正文

如何推廣直播帶貨（如何推廣直播帶貨賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 12:06:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 57 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何推廣直播帶貨的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？
2、農(nóng)資企業(yè)如何做好直播帶貨?
3、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運(yùn)營(yíng)？
4、直播平臺(tái)那么火，電商怎么做好直播推廣

一、抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？

一、了解確定個(gè)人風(fēng)格定位

開直播先確定自己的定位，你有什么特長(zhǎng)，長(zhǎng)得漂亮，會(huì)聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個(gè)方面比較有經(jīng)驗(yàn)？而且特長(zhǎng)越多越好，越精越好，因?yàn)檫@是你之后直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學(xué)會(huì)包裝自己，比如選擇適合自己風(fēng)格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個(gè)補(bǔ)光燈增加直播時(shí)的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。

等播一個(gè)月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級(jí)和補(bǔ)充一些設(shè)備，比如聲卡和麥。

三、直播內(nèi)容的準(zhǔn)備

在你開播前需要準(zhǔn)備一些話題，笑話，這樣避免冷場(chǎng)，尤其是新人主播，平時(shí)上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準(zhǔn)備一個(gè)素材的積累庫(kù)，看到好的段子就可以抄下來。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進(jìn)行。新人主播前期因?yàn)槿藲馍?、流量少、所以建議增加直播時(shí)間、來增加自己的曝光度、在直播業(yè)內(nèi)有句老話叫新主播拼時(shí)長(zhǎng) 、老主播拼底蘊(yùn) 。

所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯，前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護(hù)

為什么說粉絲維護(hù)非常非常重要？因?yàn)樗鼤?huì)影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護(hù)的好的主播的禮物量是維護(hù)不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團(tuán) ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通、聊天、和他們成為好朋友。

切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲，所以對(duì)他們要多用心。

五、個(gè)人提升

根據(jù)你直播得來的經(jīng)驗(yàn)或者在跟粉絲溝通經(jīng)驗(yàn)，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點(diǎn)，或者增長(zhǎng)一些新的亮點(diǎn)，因?yàn)檫@樣才會(huì)給粉絲持續(xù)的吸引力，也會(huì)讓粉絲感覺到一種陪你成長(zhǎng)的感覺。

六、新人主播主要的流量來源

①直播大廳

很多人看完別人直播，無聊的話，會(huì)根據(jù)直播大廳的封面進(jìn)行選擇性的進(jìn)行觀看，這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像，要突顯你的人，而不是側(cè)臉、背身、非主流、動(dòng)漫。

②你的粉絲

你開直播的時(shí)候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的直播間，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個(gè)粉絲群，開直播前直接在群里發(fā)個(gè)信息，這樣更有號(hào)召力。

③抖音短視頻

建議開直播的前一個(gè)小時(shí)發(fā)一個(gè)短視頻，當(dāng)別人刷到的時(shí)候，你的頭像會(huì)有開播標(biāo)識(shí)，這樣流別人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來進(jìn)行觀看，這種的點(diǎn)擊量是非?？捎^的。

七、如何預(yù)告直播？

①開播前三個(gè)小時(shí)發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒什么時(shí)候開播，這樣會(huì)有更多的粉絲走進(jìn)你的直播間；

②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內(nèi)容為開播預(yù)告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉(zhuǎn)事件。

這樣的形式對(duì)比文案進(jìn)行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開啟同城定位？

開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來觀看。

九、如何設(shè)計(jì)直播封面？

一個(gè)高清的封面和優(yōu)秀的標(biāo)題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會(huì)影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因?yàn)橛^眾要看的是人而不是風(fēng)景。

十、如何寫直播標(biāo)題？

5個(gè)字以內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要直播內(nèi)容。

例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點(diǎn)擊隨機(jī)PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關(guān)注，增加粉絲量。

十一、如何運(yùn)用抖音本身技巧？

①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

②關(guān)注直播廣場(chǎng)最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動(dòng)，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品

主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，否則直播翻車，不僅會(huì)尷尬，更會(huì)降低粉絲對(duì)你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動(dòng)

粉絲互動(dòng)：歡迎互動(dòng)、點(diǎn)贊互動(dòng)、評(píng)論互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)、問答互動(dòng)、福利互動(dòng)。

不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲覺得自己被重視，增強(qiáng)粉絲的信任度，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。

3、刺激粉絲的購(gòu)買欲望

運(yùn)用饑餓營(yíng)銷、價(jià)格刺激、促銷、抓住痛點(diǎn)等方式來刺激粉絲購(gòu)買，讓粉絲在短時(shí)間內(nèi)下單。

4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲

比如說提前發(fā)通知，每天X點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抖音直播，秒殺不?！薄ⅰ懊恐躕、X抖音直播間不見不散”。

最后，二哥作為短視頻運(yùn)營(yíng)者，有一些之前的培訓(xùn)資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你。或許對(duì)你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。

二、農(nóng)資企業(yè)如何做好直播帶貨?

直播銷售的風(fēng)口已然來臨，它正在逼著所有的行業(yè)發(fā)生顛覆性的變化，不管你如何看待直播，直播已經(jīng)在潛移默化的影響著我們每一個(gè)人。農(nóng)資行業(yè)也不例外，時(shí)代在催促著這個(gè)最傳統(tǒng)的基礎(chǔ)行業(yè)變革。農(nóng)資人要接受并順應(yīng)這個(gè)時(shí)代可能會(huì)面臨諸多問題，但是問題的發(fā)生和存在也恰恰是這個(gè)行業(yè)需要改變的弊病所在。農(nóng)資企業(yè)如何把握直播新機(jī)遇，這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！

農(nóng)資是特殊的生產(chǎn)資料

與傳統(tǒng)快消品不一樣，農(nóng)資是特殊的生產(chǎn)資料，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，它的應(yīng)用過程需要特別的應(yīng)用技術(shù)和專業(yè)指導(dǎo)，整個(gè)生產(chǎn)過程涉及的因素復(fù)雜廣泛，年份、地域、操作人、使用時(shí)間、自然條件、過程管理等每一個(gè)環(huán)節(jié)因素對(duì)其結(jié)果表現(xiàn)都有關(guān)鍵的影響。

農(nóng)資的本地屬性和服務(wù)屬性

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域?qū)傩允撬母緦傩裕辫啄祥倬褪堑湫偷睦?。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)屬性也是它的典型特點(diǎn)，良種配良法才能獲得好收益，良法的實(shí)現(xiàn)需要切實(shí)的本地服務(wù)，基于現(xiàn)有農(nóng)資銷售體系服務(wù)大部分還是由線下農(nóng)資從業(yè)者無償提供。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，影響大

與一般消費(fèi)品不同，50元農(nóng)資不僅僅代表50元價(jià)值，它背后代表著未來幾千上萬的收益或者損失。50元左右的一袋種子影響的結(jié)果是2000元左右畝產(chǎn)收益；在葡萄花期一包不足百元的農(nóng)藥可能會(huì)影響到上萬元的水果收益。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！要抓住機(jī)遇，最重要是圍繞農(nóng)資行業(yè)的特點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)直播，趨吉避害。網(wǎng)絡(luò)直播是一種高效交互工具，在成本、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、技術(shù)傳播等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)并主動(dòng)參與進(jìn)來是順勢(shì)而為。你不做，你的客戶就會(huì)流失，你的市場(chǎng)就會(huì)被別人搶占。

做好的角色定位和轉(zhuǎn)換

農(nóng)資經(jīng)銷商是商家又是服務(wù)者，差異化經(jīng)營(yíng)讓服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)出來，讓服務(wù)成為有償成為可能。讓農(nóng)資銷售不在是簡(jiǎn)單的買賣過程，以種子為例銷售完種子，既是銷售的結(jié)束，也是銷售的開始。賣出農(nóng)資只是開始，需要不斷的關(guān)注和服務(wù)農(nóng)戶，讓他們種出好產(chǎn)量，獲取最大收益才是根本。

加強(qiáng)直播地域?qū)傩?/p>

有服務(wù)加持屬地化直播，可以實(shí)現(xiàn)很好的農(nóng)資直播帶貨；如果針對(duì)例如在陜西眉縣、周至、四川的蒲江等地區(qū)的獼猴桃；山東臨沂的生姜各個(gè)地方的特色作物開直播，客戶群體精準(zhǔn)集中、需求明確，給大家講高產(chǎn)栽培，講日常管理，講病蟲害防治等等，一方面可以很好地傳播先進(jìn)技術(shù)，另一方面可以直播帶貨。

建立自己私域流量

通過建立自己的私域流量，可以克服直播客戶不精準(zhǔn)，服務(wù)無價(jià)值的弊病。結(jié)合線上線下服務(wù)，給農(nóng)民解答疑問，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，通過農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)、周邊服務(wù)等形式與農(nóng)戶建立強(qiáng)粘度，直播必然會(huì)直接看到效益。同時(shí)將需要投入大量人力物力且影響范圍有限的地推活動(dòng)搬到線上來，借助直播平臺(tái)進(jìn)行線上促銷政策發(fā)布，產(chǎn)品推廣、田間觀摩、農(nóng)技培訓(xùn)等等，不僅成本大幅降低，而且突破時(shí)空限制以幾何量級(jí)增加了品牌和產(chǎn)品曝光度。

直播作為一種高效交互的工具，在降低成本、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，目前農(nóng)資直播的主要應(yīng)用場(chǎng)景多為知識(shí)科普、內(nèi)部培訓(xùn)、農(nóng)技宣傳等，直播對(duì)農(nóng)資行業(yè)的滲透越來越快，新的直播場(chǎng)景正在不斷涌現(xiàn)。發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨，固步自封，終究會(huì)被淘汰。

三、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運(yùn)營(yíng)？

如何做好直播帶貨呢，還是有一定難度的，尤其是從未接觸過直播帶貨的人，那么到底要怎么做才能利用好直播帶貨呢？

1.真實(shí)體驗(yàn)：直播的最大優(yōu)勢(shì)在于真實(shí)，在直播的過程中主播的一舉一動(dòng)都是看在觀眾眼里。

2.專業(yè)水準(zhǔn)：有大多數(shù)的消費(fèi)者心理都是猶豫不決，心里自問到底應(yīng)不應(yīng)該消費(fèi)，那么這個(gè)時(shí)候就需要專業(yè)人士來引導(dǎo)消費(fèi)，所以專業(yè)度越高，就越容易被信任。

3.感同身受：線上與線下購(gòu)物的區(qū)別在于，線上東西只能看，摸不到，感觸不到，這就是主播需要解決的最大問題。

4.直播間的互動(dòng)：主播在與粉絲互動(dòng)時(shí)，其實(shí)就是在增加情感以及信任，所以直播帶貨一定主動(dòng)跟觀眾互動(dòng)。

5.性價(jià)比高：直播帶貨更能體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)直播帶貨最重要的也是折扣，這也許是決定你爆單的重要原因之一。

6.羊群效應(yīng)：抓住用戶的心理，觀眾就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。

7.建立信任關(guān)系：隨著全國(guó)新媒體的興起，各大領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力越來越大，主播與粉絲之間的信任是決定你發(fā)展趨勢(shì)的重要條件之一。

8.建立人設(shè)：直播帶貨不是秀場(chǎng)，不同于唱歌跳舞來獲得打賞，你回答的每一個(gè)問題都是在建立自己的人設(shè)，那么，溝通才是建立人設(shè)的重要條件之一，只有建立人設(shè)才能深刻印在觀眾腦海。

四、直播平臺(tái)那么火，電商怎么做好直播推廣

電商直播迎來風(fēng)口，原來好處這么多

疫情的影響下，一場(chǎng)直播帶貨動(dòng)輒帶來上百萬、千萬甚至幾億幾十億的銷售額，直播成為企業(yè)提升銷量的必備選擇。平臺(tái)得流量，主播得利益，品牌賣了貨，消費(fèi)者得了利，多贏局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位費(fèi)、分傭提成，對(duì)于中小企業(yè)來說，卻是不堪重負(fù)。在直播帶貨火勢(shì)正旺的時(shí)候，“私域直播”這樣一個(gè)新的概念悄悄興起。

電商直播，即是通過企業(yè)積累的私域流量集聚起來而專門做的直播。那么電商直播到底有何優(yōu)勢(shì)？

成本更低

隨著直播帶貨的爆火，各主播的坑位費(fèi)水漲船高，頭部主播坑位費(fèi)幾十萬起，哪怕小主播的坑位費(fèi)也要價(jià)不低，效果還難以保證，這還不算上傭金和平臺(tái)分成。相較來說，私域直播成本更低。

受眾更精準(zhǔn)

私域直播來源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠實(shí)客戶、有過購(gòu)買行為的老客戶或者老客戶介紹來的潛在客戶，幫助企業(yè)有效提升轉(zhuǎn)化率。

粉絲沉淀

企業(yè)做公域直播時(shí)，粉絲大多是沉淀在平臺(tái)賬號(hào)上，但是這些平臺(tái)不是去中心化的，無法直接與粉絲達(dá)成連接，因此不論是做直播、發(fā)內(nèi)容都可能面臨有粉絲沒流量的情況。

而私域直播的關(guān)鍵是要將用戶沉淀成真正的私域粉絲。

數(shù)據(jù)復(fù)盤

通過短視頻或電商平臺(tái)直播后，企業(yè)能夠沉淀什么數(shù)據(jù)，都取決于平臺(tái)，數(shù)據(jù)信息企業(yè)無法把控，甚至想要看到更多數(shù)據(jù)信息還需要權(quán)限。而通過私域直播，企業(yè)可以通過第三方實(shí)現(xiàn)私域數(shù)據(jù)沉淀，后期不僅可以更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，也可以與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更好融合。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸飽和，私域流量成為企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的主要路徑之一，私域直播聯(lián)動(dòng)品牌線上、線下融合發(fā)力，帶來企業(yè)和用戶的長(zhǎng)效溝通互動(dòng)。私域直播作為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和時(shí)代潮流的直播“后時(shí)代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家們將占據(jù)先機(jī)。下半場(chǎng)，那些已經(jīng)有了私域流量基礎(chǔ)的品牌商們，一定會(huì)更密集地加入戰(zhàn)場(chǎng)。

諾云基于電商的直播營(yíng)銷需求，以私域直播和營(yíng)銷裂變?yōu)橹?，為品牌提供專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)，聚焦直播營(yíng)銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，打造一套全流程、一站式電商直播解決方案。

以上就是關(guān)于如何推廣直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。