有效果？

英國無線營銷公司Enpocket最新發(fā)表的報告顯示，76%的英國手機用戶會閱讀然后再刪除他們手機接收到的短信營銷信息。23%的手機用戶會把這種信息存儲下來以便以后閱讀，20%的手機用戶會把這種信息給一位朋友看。平均8%的收到短信營銷信息的手機用戶將對信息作出回應，6%的手機用戶會訪問相關的網站，4%的手機用戶會購買廣告宣傳的產品。此外，美國移動電話應用軟件供應商AvantGo稱，他們公司通過移動電話發(fā)布廣告的回復率比一般直復營銷的回復率平均高出5到10倍。種種優(yōu)勢顯示，無線營銷有著廣闊的發(fā)展前景，有預測將發(fā)展成為80億美元的產業(yè)。從上面的分析來看短信營銷的前景似乎相當美好也很吸引人，但是，同email營銷一樣，無線營銷實施者必須解決一個前提問題：提供經過用戶許可的，用戶希望獲得的信息。避免互聯(lián)網世界中的垃圾郵件讓用戶怨聲載道的情況發(fā)生，無線營銷才有前途。否則企業(yè)又要做大量的無用功，而且垃圾短信的成本可是要比垃圾郵件的成本大多了；而我們這些消費者繼垃圾郵件之后又要再次面臨被鋪天蓋地的垃圾短信淹沒的惡夢了。 就我個人而言，其實并不是頑固的排斥所有的郵件廣告和短信廣告，其實對接收到的某些廣告和信息甚至相當感興趣，只是這樣的情況不是太多。例如一些女孩子感興趣的服飾，化妝品，數(shù)碼產品等方面的流行趨勢和促銷優(yōu)惠的信息，還是十分歡迎的，但對那些無聊的乃至不健康的短信十分排斥。所以就我自身體會而言，我認為要進行有效短信營銷的關鍵是短信能滿足不同用戶的需求，對潛在客戶的細分，能提供給目標客戶有用的信息。例如女性用戶和男性用戶所歡迎的短信是不同的，而青少年和成年人的需求關注的重點也不同。例如女性用戶，她們喜歡將中意的信息相互轉發(fā)，一個關于電影票打折的文本信息曾經轉發(fā)高達3.9萬條。而歐洲一家公司注意到，當?shù)匦『⒔洺Ｔ诜艑W后跟朋友外出吃飯，于是開發(fā)了一種特別優(yōu)惠券，通過手機短信傳遞，內容是麥當勞打折券。結果獲得極大的成功。（注：手機在西方12歲到16歲的小孩中使用普遍）。這兩個短信營銷的成功在于它們都抓住了目標客戶的特點和需求。 但是在運用短信營銷的時候也要注意短信這種特殊的營銷方式的自身的一些特點，例如短信息使用最普及的優(yōu)良消費人群是：年輕的女性消費者和時尚的拇指族，所以不是所有的商品都適合于短信營銷的。那些青年人感興趣的商品采用這種營銷方式可能會有意想不到的收獲。中國企業(yè)利用短信營銷成功的例子是匯源集團；作為全國果汁飲料的龍頭企業(yè)，匯源集團原有品牌根基毋庸置疑。而為了抓住年輕人消費市場，北京匯源今年以標新立異的“以男女性別劃分”的“她他營養(yǎng)素水”入市，高速駛入全國運動型飲料市場。一柔一剛的產品包裝、功能上的細分和 “眾里尋她千百度”的手機短信營銷，迅速為它贏得了市場。它迎合了青少年交友的愛好，為購買者搭建了一個交友平臺，贏得了大量的青年消費者。 還有需要關注的是短信營銷產生的是一種密切、即時的效果，由于手機隨身攜帶，可隨時隨地送達接收人，是一種真正個人化、交流導向的營銷媒介。所以可以進行連續(xù)性的全程短信內容服務，實現(xiàn) “放長線釣大魚”的短信營銷模式。例如一個叫“快樂減肥”的案例，針對現(xiàn)代人不斷升溫的減肥需求，通過短信息接收為其量身定做減肥計劃，根據(jù)用戶填寫的生理參數(shù)提供最有營養(yǎng)與健康意義的營養(yǎng)配餐和鍛煉方案。

四、o2o營銷模式都有哪些模式?

o2o營銷模式分為線上和線下，營銷模式有利用外鏈和軟文、線上廣告。

1、外鏈和軟文

一般來說軟文和外鏈是在一起的效果，比較好。

在a5論壇，chinaz，28tui等站長聚集較多的地方去，發(fā)布域名主機和程序建設和修改服務帖子。并且在回復的時候帶上簽名。

2、線上廣告

網絡廣告，無論做實體產品或者是虛擬產品，在相關行業(yè)的網站上投放廣告。也是個不錯的選擇。

擴展資料：

o2o的歷史：

從2015年下半年開始，百度便加大將核心流量資源導向O2O的力度，李彥宏更是拿出200億用來支持旗下百度糯米的發(fā)展，并從公司戰(zhàn)略上全民開啟O2O扶持計劃。

在入口方面，截止2015年第三季度的數(shù)據(jù)顯示百度以81.11%的份額在搜索市場保持絕對優(yōu)勢，移動市場的營收也早已超過PC端。同時百度手機助手的市場份額連續(xù)9個月領跑，從流量入口變成超級入口。除此之外，手機百度、百度地圖等也已成為超級APP。

參考資料來源：鳳凰網-O2O營銷：如何吸引用戶的目光？

參考資料來源：百度百科-O2O

以上就是關于中國移動營銷案例分享相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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